1. 木門的五金是怎麼銷售
跟著木門搭配銷售。
2. 怎麼做好一個五金銷售
首先是要熟悉產品，這是前提。如果客戶問你產品你啥都不知道，這是做不專好的。
其次，市場要熟屬悉，市場裡面有哪些五金品牌，有哪些競爭對手，實力如何。
三，要拓寬銷售渠道，包括裝飾公司，地產商，木門廠，工地等。
四，要把握經銷商的心理，要拿得下經銷商，讓他們信服。要他們主要銷你的產品，因為五金不可能只做一個品牌的肯定會帶其他牌子的。怎樣讓客戶買你的東西是一個問題、
總之，就是把握好客戶和市場。
3. 怎麼樣去銷售木門
應該要知道怎麼銷售！木門只是一個物品，但是銷售是一門藝術!
銷售木門要了解木門，才能給客戶介紹
還有的就是銷售技巧了！
4. 木門有什麼好的銷售技巧
多多學習，認真積累經驗，真正的為客戶做出適合的解決方案——顧問式銷售
5. 買套裝門需要自己配五金件么
好馬配好鞍，好門也要有好的五金件來配，才能一門當關萬夫莫開。老莊今天就為大家講講門的五金件該怎麼挑。
門鎖
大家要買的門鎖主要是戶內門的門鎖，日常基本不鎖，所以好看比安全更重要，要選擇和裝修風格相適應的門把手。
但如果你們想要安全感，建議手感比較重的鎖，越重說明鎖芯的材料越厚實，越耐磨損。然後看鎖具表面的光潔度，看它是否細膩光滑，沒有斑點，再反復用鑰匙開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
如果家裡有小孩最好選擇圓弧造型沒有稜角的，另外把手握起來，最好隨手形，以後開關門時會覺得比較舒服。注意有的鎖是不能調整方向的，左開就只能左開，所以應該問清楚，選擇和家裡門開啟方向一致的。
購買鎖具時你會發現到處賣的都是“德國鎖”，而事實上這些鎖具95％以上都是在中國生產的。不過別擔心，國產鎖具經過多年代工磨練之後，品質也有大幅提高。實在沒必要為這些一年也用不上幾回的傢伙多掏銀子，踏踏實實在國產鎖具中選擇質量好的來的更加實在。
合頁
最好選擇3mm以上的不銹鋼或銅制合頁。好的合頁內部有阻尼油，可以防止門猛撞到門框上。這樣的合頁，你拿著其中的一片，讓另外一片自由打開時，會發現那片只會緩慢打開，而不會一下開到頭。
門吸、地吸
防止門“砰”地一下撞牆上的東西有兩種，安在牆上的叫門吸，安在地上的叫地吸之分，要根據自己家的使用環境決定買那種。
門吸最好也選擇不銹鋼材質的，而且質量不好的門吸容易在最細的地方斷裂，所以購買時可以使勁掰一下，如果掰得動，就不要購買。要注意底座的厚度，底座越厚越好，整體重量越沉越好。
6. 如何銷售實木門
這個問題可不好回答，這足足可以講一門課呀。最關鍵的是你要找准你的目標客戶群體，這要根據你的產品的檔次來決定，看到底是豪華的還是普通的，不同的產品肯定會有不同的銷售方式，對於我來說，如果是豪華的產品。我會選擇在一些不錯的雜志或報紙刊登廣告，吸引其買家的注意，對於一些質量檔次較低的產品，你可以通過租用門簾的方式，向街上的行人進行推廣，也可以到新建的小區門口展示你的產品並派出銷售人登門進行推廣，不過這樣的手但可能會迎來人們的反感。
當然，最關鍵的是做好一個商業計劃，看看你周圍那些小區有這個需求，沒有需求貿然進貨只會對你產生不利影響。當然了，要適度投資於廣告宣傳。現在是廣告時代了嘛。
7. 如何向顧客推銷實木門
如何推銷、推銷技巧：
迎接技巧
通過迎接顧客並與顧客進行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便於與顧客進一步地溝通；迎接顧客是要完成銷售，就要求與顧客建立起溝通的橋梁。在節奏緊張的現代社會中，人與人最缺乏的就是溝通與信任！迎接顧客便是建立這個橋梁的第一步。每天有許多顧客走近櫃台瀏覽，這些消費者並不能肯定他們需要什麼，因此我們必須與他們交談，來了解有關信息，抓住每一個可能的介紹機會，主動地與顧客打招呼。而真誠的微笑是你贏得顧客的法寶。一個木門銷售人員的積極友好的態度，是對開始成功的交談和銷售來說很很重要。
