1. 照明行業這兩年發展前景怎麼樣排名靠前的都有哪些公司
2020年前景廣闊，但挑戰也不少，排名靠前的公司您這邊可以自行網路一下，靠前的夜空彩虹有很多不錯的工程案例。
2019年，對於照明人乃至國內亮化行業而言，都是備受考驗的一年。有起有落，有高有低，有狂喜，有傷悲。轉瞬間，我們又將迎來智能照明新時代，往事並非如煙，還可細細品味，以下跟大家分享我心目中2019年亮化照明行業的「三件大事」。
一.夜經濟形勢大好，燈光工程助力
中國60%消費發生在18時至22時，各大城市概莫能外。夜經濟的興起，無疑是照明的一大契機。燈光就是為夜而准備的，是夜的光明使者。沒有燈光，哪來的夜經濟！只是我們做燈的人，有點「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。
第一，圍繞夜經濟，呼之欲出的光造型，光藝術裝置（人機互動），光雕小品等，大的可成經典型的標志，小的則可成為老少皆宜的人見人愛燈光玩偶。這裡面，該有多少文章可做？第二，咱是做燈的，也可賣燈呀！何謂叫夜經濟？說到底，一句話：創造第二GDP。互聯網+，有個網上、網下的OTO。那夜經濟呢？難道不能創造一個夜間燈市呢？
三.旅遊業高速發展，光魅力全面賦能
過去的旅遊城市，留不住人，因為晚上沒東西可看。如今都知道：用光創造新價值，用燈光留住遊客。除了大型的山水燈光秀，更多的利用本地歷史文化資源。
比如西安，大雁塔下的噴泉，大唐不夜城的「千米長廊」燈光，穿插著各種樂隊的現場表演。還有的城市，利用城中有河的特色，用水與光交融大做文章，什麼人機互動，什麼3D投影等，無所不用其極。就連河南的鶴壁，也創造了神話，僅憑當地的國立光電，用「十里櫻花」大做文章，可謂櫻花節里弄燈忙，遊客來了晚上還會走嗎？！
2. 照明行業的網站好做嗎
朋友，現在中國只要哪個行業賺錢，肯定是大家蜂擁而上，因此，這個問題本身就版是一個錯權誤的問題，所得到的答案也一定是錯誤的。
朋友，你現在要考慮的是，做這個行業我有什麼優勢，我的賣點在哪裡，這個行業網站的普遍規律是什麼？存在什麼被忽略的地方，有機可趁，仔細考慮以後再決定自己做還是不做，如果做，是做企業站還是做行業站，贏利模式是什麼？如何推廣？遇到困難我怎麼辦？只要認真觀察整個行業，思考這些問題之後，無論做還是不做，才能得出一個正確答案，這也才是真正對自己負責任的態度。
3. 照明行業的渠道銷售怎麼做
根據中國照明電器協會的統計，中國照明電器行業銷售規模每年增速為20％以上。這個規模與傢具、家電、建材、服裝、食品、IT、汽車、房地產等行業相比較，只相當於這些行業中的部分大企業的年度銷售收入總和。在國際市場，也只有通用電氣、飛利浦、歐司朗等企業的年度銷售規模為數十億美元，與其它行業相比也明顯較低。
照明業發展到今天，已經逐步發展成為一個重要的行業，與人們的生活息息相關。無論是家居照明，還是工程照明，燈具不僅僅作為單一的照明工具來使用，也逐漸成為一種獨特的裝飾品，甚至會關繫到人們的人心健康。正因為如此，近年來，照明市場的景氣指數逐年提高，但是縱觀「07-08年度照明市場景氣指數」（圖一）可以發現，由於受到08年社會整體經濟環境惡化的影響，08年照明市場景氣指數明顯低於07年，呈持續走低的態勢。
08年1月，照明市場景氣度相比07年有所提升，逐漸呈現出旺季到來的勢頭，但是這一現象持續到4月份就匆匆結束了。進入5月份，隨著百年一遇汶川地震的發生，照明市場受到不小的沖擊，景氣指數跌入上半年的最低點。進入6月份，受到國家災後重建等一系列政策的刺激，照明市場開始復甦。而進入8月份照明市場再次跌入低谷，此現象一直持續到08年底。
究其原因是2008年新勞動法的出台，以及原材料價格的上漲，造成企業成本迅速增長，再加上融資困難，使得企業資金鏈不夠充足。美國燈具標準的規范、歐盟指令的出台，導致企業外貿出口難度增加。中小企業的發展難以為繼。尤其在廣東等中小企業集中的地區，出現了企業倒閉潮。進入8月份，受到美國金融危機的影響，世界經濟開始走下坡路。從金融業到實體經濟，世界經濟發展明顯放慢。中國經濟也不可避免地受到了影響，經濟增長速度有所減緩。
但是，就在這樣的情形下，在中國照明燈飾行業依然出現兩種力量在逆勢而上，一種是出口轉內銷的企業，揮師進軍中國，在國內市場掀起熱銷狂飆，這類的優秀代表是台灣祥耀集團惠特優燈飾和東莞名仕達；還有一種力量，迎風而矗勇立潮頭，米尼照明被譽為「家居照明中的一匹黑馬」，在行業的一片驚濤駭浪中勇立潮頭浪尖，米尼照明在市場低迷的情況下，在危機中及時抓住轉機，一系列的推廣舉措讓米尼品牌異軍突起。
