1. 怎么做好装修业务员
浩了，你好：
看了你的问题，我很感动．我也有自己的装饰公司，我觉得装修业务员是很不容易做的．
我这里也有个别比较优秀的业务员，我看了你的问题，也和他们交流了下，谈谈我的感触吧．
首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．
业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．
也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择．而不是你失去了一个客户．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来．不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站定，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通。
而且我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直跟踪服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．
还有很多独门秘籍，今天没空和他说了，他说和物业之间，无非是接人待物，还有就是花钱买名单，一般几百一份．不过，我觉得这个效果并不理想，因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊？是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司．这样还不如现场的效果好．
如果你仔细的看完了，我想你多少会有些想法，我这个可不是网络复制啊，是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂金牌＂业务员．
2. 家装业务员谈单技巧
哈哈哈~算你有运气遇到我，下面我就简单介绍哈！
家装业务员签单8大技版巧：1、预先框权视法
2、假设问句法
3、下降式介绍法
4、找出樱桃树
5、倾听的技巧
6、互动介绍法
7、视觉销售法
8、假设成交法。整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，希望这些技巧能给大家一些用处。...........如果需要了解得更详细的话，我还是建议你去去专业网站下载可靠一点。比如大禹家装培训网有相关资料，里面也有详细介绍。
3. 装修公司的业务员一般怎么销售。
大多是电话 互联网 跑新建筑的社区CBD住在去做推销，职业缺陷做不久，因为不稳定，大回多公司活不到2年3年就答倒闭。
工资大多是1500底薪加业绩提成。需要宽阔的知识，木工，焊接，装修材料，地板钻，吊顶，灯泡，光学工程。防盗电子智能锁，通风，噪音解决……一大堆问题。
推销活的久的，感觉有课程顾问，主要是分幼儿的和成人的。保健品羊奶补肾心脏辅酶Q10的展销会，地毯式推广之类。最难做的是高利贷催账员，这个过去被人骂了揍了都不知道怎么回事的，打电话经常直接被挂机，比装修，快消品，房地产销售还苦逼。大多数2个月不到辞职不做。
采购，会计，仓库管理都比这个职业做的久。可以做二十年都没问题。
4. 做家装业务的跑小区具体怎么做
目的就是得到客户的联络方式进而影响客户选择你们公司进行装修；所以你可内以找物业的人搞容到小区业主电话。又或者在小区发放传单广告，组织参观你们样板房的活动，或者租一块场所（和物业能借到就最好了）进行宣传等。自己多动脑吧，情况是随时变化的。希望你能成功！
5. 家装业务怎么跑
1、记住不要直接找售楼处的经理，要找售楼小姐，第一你更容易与她们建立关系，第二他内们才是第一手容资料拥有者。建议准备一些化妆品、电影票、平时就来点儿小食品，很容易搞定，如果你再是个帅哥那就一路绿灯。
2、一定要让客户给你做宣传，这样才有效率，当然就是你要象侍候自己女朋友一样围着他们转，前提是你家的装饰公司别坑人
3、不要在小区里留小广告，有损形象又讨人厌，与门口的保安队长建立起哥们般的友谊，烟就行，偶尔莱顿小酒，以后你出入高档楼盘如履平地，并且还会帮你提供顾客。不要每个保安都接触，就一朋友的名义直接找队长说明来意，直接给烟，当然不要让别人看到。
4、如果你把小区物业的头头搞定一个，那基本就属于抄到大鱼了，但是交际费用就要大幅增加，而且一般还要给5~10%的回扣(具体根据你地区行情)
5、总之一切尽在人为，没有捷径，只有努力！祝你成功！
6. 开一个装修公司怎么拓展业务
走工装路线：如果不要业务员，那公司员工的人脉关系一定要厚，要有足回够的人脉来给介绍答业务。如果能聘一个资深的老业务员，相信能提高公司的业务量，毕竟已经有很广阔的人脉了。当然，不能亏待人家。
走家装路线：最好是有业务员，如果没有，那设计师要经常下小区，如果公司想持续发展，那应该招一两个业务员。现在的行情不怎么好，能不能挺过去，那就要看自己怎么有针对性的做出市场策略了。
另外，老板对员工要象兄弟一样，自己人，当然要想办法激励。没事跟员工出去聚聚，或者单独聊聊。激励一定要适当的多一些，要让他们感觉不是在为你打工，是在成就自己的未来。
和员工开开会，半月一次，让大家提提建议和意见，不要自己一个人思考，有时还看不到自己的错误。当让，如果对员工不好，那是不会随意提出自己的见解的。
7. 如何做装修业务
1、博得客户的信任。这点非常重要，客户产生信任，意味着有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
3、推销公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉博学多才，值得信任。眼神也很重要，用眼神去打动客户，让他看到眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，谈话还要有适当的手势配合，会起到强化语气的作用。
8. 做装饰公司业务员新手要具备的条件
优秀的装饰公司业务员应具备：敏捷的思维、良好的表达能力、对装修知识的熟练掌握、各个工种施工工艺的精通、单项报价的准确性、锲而不舍的服务精神、完善的售后服务意识、自己测尺的能力、对当前主流装修风格的把握。
总之，要具备设计师(除去作图)，施工员，监理的所有能力。
(8)家装业务怎么做扩展阅读：
业务员必须具备以下素质：
一、胆大、认真
这就要求对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能成功。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种优雅绅士的态度。我们要取得成功，就必须像一个绅士一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们是对等合作的双方。
二、心细
这就要求善于观察。你的谈话才能有的放矢，你的工作才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，一个人的眼睛是无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会倾听。
三、确认识挫折和失败
正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。
1、永远对自己保持信心。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
业务员禁说的9类语言
1、批评性话语
2、杜绝主观性的议题
3、夸大不实之词
4、禁用的攻击性话语
5、隐私问题
6、质疑性话题
7、变通枯燥性话题
8、不雅之言
9、晦气的语言
在一次总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。”
经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事，让我感动，催我不断地前进。”
“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。
实际中，一次“感动”足让他人回味数载寒暑，一如涟漪，一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间，客户正在午睡，业务员没有打扰客户而是在酷热中等待，结果这个客户舒服地睡了两个小时，醒来时感动不已。虽是小事，却使这位经销商成为该公司的铁杆经销商。
我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简单，感动别人就是关心别人的过程，也是帮助别人的过程。
在很多时候，感动别人并不难，只要为人真诚，就可以感动很多人。
在广东一个家电年会上，一位经销商亲自赠送一个普通的业务员“真”字条幅，并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水灾，问候的第一个电话就是这个业务员打的……
事实上，很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出，更不需要我们穷尽一生之力去做到。好多事情，只需我们举手之劳便可完成，就像上面那些小事，在一点一滴地去做时，感动滋润并浸漫到很多人的心灵，最终在不经意间完成了你的工作。
善待客户就是感动别人和被别人感动的过程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在业务的长征中带上它。
参考链接：业务员网络
9. 一般家装业务员是怎么在小区跑业务的，需要什么程序
没什么程序，新建小区里去谈，看口才，价格，等等