通常，木門銷售人員在向顧客介紹產品後會有兩種不同的反應：第一，希望能聽銷售人員說下去，這時，銷售人員要繼續介紹產品的特點、好處等等，並給顧客觀察等，同時也可詢問一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的木門產品；第二，顧客會提出問題，如：「這款木門跟另一款木門有什麼不同？」等，裡麵包括了顧客想知道的信息。木門銷售人員應該把自己的產品的優點和功能詳細的介紹給顧客，並與此相同類的產品進行比較，切忌不得詆毀其他產品；好的開端是以為顧客提供給予為開始的，給予是一種服務，是一種說明，給予顧客他所關心的事物的說明。
推薦技巧
通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應的木門產品，向顧客解釋該產品如何適用於顧客以及考察是否滿足他的需要，向顧客展示產品，並向其介紹該產品的優勢，強調該產品的特點，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。這時候，也是該向他推薦木門產品的時候了。對於成功的木門終端銷售人員來說，盡管每一個步驟都是重要的，但最關鍵的一步就是推薦產品。
推薦產品有四個步驟：
第一步：確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需要。讓顧客確定木門銷售人員已了解他的需要，並予以認真分析對待，因此，木門銷售人員在向顧客介紹產品的特點之前先應肯定顧客的這些需要確實存在;
第二步：說明優勢說明產品將如何適合顧客;
第三步：展示或演示產品，根據顧客具體需要說明產品的特點；
第四、為進一步增加可信度和銷售力，除演示產品外有可能還可以介入體驗，不僅要讓顧客親身感到、看到產品，而且還有演示和解釋如何使用木門。藉助於顧客的親身體驗，銷售成功的計劃會多一些。由於演示或體驗證實和加強了銷售人員對產品的說明，驅走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試後買，也使銷售工作更簡單，更有效。
報價技巧
如果你的產品價格較高，在報價時，就要想辦法使客戶充分認識到你的產品在其它方面的優勢。
有一個保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價格與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經銷商介紹該產品時，強調的是它的效果和用量，即它的效果是同類產品無法相比的，況且每天只服用一隻就可以，不像其它產品每天要服用三隻，這樣算下來，它的價格也就不高了。這名推銷員的報價方式，就使人易於接受。
另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式、訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限於價格一個問題，而應將其它條件作為互動。客戶可能對交貨期非常重視，本來你報的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。
送客技巧
如果顧客沒有購買，可以送給他相應的服務卡或宣傳手冊，以便顧客再次產生購買慾望時，以便聯系；如果購買了產品，木門終端銷售人員應該給顧客介紹相關的產品服務事宜，以便之後引起不必要的糾紛；送別顧客並表示感謝，有始有終，從而達到我們銷售的目的。
木門銷售人員迎接顧客、了解顧客的需要、推薦合適的產品等一系列過程，其目的只有一個，讓顧客購買產品。需要提醒的是，不要因為顧客沒有購買產品而懊惱，他今天不買並不代表今後不買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那麼，你以上所做的一切沒有任何意義，而且還會產生意想不到的負面效果，影響企業的形象。當你完成了銷售過程時，千萬別忘了感謝你的顧客並加以送別。
8. 木門的銷售技巧
1、講話沒條理，思路不清晰。
我們在顧客面前展示一套產品的時候，自己要有一個步驟——先講什麼，再講什麼，再講什麼。自己要有一個程序。就像我講課，先講什麼，再講什麼，再講什麼，心裡有個底。顧客在聽我講課的時候，會知道我在引導他。沒有銷售經驗的銷售人員，是顧客問到哪裡就說到哪裡，想到哪裡說到哪裡，顧客聽進去亂糟糟。
2、顧客問一句回答一句，過分被動。我們要主動地引導顧客，讓他認識到我們有哪些優勢、我們的特點，有哪些想法、有哪些需求這是顧客問的。
