⑴ 家纺行业市场维护的主要工作内容是什么！
1、家纺行业的国际环境变化自08年金融风暴以来，国际消费力剧降，家纺销售受到较大的影响，特别是高档家纺的销售。在美国，各大百货商场没有以往假期的火爆场面，商场内各品牌无不是打折促销，但也是无人问津。在欧洲的巴黎、伦敦、罗马等百货商场也是人流量很少。在金融危机的当下，一向热爱消费的欧洲人和美国人，也不得不看紧自己的口袋，开始省吃俭用起来。欧美各国的消费力在下降，直接导致中国、印度、越南、巴基斯坦等纺织大国的出口受阻。其中印度就下降30%，越南下降40%。 2、家纺行业的国内环境变化中国的国内家纺市场受到金融风暴的影响也是显而易见的，特别是沿海的省份，因外贸受阻导致失业率上升，显现到消费上面来。国内多家大的家纺企业都受到了金融风暴的冲击，2008年销售目标均未完成。在全国最大的家纺之都中国叠石桥国际家纺城，一些中小企业及OEM企业均受到很大的冲击，有不少小企业已经破产，或处于停产状态。很明显，国内目前的市场消费正呈现出走低的趋势，家纺企业的产品结构也呈现出走低的趋势，国内家纺企业的产能呈现出过剩状态。 3、了解家纺营销的营销本质面对国内国际的经济形势，我们必须要了解家纺企业的营销本质，对自己家纺进行品牌规划、产品规划、通路规划、促销规划等内容进行深入详细的研究。了解目前的市场动态，对症下药，才是根本。 二、2009年营销渠道建设的重点分析 1、大企业拓展新终端，维护老终端。通常一些大企业的决策者都会认为我的终端网点多，只要每个店提升几万元，我们就多回款几千万元。其实，从表面上看理论是没有问题的，但是深究下去，就会发现有问题：第一，单店提升的量怎么衡量？第二，衡量的标准是什么？第三，所能提供的措施又有哪些？我们都无法完美地解决这些问题。我们对单店提升曾进行3-4年的研究，单店提升，它是一个集店面装修、产品结构、导购服务、平面宣传等于一体的系统工程，非一朝一夕所能完成的，它给企业销售额带来的贡献只能占到10-15%。因此我们认为拓展新终端仍然是大企业营销的重点。举个例子，罗莱在近2-3年，每年增加300-400店，贡献近3000万的销售额，占企业销售增长额30%以上的比重。 大企业首先要认识拓展新网点的重要性，接下来就是如何做好老终端的维护。老终端的维护无外乎是把店面形象提升上去，把销售额提升上去，把导购人员的素质提升上去，把整体的管理水平提升上去。根据我们对终端的多年研究，最核心的是终端门店的商品结构，如畅销产品所占全品类的比重、与之配套的关联产品比重；其次就是门店的陈列展示规范，也就是连锁企业必须要有陈列模板。好的橱窗陈列，就像一张脸，脸不好看，就会无人问津。 2、中小企业聚焦老终端，尝试新终端。 中小企业，通常很多企业老板都认为除了开店还是开店，当然这无可厚非，关键是你开店的底气在哪儿？如果企业管理者静下心来想一想就会发现，我们每年开店也开了不少，为什么老是有人亏本关店？有时开店没有关店快，到了年末，开店净增加数为负数。究其原因，第一没有好的赢利模式。这些企业没有认真研究行业内为什么成功的原因，它们成功的要素是什么；第二，产品结构规划不合理。企业没有客户想要的产品，产品研发体系不健全，更没有一家良好的产品研发机构支持，研发体系是松散型、无规模、无流程，往往是某几个人拍脑袋定下来的；第三，企业没有良好的招商加盟队伍与督导维护队伍。往往这些企业就两三个人，每个人都是多面手，样样都做，样样都不精。没有专业的培训师进行系统的培训提升，结果导致人员素质层次不齐。 面对这些问题，我们中小企业必须不要盲目扩张，需先聚焦自己的老终端门店，把它们维护好，使其70%以上门店实行赢利，其中30%以上的门店形成样板店。所谓样板店就是打造好形象、销售、人员素质俱佳的门店。我们相信，只要把这些老终端做好了，开新店就会变得容易多了。 三、2009年渠道服务的重点分析 1、大企业做培训，把培训做精做强大企业要想基业长青，就必须重视人力培训工作。麦当劳有自己的汉堡大学，联想有自己的联想学院，美特斯邦威有自己的培训中心。这些大学也好，学院也好，培训中心也好，都是在解决企业赢利模式的复制工作。目前，罗莱、梦洁等均在加强对各自网点的店长、督导、和零售经理等进行综合系统的培训，提升终端的维护服务能力，以此来巩固它们所在区域的优势。企业内部的管理人员也进行了相关的技能培训或参加一些知名的培训班，通过培训将员工的团队精神打造起来，将企业文化健全起来。因此，培训部门的建立，对企业来讲非常重要。那么培训体系如何建立呢？在这里，我们认为培训体系要做好必须首先要有人在做，也就是说培训部门要有一个专人做，这些人员主要工作是组织工作；其次要有一批讲师专（兼）职人员（可外聘）；再次要有一套研发和审核课程的体系。 