Ⅰ 請教：如何在小區里上門推銷燈具商品。謝謝。
小區客戶多半是家裝公司的客戶，所以和當地小區家裝公司建立關系很重要。這樣在裝內修初期就把燈具容燈飾預算和機型規劃好，例如壁燈的安裝，沒有在牆上留好電源位置，事後是沒法補救的。
許多自行裝修的客戶，通常是把預算先做好地面、牆壁、水電、衛浴、櫥櫃、窗簾最後才考慮燈飾，結果預算不夠，燈飾就草草買些便宜產品先對付過去。所以很多小區客戶會買很便宜的燈具是這樣的原因，以後他們就會慢慢觀察燈飾，有機會時就換裝。這是一種很普遍的現象，所以小區附近的燈飾、燈具店不時也要辦些活動促銷、或者拋售一些滯銷的所謂特價品。燈飾擺設的位置也要不時更動。
小區客戶最重要的就是做好服務，有機會和社區管理單位配合，辦些活動，爭取口碑。鋪頭進貨的品種要全面而多元，附帶的光源消耗品、插板、開關面板都要齊全。爭取一、兩家實惠的小品牌地方代理，與附近批發市場相關業者勤往來，互通有無，拓寬銷售及貨源渠道。
燈飾、燈具不是日用品，低價競爭最後犧牲的是自己和整個行業。小區市場是有限的，如何吸引消費者往高檔裝飾、休閑路線發展，才是燈飾、照明業者的長遠之計。辛苦組織團購，就怕最後獲利的是外地的其他品牌代理商。
Ⅱ 燈具的小區推廣方案及方法
有本錢就做團購 最省時省力的辦法了！自己推廣難度很大畢竟每個城市燈具市場很多。。。
Ⅲ 如何推銷燈具
目前的買方市場,仍是低水平的買方市場,是消費心理由量向質轉移的初始階段,低層次的消費巳趨飽和,高水平消費剛剛起步,市場仍然充滿著機會。為了拓展市場，除採取組織精乾的營銷隊伍、建立暢通的營銷網路、實施優質的售後服務等手段外，還應進一步研究市場變化趨勢，改變營銷策略，發揮「三個效應」。
□一是名人效應。主要藉助名人的社會知名度、榮譽度和影響力來提高產品的市場競爭力。在產品開發過程中，要注意聘請本行業的技術權威作為技術指導或顧問,通過技術咨詢、技術策劃、技術服務、技術培訓、技術評定等方式,參與和協助產品的開發,為產品的檔次和質量提供技術保障,從而贏得消費者的信賴和支持。
□二是名牌效應。營銷的競爭,歸根到底,是產品質量的競爭。企業發展靠產品,產品銷售靠市場、市場競爭靠名牌。企業應以產品的質量為基礎,以產品造型、款式、外觀、包裝為依託、以企業精神為內涵、全力實施精品名牌戰略。
□三是用戶效應。任何產品的營銷歸宿都是用戶。在市場營銷中,一般情況下,是當產品投產後,再向用戶推銷，企業與用戶是買與賣的關系。而更為成功的作法是,在產品的研製開發階段、就吸引用戶參與、或是投資入股、或是技術協商、或是考察調查，一方面，可以了解，掌握用戶的消費心理和標准，滿足用戶的特殊要求；另一方面，讓用戶直接參與產品開發的每一個環節，增加對產品的認同感，從而形成產品的開發——使用共同體，特別是一些大的用戶，對產品銷售起著決定性的作用，更應該邀請其參加產品的開發，通過互惠互利的紐帶，建立穩固、暢通的銷售渠道
彷彿是有人推倒了多米諾骨牌，北京一連串建材、燈具城接連轉型：玉泉營環島傢具城關張、亮都家居轉型、名流家居改賣沙發。前不久，位於清河小營的建材巨無霸東方美都也傳來了關張改做汽配城的消息。另外，有新的燈具城又在破土而去，關門的已經關了，開門的還在一家一家的接著開。有專家預言，2004年將成為北京燈具城的洗牌年。
燈具市場何其多從城裡驅車趕往環三環燈具城，一路上隔三差五就能看到燈具城的身影：萬家燈火裝飾城、健翔橋燈飾城、玉泉營燈具市場、十里河燈飾城等，一路上都有建材、燈具市場的身影。這還不算那些夾雜在家居、電器市場中燈具展廳。
為何要扎堆建燈具城？某建材城營銷負責人介紹說：我們選擇經營建材、燈具就是看好這一地區的巨大需求。這兒離奧運主體工程地點很近，將來那裡的基礎設施建設會有很大的量；北京的房地產開發不斷升溫，僅在北洋效區小營周邊就集結了怡美家園、怡清園、當代城市家園、西二旗小區、領秀矽谷、清上園、知本時代、雪梨澳鄉、 森林大地、流星花園、永泰新地標、龍錦園、楓丹麗舍、寬HOUSE等幾萬套新建商品房，並且這些項目大多是毛坯房。這些郊區房的面積都不小，均價都在4000元以上。如果按每戶8萬元裝修計算，這幾萬套商品房有幾個億的裝修需求，燈具的裝飾是其中的重要的組成部分，這無疑是一塊巨大的蛋糕。這僅僅是民用市場的需求，如果將工程燈具的需求統計進來，北京每年的燈具的消費額更是大得驚人。
正是這塊誘人的蛋糕，吸引了眾多燈具城在小營地區雨後春筍般冒了出來。
