Ⅰ tcl在進行渠道設計時為什麼要進行swot分析它對於設計渠道有什麼樣的幫助
簡單解釋一下就是對企業自身所處包括內部、外部環境狀況的分析了，最大化的利用優勢，改內進容不足！swot分析只是一個風險防範提高管理的方法，這個完備的分析不是一個人能做的，需要企業管理團隊各個方面的人員參與（每個人所處立場不同造成看待問題的角度），不是你自己一個人想想就swot分析了。
Ⅱ TCL採取的是什麼銷售渠道
首先，我知道，因為我就是TCL的員工，這個關於商業秘密你認為知道會無條件的提供給你？而且連分都不獎勵！
Ⅲ 徵求企業進入國際市場的營銷渠道的案例
TCL與飛利浦渠道聯姻
事件：TCL牽手飛力浦
2002年8月22日飛利浦與TCL集團在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國五地的市場進行彩電銷售渠道的合作。根據雙方協議，TCL將利用其銷售渠道及網路優勢在國內五地的市場獨家銷售飛利浦彩電。
這是繼海爾與三洋、TCL與松下、海信與住友之後，國內家電企業又一次與跨國公司達成銷售渠道上的合作。一方面跨國公司對中國市場日益重視，開始藉助中國家電企業的渠道優勢進一步滲透；另一方面，中國企業已經進入需要加速向國際市場擴張、以穩固自身競爭力的階段。飛利浦電子中國集團總裁用「兩廂情願的婚姻」來形容與TCL的合作。
飛利浦表示，由於對中國二級市場的滲透力不從心，與TCL的最初合作將限於廣西、貴州、江西、安徽和山西五地。此前，飛利浦一直把主要精力投放在一級市場。TCL則在此前就一直未曾放棄與飛利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL總裁李東生就曾親率人馬赴飛利浦總部，許諾放開渠道，為跨國公司提供在中國的分銷服務。在李東生看來，國內彩電、手機業的兼並是一兩年內的趨勢。與跨國公司合作，就有了使用其技術研發、生產製造、國際分銷渠道、元器件采購方面的優勢，即引進了TCL國際化操作的外部動力。
飛利浦與TCL在中國的彩電市場都是重要品牌，雙方認為，在現今全球經濟一體化的大形勢下，合作將更有利於聯手對外競爭，雙方之間正在進行的渠道合作新嘗試.
TCL牽手飛利浦意味著什麼？
新的渠道力量即將形成
TCL牽手飛利浦標志著TCL正在由傳統的工廠型企業向渠道型企業轉變；TCL的渠道正在蛻變為專業的渠道運營商和獨立的利潤中心；製造商的渠道完全可以當作產品來做，將自己的強勢網路資源包裝上市，去截獲其它製造商的渠道利潤；相對國美、蘇寧等超級終端，另一股能夠抗衡它們的強大的渠道力量，可能將會在製造商中誕生。
當然，TCL的渠道並不是要變成傳統意義上的終端賣場，它在追求的是一種新型的渠道組織和管理運作商，也就是說，未來的TCL渠道型企業的渠道，可能包括連鎖專賣等賣場，也會包括上游的分銷體系，等等。
此次合作背後又隱藏著些什麼？
飛利浦之所以會在原有的銷售體系之外另起爐灶，是和飛利浦10%的市場份額已滑落到6%的市場境遇等等原因有著直接關聯的。可它為什麼會找一個製造商來行使傳統銷售商的職責呢？
就目前市場來看，除了國美等賣場型渠道商之外，還找不到幾傢具有TCL、海爾、長虹等製造商般的廣域市場能力；製造商與製造商之間的企業文化、贏利理念更具有兼容性和趨同性；借製造商的「網」進行合作，還可以方便的以此為紐帶和基礎，在資本、技術等領域進行更多的交往。
飛利浦為什麼找TCL
顯然，這是和TCL的自有渠道優勢相關的。
說到TCL的渠道，這還得追溯到上個世紀的九十年代中期。在1996年，TCL率先推進了自有渠道的建設，在短短的兩、三年當中，它就在全國設立了5個區域管理中心，27個分公司，170個經營部，20000多個銷售網點，建立起了一個觸角廣及二三線市場的龐大營銷網路(而這二三線市場的滲透、分銷能力正是飛利浦的軟肋)。這也為TCL帶來了機構龐大、人員臃腫、渠道效益低下等不堪重負的後遺症。
為此，TCL從1999年開始，開展了一系列的渠道整改運動：打開各產品事業部的研、產、銷通道，進行渠道資源整合，在TV通道上實施銷售多元化產品的「航空港」構想；2000年的大規模渠道「瘦身」；2001年底構築包括物流運作通道、資金流通道、綜合信息通道和服務管理平台、客戶資源管理平台在內的「三通道兩平台」的計劃。
這些渠道變革上的努力，使TCL電器銷售公司的員工減少了一半，使單次資金周轉加快了七天，使自己能在24小時內能掌握全國所有區域市場進、銷、存的變化；還直接促成TCL在2001年成為了國內彩電銷量的老大，還使TCL家電在去年彩電業全線虧損的情況下，成為了擁有3億多元利潤的贏利「獨狼」。