這意味著，不是行業不景氣和市場需求的問題，而是企業戰略和危機應對能力的問題。同時也暴露出中小企業的危機意識和抗壓能力不夠強，以致於在這輪行業洗牌中許多被淘汰出局。
從上面的簡單分析中，可以看到照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是「兩手都要硬」的策略：
一、產品出手質量硬
研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足於市場並具備競爭力。
二、渠道建立手段要硬
1.連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理，生產廠長等骨幹組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。
政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業和產品的形象也必須要一致。
服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之後，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。
素質要硬。業務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。
2.隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）.必須提供優質的產品。
（2）.必須提供良好的信用。
（3）.必須提供快捷、專業、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）.建築工程公司
（2）.園林規劃建築公司
（3）.市政建設公司
(4).建築工程行業協會等等。
渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。
4. 如何做好照明行業的渠道管理
企業要作好渠道的管理工作，必須在渠道規劃、建設、維護和調整等方面強調有效性原則、整體效率最大化原則、增值性原則、分工協同原則、針對性競爭原則和動態平衡原則以及可持續發展原則，具體論述如下：
第一，渠道的有效原則體現在兩個方面：一方面，企業在對目標市場進行有效細分的前提下，要進一步對可能的銷售渠道的分銷效能、服務能力、維護成本和影響力等方面進行綜合分析，從而明確各渠道的優勢和劣勢。
另一方面，強調整合各細分渠道中素質、規模、實力、服務和管理等方面有特長的終端、大批發商和新興大型零售商等優秀渠道資源，注重渠道質量，這樣構建起來的企業營銷鏈才能具有強大分銷力，對目標區域市場產生關鍵性影響和對競爭對手產生沖擊力。
第二，渠道的整體效率最大化原則，在渠道規劃方面，充分考慮今後管理流程中的商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運營維護成本。
第三，渠道的增值性原則，以顧客價值最大化為目標，通過渠道創新、功能發育、策略調整、資源投入等方法，提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。
第四、分工協同原則，除了使用不同類型渠道覆蓋相應細分市場的渠道分工外，更要強調營銷鏈各環節成員間的優勢互補和資源共享，這樣才能通過企業對營銷鏈的管理，有效地獲得系統協同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。
第五、針對性競爭原則，深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的。根據企業在區域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的系統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中沖擊等競爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區域市場主導地位。如在區域市場中，根據具體競爭格局和趨勢，一般確定直接競爭或主要障礙的競爭對手為打擊目標，在綜合實力相對較弱的情況下，選擇區域市場第二、三位的競爭對手為首攻對象，在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方面針對性沖擊對手，逐步擴大市場份額，提升渠道質量和管理水平，在條件成熟的時候，發起對市場主導品牌的沖擊，奪取區域市場第一的競爭位勢。
