① 没有铭牌的品牌瓷砖如何营销
笔者的西装，LOGO（铭牌）就在衣领后, 笔者的的汽车，车标就在车头的中间... 想看时，总是很容易找到他们的位置，哪怕是忘记了，别人问起，还可以再验证一下，然后给你一个准确的答案。 但是瓷砖呢？前几日，大学同学聚会，天南地北的聚在一起，很开心！但是作为一个从事瓷砖销售8年的营销人，我问了同学几个问题后，却让我感觉很尴尬，比如我问他们的问题“你家装修用的是什么瓷砖”，答案是“不记得了，想看却又是已经铺贴没法看”；还有的答案就是“××品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他们的户外广告了”“东鹏，鹰牌也是大品牌？他们的展厅好像很小呦” 尴尬中的回味和思考，联想8年的经历，再次的印证行业的这样几个事实：A、“瓷砖品牌是一个客户使用后比较容易忘记的品牌”，就像旧社会的女性，嫁人后或许只能叫××氏，夫荣妻贵而已！而瓷砖也是这样“只要是装修后的整体空间漂亮，其中的瓷砖材料应当也不错吧！”；B、“瓷砖品牌的大品牌很多时候的传播认可是在专业人士之间的评价”“大品牌可能就是在中央电视台等品牌作了广告的品牌”那么针对这样的事实我们如何开展营销呢？结合市场的实践，笔者认为从以下几个方面强化，应当可以获得不错的效果。 一，集中客户的消费时间段，开展定向的客户沟通和营销。分析一般的家庭住房装修我们可以发现A、围绕开发商交房时间，消费一旦决定装修和入住，买瓷砖一般是7天到3个月的决策和选择时间；B、房产公司一般是集中时间交楼，所以同一市场可能集中相对较多的消费者；针对以上现象采用措施1、定向广告宣传和销售进攻，比如小区销售，小区横幅广告，小区电梯广告2，参加或组织小区业主论坛，提供瓷砖选购常识等软性广告，比如装修知识培训沙龙，瓷砖应用设计指导等；3，联系小区物业管理等部门或房地产销售部门开展联合的促销优惠活动比如买房送瓷砖选购优惠券等；房地产样板房联合展示系统（标明瓷砖品牌和销售机构）4，建立从工地到店面的立体的消费者视觉识别系统，消费者无论是买瓷砖还是买其他的东西，他的心中一般都有关于房子的整体想法，所以在店面可以适当标识“本瓷砖是××小区样板房用砖”从而拉近同消费者的心理距离；5，区别于一般的团购方案，建立小区为单位的团购活动，设计以严格符合小区实际户型的样板房展示系统（可以是实体样板房和虚拟样板房相结合的模式），这样真正做到一对一的定向营销；6，消费者参考可以借鉴的装修风格时，鉴于生活方式的不同，他们参考的大多是同龄人的装修风格或自己生活圈的朋友的风格，而楼盘的销售恰恰有时也是针对某一特定群体的销售，比如高校教师的楼盘，比如中产阶级的楼盘。。。因此了解一个群体的消费特征，制定不同的设计主题，在店面，在网络上建立相应的营销方案。 二，让消费者真真正正的感到专业的力量。专业的人士说这个瓷砖品牌好，比如设计师和装修师傅等经常重复购买瓷砖，并有独特审美的观点或质量验证手法的人士；专业的报纸杂志说这个瓷砖品牌好，各地的晚报一般都有家居版面，可以配合楼盘的上市计划以及本公司的产品推广计划，择机进行相关宣传，可以针对设计师喜欢的杂志如瑞丽家居、家居廊、时尚家居开展合适的宣传活动；同行说这个瓷砖品牌好，可以在行业专业杂志投放相关广告，因为中国是个非常讲究人情的国家，买东西以“有朋友从事生产这个东西的工作，可以给点专业意见甚至优惠方案”为荣，行内亲朋好友的介绍非常关键；消费者认为所谓的专业人士说他好，比如正在装修的邻居，曾经装修的朋友。 三，结合行业本质，在客户的居住和空间体验等感性认识与产品定价等理性认识间建立合适的平衡关系。客户购买的过程也是在心里上建设和完善自己居住理想的过程，他们明白达到理想是需要代价的，但是有形的商品和无形的价值、产品的定价是一个矛盾的问题，如何让消费者感觉这是一个和谐的问题，就是营销的最高境界！