渠道資源不停優化中的驕人業績，最能說明TCL渠道健全和高效的優勢。這為TCL的銷售網路向專業的渠道運營商轉變賺足了資本，最終促使飛利浦將自家的「女兒」嫁給了TCL。
那些擁有強勢自有渠道資源而不知向弱勢渠道製造商販賣、不知向其他區域市場的強勢渠道製造商交換的製造商，正在浪費，正在背離企業追求最大化盈利的方向。
TCL牽手飛利浦，渠道成了產品
TCL牽手飛利浦，為國內正迫於集約貿易壓力而苦於新一輪渠道變革的製造商，帶來了許多值得深思的東西。
其一，渠道僅僅是自有的銷售網路，還是可以成為多養雞多下蛋的資源？
這個問題尤其值得那些在全國、或地方區域市場擁有強勢自有渠道的企業思考。因為擁有強勢的自有渠道資源，往往就意味著自家組織機構龐大和人海戰術的盛行，也意味著渠道成本居高不下乃至不堪重負，而在銷售鏈的另一端，連鎖超市、大型賣場等集約貿易力量正在張著血盆大口等你入彀。
從這個方面來說，那些擁有強勢自有渠道資源而使用不充分的製造商，正在浪費資源，正在背離企業追求最大化盈利的方向。而就TCL來講，它獨立出來的渠道型企業，完全有可能在某一天單獨上市。
強勢渠道製造商往往都會具有兩個顯著的特徵：一是各自行業領域的鳳毛麟角者；二是在二三線市場或中小型賣場擁有強大的滲透及分銷能力。
其二，自有渠道體系能不能退出？
就飛利浦而言，這實際上是說它是在自毀前程？還是在整合社會資源索取最大化盈利？飛利浦顯然不是傻瓜，因為廣西、貴州等5個省正是它市場體系中久無起色的短板；要構築和維護強勢的自有渠道，不能一蹴而就，而且本已稀薄的利潤還將繼續下滑；此外即使構築起自己的強勢自有渠道了，銷售鏈能否通暢也並不好說。
既然如此，為什麼不將自己的產品交給TCL這樣的強勢渠道型企業試運做呢？如此這般，剛剛踏上渠道型企業之路的TCL們為了保銷量拿更高、更多的傭金，利用自有渠道資源、品牌優勢，以包括「搭車」銷售在內的方式為己為人爭取更多的市場機會，就成為一種比較現實的可能了。
第三，從自有渠道中退出，該寄託與誰？
出於安全系數考慮，自己的產品先不妨交給非對手的製造商背景的渠道型企業運做。
第四，傳統的渠道商是否會日薄西山？
具有足以轉化為專業渠道運營商的強勢渠道資源製造企業，始終都會是少數。不足量的競爭就不足以深刻影響及其取代傳統的渠道商。
其五，與強勢渠道製造商合作是否能成為弱小零售終端的出路？從製造商中脫離出來的專業渠道運營商又是否會成為另一股制約自己的集約貿易力量？
強勢渠道製造商往往都會具有兩個顯著的特徵：一是各自行業領域的皎皎者也是鳳毛麟角者；二是在二三線市場或中小型賣場擁有強大的滲透及分銷能力。顯然，這些特徵會使該製造商減少來自集約貿易力量的影響。
而就目前的集約貿易力量來講，它們之所以有能力「吃人不眨眼」，其中的一個重要原因就是缺乏來自其他領域的渠道力量的足量競爭，一旦這股力量出現，彼此間的制衡必將使製造商的商業環境得到改善。
從以上方面來看，TCL與飛利浦的渠道合作，為國內製造商指明了一些渠道變革的方向當不足為過。
Ⅳ 企業分銷渠道成功的案例分析
TCL與飛利浦渠道聯姻
事件：TCL牽手飛力浦
2002年8月22日飛利浦與集團在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國五地的市場進行彩電銷售渠道的合作。根據雙方協議，TCL將利用其銷售渠道及網路優勢在國內五地的市場獨家銷售飛利浦彩電。
這是繼海爾與三洋、TCL與松下、海信與住友之後，國內家電企業又一次與跨國公司達成銷售渠道上的合作。一方面跨國公司對中國市場日益重視，開始藉助中國家電企業的渠道優勢進一步滲透；另一方面，中國企業已經進入需要加速向國際市場擴張、以穩固自身競爭力的階段。飛利浦電子中國集團總裁用「兩廂情願的婚姻」來形容與TCL的合作。
飛利浦表示，由於對中國二級市場的滲透力不從心，與TCL的最初合作將限於廣西、貴州、江西、安徽和山西五地。此前，飛利浦一直把主要精力投放在一級市場。TCL則在此前就一直未曾放棄與飛利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL總裁李東生就曾親率人馬赴飛利浦總部，許諾放開渠道，為跨國公司提供在中國的分銷服務。在李東生看來，國內彩電、手機業的兼並是一兩年內的趨勢。與跨國公司合作，就有了使用其技術研發、生產製造、國際分銷渠道、元器件采購方面的優勢，即引進了TCL國際化操作的外部動力。
飛利浦與TCL在中國的彩電市場都是重要品牌，雙方認為，在現今全球經濟一體化的大形勢下，合作將更有利於聯手對外競爭，雙方之間正在進行的渠道合作新嘗試.
