節能燈選購使用1.2.3 …… ------------------------------ ------------------------------ -------------------- 【文章簡介】 節能燈大家可是非常熟悉的。可是， 你可知道小小的節能燈還有一些大學問呢。不信， 那就看下面的文章吧！ (4300 字) ------------------------------ ------------------------------ -------------------- 「綠色」的概念大家並不陌生，「綠色照明工程」也風聞已久， 但作為國家九五期間「綠色照明工程」 重點推廣項目的節能燈卻並沒有像「綠色」無氟冰箱那樣深入人心。 究其原因，不外乎兩點：一是節能燈的質量水平良莠不齊； 二是節能燈的市場推廣不力。 就前一條原因而言，可能通過提高用戶選購水平來扶優抑劣， 間接實現質量的提高；而從後一條原因看， 普及節能燈的選購使用常識更是市場推廣的一劑良葯。為此， 本文擬對節能燈的選購問題略介一二，以饗讀者。 一、細思量，節能燈的誘惑不可擋顧名思義， 節能燈能節能是毋庸置疑的。一般地， 在獲得同等照明程度的前提下， 普通的日光燈比白熾燈節能已是人所共知的事實， 而採用電子鎮流器的節能燈相對於普通日光燈（ 它採用電磁式鎮流器）更可節約40% 的電能。 考察燈具節能與否不能孤立地以燈的「絕對功率值」來比較， 正確的辦法是看燈在單位電功率下的光能量大小（Lm/W）， 換言之就是要考察其發光效率的大小。以市場上常見的11W 節能燈和60W 白熾燈做比較，前者的光通量約600Lm ，光效為55Lm/W，後者是630Lm ，光效為11Lm/W，由光通量看，兩者亮度相當， 但光效上相差5 倍，前者的節能效果不言而喻。為什麼會出現這樣大的差異呢？ 這可從以下四個方面予以解釋：1. 由於節能燈並非靠物體被加熱到白熾態而發光的， 這就大大降低了白熾燈進行「電- 光」 轉換時的大量熱能損耗，節能燈也有燈絲， 但它只起到激活電子的功能，耗電很少，這種燈屬於典型的「 冷光源」。 2.節能燈採用稀土三基色熒光粉， 比起日光燈所用的鹵素熒光粉的發光效率更高。 3. 節能燈配用的電子鎮流器比老式日光燈配用的電磁式鎮流器輸出電壓 的頻率要高得多，前者是幾萬赫茲，後者只有50赫茲， 高頻電壓能夠更有效地激發熒光粉， 這也是前者光效高的一個重要原因。 4.由於老式電磁式鎮流器只能夠提供較低的啟輝電壓， 所以它只能配用較粗的燈管， 電子式鎮流器卻可以很輕松地提供高啟輝電壓， 配用細管徑燈管很合適，粗細管徑的最大區別在於， 細徑燈管比粗徑管節能約10%.不僅如此， 節能燈如果只以節能論優點就太可惜了，更多的優勢列舉如下：1. 功率因數高，且呈容性特徵，能中和其它家電的感性成分， 可以降低線路空耗。 2.電壓適應性強，啟動性能好。無論城鄉， 大家可能都飽受過低電壓之苦，節能燈能保證180 伏低壓下啟動（多數能在150 伏下啟動），而且電壓的變化並不會帶來太大的亮度改變， 這比白熾燈要強的多。 3.色還原性好。 想必不少人都有過在布店的日光燈下精心挑選的衣服拿到真日光下又 後悔不迭的感受， 鹵素熒光粉的日光燈和白熾燈下很難准確反映物體的顏色， 只有採用三基色熒光粉的節能燈才能有最好的色還原效果。 4.色溫類型豐富。常用的色溫等級從2700K-6400K ，如此豐富的色溫等級足以滿足家庭各個特殊情況的照明需要。 例如北方的冬季選用3000K 以下的低色溫燈能獲得白熾燈的「溫暖」效果，相反地， 若想獲得清麗、明快的照明效果選用5000K 以上高色燈就很合適。 5.發熱量低。有空調的家庭對此體會最深，不難想像， 空調製冷時若在室內卻點燃一隻火爐般的白熾燈會有什麼感受。 6.有益於眼保健。 豐富的色溫和優異的色還原能帶來舒服的視覺效果，更重要的是， 節能燈工作於幾萬赫的高頻狀態， 徹底消除了50赫工作日光燈的閃爍感， 解除了長時間燈下作業的眼疲勞感。 羅嗦這么多遠不如算筆小帳來的直觀，以三口之家四處照明， 日平均照明5 個小時，電費0.5 元計，若採用60W 白熾燈，年電費是：[ （60×4 ）/1000]×（5 ×360 ）× 0.5=216 元而採用同等照明效果的11瓦節能燈時，年電費卻是：[ （11×4 ）/1000]×（5 ×360 ）×0.5=39.6元怎麼樣，經此一算，您心動了嗎？ 二、精挑選，節能燈的壽命更長遠別無選擇，唯有扔了「電燈泡」 換上節能燈。 剩下的事情就是如何在燈具店琳琅滿目的節能燈中作出正確選擇了。 要正確選擇，了解一下節能燈的結構、參數等基本指標還是必要的。 現在市面上的節能燈多是緊湊型（CFL ）的，體積很小，插口與白熾燈完全統一， 可以不動原有線路直接使用。一般地， 節能燈主要是按燈管外形來分類，用英文字母來象形化地命名， 例如：H 、2H形、U 、2U、3U形、2D形、O 形、π形和螺旋形等。不同的外形，能適應不同的裝配等需求， 有的還在燈管外面罩上一個透明或磨沙的外罩， 用於防護燈管和使光線均勻。 節能燈的基本參數分光參數和電參數兩類， 用戶需要簡單了解的主要有以下幾項： 1.功率P ：反映燈單位時間的耗能大小，規格從5-36W 不等，家庭或幾個平方小面積照明時9W、11W 、13W 的較合適，這幾種功率的燈在工藝上較為成熟， 相對性能價格比較高。10平方米以上的廳室照明可選用32W 、36W 直管形燈具。 2.功率因數COS
