1. 面对顾客的窗帘怎样还价
凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却
让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。买卖双方总难免为成交价格纠缠不
休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超
所值自己亏本，以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别
恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“
利”……。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。
价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们
可以尝试着从以下几个方面来努力：
一、先发制人，想讨价欲说还休
在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的窗帘供货价格已经“
定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先
”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人
效果。
我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告
示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营
业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免
了与客户讨价还价的一场口舌之战。
除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参
考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如
原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让
客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样
没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望
这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合
作上加以弥补。
当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本
身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾
客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。
二、察颜观色，审时度势把价报
要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及
到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
第一、分清客户类型，针对性报价
对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价
空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律
的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从
其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，
留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么
山上喝什么歌”。
第二、讲究报价方式
在报价方式上，我们应注意：报最小单位的价格。因为整件报价不易
换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。报出平
均时间单位内相应的价格。
除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探
价报价方法。
第三、因时因地因人报价
1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，
我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可
另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体
的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞
争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手
掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在
办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草
了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用
私人时间容易引起客户反感。
3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实
行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键
人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做
不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。
三、突出优势，物超所值此处求
与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程
中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与
产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店
”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。
首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水
平，质量有保障;有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果;有独特的
卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强;有适宜的零售价格，消费
者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。
其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，
从各大媒体均有所覆盖;促销政策到位，配送及时;分销政策健全，能有效
地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。
第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上
门、安装调试、等一套比较完善的售后服务机制。
四、巧问妙答，讨讨还还细周旋
一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以
得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该
品种的价格行情，也就是“探虚实”。此外，还有一种情况，那就是有一
些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个
我们根本无法承受的价格。
针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓
住要害，加以分析，快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的
真正目的;决定自己该不该对他报价，报什么价。
其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率
，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余
地、又对客户有一定的吸引力的价格。
第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他