TCL牽手飛利浦意味著什麼？
新的渠道力量即將形成
TCL牽手飛利浦標志著TCL正在由傳統的工廠型企業向渠道型企業轉變；TCL的渠道正在蛻變為專業的渠道運營商和獨立的利潤中心；製造商的渠道完全可以當作產品來做，將自己的強勢網路資源包裝上市，去截獲其它製造商的渠道利潤；相對國美、蘇寧等超級終端，另一股能夠抗衡它們的強大的渠道力量，可能將會在製造商中誕生。
當然，TCL的渠道並不是要變成傳統意義上的終端賣場，它在追求的是一種新型的渠道組織和管理運作商，也就是說，未來的TCL渠道型企業的渠道，可能包括連鎖專賣等賣場，也會包括上游的分銷體系，等等。
此次合作背後又隱藏著些什麼？
飛利浦之所以會在原有的銷售體系之外另起爐灶，是和飛利浦10%的市場份額已滑落到6%的市場境遇等等原因有著直接關聯的。可它為什麼會找一個製造商來行使傳統銷售商的職責呢？
就目前市場來看，除了國美等賣場型渠道商之外，還找不到幾傢具有TCL、海爾、長虹等製造商般的廣域市場能力；製造商與製造商之間的企業文化、贏利理念更具有兼容性和趨同性；借製造商的「網」進行合作，還可以方便的以此為紐帶和基礎，在資本、技術等領域進行更多的交往。
飛利浦為什麼找TCL
顯然，這是和TCL的自有渠道優勢相關的。
說到TCL的渠道，這還得追溯到上個世紀的九十年代中期。在1996年，TCL率先推進了自有渠道的建設，在短短的兩、三年當中，它就在全國設立了5個區域管理中心，27個分公司，170個經營部，20000多個銷售網點，建立起了一個觸角廣及二三線市場的龐大營銷網路(而這二三線市場的滲透、分銷能力正是飛利浦的軟肋)。這也為TCL帶來了機構龐大、人員臃腫、渠道效益低下等不堪重負的後遺症。
為此，TCL從1999年開始，開展了一系列的渠道整改運動：打開各產品事業部的研、產、銷通道，進行渠道資源整合，在TV通道上實施銷售多元化產品的「航空港」構想；2000年的大規模渠道「瘦身」；2001年底構築包括物流運作通道、資金流通道、綜合信息通道和服務管理平台、客戶資源管理平台在內的「三通道兩平台」的計劃。
這些渠道變革上的努力，使TCL電器銷售公司的員工減少了一半，使單次資金周轉加快了七天，使自己能在24小時內能掌握全國所有區域市場進、銷、存的變化；還直接促成TCL在2001年成為了國內彩電銷量的老大，還使TCL家電在去年彩電業全線虧損的情況下，成為了擁有3億多元利潤的贏利「獨狼」。
渠道資源不停優化中的驕人業績，最能說明TCL渠道健全和高效的優勢。這為TCL的銷售網路向專業的渠道運營商轉變賺足了資本，最終促使飛利浦將自家的「女兒」嫁給了TCL。
那些擁有強勢自有渠道資源而不知向弱勢渠道製造商販賣、不知向其他區域市場的強勢渠道製造商交換的製造商，正在浪費，正在背離企業追求最大化盈利的方向。
TCL牽手飛利浦，渠道成了產品
TCL牽手飛利浦，為國內正迫於集約貿易壓力而苦於新一輪渠道變革的製造商，帶來了許多值得深思的東西。
其一，渠道僅僅是自有的銷售網路，還是可以成為多養雞多下蛋的資源？
這個問題尤其值得那些在全國、或地方區域市場擁有強勢自有渠道的企業思考。因為擁有強勢的自有渠道資源，往往就意味著自家組織機構龐大和人海戰術的盛行，也意味著渠道成本居高不下乃至不堪重負，而在銷售鏈的另一端，連鎖超市、大型賣場等集約貿易力量正在張著血盆大口等你入彀。
從這個方面來說，那些擁有強勢自有渠道資源而使用不充分的製造商，正在浪費資源，正在背離企業追求最大化盈利的方向。而就TCL來講，它獨立出來的渠道型企業，完全有可能在某一天單獨上市。
強勢渠道製造商往往都會具有兩個顯著的特徵：一是各自行業領域的鳳毛麟角者；二是在二三線市場或中小型賣場擁有強大的滲透及分銷能力。
其二，自有渠道體系能不能退出？
就飛利浦而言，這實際上是說它是在自毀前程？還是在整合社會資源索取最大化盈利？飛利浦顯然不是傻瓜，因為廣西、貴州等5個省正是它市場體系中久無起色的短板；要構築和維護強勢的自有渠道，不能一蹴而就，而且本已稀薄的利潤還將繼續下滑；此外即使構築起自己的強勢自有渠道了，銷售鏈能否通暢也並不好說。
既然如此，為什麼不將自己的產品交給TCL這樣的強勢渠道型企業試運做呢？如此這般，剛剛踏上渠道型企業之路的TCL們為了保銷量拿更高、更多的傭金，利用自有渠道資源、品牌優勢，以包括「搭車」銷售在內的方式為己為人爭取更多的市場機會，就成為一種比較現實的可能了。
第三，從自有渠道中退出，該寄託與誰？
出於安全系數考慮，自己的產品先不妨交給非對手的製造商背景的渠道型企業運做。
第四，傳統的渠道商是否會日薄西山？
具有足以轉化為專業渠道運營商的強勢渠道資源製造企業，始終都會是少數。不足量的競爭就不足以深刻影響及其取代傳統的渠道商。
其五，與強勢渠道製造商合作是否能成為弱小零售終端的出路？從製造商中脫離出來的專業渠道運營商又是否會成為另一股制約自己的集約貿易力量？
強勢渠道製造商往往都會具有兩個顯著的特徵：一是各自行業領域的皎皎者也是鳳毛麟角者；二是在二三線市場或中小型賣場擁有強大的滲透及分銷能力。顯然，這些特徵會使該製造商減少來自集約貿易力量的影響。
而就目前的集約貿易力量來講，它們之所以有能力「吃人不眨眼」，其中的一個重要原因就是缺乏來自其他領域的渠道力量的足量競爭，一旦這股力量出現，彼此間的制衡必將使製造商的商業環境得到改善。