因此1、建立优秀的产品展示系统，可以是豪华的旗舰店，满足客户追求奢华的心理；可以是相对简易的选材中心，满足客户DIY的自由体现其自身的设计价值；也可以是网络虚拟店面和实体展厅相结合的营销，满足80后人群和习惯上网查找信息的人群需要；2、建立成功的销售系统，一方面要有素质的业务人员个体，另一方面还要有良好合作的业务人员团队，当然了“尊重客户，为客户着想，达到客户最大的装修追求（虽然是多花了一定的预算来采购瓷砖）”是一切导购的目的(至少表面上一定是，表里如一就更好)。 四，瓷砖的风格就是瓷砖的品牌，也是特有的“铭牌”。 1、“任何一个产品都有其流行的期限”，但关键是多长时间？无论是当前如何流行的产品，5年后，也许是3年后，甚至2年后就已经落伍，比如我们现在去看曾经流行的雨花石产品，大颗粒产品，填釉抛光砖。。。，但是这些产品至少对当时的消费者而言，他们是站在时尚的前沿来选购的，他们所代表的风格在当时是能表明品牌的营销优势的，是可以赢得更好的口碑的；因此围绕市场消费特点，建立新产品上市的周期计划和储备机制，才可以踏着流行的节奏，享受成功的喜悦。 2、在目前，整体而言，意大利进口的瓷砖相比国内瓷砖，即使是普通的消费者能正确分辨出来的比例应当是不低于50%的，前提是只要他们曾经看过意大利的瓷砖，对于设计师等专业人员这个比例应当是在70%以上。因为瓷砖的色彩和质感，以及对于瓷砖细节的设计，比如仿古砖的边缘部分，色彩的层次感，还有那份精益求精的态度都是国内企业普遍欠缺的。具体而言，产品的色彩，产品的配套，产品不同的表现主题都有其品牌特有的风格，产品的风格和品牌的风格关联度较高。 3，消费者忘记的是一个符号，可能是瓷砖的品牌，也可能是购买瓷砖的地点，难以记起的原因是因为瓷砖一旦全部铺贴后再也无法看到瓷砖的品牌标识。但消费者永远无法忘记的是瓷砖在空间装饰中扮演的角色和作用，因为那无论是田园风情、国外风情、时尚风格、经典风格还是现代风格，居在其间，享受生活每一天，在消费者心中那就是他自己的喜爱，自己的风格，他们也曾经是围绕这种风格来选择的那样一个瓷砖品牌，而我们瓷砖的营销也就是能把握消费者这种风格的追求来进行。 想一想，再想一想，中国的建筑陶瓷行业发展了几十年，意大利的建筑陶瓷行业发展了过百年甚至更长的时间，虽然都是没有“铭牌”的品牌，但有的品牌成了行业内公认的名牌，也正是因为他们在营销时更注重了非“铭牌”的建设，所以相对部分瓷砖企业数十年如一日不更换logo的事实，瓷砖铺贴后再也无法看到LOGO的事实，对比其他行业的知名品牌如英特尔、华为企业等更换LOGO的案例，我们发现只要符合市场的规律，以消费者的需求导向调整公司的策略和战术，换个“铭牌”，没有了“铭牌”，成功也是完全可以的，理所当然的！
② 瓷砖怎么样做宣传和销售
1、印制传单抄定点投放，这个成本不高，效果还好；
2、锁定客户发送短信，虽然是信息垃圾，成本低。
3、在相关媒体（电视、报纸、广播、网络等）做广告吧；
4、和某室内设计公司联合发起某活动，通过活动炒作宣传，并现场签售；
5、在店面内悬挂POP海报，引导消费者购买；
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太多了，至于销售要根据你的产品来顶啦，比如借助某某节庆进行促销；感恩回馈等等。
不论什么营销，对于渠道来讲，最好的方式，我认为是人海战术。
地毯式“扫荡”居民楼。哈哈。
③ 瓷砖店怎样做好宣传
去本地装饰公司做做工作，最好能合作，让其帮你宣传，
新建的小内区门口打广告，怎容么省钱怎么来，如果人手够的话，在将要交房的小区门口摆几个架子，放常卖的砖，发发宣传促销单页，对客户的问题做好解答，如果关系可以的话可以把将要交房客户的名单搞来，打电话客户会烦，发短信就好了，不要直接，最好是祝福短信署上瓷砖的名字和店面地址
如果财力好的话，建议在本地黄金时段打打边角广告。
你在什么地方？多大店面，什么品牌？
希望我的回答能帮助你。
④ 如何推销瓷砖
