⑴ 急！！！LED戶外照明燈具銷售業務怎麼開展啊 求師傅教我
如果說負責戶外照明的話，主要的是找路政管理處和路燈管理所，與他們做好關系；同時要關注相關的招投標信息。同時，更重要的是，尋找當地能夠做路燈項目的經銷商和工程商，然後協助他們去做。
⑵ 照明行業的渠道銷售怎麼做
根據中國照明電器協會的統計，中國照明電器行業銷售規模每年增速為20％以上。這個規模與傢具、家電、建材、服裝、食品、IT、汽車、房地產等行業相比較，只相當於這些行業中的部分大企業的年度銷售收入總和。在國際市場，也只有通用電氣、飛利浦、歐司朗等企業的年度銷售規模為數十億美元，與其它行業相比也明顯較低。
照明業發展到今天，已經逐步發展成為一個重要的行業，與人們的生活息息相關。無論是家居照明，還是工程照明，燈具不僅僅作為單一的照明工具來使用，也逐漸成為一種獨特的裝飾品，甚至會關繫到人們的人心健康。正因為如此，近年來，照明市場的景氣指數逐年提高，但是縱觀「07-08年度照明市場景氣指數」（圖一）可以發現，由於受到08年社會整體經濟環境惡化的影響，08年照明市場景氣指數明顯低於07年，呈持續走低的態勢。
08年1月，照明市場景氣度相比07年有所提升，逐漸呈現出旺季到來的勢頭，但是這一現象持續到4月份就匆匆結束了。進入5月份，隨著百年一遇汶川地震的發生，照明市場受到不小的沖擊，景氣指數跌入上半年的最低點。進入6月份，受到國家災後重建等一系列政策的刺激，照明市場開始復甦。而進入8月份照明市場再次跌入低谷，此現象一直持續到08年底。
究其原因是2008年新勞動法的出台，以及原材料價格的上漲，造成企業成本迅速增長，再加上融資困難，使得企業資金鏈不夠充足。美國燈具標準的規范、歐盟指令的出台，導致企業外貿出口難度增加。中小企業的發展難以為繼。尤其在廣東等中小企業集中的地區，出現了企業倒閉潮。進入8月份，受到美國金融危機的影響，世界經濟開始走下坡路。從金融業到實體經濟，世界經濟發展明顯放慢。中國經濟也不可避免地受到了影響，經濟增長速度有所減緩。
但是，就在這樣的情形下，在中國照明燈飾行業依然出現兩種力量在逆勢而上，一種是出口轉內銷的企業，揮師進軍中國，在國內市場掀起熱銷狂飆，這類的優秀代表是台灣祥耀集團惠特優燈飾和東莞名仕達；還有一種力量，迎風而矗勇立潮頭，米尼照明被譽為「家居照明中的一匹黑馬」，在行業的一片驚濤駭浪中勇立潮頭浪尖，米尼照明在市場低迷的情況下，在危機中及時抓住轉機，一系列的推廣舉措讓米尼品牌異軍突起。
這意味著，不是行業不景氣和市場需求的問題，而是企業戰略和危機應對能力的問題。同時也暴露出中小企業的危機意識和抗壓能力不夠強，以致於在這輪行業洗牌中許多被淘汰出局。
從上面的簡單分析中，可以看到照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是「兩手都要硬」的策略：
一、產品出手質量硬
研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足於市場並具備競爭力。
二、渠道建立手段要硬
1.連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理，生產廠長等骨幹組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。
政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業和產品的形象也必須要一致。
服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之後，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。
素質要硬。業務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。
2.隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）.必須提供優質的產品。
（2）.必須提供良好的信用。
（3）.必須提供快捷、專業、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）.建築工程公司
（2）.園林規劃建築公司
（3）.市政建設公司
(4).建築工程行業協會等等。
渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。
⑶ 我是一個初入LED照明行業不久，請問各位大哥大姐。如何高效銷售LED照明，戶外景觀亮化產品
這是打廣告來了.
哈哈 提供銷售業績只有靠自己.
