Ⅰ 如何經營燈具店
如果是加盟形式，我們需要事先考察總部是否擁有直營店及經營情況。
門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。
一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。
如何經營燈具店
開燈具店注意事項有哪些?
第一，需要做好店鋪的選址。燈具店的選址可以選擇在一些傢具市場開店，或者是在一個類型的聚集群開店，雖然競爭壓力會比較大，但是集群帶來的影響力會更大，有很多消費者買燈具都會選擇燈具店聚集的地方。所以會帶來潛在的消費力。
第二，注意店鋪的裝修。為了能夠讓消費者有身臨其境的感覺，店鋪可以選擇裝修得比較溫暖，比較有人情味。這樣也能夠更容易打動顧客。
第三，需要明確進貨渠道以及進貨商。應該盡可能多的比較批發商的產品以及價格，選擇性價比*高的一家。同時要定期進貨，保證貨源充足。第四，處理好顧客關系。對每一個顧客的需求都必須非常清楚，產品在賣出去後，還需要做好售後工作，比如送貨上門，幫忙安裝。對於一些可以轉換位忠實顧客的消費者，還需要定期聯系，提升他們對品牌的忠誠度。
新手如何開燈具店?開燈具店注意事項有哪些?開燈具店是非常有市場前景的一個創業項目，因為燈具店的需求量很大。就算是新手開店，也很容易上手。如果您想要開燈具店，可以參考小編給出的開店建議，也許能夠更好的開店經營哦。
希望我的回答可以幫到你！
Ⅱ 品信燈飾的品牌定位
品信燈飾定位於時尚、個性、簡約、尊貴的風格，把握世界燈飾設計前沿，瞄準潮流。以優質的服務，讓消費者體驗物超所值的購物樂趣，營造傢具與光環境的完美和諧。
Ⅲ 誰可以指導我一下燈具的營銷策劃書怎麼寫謝謝
市場營銷策劃書的內容，格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
Ⅳ 我賣燈具兩天，不知道如何向顧客介紹產品，誰能幫幫我
首先你要對你所銷售的產品有一定的了解，了解客戶的需求，再想客戶推薦他比較合適的產品，只要質量過關、服務到位、價格合理，再有地段不錯的話，不愁生意不來。
Ⅳ 請問怎樣做燈飾行業的swot分析
一 市場調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。一） 消費者調研 通過消費者調研，我們一定要搞清楚，對照產品：哪些好是用戶最關心的？哪些好是用戶無所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無法忍受的？ 如果我們能做到這樣，消費者的需求基本就一覽無余，一方面，我們就會開發設計出消費者喜歡的東西，另一方面我們也就不會設計開發消費者不喜歡的附加價值，從而提高產品的成本減弱其在市場上的競爭力；而且更重要的是：我們不會把某樣產品做到盡善盡美精緻之極去貼消費者的冷屁股。 二） 競品調研 市場有了，那有沒有人已經搶占或正准備搶占？又有沒有邊緣產品？如果沒人搶占，那就是我們的機會；如果正有人准備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產品，那我們就要對照對手的產品，搞清楚：用戶對此產品最滿意的是哪三點？用戶對此產品不滿意又是哪三點。這樣，在對競爭對手的了解和調研過程中，我們又會發現新的市場機會和市場空白點，從而對我們原先的市場進一步完善和修正，從而不僅領先於消費者也領先於競爭對手。三） 組織自身SWOT分析 對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之後，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續性發展？我們還是否有足夠的能力和資源來應對後來者的追擊和搶灘？並建立起行業領導者所應該設置的行業壁壘和擔當起行業領導者的領導責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業組織的贏利能力甚至加速企業組織自身的衰退和滅亡。這種情況在目前中國企業里簡直是太普遍了，所以目前據統計中國企業的新品存活率才會如此低的5%！ 四） 新品概念分析（賣點、訴求點和利益點分析） 在了解了消費者的需求和競爭對手的情況後，也對自身的優劣勢有了一個比較清醒的認識，接下來就是具體的對產品的認識和分析了。什麼樣的產品才是好產品？這是我們必須界定清楚的！否則，只會是勞民傷財顧影自憐而無人喝彩！把一個產品弄得成本很低售價也很低，消費者就會大量購買嗎？或者把一個產品做得盡善盡美精緻至極，消費者就會奇貨可居嗎？ 而實際上，消費者購買的不是真正意義上的好產品，而是可感知的好產品。這就要求我們怎麼樣為產品提取有利於消費者的利益點，提煉獨特的訴求點，和塑造形成自身品牌形象的賣點。二 制定新產品推廣策略 一) 新產品的市場培育在智能家居新產品上市操作中發現，國內企業十分強調推出新產品的速度，並且一直信奉速度致勝論。但實際上，速度必須與新產品的質量、性能穩定性等因素緊密關聯，盲目地強調速度對於企業推動新產品成功上市未必一定有利。相反，我們認為，新產品上市前根據消費者形態進行必要的消費者培育積聚對快速推動新產品成長，減少新產品推廣失敗具有更大的現實意義。消費者培育是一項非常精緻的策劃，精緻在消費者勢能度的把握。