拿一块碎掉的砖向客户展示断口的瓷的细腻度，没有气泡，是否全瓷等。内
用一盆水泡些碎瓷容砖以验证瓷砖的吸水率。
拿一些劣质的颜色暗哑的砖作对比。
用一个直尺验证瓷砖的平整度，用一个90度角尺验证瓷砖角的精度。
将一个瓷砖打一个小孔挂起来让客户听清脆的声音，等等大致这几种方法。
如果是品牌砖就拿宣传册、厂家的流程画册给客户看。
⑤ 瓷砖品牌营销推广方案 瓷砖怎么做网络营销
用QQ加业主群，申请3-5个QQ号，分别装扮成女性生活号，主号加入本市一个业主群后版，其他也开权始尝试加,加业主群验证的方法：邻居，您好，我是1-2-301业主，希望您能通过下，谢谢，数字可以尝试变化。
入群后，先看大家聊什么，不要着急做广告，先跟大家混熟悉，然后开始跟他们去讨论，比如有人谈到装修的问题，你就需要积极分享你对装修这块的专业知识了，特别是瓷砖这块的专业知识，抛出专业知识后，小号要跟进，产生讨论，这样会引起群里其他人一起讨论，那么大家对你的认知，你就是装修行家，而且很快也会知道你是做瓷砖生意的。
只要你的产品自信，价格合适装修的人很快就会找你咨询，找你咨询你不要想着立刻转化，你要想办法把他们邀约到店里来，然后等他看到实物你们猜更容易转化。
上面的方法玩熟悉之后可以延伸到微信群里，玩法一样。
⑥ 如何做好瓷砖的品牌宣传和维护好品牌形象
这件事很复杂，个人认为最基本的就是对待好每一个已经在你这里消费的客户。
大家还有别的意见 继续、
⑦ 我开了一个瓷砖专卖店正在装修,想提前宣传一下品牌，在门口挂个宣传条幅,标语怎么写啊
**（{品牌）瓷砖正式落户**（地点）一级的品牌，不凡的质量，敬请期待
⑧ 怎么在网上做瓷砖的宣传
各大官网，论坛上去写你们瓷砖的相关软文，品牌的话总部都有软文推广的文字支持给你的。其它的要看你怎么去发挥了，网络资源很大，希望你能利用好。
⑨ 如何推销瓷砖怎样才能把销售瓷砖最好
如何推销瓷砖怎
样才能把销售瓷砖最好？企业的荣誉，瓷砖的常识，瓷砖的性版能指标（吸水率权、光泽度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防污性、耐化学腐蚀性、抗寒冻性等），瓷砖的生产工艺及流程，产品的特点。以上这些必须全面了解掌握，有了这些知识很容易在客户面前树立“砖家”形象，当客户信任后，成单就近在眼前了。
但们给客户介绍时，尽量不要给客户灌瓷砖方面的专业知识，们要根据客户的需求给他说出“他为什么要购买这个品牌或这款砖”.
一般介绍时，主要突出产品或服务的“卖点”.卖点可以是有形的，也可以是无形的。有形的卖点一般指产品的形状、功能、内质等，如：“这款砖的吸水率几近于零”.品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点。第一：要代理合格的正规产品，第二：要多跑工地和泥工师傅联系，第三：多跑设计公司，和设计师一定要打好关系。可以先通过联系装饰公司或设计师等打开一部份市场，这样的话就要多出去跑业务，接触装修相关从业人员，业务公关，说不定可以拿到一些工程的配套项目。等积累了一点资金以后可以投入媒体广告扩大宣传效应。
或者可以到淘宝或阿里巴巴上做贸易批发，可以试试。
⑩ 瓷砖的品牌宣传是如何引导价格的
根据多年经验及自己测算，主流瓷砖品牌终端定价基本上为开单价乘以三倍内或者五倍，具体定价容和折扣根据具体所在市场品牌强势度而定，举个例子，同样一个品牌的同样产品在杭州一个2000方的专卖店售价可以标到300元每片，成交价在150，而在哈尔滨500方的专卖店里，只能标价260元每片，成交在130甚至更低，套用我上面的公式可以不难得出造成如此价格差异的原因。
看完上面大家就应该知道，同级别厂家之间生产成本几乎相同，同集团内各品牌出厂价及产品几乎完全相同。造成终端售价不同的原因取决于当地代理商实力及推广力度，豪华大门店、大量广告，售价必然高，反之则售价低，店大欺客在这个行业发挥的淋漓尽致。