從以上方面來看，TCL與飛利浦的渠道合作，為國內製造商指明了一些渠道變革的方向當不足為過。
Ⅳ tcl在進行渠道設計時為什麼要進行swot分析
職業生涯規劃設計書省份：學校：指導老師：參賽人：參賽人資料真實姓名：性別：年齡：籍貫：身份證號碼：所在賽區：所在學校及學院：班級：學號：聯系地址：郵編：聯系電話：E-mail：前言職業生活是整個人生重要組成部分。作為一名大二在校生，立刻就要面臨著人生的重大轉折--學生-職業者。在當今社會就業壓力大，就業形勢極其嚴峻的情況下，怎樣才能為自己尋求一份合適的好工作呢?我認為更重要的就是通過對自身狀況的了解，對社會對人才需求的認識，來更好地規劃自己的人生。為自己確定人生目標，制定實施方案。因為一個可行的計劃是成功的一半，有了計劃就有了目標，有了目標，便有努力的方向和前進的動力，只有這樣才能為成功奠定基礎、提供保證。俺的職業生涯目標是成為一名計算機生產企業的財務總監。規劃人生方向成就職業夢想一、自我分析1.個人部分〈1〉興趣愛好〈2〉價值追求〈3〉自我充實〈4〉性格特徵〈5〉個性優勢1)做事目標明確，有強烈的發展提升意識，重視他人感受與價值2)工作作風凌厲、善於決斷、做事有擔當。3)主動行動、獨立性強、有強烈的成就動機。〈6〉個性劣勢：1)做事可能不夠客看，有時過於敏感，對自身利益考慮不夠。2)做事可能表現得獨斷專行，聽不進別人意見，有時甚至會損害他人利益。3)協作性可能不夠、比較直觀、固執。2.個人綜合分析表1：個人綜合分析表綜合特質著重感情與情緒，重視證據與事實，關心並想了解他人事務、自信、熱情且友善，體諒並協助解決問題。能力優勢善於溝通與了解他人，體貼富同情心，適合扮演支援角色，有效交際並有能力說服他人。人際關系善於交際，輕松面對陌生人，迷人且說服力強，必要時態度開明，以較被動方式接受旁人想法與意見激勵因子避免沖突排斥與對立，處於有利環境，旁人的寬容與支持，旁人的謝意、尊重與喜愛。3.學生工作簡析4.職業興趣分析根據人才素質測評報告分析表明：我的職業興趣類型為：管理型。這類人樂看主動，喜歡發表意見，有管理才能，應從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動；喜歡從事領導及企業性質的職業。對於計劃從事管理工作的我來說，這是我的絕對de〈1〉具備特點：事小心謹慎，喜歡有組織性，比較敏感，較感情用事，喜歡發表意見與風解，不易被人支配，喜歡從事有挑戰性的工作。〈2〉性格：有責任心、高效率、踏實穩重、細致有耐心、誠實可靠、控制欲強、喜歡支配別人。〈3〉適合的職業：適合從事需要膽略、冒風險、承擔責任的活動、喜歡從事發揮自己才能，施展自己本領，盡力挖掘自己潛力的領導工作及企業性質的職業，以實現其所在機構、部門、單位、企業的各項工作目標及個人價值最大化。如：人事經理、人事助理、主管、部門經理、各級黨政機關負責人、國家權力行政機構工作負責人，廠長、法官、技術總監CTO等。5、職業能力分析職業能力測試結果能力類型得分基本智能8言語能力5數理能力8推理能力7人文素質6信息分析能力7通過測評得知，除卻基本智能外，我的數理能力排在第一位，推理能力與信息分析能力位居並列第二。結合自己的實際情況分析如下：由於自己所學專業為財經類，經常與數理打交道，從而培養了自己較好的數理推理能力，而推理能力與信息分析能力的培養則得益於我平常喜歡觀各種圖表，並喜歡對其進行分析，對圖表的意思，基本上能夠理解。較好的數理推理能力，可以使我對所學專業更快地吸收掌握，使自己具備牢固的專業理論知識，而推理能力和信息分析能力則對我所選職業有極大的促入作用，並且對自己管理能力的培養也有很大的作用，這些優勢都能促使我更快地符合中高級管理職位的要求。6、職業價值觀分析職業價值看測試結果價值類型得分經營取向6經濟取向2支配取向2自尊取向5志願取向3家庭取向3才能取向2自由取向2自我實現取向7由上圖可分析，我的主要職業價值取向是自我實現取向，經營取向與支配取向。對此而言，我的職場特點為：一心一意，發揮個性，追求真理，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領，不願受別人指使，憑自己的能力擁有自己的"小城堡"，不願受人干涉，獨立主動性強，工作作風凌厲，善於決斷，做事有擔當。對於上述特點，企業管理最適合我，這與自己所選的企業財務總監正好相吻合，但是，尚需改正的是自己的獨斷專行，不重視他人想法與意見，與缺乏積極大膽地創新精神。自我分析小結我是一個事業心強，注意個性發展的人。因為我看重的是是否能最大限度地發揮自己、是否具有獨立性、是否能挖掘自己的潛力，施展自己的本領，並不考慮收入地位及他人對自己的看法。根據測評分析：自己能夠從事與組織、策劃協調，分析相關的工作；適合從事必須具備上述能力，需要膽略、冒風險，且承擔責任的、領導及企業性質的職業；並且俺的目標職業-財務總監，與自己的興趣、能力、價值觀等個性特徵正好相匹配，所以我會向著自己的目標不斷地拼搏奮斗！二、職業分析1、環境分析1、家庭環境分析2、學校環境分析3、社會環境分析1、國家政策支持。2、科技底子雄厚5、目標行業發展分析2、目標職業分析〈1〉.