第六、集中開發，滾動發展原則。企業要主導營銷價值鏈，必然密集營銷資源投入，如管理人員、助銷支持、服務保障、品牌宣傳等，如果一下在廣泛的市場展開，大部分企業不可能承受得了，況且不分市場的潛力和容量大小的投入也不可能有很好的回報，所以企業必須選擇現有的核心市場，集中優勢於對手的資源，才能達到區域第一的目的，就如同農夫種地一樣：良田，精耕細作；而旱地山坡，廣種薄收。
另外，在區域市場的渠道規劃和建設中，也必須採用滾動發展，逐步深化的過程。一般企業原有的分銷渠道模式和運作方法，在經銷商、業務人員和營銷管理者的思想中形成定勢，加上原有矛盾的積淀和市場格局的現實，往往一步到位難度較大，應因勢利導，循序漸進。
第七、渠道管理中的動態平衡原則體現在以下三個方面：
首先，在渠道規劃設計時，要保證區域市場容量與批發商和終端的分銷能力保持動態平衡，批發商市場覆蓋能力和零售終端的密度直接關系著企業分銷網路整體布局的均衡狀況，如果批發商覆蓋能力小、終端布點太稀，則不利於充分佔領市場；如批發商覆蓋能力強，而其規劃的區域小，或者終端布點太密，則可能加大銷售成本，而且銷售效率可能大大下降，並加劇區域之間和各零售終端之間的沖突與矛盾，為此必須根據區域市場的容量和結構的變化，結合各渠道成員的具體發展狀況，進行適時的調整，使得渠道成員「耕有其田，各盡所能」。
其次，在渠道結構調整方面，保證與區域流通業和用戶消費習性的發展變化保持動態平衡，尤其處在流通領域的變革時代：小規模零散型的傳統渠道大部分衰退，連鎖、特許加盟等規模化集約經營的大型流通商開始崛起，同時專業物流商高速發展。營銷環境的巨大變化，必然導致企業渠道的動盪和沖突。
最後，在渠道策略與企業市場戰略目標保持匹配，推動市場的有序擴張和可持續發展。在渠道規劃和管理中，應注意企業市場發展的短期利益與長期戰略目標的結合，如20世紀90年代中期以來，某些跨國公司在中國等新興市場大量布點，並不是考慮到短期的銷售效益，而是為了實現企業開拓和佔領市場的長期戰略。為此企業可以在某些影響力大，地位重要，具有戰略意義的核心市場如大中城市市場，直控終端，密集布點，驅趕主要競爭對手，提高市場覆蓋率，從而有利於企業市場優勢的建立，獲得長遠發展；同時在對手占優的區域市場上，採用高端放貨的渠道策略，配以高激勵、低價格等政策，沖擊競爭對手的已有網路，擴大品牌的影響力，然後再整理和構建營銷鏈，精耕細作，達到主導區域市場的目的。
5. 照明行業從什麼工作開始做好
任何行業都應該是從前期市場評估、產品定位等就要開始做好的，照明行業也不例外
6. 怎樣才能做好照明行業媒體呢
2009年，節能減排、節能燈推廣勢必將以更有經驗的姿態更專業的深入開展。政府采購將有助於提升大宗用戶及城鄉居民選購高效節能產品的積極性，並將大幅提升高效照明產品市場需求，提高節能照明生產企業的銷售收入，使國內節能燈具生產企業及其上游節能燈具元器件生產企業都能夠在這輪增長中直接受益。
國家對「建設資源節約型、環境友好型社會」的宏觀推動，為綠色照明產業帶來了發展之機，政府鼓勵推廣高效節能產品政策措施的實行，正全面帶動照明行業向低能耗、環保型產品轉型。照明企業應把握時機，通過高效節能環保技術的提升，獲得大范圍的市場認可，並應積極推廣節能燈的普及使用。「節能、環保、綠色」的時代主題和行業主題，中國照明企業要把握准確。
內銷市場即將成為兵家熱爭之地
近日，對多家照明企業進行的問卷調查顯示，85%的企業表示2009年會全面開拓國內市場，有30%的企業表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點發展外銷的企業，現在也表示要朝系統化、規模化的方向發展，務求讓內銷開始進入整體運作的狀態。兼我國政府、各大省份以及城市紛紛出台扶持政策，計劃大力投資基建工程項目，以此拉動內需。因此內銷市場必將成為照明兵家熱爭之地。瞄準國內市場、制定相應的競爭策略，不打無准備之仗在2009年的照明行業尤為重要。
技術創新帶給行業最堅實的生命力
有這樣一句話描述技術創新對企業發展的重要性：「資本對品牌、項目的投入和運作，永遠跳不出邊際效益遞減的規律，錢會越來越難賺;但惟有技術創新為一個企業帶來的邊際效益，可以不斷增加，因為技術進步是層層遞進的、無邊際的……」
因為在目前的照明行業，多數企業不是將技術創新看作純粹的技術行為，就是將技術創新看作是純粹的經濟行為。很多照明企業的技術創新還只是停留在引進新產品和引用新技術的層面。有些照明企業雖然表面上都了解創新的重要性，但急功近利，別的企業有新產品上市便群起而仿效之，而在進行自主創新時，往往顯得動力不足。