千店一面難支撐燈具市場繁榮的表象下面，卻是生意的逐漸清淡。
隨便走進幾家燈具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥無幾。為什麼會這樣呢？
原因之一，是燈具城的結構品種單一和與此相聯系的行業惡性競爭。
環三環和十里河等專業市場都是攤位制經營，燈具城的經營項目無非是一般的燈具、燈飾產品。一位剛逛出來的消費者表示，這里什麼燈都有，但很難找到有特色的燈具。而且缺少知名品牌的燈具，雖然價格不貴，但逛了一圈沒什麼收獲。
這位負責人對燈具城的同質化經營也深有感觸：「如果不看店牌，走進去看幾乎每一家經營的種類、經營格局都一樣。」
某燈具城一位正在搬家的商戶表示，盡管交了一年的租金，但是根本沒有生意，經常是一整天都不開張，乾脆都撤了，以免損失更大。
燈具市場同質化惡性競爭的結果，首先是行業利潤率的大幅下滑。燈具的經銷利潤，前幾年有100％-300％的毛利，現在一般不到20％，少數能做到50％。有的燈具城只有10％的商戶保持微利，20％的商戶基本持平，商戶大量流失是情理之中的事，以至於某燈具城轉型做汽配城時，大多數商戶都表示舉雙手贊成，興高采烈地撤了攤。
就在這家燈具城轉型的同時，有幾家燈具市場因為出租率低，正在打出優惠招商的廣告。
今非昔比慎介入北京市市場協會家居市場分會負責人介紹說，幾年前，北京剛剛興起家庭裝修，那時候建材、燈具市場開一家火一家，兩三年前，也能保證燈具市場開張了不賠錢。但從去年開始，北京的燈具市場已經明顯供過於求，即使投資幾億元的新市場入市，也難以紅火，一句話，北京的建材市場實在太多了！
據了解，到去年年底，大小燈具市場、燈具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年還在以年增加30 萬平方米經營面積的速度增加。老百姓的消費需求雖然也在增長，但老百姓越來越講品牌，隨便搭個棚子就賣燈的日子已經一去不復返了。今年的非典可以說是一劑催化劑，本來「身體差」的撐不住就倒了。就這樣，今年以來，每個月都有2萬平方米以上的大型燈具城轉型的消息。
而且，隨著洋建材、燈具超市加緊在北京圈地，燈具市場逐漸向品牌經營過渡。專家表示，在大型專業燈具市場的打壓下，同質化、經營沒有特色的中小燈具市場的日子不好過。如果它們不及時調整經營思路，只有最終出局。能生存下來的燈具城需要走的就是專業化、特色化經營的路子，這或許還能殺出一條生路。（
Ⅳ 我是做燈具的想在新上房的小區做宣傳怎麼做
找物業吧，和他們溝通一下，條件允可的情況下，你自己用電子顯示屏，燈箱類廣告，或者說是宣傳單類的，這類我們碰到太多了，你還是根據你們當地情況而定吧，供參考
Ⅳ 燈飾如何推銷出去
首先你要把你的產品的特色找出來，其次你要了解同行的價格和優惠政策等。
然後：
找裝修回公司合作，答推薦用你的產品。
到那些精品裝修的相應論壇，網站去發布信息。
建立你的公眾號，讓很多人加到你，很多人看到你的產品。
與那種新的小區，人家准備交房的附近的店面合作
與小區的物業合作，發布廣告
直接免費幫物業公司印發物業管理責任書等等，那種交房時候交給業主的資料，這樣，你的燈飾資料就會讓每一位新的業主看到。
還有很多的，其實就是大同小異，就是你要想像哪些人會需要你的東西，這部分人的眼球在哪裡你的廣告就在哪裡。
Ⅵ 燈飾怎樣跑小區業務
小區電梯口與復電梯里的廣告位，制可以租下來。
分享一下我客人的經驗，找幾個專業發傳單的，小區門口發傳單，有客人有意向了解，可以開車帶到店內看。
傳單不要做得太亂，太花，小區，以精緻，為主。
也可以做一些小的傢具用品做廣告禮品。
如夏天做扇子，肯定很多人會接。
Ⅶ 做燈具如何宣傳推廣
網上的宣傳只是為了提升知名度。也有靠做網上生意掙到錢的。但是大頭肯定是政府招投標工程。把資質升一下，沒事多到外地投投標吧。很多地方都是搖號的，萬一不想做還可以賣掉。
Ⅷ 怎樣去跑小區銷售燈具
你應該去跑建築單位，和設計單位。他們定貨就是成千上萬套。但是你要有水平，否則就是給你冷臉看。如果一次成功，夠你吃一年的。
小區不用你去跑的。
Ⅸ 燈飾怎樣跑小區業務
小區電梯口來與電梯里的自廣告位，可以租下來。
分享一下我客人的經驗，找幾個專業發傳單的，小區門口發傳單，有客人有意向了解，可以開車帶到店內看。
傳單不要做得太亂，太花，小區，以精緻，為主。
也可以做一些小的傢具用品做廣告禮品。
如夏天做扇子，肯定很多人會接。