3、話講得太多，顧客很麻木。有一些狀態很好的銷售人員因為他狀態太好了，控制不住自己，鋪天蓋地、騰雲駕霧、口若懸河，顧客聽得頭都大了，產品賣不出去。
4、沒有建立信任感的意識和方法。沒有建立信任感的工作，一開始就進入到意識。在介紹產品之前我們要拉近什麼？顧客的信任。
5、沒有感染力，激發不起顧客興趣。感染力就是狀態，狀態好的人感染力很強。哪怕顧客前天晚上在家裡和老婆吵架，顧客來到你專賣店你也是陽光滿面，他會感覺到你的感染力，把自己的情緒感染到他身上，他興奮了，就很容易作出決定。
6、只說不問，不會引導顧客。
7、只是在推銷，而不是雙向溝通。雙向溝通就是和顧客聊天一樣，有問有答，有聊木門，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太過熱情，急於求成。
9、一開始就談價格。我在去年的時候去上海講課，因為第一天不需要講課，就有空去木門商場了解情況。去了三樓的專賣店，去了之後沒有看到導購人員，我們就在門口坐下來感受一下，這個卧室門顏色很漂亮，感覺不錯。我們談著談著，一位銷售人員就沖過來了，銷售人員狀態非常好，滿面紅光，沖過來說：「你好，先生，這個門3500元。」我說，「這個木皮好不好？」他說：「這不是木皮的，而是科技皮。」我說「這個木皮怎麼樣？」他說「我們是導購員，怎麼會知道這個。」價格這個東西很重要，我們過會兒再談，先看看這個東西適合不適合你很多人問你這個產品打不打折？打8.8折。我要是開店，不寫價格標簽，顧客一開始看到價格就走了。顧客不是認為價格貴，而是覺得值不值。在顧客沒有認識到你產品的價值之前不要把價格告訴他。換而言之，首先把顧客的心理預期提高，讓他以為這個產品好值錢、好值錢，結果報出價格的時候很便宜。比如他認為這個價格5000塊，最後他認為3500塊就可以買走，他就認為這個產品非常好。
10、不了解顧客的想法就介紹產品。
你有300平方米的專賣店，擺了幾十個產品，顧客從門口進來就看呀、摸呀，銷售人員走過去跟他說這個產品怎麼怎麼樣，把產品的組合、價格說完，3分鍾過去了。又走到隔壁，銷售人員又開始講材料、價格、組合、環保，又是3分鍾過去了，顧客點點頭又去到另一個地方，書房介紹完3分鍾，卧室介紹完3分鍾，再去另外一個卧室3分鍾，再去客廳3分鍾。這個顧客很耐心，他很想聽你說，一個小時過後這位顧客說：「我想買一個低櫃」。這樣多浪費時間，有沒有問他想買什麼，根據他的需求來介紹就好了。
11、分辨不出顧客的真實意圖。有一些顧客他其實是到你的店裡閑逛，他根本沒有想要買產品。100個顧客里有40個左右是根本沒有買的意圖。
12、不會運用語言表達的藝術。
13、對同類產品了解不夠。
14、不懂得如何打消顧客疑慮。
15、介紹產品時沒有突出重點。顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產品，可能擔心你的環保比較貴，可能覺得你的產品不環保。首先看顧客在懷疑什麼，然後把他的顧慮打消掉。
如果有的顧客擔心你的產品不環保，會銷售的人會說：「先生，我了解你的想法，也有很多顧客跟你有一樣的想法，他們一開始也擔心環保的問題，但是用過以後很放心。你說的有味，有味的產品並不代表不環保，比如一根筷子上刷上漆以後還有味道，這不代表它不環保，何況是木門。如果味道比較刺鼻的話，他肯定不環保。」然後繼續告訴他，「先生，我們的產品在本地區已經賣了八年，這里有千千萬萬的人在使用我們的產品，從來沒有人因為環保的問題而投訴我們。」聽到這里，顧客會打消疑慮。你說「我們的產品很環保，我們的環保一定沒有問題的。」這肯定不行。
16、看不懂成交機會，缺少成交技巧。顧客給你交流的過程中，有好多的時候，顧客已經表露出他要買什麼東西，加上不知道如何來抓住這個機會。等一會教大家一個實用的有效辦法。
17、不懂得特別強調自己的優勢。首先我們來了解自己的優勢是什麼，然後在顧客的面前反復的強調。有一次我去買衣服，小小的一件衣服要賣一百多塊錢，而且一點折扣都不打。但是我很喜歡它的款式，我跟他討價還價。他說：「先生，我們是國際品牌，原裝進口，不打折。」我說：「打九折吧。」他說：「先生，我們這是國際品牌，原裝進口。」我說：「打個會員價吧。」他說：「先生，你不是會員，我們是國際品牌，原裝進口。」他反復強調。
18、不擅長塑造產品的價值。