Ⅱ 我有一個燈具店，生意不好
堅持不是解決的辦法啊！
你剛開始開燈具店的時候，應該想好了銷路和購買人群了吧。
可是回為什麼你的生答意不好，而別人的可以呢。
你說貨源不好，竟然知道還進沒銷路的貨！
舊貨就低價促銷出去吧，給自己的店打打名氣。
多進一些科技含量高的，時尚的燈具。打報紙的效果看來不好，那就招聘兼職營銷人員，低價推廣！
書店，學校，小區，就是你的銷路啊！
Ⅲ 寫一份簡單如何做一個出色的燈飾店員
抓住以下幾點
第一、顧客
每天光顧門店的人員很多，但並非人人都會采購我們的燈飾，並非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善於發現你的真正顧客。通常可以先對顧客做一個評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人啰嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發掉不是你的顧客，並用用最快的辦法洞悉發現你的顧客直到最後成交，這才能讓你的銷售效率大大提高。
第二、產品
作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產品——燈飾，必須深信，你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那麼要求我們首先要熱愛自己的產品，對自己的產品銷售要有足夠的信心，要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點，及其與目標顧客之間產生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產品，對比自己的產品，總結優勢和好處及產品的獨特賣點。
第三、現場講解
聰明的導購人員會在顧客來到店裡以後，先做些觀察後再做一個簡單的開場白，大略講解一下，然後根據顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時，就非常願意花時間去聽，給顧客詳盡的產品信息，突出講解產品的優點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好台詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什麼，在查看產品時講些什麼，進行對比體驗時講些什麼，顧客有異議時講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產品。
第四、帶給顧客高附加值
顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的燈飾功能需要，更重要的是燈飾應該與家庭裝潢風格匹配，整體上形成完美的結合，同時燈飾的光效和性能要符合環境的光照需求，環保健康，使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產品的價值何在，超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中，並時常加以演練達到熟練運用的狀態。
第五、銷售建議
在銷售過程中你無法成功的將產品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數顧客在買燈飾之前並沒有對燈飾了解多少，因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什麼樣的燈飾，什麼燈飾才適合其家庭的裝修風格，讓其明白後，即使他暫時沒買我們的產品，但是一定會按照我們所講的銷售建議標准去選擇燈飾，如果顧客最後並沒有找到我們所建議的標準的燈飾時，顧客自然會回來購買。
第六、敢於成交
成交對於每個導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢於成交，敢於讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用——製造緊迫感，讓顧客現場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。
Ⅳ 想開一家燈飾店，不知怎麼找品牌才好。
現在市場上知名度好一些的有雷士、歐普、三雄極光、西頓、陽光、佛山照明、祺雅照明、美的照明、TCL照明這些。