2、中小企业做个性化，把个性化做深做透。 现在中国家纺市场，大型企业或者特大型企业比较少，大多数企业均属于中小企业。中小企业因企业规模小，资金实力有限，所以必须把自己的产品、营销政策、促销方案等做得要有个性。个性化是中小企业突围的最好途径。若中小企业把自己所辖区域的消费人群培育成认可自己品牌的个性目标消费群，那么该企业就一定能够做成当地的知名品牌，这就是为什么梦洁为何在湖南省年销售能达到近2个亿，富安娜在广东省年销售达到1.5个亿，罗莱在江苏到达2个亿的重要原因。我们再细数一下各自品牌，如水星、多喜爱、雅兰、雅芳婷、南方等企业无不是通过这种方式成功的。
⑵ 辽宁梦洁家纺投诉网站 辽阳梦洁拖欠员工工资迟迟不给，店长老板迟迟不给回复！
像拖欠工资这类事情可以向劳动监察大队举报，如果不想干了可以直接举报后申请劳动仲裁然后要求赔偿，老板不给答复可以仲裁后要求法院强制执行
⑶ 怎么加盟澳西奴家纺加盟澳西奴家纺的流程是怎么样的加盟梦洁家纺的费用是多少有谁能告诉我一下！
澳西奴是时尚家纺的领导者。公司集设计研发, 产品制造, 经销与零售为一体。目前, 我们的产品已遍及全球22个国家, 销售网点多达8000余家。
投资前景及发展方向：
中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，出口数量和创汇也保持同步增长。床上用品业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。目前国内床上用品生产企业有几千家，产值已超过1000亿元人民币。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一。
随着人们对西方流行时尚的逐渐认同，人们开始追求简约方便、实用的生活方式，中国家用纺织品将开始步入时装化之路，一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍，届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。
中档品牌将成为市场主流：家纺业低档产品将会在现有基础上出现萎缩，符合中国国情的中档品牌产品将会为市场青睐，从而增长快速，一些超高档进口品牌受制于高昂的价格壁垒将不会出现太大的增长。
未来5年，国内大、中城市市场品牌格局将初步形成，县、乡镇级市场将开始启动，各品牌战略重点将转向消费意识，逐步增强的县、乡镇市场。
家纺业将由目前的产品竞争过渡为品牌及服务竞争。
澳西奴设计文化和理念：
澳西奴文化底蕴深厚，集设计、产品开发、市场行销、经销和零售于一体。
澳西奴设计师队伍一流，产品始终走在国际时尚前沿。在纽约、伦敦、墨尔本、上海、新加坡和马来西亚，都能看到澳西奴设计师的身影。
澳西奴品牌拓展和产品的发展的步伐不会停止，我们向您郑重承诺：澳西奴始终以国际标准严格约束自己，为您提供高质量的产品和完善的服务，高品质的生活尽在澳西奴！
代理加盟：
熟悉当地商业环境及消费形态和商业渠道；
强烈的品牌和服务意识，认同澳西奴品牌理念，
服务公司统一管理；
较强的经营管理和市场动作能力；
良好的商业信誉；
相应的资金实力；
拥有独立商业旺铺和商场周边位置
投资预算 - 协助加盟商从前期资金投入、店铺营运成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
长期培训 - 公司业务资深的业务区域经理将承担起协助专卖店招聘及培训员工的工作。通过开店前培训、总部店长培训、定期巡回培训跟进等形式向加盟商提供强大、全面持续的培训支持。
货品筹备 - 公司经验丰富的商务人员将根据新开店铺的面积、商圈区位、当地消费能力等综合因素，合理筹备适销对路的产品组合，并在公司举行的新品发布会上，依据特许加盟商的历史经营资料提供详实的订货建议与指导。
店面装修支持 - 免费提供从尺寸测量、图纸设计、材料采购、工程装修、施工监理在内的专业服务，确保统一的形象标准和装修质量；
营销策划 - 公司专门的市场部门将根据当地消费群体的消费观念、消费水平结合本品牌产品特色、综合策划行之有效、经济实用的新店开张营销和长期推广的方案。
开业支持 - 专卖店开业时，活动策划和活动产品等等支持。
媒介宣传 - 公司将视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进行各种宣传活动，塑造“澳西奴”良好的品牌形象。
店铺陈列 - 公司指派专员进行专业的店铺陈列，不仅增强专卖店形象的美观性，更能使品牌形象充分突出