⑷ 我是做戶外燈的，怎麼才有銷售渠道。
做好質量和服務，產品價格比同行低，就可以打開銷售渠道。
關於戶外燈的問題，希望我可以幫到你，請採納。
⑸ 做戶外照明亮化要怎麼找客戶 然後具體商談
跑工地，商場，小區只要是能夠做到亮化的地方就可以，具體按米計算。根據施工難度，材料的價位，售後等然後報價。具體不懂可以問我。從事廣告行業十年了。星雲圖文廣告，望採納！
⑹ 我是做戶外照明燈具銷售的，經常遇到客戶比價格的事情，該怎麼處理比較好呢
其實客戶最後不一定會選最便宜的那家. 只要你不是最貴的就有機會.
當客人跟你說你的價專格高, 是在給你屬機會. 如果你的反應坦然, 如果你告訴他們你的優勢, 你很有可能接到單. 不要怕客人比價. 只有真正買家才會比價. 除非你不做銷售, 否則比價是很正常的.
當你轉變觀念, 把這看成是件正常的事以後, 你的視野就會開闊.
⑺ 急急急··本人現在從事戶外照明行業（銷售）需要學習什麼
需要學的東西多著了 需要學說話，學英語。電路方面的知識也要有一定了解
還有你們公司的各種產品也要熟悉。本人也是做這行的
⑻ 怎樣做好戶外廣告照明燈具電話銷售
本人是戶外廣告公司的。可以淺談些經驗，希望對您有用。
無論如何，您做電話銷售的話首先要對自己產品的了解，這點是無可非議的。然後專業的銷售員會對自己的客戶產品和公司規模，發展形式做一個調查了解。不然你跟對方電話溝通時會錯過很多細節和機會。下面來回答您的問題：
1，對方有供應商，您要判斷對方所說的是否真實。對方說有供應商，您可做的是把自己產品的特點和優勢向對方闡述。可分為質量和價格方面分開說明。可以列出貴司的一些合作夥伴，最好是大點的。這樣可以穩定貴司的可信度。最後一定要問對方的供應商是哪裡的，以便了解競爭對手情況和客戶現狀。然後留下自己的聯系方式，隨時保持溝通。
2，打電話被前台擋對於電話銷售來說是再正常不過的事情。前台擋您可能知道您是銷售的人或者公司需要實名制。如果實名制那你沒辦法。一般來說遇到前台，您不用先說您是銷售的。而是直接找他們負責部門，或者向對方透露假身份。例如您想找市場部，您可以向前台說我是某產品企劃部的，想做下廣告宣傳的業務，所以想找貴司的市場部或者廣告部溝通下，對方聽到您是他們的客戶自然會幫您轉。或者隨便說個姓出來，什麼先生什麼小姐，大姓的人太多了，隨便蒙總能中幾個（最好是打過被攔了之後第二次打用此方法）。所以首先你得分辨出他是什麼職位的人你才好介紹自己真實身份。別一聽到有人接就一大堆的說，說完之後人家說我不是負責人，那你就浪費時間和機會了。
3，廣告公司承包給施工方做。你要了解是哪間公司承包了。承包的時間有多長（以便日後合約到期可談）。最好價格和形式也問清楚。如果對方真的被承包了，那麼他也一定能說得出細節，這就要靠您的口才和智慧去讓對方說，每個人方法不一樣，同一樣對付不同的人，方法也不一樣。對於這種客戶適時保持溝通就行了。不用常聯系。
做銷售一定要有耐心和好的心態。大范圍撒網，重點捕撈。堅持，提升，努力，你就會成功。
以上小小建議，希望能供您使用。有需要可加我網路好友大家交流。
最後，記得給分哦~~哈哈
⑼ 如何做燈具批發推銷 是上門推銷，如五金店。把要說的話列舉出來，不要方法 回答好的有50追加分
我就是這樣走過來的，如果剛開始你和客戶推銷燈具，難度稍微大一些，我剛專開始是和客戶推銷牆壁屬開關的，其實你說把要和客戶說的話列舉出來，一般人可能都辦不到，就是列舉出來的也是紙上談兵，我覺得最重要的是對待每一個客戶要真誠，交流要真誠，絕對不要吹牛皮，這樣就算暫時他沒有成為你的客戶，他也會是你的一個朋友。
⑽ 戶外燈具銷售該從什麼方式入手
打節能牌，政府公關牌