職位名稱企業財務總監〈2〉.崗位職位概要：主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃。〈3〉.工作內容：(1)利用財務核算與會計管理原理為公司經營決策提供依據，協助總經理制定公司戰略，並主持公司財務戰略規劃的制定；(2)建立和完善財務部門，建立科學、系統、符合企業實際情況的財務核算體系和財務監控體系，進行有效的內部控制；(3)制定公司資金運營計劃，監督資金管理報告和預、決算；(4)對公司投資活動所需要的資金籌措方式入行成本計算，並提供最為經濟的酬資方式；(5)籌集公司運營所需資金，保證公司戰略發展的資金需求，審批公司重大資金流向；(6)主持對重大投資項目和經營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制；(7)協調公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益；(8)參與公司重要事項的分析和決策，為企業的生產經營、業務發展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據；(9)審核財務報表，提交財務管理工作報告；(10)完成總經理臨時交的其他任務。〈4〉.任職資格：(1)教育背景：◆會計、財務或相關專業大學以上學歷。(2)培訓經歷：◆接受過管理學、戰略管理、組織變革管理、人力資源管理、經濟法、公司產品的基本知識等方面的培訓。(3)經驗：◆8年以上跨國企業或大型企業集團財務管理工作經驗。(4)技能技巧：◆具有較全面的財會專業理論知識、現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度；◆熟悉財務相關法律法規、投資、進出口貿易、企業財務制度和流程；◆參與過較大投資項目的分析、論證和決策；◆熟悉稅法政策、營運分析、成本控制及成本核算；◆具有豐富的財務管理、資金籌劃、融資及資本運作經驗；◆良好的口頭及書面表達能力。◆有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協調能力、計劃與執行能力；(5)工作態度◆工作細致、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；◆具有較強的工作熱情和責任感。〈5〉.工作條件：工作場所：公室。環境狀況：舒適。危險性：基本無危險，無職業病危險。3、綜合評估--SWOT分析法優勢及其使用：優勢(Strength)：T1：專業背景好，凡是專業課，成績都非常不錯；T2：英語能力基本可以，在同學中比較出眾；T3：有多次實習工作經歷，比較會與人打交道，語言表達能力優秀。優勢的使用：①應聘對口職業時，占優勢；②應聘工作時和面試時，非常顯眼(現在英語好又專業好的人才稀缺)；③在交流溝通時更為professional，在面試中佔有先機。劣勢及其彌補：1)劣勢(Weakness)：W1：一些基礎課成績一般；W2：性格中有些固執的地方。2)劣勢的彌補：①面試時強調專業技能；②盡量將心態放平和，控制自己認真聽別人的意見。機遇及其把握：1)機遇(Opportunities)：O1：能人得志的社會O2：畢業前的各種招聘面試2)機遇的把握：①認真對待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到joboffer很多；②努力提高自己英語實力，考一次就考好一次，用考試驅策自己的學習。挑戰及其排除：1)挑戰(Threat)：T1：社會就業形勢嚴峻，就業壓力很大；T2：人際關系在當今社會的處理；T3：面試時的各種刁難與挑戰。2)挑戰的排除：①工作期間練習作文，分析題形，積累寫作材料。同時不忘記每天鍛煉，在大勞動量的情況下保持精力旺盛，不生病；②同專業人士聊天，吸取經驗；在兼職過程中積累和職業人士打交道的方法，拓寬眼界；對每一個面試公司作調研，分析需求與特點；面試之前准備材料，應變策略，面試之中發揮表達能力強，感染力強的特點。處在信息化、國際化的時代環境中，無論是自身的Strength、Weakness，還是外界環境的Opportunity、Threat都時刻在發生著變化，必需對自己有全面的、綜合的了解；對目前的情況、存在的問題、經常進行深入認識；得到較清晰、連續的跟蹤。並根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。職業分析小節當今社會，職業具有區域性、行業性、崗位性等特徵，職業區域可以是城市、可以是農村、可能是經濟發達的特區、也可能是經濟一般或貧困落後的地區。我的職業生涯考慮到職業區域、職業特徵等問題。如職業角色的發展與職業所在行業的發展的密切關系，行業現狀和發展前景等。同一行業、同一領域，往往分布著大小不等的企業。它們在同一市場中競爭賽跑，實力不均衡、起步不一致。但競爭是殘酷的，因為市場不憐憫弱者、不相信眼淚、它遵循適者生存,優勝劣汰的規律。強三、確定職業目標管理型自主/獨立型根據人才素質測評得知，安全/穩定型右圖的頂尖部分是我所具備的最強能力，以下次之。據技術/功能型弱此來確定自己的職業目標。