大多的消費者市場是企業精心策劃的結果，也可能是由於重大社會事件自然形成的，企業需要養成一雙敏銳的雙眼。如果消費者培育火候不到有可能煮成夾生飯，火候超過一定界限又可能成為糊飯，因此對操作者的素質要求比較高。新產品上市消費者培育必須掌握以下關鍵步驟： 一方面要對消費環境與消費形態充分認識與嫻熟操作技巧。由於國內智能家居市場剛剛起步，消費需求是客觀存在的，但市場環境並不是十分成熟。國內的有研發能力的生產廠家也只有七八家，對職業經理人的市場運作能力的要求比較高，而且對於智能家居產品現在以及未來都有清醒的認識，這樣才能為智能家居產品的消費者市場培育作好工作。另一方面企業要有新產品研發技術能力和對消費者心理的充分研究。實際上，消費者市場培育更像是一場與競爭對手打的心理戰，誰的心理素質過硬誰就可以贏得這場斗爭的勝利。同時對消費者心理的洞察也反映了職業經理人的經驗積累。手段永遠是第一的，如果缺乏高超的市場運作手段，可能我們的效果會適得其反。 二） 引導消費者需求消費者消費需求是永遠存在的，關鍵是在最短的時間里使消費者需求被無限放大。引導消費者的需求要注意以下幾個方面。第一，消費走向的准確判斷。市場上往往見到一些過渡特徵非常明顯的新產品，該產品總是稍縱即逝，原因主要是企業在事件商機判斷上出現了錯誤，導致新產品直接下馬；第二， 社會思潮巧妙轉化。消費者的需求的到業決大多數的是企業推動的，往往和政府的政策是相連的，把握這樣的消費機會需要企業對政府的最新政策要有深刻的把握，對社會焦點有清醒的認識。 三） 對市場進行細分市場細分(segmenting)是依據購買者的不同特徵或市場需求的差異性，對總體市場進行深入的分析和歸類，為企業營銷活動提供選擇和比較的空間。以使用產品的潛在客戶為出發點，智能家居行業的客戶可以分成兩大類：組織者市場和消費者市場兩大類。智能家居產品客戶主要是組織者市場包括系統集成商、弱電總包商以及房地產發展商成批購買等。設計院和房地產開發商在其中擔當發起者和影響者的角色，組織者的采購部門則擔當著決策者和購買者的角色。消費者市場即：居民住宅。智能照明系統概念並不為一般消費者所認識，一方面在整個產品的采購鏈上，裝修公司起著影響消費者購買決策的重要作用，燈飾公司則負有參與市場培育的作用。另一方面各大生產廠家走入社區也是對市場培育有著重要作用。四） 目標市場決策目標市場(targeting)決策，要求企業依據一定的條件和方法，對各個細分市場進行評估，並確定其進入的范圍和重點，也就是找到企業未來的「用武之地」。在對市場進行了細分後，公司對各個細分市場進行了評估，以確定進入的范圍和重點，也就是找到企業未來的「用武之地」。對於智能家居產品而言，客戶主要分為商業客戶和家庭用戶兩大類，以市場發展潛力估算，商業客戶與家庭用戶之比約為8∶2。基於市場潛力和商業客戶的購買決策周期(6～18個月)較長等原因，智能家居企業銷售重點應先放在商業用戶上，而後放在家庭用戶上。在選擇目標市場時，一般新產品進入市場的第一年，營銷資源有限，企業只能選擇全國最有機會的城市和臨近的城市進入市場。 五） 市場定位策略市場定位(positioning)，就是企業為自己及其產品在市場上樹立一定的特色，塑造預定的形象。1、專業性的功能效益從整個智能家居行業市場來看，市場上沒有一個同類和性價比較高的產品。智能家居產品的誕生填補了這一市場空白。其智能化、人性化、方便性等優勢恰好滿足了消費者對生活質量的不斷追求。因此，應強化該品牌的專業性、多功能。2、檔次的定位智能家居產品獨特的功能與特性適合於智能社區的配製及中高檔次的裝潢、裝飾，其中高檔定位也正好與智能家居的高檔品牌形象所配合。因此，企業應為產品在市場上塑造高端的品牌形象。六） 新產品的營銷策略通過以上分析，我們對智能家居新產品營銷目標已有了明確的認識。由於該產品是一種新發明, 現正處於市場導入期，應採取與之相配的營銷策略。1、公司應該讓潛在顧客了解新產品的特徵、用途和優點。2、公司有必要花費大量資金，去開發產品、促銷和建設渠道(這時候，大多數公司都不會有盈利。七） 新產品的市場定價策略新產品上市銷售時需
Ⅵ 求銷售技巧和話術，如何做好燈具銷售
銷售時，說話必須簡明扼要。當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介專紹產品，都要簡明屬，最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。
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Ⅶ 從事燈飾行業如何起步
首先，做燈飾生意首先要具備一定的燈具知識，什麼都不懂不要盲目回的進入這個市場，現答在各行各業的競爭都很激烈。盲目進入一個陌生的行業會虧損的很慘。
做燈飾生意要跟建材生意結合在一起，燈具市場的繁榮多半依靠建材市場，只要有新建築落成，就需要配置燈具。所以在日常市場開發過程中，一定要與建材市場的大供應商搞好關系，及時了解即將落成的建築、了解建築性質，根據建築需要提供搭配的燈具。
另外，要多留意一下酒店餐飲會所的招聘廣告，一旦某家酒店大規模招人，這說明酒店是新成立的，裝修的可能性就大，就可能需要燈具。對其他的公司也是一樣，大規模招人往往是業務擴大的需要，業務擴大就需要辦公場所，就需要裝修。