Ⅰ 木地板怎么样去销售
现在越来越多的人们装修的时候选择木地板，而地砖虽然仍有很多人选择，却因其局限性而受到消费者的排斥。那么，木地板与地砖比较，究竟哪个更好呢？下面就和大家说说吧！（个人观点，仅供参考）
1、性能比
据悉，地板和地砖相比耐磨性并不差，只要是通过了国家质量监督检验的地板耐磨都能达到6000转或者还要高，尤其是现在流行的浮雕面的地板。耐磨性能更好，甚至能达到10000多转以上。地砖和地板用的时间长了，都不可避免的会有划痕，如果选用现在流行的浮雕面的地板就不会显出来。只是要注意的就是：地板的硬度不如地砖，怕磕、碰、砸，所以在使用过程中尽量避免硬物掉下来砸伤地板。
2、价格比
地砖的品牌太杂，选好些的品牌纯地砖就得最少50元每平方，再加上踢脚线、沙子、水泥、铺装费、运费、上楼费用等最少还得30~40元每平方，如果找装饰公司干就得至少50元每平方。而地板的品牌相对较少，如果选用知名品牌的地板，中等价位也就是80~100元每平方。
3、舒适度
地砖在夏天感觉比较凉快，在冬天就会有种冷冰冰的感觉，和地板比家庭的温馨感就相对差些。尤其是孩子小或者有老人的家庭，现在主流瓷砖都是玻化砖太滑，老人、孩子容易滑倒，而地板就不象地砖那么滑；孩子一般都爱光着脚在地上玩，地板的优势就更明显了，冬夏都不凉呀。
4、保养
现在的复合地板，基本上不用特意的保养。只是用拖把的时候稍微干一些，不要滴水就行了，可以先洗干净挂半小时控一下水再用就行。地板和地砖相比还有个好多人认识上的误区：一般人认为地砖不容易脏，有脏东西也不会渗进去，而地板就会渗进去擦不下来。其实恰恰相反，地板表面是一层耐磨层，是绝不会渗水的。而现在的玻化地砖呢，尽管购买的时候商家给你演示墨水渗不进去，但那是因为出厂的时候砖的表面都打了层腊，你铺到家里后如果不打蜡，就一定会渗透，除非是现在已基本上只用在厨房和厕所的釉面砖是不渗的。
5、环保方面
地板主要污染物是甲醛，只要是通过国家质量监督检验检疫的地板的甲醛含量都在1.5mg/L以下，几个知名品牌还达到了0.5以下，比欧洲的标准还要低。而地砖主要危害是放射性，不可见，不宜鉴别。
6、空间问题
地板只占用1~1.5cm高度，而地砖至少要占用3~5cm高度。地板只是在原地面上铺设一层地垫以起到缓冲和防潮的作用，而地砖要铺至少三毫米的沙灰。
7、二次装修问题
这个问题是好多同学容易忽视的问题。不管是谁，都不会一套房子住到底不再装修的，过上十年或者二十年都会再来个重新装修，这时地板的优势更加体现出来。地板就可以直接拆开扔掉，下楼费用也很低；而地砖还得凿下来，费工费力弄的屋子非常脏并且还得付出不低的下楼费用。
Ⅱ 怎么营销卖地板。怎么推销，如果介绍地板， 请求帮忙。
你再哪里呀，我是做地毯的，咱们差不多，可以互相学习一下
主要是跟客户介绍下产品，咱们跟的客户应该差不多
如果设计师的话，主要介绍颜色搭配呀，花型花色呀 ！
如果是采购就介绍质量和价格的优势
Ⅲ 地板的销售步骤是什么
1、基础知识：有道是销售都是相通的，而对于做地板的销售来说也是同样，首先你熟悉地板的一些基本的结构和品牌的一些情况，这是必须的！
2、态度：对于客户而言非常重要，这里只的态度不光是服务态度，包括你做事的信心和决心，只要有好的学习态度，任何事情都可能做成；
3、技巧：全盘的技巧，包括你的销售技巧，临场应对技巧，争取做到敌进我退，敌退我追，对追我跑的销售境界，不要认死冇，不要一条道跑到黑，要注意临听客户的诉说和心态，逐步击破，不要一口吃个胖子；
4、周边知识：地板无可厚非是用来装饰家的，所以你要懂得装饰装修方面的知识，尽量多的了解一些相关的技巧，包括装修风格，色彩搭配等，我感觉，有时候这些知识往往是促成客户成交的重要原因，而并不是你的产品有多好，性能有多强，因为地板本身都是半工业化产品，技术含量并不是非常的高，所以你只是具备了了解地板本身的知识，是远远不够的，甚至有时候你还不懂，为什么我与客户沟通的非常好，而他一到了对面的地板店就订单了，这就是其中之一的原因；
5、抓住重点：通过简短的了解和初步的沟通，一定要了解客户的心底深处的需求是什么？是需要大块的还是小块仿实木的地板，是要厚的还是薄的，是偏重用深色的还是浅色的，客户的心底的装修风格时倾向那一种，是中式的还是欧式的，或者是日式、东亚风格，是喜欢简约型的还是喜欢奢华型的，或者是乡村风格的等等，通过合理的有针对性的说辞来说服客户，这有这样才可能成交；
6、价格技巧：不要与客户过多的谈及价格，更不要一谓的让价，因为你了解你的低价是多少，而客户根本不知道，有时候在不知不觉中可能客户就已经否定了你的产品，原因是你的产品没有实在的价格，或者价格过于的低廉，所以开始的时候尽量的回避价格的讨论，尽量的迂回到都产品或者相关的装修风格的问题上，一谓的谈价格，会使谈话越来越陷入僵局，从而客户离开；
7、辅助的销售工具：如产品的资料、图片，包括地板的样块，相关的资质证明，检测报告，以及产品品牌的CD播放，一些地板方面的实验台等；越多越有针对性越好；
8、学会总结：成功的为什么成功，失败的我们错在哪里，善于总结和善于思考对于任何人来说，都是有益而无害的。
祝所有从事销售的朋友能够成功。
Ⅳ 怎样做好木地板销售
木地来板销售技巧大全：