創造型1、職業類型：管理型2、職業特徵：從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業性質的職業，自我實現取向的工作、支配取向的工作及經營取向的工作。3、主要職業領域：計算機生產企業。4、職業定位：符合中高級管理職位的要求，工作效率高並取得較好的成績。四、分階段目標財務總監在職業生涯發展的道路上，我想重要的並不是自己的能力有多高，而正確估計自己的能力並找到適合自己能力的職業，才是職業生涯發展的關鍵。基於本人的特徵、風格、環境和能力等各方面因素對我的職業發展規劃如下：36歲-退休就業至25歲30歲-36歲會計師助理會計員25歲-30歲會計師1.2008年-2013實現近期職業目標-會計員。學生期間，努力學習科學文化知識，專業技能，培養綜合能力，全面提升個人素質，踏踏實實從基層做起，積累豐富工作及處世經驗，建立最基本的人事關系網，一步一個腳印地向前走，向上攀登。1思想政治方面積極學習黨的路線、方針、政策，樹立正確的人生觀、世界看、價值觀。2學習方面充分利用並合理安排自己的時間通過各種途徑，來開闊自己的視野，在充分掌握自身專業的基礎上，學習與自己職業目標相關的知識，如：計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等。利用假期到企業做市場調研與分析，並參加實踐，積累專業技能經驗，提升自己的專業知識技能。3技能方面培養基本專業技能，通過英語等級考試，計算機等級考試，以適應當今社會的基本技能要求，考取初級會計專業資格證書，學習相關會計、財務、投資理財等方面的法律知識，為以後的職業生活提供基礎。4身心發展及能力方面利用自己在學院擔任的各種職務，組織開展各種活動，提升自己的綜合素質與管理能力，堅持鍛煉身體，增強體質。業余時間閱讀各種書籍，報刊雜志，關注國家政策方向、新聞動態，以使自己的計劃與國家政策方向相吻合。2、2013年-2018年實現中期職業目標-會計師助理。1踏實工作，盡量發揮自己的才幹，熟練專業技能爭取早日得到會計師助理素質的要求，進而向上攀登。2通過各種渠道，關注國家政策、新聞動態、行業信息、掌握行業動向。3繼續學習人力資源管理、工商管理等方面知識，並向領導學習企業管理經驗。爭取早日提升為財務總監。參與對企業財務方面等的管理。4加強人際溝通，建立良好的人際關系，在同事中樹立一個友善的形象，以便自己在升職時，得到廣大同事的支持。3、2018年-2024年實現長期職業目標-會計師。1在原基礎上，進一步擴展自己的專業理論知識及實踐經驗，提高自己的綜合素質及管理能力，掌握多方面，多行業知識並多渠道了解國家政策方向及行業發展方向，為成為一名出色的財務總監作充分准備。2工作和生活中，多與自己的同事進行溝通並盡力為他們提供幫助，達到相互了解、彼此信任。3生活中多與自己的家人進行心靈溝通，注重工作與家庭的關系，保證家庭和睦，特殊情況下還需要他們的支持，為自己提供動力。俗話說"家和萬事興"，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。4、2024年-退休為自己來之不易的工作成就，繼續踏實工作。工作中，多與自己的下屬入行心靈溝通，了解下屬的家庭及工作情況，並鼓勵他們努力工作，適時為他們提供各種幫助，作一名稱職的領導。生活中，與自己的家人和睦相處，作一名孝順兒子，榜樣父親。並盡力為企業提供完善的財務投資計劃、作好各種預算、制定部門規章制度、成為企業不可少的骨幹。5、退休以後安享晚年回首往事，困難、挫折與成功、精彩相伴；與理解、支持相隨；成就之感油然而生！五、職業發展路徑與策略1、職業發展路徑綜合自己的綜合特徵，內外部環境與行業發展方向及地域，確定本人的職業發展路徑是：從基層做起，步步為營，在實踐中鍛煉自己的綜合素質和管理能力，直至到職業財務總監的管理路線。具體路徑是：第一步，在校期間努力學習科學文化知識，專業知識，專業技能，參加專業實踐活動，利用在校職務培養領導與管理能力。第二步，畢業後，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實際自身狀況的工作，踏實工作，在實踐中磨煉自己，建立關系網，學習作為領導應具備的能力，爭取早日成為領導的得力助手。第三步，在成為領導得力助手之後，努力學習並在實踐中培養自己的管理能力、搞好同事關系、學習專業技能、爭取在自身條件與外部條件都允許的情況下，取代領導的職位，並且，不忽視工作與家庭的關系，保持家庭和睦。第四步，在擔任領導工作之後，繼續學習專業理論與技能。並發揮自己的領導才能、關注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業骨幹、稱職領導、並逐步成為企業的財務總監。第五步，盡量發揮自己的軸心作用，為企業制定合理的財務投資計劃與決策，編制各種分析報告，成為企業不可缺少的"頂樑柱"。2、職業發展策略無論做一件什麼事，哪怕是非常簡單的事，都要講究策略，因為它是通向成功的捷徑，並能取得事半功倍的效果，只有這樣才能"運籌帷幄之間,決勝於千里之外"。