供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知
详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即
降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：“你明明可以以更低价格销
售，给我们供货时却偏偏如此高价”。如此一来，会影响到前期货款的结
算，和后期的进一步合作。
总之，面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不
丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“
跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番
激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对
方一丝的反悔和变卦的机会。
资料来自： 中国窗帘网 窗帘吧
2. 买窗帘怎么计算价格，麻烦大家说一下
窗帘布分宽幅和窄幅，
一般都是宽幅居多，布定高2.8米，宽度可以随便加。只要窗内帘安装高度在容2.8米以内的，我们计算只需要看宽度，高度不管。比如您窗户宽3米高2.7米，标价为120/米，一般是做2倍褶皱，我们就需要6米的布，计算布料价格就是：6米×标价120/米=720元。布料要收边，做出来会有损耗。另外还有加工费也是按米数计算，打孔式窗帘和挂钩式窗帘加工费用不一样。如果加一些花边吊坠什么的也是另外算钱的。
还有就是窗帘杆，也是按米数计算，米数×单价
3. 做窗帘要怎么还价自己才不会吃亏
不要分开还价，包干还价。很多配件其实是很贵的。窗帘布的钱反倒很便宜。选好配件什么的之后再一起还价，不过你要是能跟老板慢慢的一个个配件、窗帘布的价格磨下来一半左右也差不多了。
4. 买窗帘，一定要知道如何计算价钱
窗帘布的价格是最需要计算的，窗帘布的价格是按照所挑选的材质的米数来进内行计算的，在购买的时候，一容般都按照墙面高度是2倍来计算。
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杆子就要对窗帘以及衬布进行称重的，一般来说，窗帘杆的价格有高有低，便宜的话10元就差不多能够买到一米了。
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环是安装在杆子上的东西，这个东西一般都比较便宜，最便宜的大概在5元左右，也没有必要买那些太好的，这个东西基本都要被遮住。
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还有就是衬布了，衬布在购买的时候大多地方都是要跟环捆绑销售的，一般来说的话价格大概就在10多元1m左右，当然好的就要贵点了。
5. 买窗帘怎样才不会吃亏啊
窗帘安装完毕，开合是否顺畅，遮光性如何，则全看购买之初的决定
了。
人们在购买窗帘的时候往往只看中自己喜欢的款式和花色，并不考虑
到它的功能性。窗帘安装完毕，开合是否顺畅，遮光性如何，则全看
购买之初的决定了。这里告诉大家购买窗帘要做好功课，掌握这10个
要点，才能确保买对窗帘。
1.善于在不规则房间内利用轨道
异型窗在住宅中比较普遍，比如圆弧形的，安装窗帘不方便。幸好有
了可以弯曲的轨道设计，能够让窗帘依着窗子的形状来，做到严丝合
缝，开启和关闭都非常容易。
2.窗子朝向决定布料薄厚
选布料时，一定要考虑到自家窗子的朝向。朝南的窗户，光线好，薄
纱、薄棉或丝质的布料比较合适。朝北的房间，经常阴冷灰暗，应选
择暖色并且有些厚重感的窗帘，增加温度。如果家里有朝向东或西的
窗户，那么遮阳就是窗帘的最重要用途。遮阳的窗帘既能遮挡强光，
还要保持室内的亮度，充分利用自然光来照亮房间。紧邻繁华街区的
窗子，晚上路灯、广告牌的光也很强，为了拥有安稳的睡眠，需要厚
一些的窗帘遮挡。
3.平开窗帘最百搭
平开窗帘是一种最普通的式样。简洁、无任何装饰、大小随意，悬挂
和掀拉都可以，适用于大多数窗户。可以根据窗子的宽度，将窗帘设
计为一侧平拉式和双侧平拉式，一般以1.5米为分界参考。掀帘式窗帘
可以掀向一侧或两侧，形成柔美的弧线，制造良好的装饰效果，还能
够随意搭配各种绑带配饰。带帘头的式样制作起来要复杂一些，但装
饰效果更好，它可以遮挡比较粗糙的窗帘轨以及窗帘顶部和房顶之间
的空当，显得室内更整齐漂亮。
4.了解窗帘组成 订单看明白
为了保证良好的效果，一般我们都会采用定做窗帘的方式。在订单上
，你会发现诸多明细，一定要了解清楚。窗帘由帘体、辅料、配件三
大部分组成。帘体包括窗幔、窗身、窗纱组成。窗幔是装饰窗户不可
缺少的组成部分，一般用与窗身同一面料制作。款式上有平铺、打褶
、水波、综合等式样。辅料有窗缨、帐圈、饰带、花边、窗襟衬布等
组成。配件有侧钩、绑带、窗钩、窗带、配重物等。选择你自己需要
的，做到心中有数。
5.装饰帘的功能
在墙面前可以增加一道装饰帘，它的出现让墙面有了立体感和层次感
。
长条形的装饰帘，遮光性能好，而且可以平移，适合搭配窗纱和窗帘
，巧妙利用室外光线。装饰帘的轨道方便安装在房间的各个地方，利
用这个优势，装饰帘还能成为房间隔断、壁柜门的替代品，使房间的
空间利用变得更加灵活。
在墙面前可以增加一道装饰帘，它的出现让墙面有了立体感和层次感
。
6.选对帘头开合省力
窗帘和窗帘 杆之间的衔接，方式有很多种：在布料上直接打孔的，容
易来回拉动；外侧布袋的形式，正面看起来美观，但是由于布料和杆
之间摩擦力大，特别是布袋尺寸与杆的直径差不多时，来回拉更困难
；吊带形式的显得很简单，适于比较轻薄的布料；系带的方式同样不
好拉，适合平时不经常动只是起装饰作用的窗户。建议最好购买窗帘
环，这样容易开启而且拆装换洗的时候也方便。
7.窗帘也低碳
在北方，窗子下面一般都安装有暖气，除非你选择下摆到窗台的长度
，如果是落地窗帘，一定要选耐热性能好的布料，同时还不会阻挡暖
气的热力散发进房间里。朝东或者朝西的房间，每天会经过几个小时
的强烈阳光刺激，要用经过特殊处理的布料，或者是中性色的布料，
否则会褪色或变色，最好还能带有一定隔热性能。
8.窗帘的颜色
客厅选择暖色调图案的窗帘，能给人以热情好客之感。书房的窗帘以
中性偏冷色调为佳。卧室则应选择平稳色、静感色窗帘，使房间显得
幽雅而不冷清。餐厅里，黄色和橙色能增进食欲，白色则有清洁之感
。当地面同家具颜色对比度强的时候，可以地面颜色为中心进行选择
；地面颜色同家具颜色对比度较弱时，可以家具颜色为中心进行选择
；若地面颜色和家具颜色均不能成为参照物时，也可根据灯光颜色来
选择窗帘的色系，橘黄色的暖色光系，可搭配米白、果绿等冷色系，
乳白色的中性光系，则可选配米黄、浅咖啡、淡红等暖色系。
9.准确测量布料用量心中有数
准确地测量，不仅能够预知布料的选购量，还能让窗帘在细节方面更
加美观。建议使用金属材质的尺子测量，无论是选择轨道安装还是窗
帘杆，窗帘的下摆要在窗台之上15厘米。窗帘两边要多出窗子本身15
-20厘米，这样才显得好看。测量宽度的时候，不要测量窗子本身，而
是要量窗帘杆或轨道，如果是两侧打开的窗帘，记住中间需要预留重
叠的部分，大约需要2.5厘米。窗帘的长度需要根据下摆的位置来决定
，如果是窗台上要距离1.25厘米，窗台下则要多出15厘米，落地款式
的下摆在地面上1.5厘米即可。
10.利用窗帘保证私密性
有的楼房，会呈L形布局，或者楼间距比较小，如果不希望一举一动都
暴露在邻居的视线中，那么就要常年挂着窗帘，这样的帘子，既要有
良好的透光性，又要能遮挡外面的视线。住在一层或者别墅住宅中同
样有此类问题，至少要安装两层窗帘。
很详细吧，
这可是我从自己电脑上 复制出来给你的。
当初还是在 中国 窗帘布艺 网站上找到的。
6. 买窗帘应该如何砍价
我家就是卖窗来帘布和床上用品的,一般源卖窗帘布料本身是不会赚太多钱的,主要赚的就是副料,像轨道布一般进价好的也就1元多到2元一米,所以砍价就砍副料就行,布料砍也砍不下来太多.有的窗帘上面窗帘头处和下面还会放珠珠,会让窗帘垂感更大一点,这个可以根据个人的要求,可买可不买,如果买最好的也就五元一米吧~
7. 买窗帘的所有知识技巧
1 )窗帘布及纱:不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花内型、颜色，摸一摸容手感(其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的)，看一看垂感即 可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的!)，说的都是套话。第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说:“这款我很喜欢!”“转了半天，就这款不错!”“这款挂卧室肯定很漂亮!”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元!因为下面就难还价了!