然而，2009年中國照明企業要認識到：技術的創新都是以市場為依據、而市場又是由消費者決定，所以只有基於市場的、以滿足消費者的需求和願望為出發點的創新才最為重要。我們相信，一些具有綜合製造能力、現代管理水平、抗風險能力的龍頭企業才能夠真正崛起，才能真正帶給行業最堅實的生命力。
工程領域 做隱形渠道成功者將成為最大贏家
2009年，許多照明企業都下定了同樣一個決心：要開拓隱形渠道。開拓的方式多樣，然而走設計師渠道，重點專注家裝公司、工程師、設計院及建材等工程領域，與傢具、陶瓷和家紡相關行業達到跨行業交流——打入工程領域、擴大市場覆蓋面成為有戰略眼光的照明企業共同意識到的問題。
2009年的照明產品在追求新穎化與差異化的同時，照明企業更多思考，研發生產出與道路照明、商場照明、景觀照明相匹配的產品。工程渠道將在2009年成為主流，這已是不容質疑的定論，自2007年建設初期就叫響「工程照明綜合服務商」的阿拉丁照明網站在行業門戶媒體角度一路關注工程領域，看到其興起、感受其發展、更促動其進程。阿拉丁照明網對於工程照明領域的專注，定能全程見證這一領域內的風雲變幻、記錄輸贏奮戰。
7. 我是做照明行業(LED，水晶燈，吊燈)企業，怎麼做推廣好
你做的這些都屬於家居照明產品，這類似的產品相對比較好做推廣哦。首先你要給你的產品做市場定位，明確知道自己的產品屬於高端、中端、還是低端，然後在根據自己的產品做相對應的市場推廣，具體列舉了幾條如下，
請供參考。
1、聯合當地的家居建材的其他供應商，比如」窗簾、地板、衛浴、「等等的，一起做宣傳廣告單頁，可以上門推銷。
2、小區開盤交鑰匙時做擺攤推廣
3、聯合燈具市場做節日促銷
4、牆體廣告，橫幅廣告、三輪車廣告等等
5、當地的報刊等等
8. 如何做照明銷售
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的LED行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，「我們的燈夠亮」「我們的產品質量最好」「我們的售後服務最好」「我們的價格最低」，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在於高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．
第二：市場定位要准確。LED照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對LED半導體是什麼都不清楚，對產品的性能持觀望態度。LED燈相對傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什麼是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入手，先價值後價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利於產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，採用靈活的合作模式。直接銷售、試用後再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想的照明效果，從而製造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客並讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對於一個對光對照明一無所知的人來說是多麼晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什麼意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了台電視是為了觀看而不需要研究電視是怎麼構成的。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎麼說來著？ 「錢袋離心近，離腦袋遠」，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
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9. 照明行業
LED需要配驅動電源