1、顾源客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记"马上回电"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
Ⅳ 怎么推销地板
首先要对要推销的商品了解够深！
要对这商品有感情！
自己要喜欢这样的工作！
推销其专实就是一门学属科！
推销给别人都要很好的口才！
那口才也是最重要的一部分！
还有产品的缺点最好不要说出来！多说说优点！
但是不可以有欺骗的行为在里面！
每次出去推销回来都要对自己做一次总结！
这样才能了解自己的缺点优点！
胆量也是很重要！去推销的时候首先要别人相信自己！
外表要有种阳光型的气质在内！说话的时候眼睛最好可以正视对方额头的位置！
这样是最礼貌的跟人交谈！
你去做做回来再总结就知道了！
多站在客户的角度上想事情也是你自己该想的！
Ⅵ 怎样销售地板!
首先要掌握产品知识，再有就是把有需要的顾客吸引到你的产品面前，问相应他们的需求，然后对症下药，介绍地板的特色，还有根据顾客的需求比如颜色，类型等进行建议，把自己变成一个更权威的地板专家而不只是一个卖地板的。打个比方在家居超市卖地毯：首先顾客会因为有需求或因为初次见到的新款好奇而走进，这时最主要的不是介绍滔滔不绝说个不停而是针对的问对方有什么需要帮忙的吗？对方也许会说随便看看那么就告诉他你可以随时为他服务介绍尺寸价格材质，还会针对他家里的装饰风格作建议。如果他说出了他的需求那么就根据你的专业知识直接进入主题，根据他的需求结合风格推荐相应的地毯。总之，微笑，速度，机敏，真诚，专业。也就是5S服务smile,speed,smart,sincerity,specialization.做到这五点你将会是最棒的。顾客也许这次不会在你那里买什么东西只是随便看看，但是微笑，让他今天无论怎么样，因为遇到你而拥有一个好心情，他会记得你，有需要或身边朋友有需求他会记得你，这样会埋下潜在购买行为。所以态度决定一切。专业知识更要扎实，说话语气一定要肯定，当然不要不懂的胡说，一定要丰富的专业知识才行，才有说服力。而且记得顾客永远是对的，如果他说的是错的，那么请看上一条。
Ⅶ 如何快速学会推销地板
首先要对要推来销的商品了解够源深！
要对这商品有感情！
自己要喜欢这样的工作！
推销其实就是一门学科！
推销给别人都要很好的口才！
那口才也是最重要的一部分！
还有产品的缺点最好不要说出来！多说说优点！
但是不可以有欺骗的行为在里面！
每次出去推销回来都要对自己做一次总结！
这样才能了解自己的缺点优点！
胆量也是很重要！去推销的时候首先要别人相信自己！
外表要有种阳光型的气质在内！说话的时候眼睛最好可以正视对方额头的位置！
这样是最礼貌的跟人交谈！
你去做做回来再总结就知道了！
多站在客户的角度上想事情也是你自己该想的！
Ⅷ 怎样跟客户推销木地板
1：品牌和品牌经营历史
2：树种及产地
3：材质的稳定性
4：服务，也就是保修和保修时间回
5：赠送答礼品及价格
一：介绍菲林格尔就是他的目前十大品牌之一外加企业的实力
二：品牌的历史性，也就是看到的光碟和图片上的资料给客户介绍【能背下来最好】，抓重点，你还要去在别的木地板店里多听听别人如何介绍品牌，如何扬长避短，回来自己考一下自己在加以总结，后边的就是如何做一个合格销售员，多看一些销售方面的书籍，还有自身素质的提高及悟性，
三：不懂的地方要问厂家的营销人员，他们毫无保留的给你倾诉
产品是一方面，价格是一方面，关键是和客户的对话那几分钟的敲门
Ⅸ 如何销售木地板
我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面： 一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。 二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。 三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。 销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！ 当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。地板998为您解答。。。
Ⅹ 木地板销售技巧和话术
木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
三、分解他的疑点
大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。
顾客：“你们地板的款式很少啊？”
导购：“您指的是颜色少还是规格少？”
顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”
导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”
分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。
这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。