① 燈具怎麼去銷售
燈飾行業的火爆吸引了眾多的投資者參與進來，包括許多燈飾加盟商以燈飾代理的方式參與燈飾行業的暴利分銷，下面就說說要做好燈飾的銷售相信不同的銷售人員都會有不同的法，比如特價、抽獎、宣傳活動等常見手段，但是其實還有著其他的相關技巧也是可以提高燈飾的成交量的，又如：一、捆綁式販賣法捆綁式販賣法是間接將本身想推銷的價低利潤較高的產物和顧主想買的低價產物捆綁在一同販賣，用數目轉移顧主留意力，加重顧主的恐價心思影響，促進買賣成功。二、聯營式販賣法聯營式販賣法是和外地裝飾裝飾公司或分管相干行業的企事業單位結合運營，打通販賣渠道，成為定點供貨單。這種方式需求一定的人際關系，假如具有這一點，在構建聯營渠道的進程中只需求協商好利潤分紅比例就行了。三、打破式販賣法間接與裝修業主洽談承攬供貨權，大批量供貨，打破燈的樣式束縛，單個樣式也能夠做大單，這種方式不只需求一定的人際關系並且還需求一定的會談才能，由於是與裝修業主或工程承包方對話，對方一定會在價錢上有很大的比照，但較多的數目長處，薄利多銷也能夠補償利潤損失。四、借殼式販賣法有的運營者由於店面小，有用運營面積不大，擺放的種類較少，並且地位也不佳，要做好販賣怎樣？為了補償運營場所的缺陷，經銷商小劉想出了一個好方法，他積極聯絡了一下外地各大茶樓、文娛休閑場所、房產公司、酒店，提出在不影響他們運營的狀況下在他們的運營場所里擺放本身燈的樣品，答應產物販賣後給他們一定益處。對方思索到顏色絢麗、樣式新鮮奇特的燈擺放在他們場所不只不影響運營還會提升她們場所的品嘗給她們的場所營建溫馨浪漫的氣氛，並且還有販賣提成，於是悵然應允。五、比照式販賣法讓顧主將本身運營產物的樣式、價位、種類與市面上的同類產物相比擬，再將地段投資本錢、售後效勞、品牌認知度與其他品牌作比擬，讓顧主本身從比照中得出結論，間接消弭顧主的猶疑心思。六、模糊式販賣法假如顧主看中一款她十分喜愛的燈，確定她十分想買後，原本有貨，但你能夠告知她此款燈已然斷貨，讓她下訂金等貨，時刻普通不必超越兩、三天，當然要加上特急送貨的運費，假如有更合理的說明當天就可成交。這種法是用另外一種途徑增長利潤，只合適用於低利潤的燈，並且確定對方十分想買才能夠。七、錯位式販賣法運營者必需要對市面上的同類同款同型產物價位相對熟習，將某幾款「三同」產物標價比市面標價低很多，給顧主足夠吸引力，偷梁換柱，讓顧主發生錯覺，覺得你店裡的產物價位都比市面上低很多，當顧主想買真正價低的產物時你能夠告知售空讓她選擇別的產物，普通在顧主覺得你的產物價位都比擬低的狀況下，她很快會選擇你推舉的產物。採用這種法不過獨自針對你店外面獨有的市面上少見的樣式進步銷量比擬有用。當然，好的銷售技巧遠遠不止這些，但是需要我們在真正的銷售過程中去發現，可是總結起來，無非是從產物長處、顧主心思、購置習氣、消費品嘗、人際關系等方面做文章。
② 如何向建築工地推銷牆壁開關插座，小型斷路器等
建築工地這方面的用料是要求價格低廉，質量有保證的產品，如果要招標，他們會有公告的。
③ 我是做燈具生意的，不虧也不賺！求貴人相助
呵呵,開關插座也分很多檔次,你顧客需要什麼檔次的?
比如TCL,TNC,這些中高點的, 朗能金星之版類的中低檔的,搞清權楚別人需要什麼這是第一步.
第二是一般大工地的工程,因需求大,項目都靠關系或者早就指定,如要拿下不是一件很容易的事.
你現在可以考慮的只能是小家裝或者小工裝,這個有幾個接觸方式:
1隱型的渠道開展,家裝設計公司,電工,由他們這些中間人來協助你推廣.
2自己直接拜訪這類業主,或者招聘業務員協助你.
3小區和樓盤,小型工地的推廣,一般以擺攤設點,張貼廣告為主.
4發動你自己的人脈關系,突出你在這方面的優勢和重點,讓他們幫你宣傳.
做工程其實也就這么幾個方式介入...