Ⅳ 怎麼才能經營好一個燈具店
個人認為：
1、產抄品要好，質量和款式都很重要，如果質量不好，人家是不會認為價格便宜的緣故。
2、價格要平，少賺不虧都賣
3、服務要好，眼光要長遠，能上門服務的盡量上門服務，不要計較一次的得失。
4、燈具展示品最好是經常搞衛生，比如水晶燈要保持光澤不染灰，吸頂燈得保證裡面沒蟲子。
Ⅵ 我想開一家燈飾店，開店前需要做好哪些准備
開店首先需要的就是有充足的資金，考慮包括當地經濟消費水平，燈具店版的選址也要注意，例如選在權建材市場附近就是一個很好的選擇。
燈具店的裝修對產品的展示起著重要作用，要充分考慮到店內所有類型規格的燈具，包括吊燈、吸頂燈、水晶燈、歐式燈等等。
因此店內吊頂的高度不能低於2.8米，吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。牆面寬不要小於0.5米，吊頂方格不要小於0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位。
一個好的燈具店一定要有一兩個品牌來吸引消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。
燈具也是一種更新換代比較快的產品，主要在於燈具的品類、造型多樣，燈具店在選樣時要結合市場需求，但燈具的風格也不能太多，如每種產品花色不超過3種，每款3-5台即可。
借鑒他人的銷售經驗，開店前期宣傳要做到位，盡量擴大影響力，做一些產品的特價，讓利消費者等等。
目前市場上配備售後安裝服務的燈具廠商並不多，拿下售後服務，就比競爭對手爭取了更多消費者，可以與專業的燈具安裝服務平台合作，將燈具從銷售到安裝順利的串聯起來，服務做的好，市場才更廣。
Ⅶ 怎麼才能做好一個燈具品牌
這要求你要有一定的語言表達能力,還要充分的了解你所代理這個品牌的一切性能.要有良好的服務態度,適當的在當地做一些宣傳.
Ⅷ 如何做好一個LED燈飾業務員
希望對你有所幫助
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。
關於找客戶
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關於打電話
我們找到客戶之後，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這裡面也有一些細節的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點，。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶
1、推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼．
2、准時赴約——遲到意味著：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天後，我們往往回忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶
1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選准一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里佔到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什麼地方，你就得到什麼。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。
關於成交
1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
關於收款
1、做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。 **先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什麼會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以後就知道怎麼做了。
3、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資准時否，廠房是自己的還是租的，老闆是那裡的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。
書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關於業務方面的書很多的
Ⅸ 我想開一家燈飾店。現在燈具市場到底好做嗎
你的店面很適合做燈飾，但要注意跟另家把款式風格區別開
你問別人生意好做不？
你一定知道有故事叫《小馬過河》
只有你自己才知道。