俺的職業發展策略是深滲透中國經濟最發達的"長三角"地域，因為那裡發展速度快、投資環境最佳、經濟內在素質最好、交通便利、已成為世界區域性金融、航運、貿易和製造業中心。號稱"科技之城"的蘇州，是我的目標發展區域。那裡是以高新技術產業為主導的現代製造業區，蘇州工業園區更是高新產業的發展基地，該地區有國家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業創造了得天獨厚的條件。另外哥哥也在那裡工作，同學也有的到那邊發展，這為自己提供了強大的精神後盾。六、具體行動計劃1.短期計劃1在校期間1)積極准備英語及計算機等級考試。2)合理安排、分配自己的學習時間，有計劃的學習各方面知識，像計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等方面，豐富自己的知識結構。3)把主要精力投滲透到學習專業知識與技能上，適時參加各種專業實踐活動提高專業技能。4)繼續做好自己在學校擔任的班委、系負責人、院青年志願者服務大隊大隊長等職務、積極領導開展各種活動，培養自己的管理能力，提高自己的綜合素質。5)抽時間閱讀各種書籍、報刊雜志，以及通過電視網路等關注時事動態、時事資訊、行業發展方向，並發表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。6)繼續在"鄭州華潤企業管理資詢有限公司"做兼職工作，時刻做好有關計算機生產企業市場調研與分析報告。7)通過各種途徑了解計算機生產企業市場動態，所需職業素質、能力、求職應聘技巧等。8)通過英語、計算機等級考試，並取得初級會計專業資格書及電算化中級培訓合格證書。9)努力學習專升本相關課程，爭取通過考試到本科院校繼續深造。10)整理畢業論文基本信息，做出論文基本框架，著手准備個人簡歷。11)參加各種人才招聘會及畢業生就業洽談會，了解就業信息。12)完成畢業設計和論文，為大學生活畫上句號。2工作第一年1)爭取最短時間適應工作環境，熟悉工作流程與公司的各項規章制度，運行機制等。2)努力工作，提高自己的實際工作經驗與相關理論知識。3)工作之餘，對自己的業務進行鑽研為上司提供合理化工作建議。4)還要學習與本職業相關的工作內容、方法、技巧，爭取對本行業內其他相關職業都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應。5)工作、生活中培養同事之間的感情建立良好的同事關系。6)工作中，多觀察總結作為一名領導是如何管理企業，處理事務，如何處理上下級關系的。7)爭取時間學習中級會計專業資格的知識，爭取在最短時間內拿到中級資格證(會計師證)。3工作第二年1)繼續學習包括財經法規在內的相關專業知識。2)堅持學習與目標職業相關的計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等方面的知識。3)隨時關注本行業的最新動態、了解時事資訊，做好財務策劃。4)在做好本職業工作的基礎上，繼續深入了解本行業相關職業運行機制及工作流程，以適應實際工作中的崗位調動。5)在對自己的業務進行鑽研的基礎，繼續為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭取在本年內取得中級會計專業資格證書。7)繼續與同事保持友好的關系。4工作第三年1)工作第三年基本上了解本行內所有崗位職業的工作內容，可以勝任所有崗位的業務資格。2)繼續深入研究業務特點，為上司提出關於節約資金、投資、籌資等方面的財務策劃，並成為其得力助手。3)爭取在上司不在的情況下，代任上司職位、統籌全局，鍛煉自己的實際管理能力，並且抽時間向上司學習該方面的技巧。4)繼續與同事保持較好的關系，並發展上下級的關系。5)在努力工作之餘，不忽視與家人的家庭關系，保持家庭和睦。6)在上述條件都成孰時，利用一切可以利用的條件發揮自身優勢，早日成為會計師。7)之後一如既往地踏實工作鑽研業務，提出建議，培養關系。2、中期計劃1鞏固理論知識，加強專業技能。2積極參加國內外各種業務知識、技能培訓，掌握市場競爭狀況和行業發展方向，發揮自己作為助理應起的作用。3認真進行市場調研，了解本行業的投資方向，並做出模擬的資金投資策劃，作為上級的參考材料。4培養自己決策、授權等能力，提高自己的高級管理才能。5工作中，學習作為領導是如何管理本企業的，如何處理各種復雜關系，如何做出決策，如何用人等高級管理才能，為以後自己提升做出准備。6同事關系，上下級關系，家庭關系等仍需長期保持。3、長期計劃1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實實，爭取早日提升為會計師，成為企業中高層管理者，負責全面財務工作。2向企業領導者提出各種合理化建議，如投資決策、企業文化、管理體制、組織機構、整體發展等方面，尤其是在投資決策方面為企業提供全方位的調查結果分析報告及市場投資方向報告。3在本部門，建立有效的激勵制度和管理發展制度，使下屬有自主發展的空間與動力。4通過對各種市場調研分析報告綜合分析，為企業做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業才能蒸蒸日上。