塑造價值其實就是成交的技巧，讓客戶體驗到他想要的感覺。有些暴發戶想要什麼感覺？（回答：尊貴）讓人看得起，有人捧他，很華麗。所以，在介紹的時候知道他有這個心理，你就給他這樣的感覺，把它描述出來，讓他聽起來很興奮，就好象他已經生活他想要的感覺中，他很願意把錢掏出來，放在你的桌子上。
19、不習慣利用老顧客見證。
如果時間夠用，我教給大家老顧客見證的方法，這是最有效、最有用的銷售技巧 ，但是前提要懂得怎麼來用。
20、糾纏於討價還價之中。
21、輕易作出讓步。
如果顧客要求你給他一個條件，比方說：「你給我八五折，我就買。」不要輕易地給他讓步，你要提出一個條件，「如果八五折給你的話，你是付訂金或者付全款？」如果他給你付訂金或者全款，你再給他申請。
22、不懂得讓顧客看到「短處」的好處。
假如你賣的是布藝沙發，但是你公司賣的是皮沙發，沒有布藝沙發。我們要讓他看到布藝沙發有什麼短處，再讓他看到皮沙發的好處。
23、不懂得把枯燥的語言故事化。
一個偉大的品牌背後都有一些很經典的故事，有個品牌是國際最頂尖的奢侈品牌LV，他不會說我們的質量有多好多好，他會告訴你一個故事：「先生，你應該知道鐵達尼號，在1912年的時候鐵達尼號撞上山，過了百年以後打撈出來，打撈出來以後有一個箱子，箱子里還沒有進水，這個箱子打開一看是LV的。」
24、不善於讓顧客看到普通中的不凡。
現在的木門是不是都採用中纖板
回答：（對）。別人的產品和你的產品用的材質差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法說給顧客聽，顧客感覺你的產品和人家不一樣，但是本質上是差不多的。
把銷售人員存在的問題過了一遍，請問：「銷售人員存在的問題越多越好還是越少越好？」（回答：越少越好。沒有最好）告訴你，問題越多越好。假如他上個月賣了一百萬，他存在很多問題，如果把問題都解決了，會賣得更好，空間很大。
銷售人員業績不好的兩大原因是什麼？狀態不好，技巧不好。
要想成交他，就得解決我剛才說的兩大原因。
9. 為什麼現在的木門都不帶五金
還是價格的問題。好的五金價格比質量差的門都貴；即使人家木們送你五金，你最好也要考慮，質量估計不怎樣，
10. 木門有什麼好的銷售方法嗎
1、將產品內容熟透於心，是實現成交基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的木門經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑒於這一現實原因，專家認為：廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理地「滿足」廣大消費者的真實需求
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於跟消費者溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢？對於這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂的成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，廣大經銷商和銷售人員如何找准並抓住顧客的真實需求呢？
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，採用肯定的、贊美的、引導的、聲情並茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買欲
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。
8、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別
廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
當然，除了學習銷售技巧的理論知識外，木門經銷商和銷售人員也需長期的進行實戰的訓練，並在實際的過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。