④ 如何推銷燈具
目前的買方市場,仍是低水平的買方市場,是消費心理由量向質轉移的初始階段,低層次的消費巳趨飽和,高水平消費剛剛起步,市場仍然充滿著機會。為了拓展市場，除採取組織精乾的營銷隊伍、建立暢通的營銷網路、實施優質的售後服務等手段外，還應進一步研究市場變化趨勢，改變營銷策略，發揮「三個效應」。
□一是名人效應。主要藉助名人的社會知名度、榮譽度和影響力來提高產品的市場競爭力。在產品開發過程中，要注意聘請本行業的技術權威作為技術指導或顧問,通過技術咨詢、技術策劃、技術服務、技術培訓、技術評定等方式,參與和協助產品的開發,為產品的檔次和質量提供技術保障,從而贏得消費者的信賴和支持。
□二是名牌效應。營銷的競爭,歸根到底,是產品質量的競爭。企業發展靠產品,產品銷售靠市場、市場競爭靠名牌。企業應以產品的質量為基礎,以產品造型、款式、外觀、包裝為依託、以企業精神為內涵、全力實施精品名牌戰略。
□三是用戶效應。任何產品的營銷歸宿都是用戶。在市場營銷中,一般情況下,是當產品投產後,再向用戶推銷，企業與用戶是買與賣的關系。而更為成功的作法是,在產品的研製開發階段、就吸引用戶參與、或是投資入股、或是技術協商、或是考察調查，一方面，可以了解，掌握用戶的消費心理和標准，滿足用戶的特殊要求；另一方面，讓用戶直接參與產品開發的每一個環節，增加對產品的認同感，從而形成產品的開發——使用共同體，特別是一些大的用戶，對產品銷售起著決定性的作用，更應該邀請其參加產品的開發，通過互惠互利的紐帶，建立穩固、暢通的銷售渠道
彷彿是有人推倒了多米諾骨牌，北京一連串建材、燈具城接連轉型：玉泉營環島傢具城關張、亮都家居轉型、名流家居改賣沙發。前不久，位於清河小營的建材巨無霸東方美都也傳來了關張改做汽配城的消息。另外，有新的燈具城又在破土而去，關門的已經關了，開門的還在一家一家的接著開。有專家預言，2004年將成為北京燈具城的洗牌年。
燈具市場何其多從城裡驅車趕往環三環燈具城，一路上隔三差五就能看到燈具城的身影：萬家燈火裝飾城、健翔橋燈飾城、玉泉營燈具市場、十里河燈飾城等，一路上都有建材、燈具市場的身影。這還不算那些夾雜在家居、電器市場中燈具展廳。
為何要扎堆建燈具城？某建材城營銷負責人介紹說：我們選擇經營建材、燈具就是看好這一地區的巨大需求。這兒離奧運主體工程地點很近，將來那裡的基礎設施建設會有很大的量；北京的房地產開發不斷升溫，僅在北洋效區小營周邊就集結了怡美家園、怡清園、當代城市家園、西二旗小區、領秀矽谷、清上園、知本時代、雪梨澳鄉、 森林大地、流星花園、永泰新地標、龍錦園、楓丹麗舍、寬HOUSE等幾萬套新建商品房，並且這些項目大多是毛坯房。這些郊區房的面積都不小，均價都在4000元以上。如果按每戶8萬元裝修計算，這幾萬套商品房有幾個億的裝修需求，燈具的裝飾是其中的重要的組成部分，這無疑是一塊巨大的蛋糕。這僅僅是民用市場的需求，如果將工程燈具的需求統計進來，北京每年的燈具的消費額更是大得驚人。
正是這塊誘人的蛋糕，吸引了眾多燈具城在小營地區雨後春筍般冒了出來。
千店一面難支撐燈具市場繁榮的表象下面，卻是生意的逐漸清淡。
隨便走進幾家燈具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥無幾。為什麼會這樣呢？
原因之一，是燈具城的結構品種單一和與此相聯系的行業惡性競爭。
環三環和十里河等專業市場都是攤位制經營，燈具城的經營項目無非是一般的燈具、燈飾產品。一位剛逛出來的消費者表示，這里什麼燈都有，但很難找到有特色的燈具。而且缺少知名品牌的燈具，雖然價格不貴，但逛了一圈沒什麼收獲。
這位負責人對燈具城的同質化經營也深有感觸：「如果不看店牌，走進去看幾乎每一家經營的種類、經營格局都一樣。」
某燈具城一位正在搬家的商戶表示，盡管交了一年的租金，但是根本沒有生意，經常是一整天都不開張，乾脆都撤了，以免損失更大。
燈具市場同質化惡性競爭的結果，首先是行業利潤率的大幅下滑。燈具的經銷利潤，前幾年有100％-300％的毛利，現在一般不到20％，少數能做到50％。有的燈具城只有10％的商戶保持微利，20％的商戶基本持平，商戶大量流失是情理之中的事，以至於某燈具城轉型做汽配城時，大多數商戶都表示舉雙手贊成，興高采烈地撤了攤。