供货价格 - 全国统一出厂价供货
换货率 - 达到公司订货指标，当季货品20％调换，新店公司配货，给予50% 调换
装修支持 - 照公司装修标准和装修规定装修，可以享受装修支持
返利支持 - 达到公司规定的销售指标，给予相应的返利 首次拿货＝面积×2300（进货价格）
由于加盟流程图比较大，网络知道无法上传，建议你还是去全球加盟网看一下。这个网站在加盟连锁比较最受欢迎的! 如果有兴趣了解具体信息的话，可以到网络搜索一下“全球加盟网 澳西奴家纺”，~@^_^@~网络不可以发网址，所以谅解了。企业的招商页面上有具体的所需加盟费用和联系方式，也可以在他们企业招商页面上留个言，让公司专门的部门联系你，无论你有什么问题都可以帮你解决的
⑷ 如何做好店长 梦洁家纺顾问给您支招
不管你是为了赚钱谋生，还是寻找发展空间，还是为了生活充实出来求职，我们都应该树立一个正确的职业观：把每件平凡的事情当作事业来做，当作未来的事业来做，即做每件事时都想到“为我的未来事业做好准备”。 然而，许多人都认为工作是为别人做，自己只是付出。其实不然，我对这件事曾作过认真的调查，得出的结论是：如果你把工作当作事业来做，企业只获得20%-28%的益处，而你个人却能获得72%-80%益处，你越认真工作，个人获得的益处相对更高，企业获得的益处相对减少，你只是一般工作的话，企业也能获得20%的益处，可是你的益处却是零，大好的学习机会全浪费了。这个益处指的就是你专业能力的提升和为今后发展积累丰富的经验。 例如导购员、店长，天天都在商店里转来转去，迎来送往，十分平凡。但只要把导购的“事情”当作“事业”来做，你们的职业前途就无限广阔。导购员、店长的发展方向大概有三个：一是成为公司的末端管理顾问；二是成为产品或行业的零售专家；三是成为独立零售老板。 怎样从一般店长成为零售专家呢？这需要三个坚持：坚持学习、坚持记录、坚持总结。当你抱着学习的态度去上每天班，去做每件事时，你会全身心地投入，把触角伸到工作的方方面面，去调查、去分析、去总结记录、去完善。这样只要你做好了每一件普通的事就将使自己获得一份实在的工作能力，你就更接近零售专家。平凡的琐事也是好课堂，可以让你学到很多东西。只要你时时问自己“我能比现在做得更好吗？”答案当然是肯定的。你再问“我怎样才会做得更好呢？”——在寻找这个答案的过程中，你就在学习，答案找到了，你就提高了。 为了使你更快地从店长成为零售专家，你必须熟悉公司，熟悉公司的产品（设计、制作、价格）和熟悉用户群。创造性地向顾客阐述这些资料，把公司对客户的关爱不折不扣地传达给顾客。做一名好的店长，还应该是一个出色的导购员。应该时刻关注每一笔生意是怎样成功的；要留意导购时所说每一句经典的、吸引人的话语与吸引顾客的导购细节；顾客需要什么，你就要马上提供什么；导购员需要什么，就马上解决什么。对顾客心理的把握就是活生生的“营销心理学”。 如果有一种事业心在你行动中作指引，你就会把每天接待顾客的工作当作成就自己事业的机会，你就会想：是什么吸引顾客来光顾我们的门店？什么原因让顾客产生了购买的兴趣？顾客的什么言语行动说明他打算购买？是什么因素使顾客对我们的门店感兴趣？是什么因素促使顾客回头再买而且介绍友人来买？是哪些因素使本来打算在梦洁买东西的顾客改道别家去买？对于情绪不好的各种顾客怎样应对？你还应当对上述每个问题都进行深入的思考，找到真正的答案。如：“是什么吸引顾客来光顾我们的门店？”就可以列出如下原因：①在电视上看到梦洁的广告②友人介绍梦洁产品较好③门店开在市中心④门外有块醒目的广告牌⑤在门外看到一床我喜欢的被子⑥远远看见业务员亲切可爱⑦梦洁的爱家小册子使我关注梦洁……对这七个答案的深究，就能使我们在：①市场广告的投放②门店回头客的管理③门店选址的学问④店面广告的制作学问⑤门店展示的学问⑥服务员形象的学问⑦企业文化的传播学等方面获得专门的知识，这就是MBA的教材，你就不用去工商管理学院，而在平凡的工作中也可以学到这些知识。 远远不止上述收获，如果你对门店管理十分内行，还会让你实际学到《市场营销学》（如销售渠道管理、营销策划管理和业务员销售技巧）；如果你对门店的选址，店面形象、商品展示成了内行的话，你就成为了零售店务管理的内行；如果你对导购员的导购技巧很内行的话，你完全可以把你的工作日记整理成“零售导购心理学”，目前这样的书还没出来呢。因此，认真工作的导购员只要勤奋工作，刻苦钻研，认真记录总结，完全可以成为公司的高级导购顾问，零售专家或零售店老板。 所以，把平凡的事情当作事业来做，你的职业生涯将会充满着光辉灿烂的前景。 认真工作其实就是学习，就是自我提升。 （根据梦洁家纺高级管理顾问廖代月老师在2007年梦洁全国店长会议上的讲话整理。）