2 )定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格!可以明白告诉营业员你去过金桥市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“ 杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。
8. 窗帘应在怎么选购，怎么谈价格。
在选购窗复帘时应跟据家制中的室内设计风格，看色彩，款式，面料等，当然还有售后服务。价格可以在网上寻找一下窗帘的基本算法，买的时候可以估计面料需要多少钱。辅料多少钱！然后在此基础上还价。一般来说品牌店最多打折8折左右。普通的窗帘店可以在还的多一点
9. 买窗帘还价技巧
1.我们购买窗帘是通常会发现，配件价格远高于布价。当你发现窗帘只要几百块钱的布而窃喜时，配件加上来的价格是这个价格的几倍。
2.例如购买4个窗子，挑好布料后，布料只需要五六百块，但是商家能给你算到3000。要加什么乱七八糟的小玩意一大堆，其实根本不需要，或太贵，象铅线这种重金属对人身体危害很大，能不要就不要，布料能在自身重力作用下自然下垂，不用这个东西，但商家往往能吹得很神，仿佛没它不行。
3.再来，购买窗帘时商家往往不会帮你算总价只列清单。把各种配件加起来的总价惊人。一旦订金下了，安装的时候你会发现费用惊人，这时不装都不行了。而且窗帘的折不是越多越好。1.5~2倍的折就有很好的效果，奸商会忽悠你3倍以上好看。
4.我们在购买时往往会相信营业员的一些职业性的语言，比如说：我们真的不赚你的钱，还有什么最近厂家在搞活动什么的，在我们这边买最划算这些，我们往往都会信以为真，但事实上，这些只是营业员的一种语言诱惑，这背后的幺蛾子普通消费者是没办法辨别的。
许多人由于不懂窗帘，被营业员用以上语言一忽悠，头昏脑胀，甚至在第一家就下单了。
5.其实，窗帘不是高科技产品，看懂以上的介绍，你已经是专家了。只要用料相同，即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。
6.窗帘厂家拼的主要是花型设计，如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了，你根本就无法分辨出来。所以只要窗帘漂亮，垂感好，就是好窗帘。
7.在我们购买窗帘时就要相信一些永远正确的定律，货比三家不吃亏这一点在窗帘行业尤为适用。
8.窗帘商家最喜欢外行，如果你是个不在乎钱的外行他就更喜欢了。买商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省钱，还能丰富知识，锻炼脑细胞。
9.钱在谁的口袋谁就是爷。不要做上帝，那是满足你虚荣心的，还是做爷比较实惠。别忙着付钱，定金交得越少越好，你不要强硬地不肯多交，不妨说身上只带了100元。
10.在买任何东西是都别炫耀你有钱，有精明的女人在还价时会说她刚下岗，虽然她肩上挎着正宗的LV包。没钱可怜但不可耻，被商家狂宰了既可怜又可耻。
11.只有错买没有错卖。别相信商家“亏死了”的鬼话，一笔生意只要做成了就有利润。千万别对商家苦着的脸感到过意不去。他心里正偷着乐呢。
10. 买窗帘价格都是怎么计算的有过来人给点意见吗
买窗帘其实水挺深的，像布带、钩子、辅料、加工费都是要另外算钱的，我之前是朋友推荐在靓惠诚买的，他们家明码标价，只要按窗户宽度选好尺寸就可以，没有其他杂七杂八的费用