就在這家燈具城轉型的同時，有幾家燈具市場因為出租率低，正在打出優惠招商的廣告。
今非昔比慎介入北京市市場協會家居市場分會負責人介紹說，幾年前，北京剛剛興起家庭裝修，那時候建材、燈具市場開一家火一家，兩三年前，也能保證燈具市場開張了不賠錢。但從去年開始，北京的燈具市場已經明顯供過於求，即使投資幾億元的新市場入市，也難以紅火，一句話，北京的建材市場實在太多了！
據了解，到去年年底，大小燈具市場、燈具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年還在以年增加30 萬平方米經營面積的速度增加。老百姓的消費需求雖然也在增長，但老百姓越來越講品牌，隨便搭個棚子就賣燈的日子已經一去不復返了。今年的非典可以說是一劑催化劑，本來「身體差」的撐不住就倒了。就這樣，今年以來，每個月都有2萬平方米以上的大型燈具城轉型的消息。
而且，隨著洋建材、燈具超市加緊在北京圈地，燈具市場逐漸向品牌經營過渡。專家表示，在大型專業燈具市場的打壓下，同質化、經營沒有特色的中小燈具市場的日子不好過。如果它們不及時調整經營思路，只有最終出局。能生存下來的燈具城需要走的就是專業化、特色化經營的路子，這或許還能殺出一條生路。（
⑤ 我做燈具的請問要怎麼去工地跑業務
找負責人推銷你的燈具`
⑥ 我是賣燈具的營業員，以前沒有干過這行，怎麼像顧客更好的推銷燈具哪，都說什麼呀謝謝！
要想向顧客更好的推銷燈具，首先不是靠說而是靠聽，你要聽出顧客的需求，回聽比說更重要，你要提答有效的問題，如開場時你可以問：你家的客廳有多大啊，或你家的裝修風格是什麼樣的啊，還有是幾室幾廳的啊，這時你會發現有好多顧客都會滔滔不絕的給你說好多的個人觀點。這時你不要緊張，要做出你是一個很專業的人士很自信的抓住顧客的喜好，提出建議不斷地贊揚顧客。這又設計到一個導購技巧的問題啦，對不同的顧客，採取不同的接待方式。我這有關這方面的書籍，你可以參照一下，希望能幫到你，你可以從中悟出些道理來，如慢熱型，你要充滿自信地提出建議；急躁型，你的語言態度要誠懇；沉默寡言型，從表情觀察顧客的喜好，說話不要太多；博學型，及時稱贊顧客；權威型，語言和態度要謙虛；猜疑型，把握對方的疑點清楚的解釋，並盡可能證明給顧客看；多嘴多舌型，耐心聽取顧客講話，認真聆聽；優柔寡斷型，抓住產品的特點作比較並提出建議；理智型，條理清楚地進行解釋；挑剔型，沉住氣小心應對，避免爭執，贊揚其細心
⑦ 我是做燈具銷售的，剛開始做，跑工地我應該找哪類辦公室求幫忙！
我原來就是做燈具銷售的！ 我有些經銷商的tongxun錄 。希望能幫到您！ 祝您成功！
⑧ 我是做燈具、開關銷售的請問怎樣去跑工地、做項目工程但是我剛剛接觸不了解請高人多多指點
1、准備抄好產品的介紹資料（生產廠家，價格，產品的技術參數）
2、每個工地的情況不一樣，有的材料甲方供應，有的是施工單位自己采購，大包的情況下又是分包的勞務隊采購（施工隊會控制質量），知道賣給誰才能下手
3、就看你跟人打交道的能力了
⑨ 跑燈具業務如何找建築工地
跑燈具業務跑建築工地的話其實不太有效，建築工地主要是進行土建方面的工作，後期的安裝工程要等項目竣工以後才能進行。但是這個工作在建築進行當中就要開始招標。所以，去建築工地的話需要找項目經理，通過項目經理了解項目安裝工程招標情況。以便及時參與競標。
盲目去建築工地陌拜其實收效不大，一般的建築商都會有固定的合作夥伴，而且在工地上的人未必有權利決定公司的采購廠商，也未必知道采購計劃。如果有關系，還是去建築公司或者項目公司的采購部門去聯系比較直接。
⑩ 我是做照明燈具銷售的。負責跑工地的。誰能告訴我怎麼樣容易進工地裡面。然後再找誰負責談判
每個地方不一樣抄，深圳是負責水電工程師管照明
南京是甲方，也就是房地產的開發商，有時候房地產開發商也不太好找，真的
我建議你別跑工地了，沒用的。進去了可能找的也不是甲方。我覺得你可以從設計院入手，設計公司入手效果比較好