5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實現自己的最終職業目標，企業高層管理人員--財務總監，成為企業的"頂樑柱"，並且繼續為企業，為這一成就，而堅持奮斗，直至退休。七、評估及調整"未雨綢繆"不僅是一個簡簡單單的成語，它是中國古人早在幾千年前總結的處世哲理。許多事實證明，這個成語所蘊含的哲理在當今社會中，仍然有著舉足輕重的地位。"計劃趕不上變化"當遇到突發情況時，要使計劃行之有效，必須把握主動權，主動適應並靈活運用各種變化，以不變應萬變。(以基本不變的目標，來運用千變萬化的形勢)使自己的規劃游刃有餘，立於不敗之地。因此需要定期不定期地對規劃做出評估，並適時進行調整：1、評估調整的頻率與原則1由於情況的變化是無規律的，所以我決定每季度對我的規劃評估一次，當遇到特殊情況時，隨時進行評估以便及時對自己的規劃做出調整。2原則是客看現實，實事求是，與時俱入。2、評估的內容和方法1職業目標的評估：在尊重現實的基礎上對自己的職業目標入行評估。如果一切發展順利，那麼我將一如既往地為實現自己的目標而奮斗。當職業目標難以實現時，我將適當調整自己崗位職業目標。2職業路徑評估：當自己在職業發展中，遇到如：國家政策、行業形勢等不可抗拒的因素，而導致自己的職業路徑方案出現偏差時，我就會適度地調整自己的發展方向與發展路徑。3其他因素評估：當偶滴身心、家庭、經濟狀況等發生變化時，我會適時、適度地並調整我的規劃，使之切合實際，與時俱入。4制定一個系統、合適的評分標准，除特殊情況外，每個季度對規劃可行性入行客看性的評估，打分(規劃的可行性包括是否能達到預定目標，是否及時、有無嚴重損失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標圖形，以使自己對規劃的可行有個直觀的認識。總結職業生涯發展可行性報告，當某段時期的分值有所下降時，就應當考慮到自己的規劃方案是否出現偏差，並適時入行調整。3、調整原則我的調整原則是：使職業與自己的性格、興趣、能力及價值取向等個人因素相匹配，以便能更好地發揮自己的才能，挖掘自己的潛力，並且使自己的職業發展路徑與內外環境相適應，使自己的職業發展方向明確，最終實現自己的職業目標-財務總監。八、備選方案在職業生涯的道路上，難免會有這樣那樣的"不順心"、"不稱意"，因為人生本來就是這樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的"不順心"、"不稱意"，那麼，我們的人生將是多麼平淡無奇，然而面對這些，我們不能一味妥協，我們應該正視它，掌握主動權，並且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會在人生沼澤中愈陷愈深。因此我對自己的規劃，對可能出現的情況，做出了如下備選調整方案。1、備選職業目標：我的備選目標是人事經理。因為，這符合自己的某些個性特徵，如：善於辭令，精力充沛、自信、支配欲強等，也與自己的興趣、能力、價值取向等因素相匹配。2、備選職業路徑：我的備選職業路徑是：專升本畢業就業會計員深造高級會計師財務總監。因為當今社會競爭激勵，沒有相當高的知識技能水平，是難以成就大事業的。所以我的備選路徑主要突出深造。3、備選職業策略：偶的備選職業策略是：多渠道獲取目標行業發展狀況，國家政策形勢與地域優勢等。並通過老師、同學、親人等的幫助，到最適合自己的環境、地域去發展，此可謂，天時、地利、人和皆占，對自己的發展起決定作用。
Ⅵ 格力渠道模式屬於幾級模式與科龍,TCL有何區別
市級1級代理。
格力渠道下面旗艦專賣店2級代理，售後1級代理自己找隊伍，2級代理要1級代理審核安裝隊伍。與科隆、TCL區別如下：
1、製冷量不同：TCL製冷是3300W左右，而格力的製冷量要比TCL要大200W左右，在實際使用中會有區別，因此在選購時要注意。
2、功率不同：這三個牌子的功率相近，但在實際使用中格力是要比TCL省電一些的，而科龍要比格力省電，中間製冷量越大越好、中間製冷消耗功率越小越好。
3、能源消耗不同：SEER製冷季節能源消耗效率這三個品牌都不相同，差距較大，格力要高於TCL和科龍，因此在製冷上格力的效率是最好的。
(6)TCL燈具渠道銷售怎麼樣擴展閱讀：
格力、科龍和TCL都是空調品牌，定頻空調一直是以額定高功率進行製冷/熱，當室溫達到設定溫度時，空調停止運行；當溫度比設定溫度高時，空調便會再次運行，如此反復會消耗過高電量。變頻空調可自動調節，當達到設定溫度後，空調能保持設定溫度恆定速度運轉，從而達到不停機運轉的效果，保證環境溫度的穩定性，相對來說能耗較低，給人的舒適感更強。
除此之外市面上的空調都會貼有能效標識：一級能效（能效比3.4-3.6），二級能效（能效比3.2-3.4），三級能效（能效比3.0-3.2），而能效比小於3.2的空調，已經不生產和銷售了。
Ⅶ TCL的渠道創新與轉型
自建渠道能有效控制，管理，但要花費很多人力，財力，物力等，但從長遠來看是有核心回競爭力的；答
要從產品，行業等的特點來分析應渠道的適應與開拓性；
從渠道的特性來看，是可行的，渠道的創新能創造經濟效益與社會效應，企業效應，而且能應對環境的變化，找到新出路，提高競爭力；