就拿店面导购来说，应该从这5点努力。（1）熟练掌握产品内容，面对顾客做到胸有版成竹，才能权有效说服。熟悉自己店内的定制衣柜产品，哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，产品的竞争优势在哪里。（2）掌握需要定制衣柜的顾客心理。这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。（3）专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。（4）增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。（5）留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
⑵ 全屋定制导购销售技巧&泓生家具
今天跟大家简单来聊一聊全屋技巧的导购技巧，全屋定制的销售比成品家具要相对复杂，因为不是所见即是所得的模式，所以操作起来要相对成品要略微复杂，我们对于全屋定制的销售技巧有过深入总结和整理。
⑶ 全屋定制选购的技巧有哪些
先要了解定制家具的优缺点，无非是在环保、经济、美观、寿命这四个方面来衡量，在各方面都了解清楚的情况下，就要了解目前市面上口碑比较好的定制家具类的品牌以及它们的工艺、环保系数、造价、板材、五金等。每个品牌各有相似，也有互不一样的地方，这些就需要你慢慢的深入了解。
了解行业内的板材环保等级（甲醛释放量）：E1级（中国标准，甲醛释放量为≤1.5mg/L），E0级（欧洲标准，甲醛释放量为≤0.5mg/L），超E0级（日本标准，甲醛释放量为≤0.3mg/L），一般品牌的定制家具线下实体店为E0级以上，线上网店为E1级以上，而决定甲醛释放量的多少在于板材的加工，胶水含量越少甲醛越少。
要根据自身情况确定使用的板材，一般柜体有实木颗粒板和多层实木板两类，而门板就复杂多了，移门有PU皮、木塑、中纤等材质，而开门门板有颗粒板、实木板和中纤板，中纤板又细分为包覆、模压（一些杂牌就只有吸塑），实木板又分复合实木（门框为实木，芯板为中纤）、实木贴面（门框为实木，芯板为中纤板贴实木皮）、原木。目前市面上最常见的是实木颗粒板加中纤板的组合（最为经济）。具体怎么组合还要看自身的经济情况。其次就是板材的算法，一般有2种，一种为投影面积（家具的长*高），另一种就是展开面积（板材的实际面积），通常情况下都是展开面积最划算！一般都会被套餐价忽悠！
4.五金的选择同样重要，五金将会决定你的家具使用效果，而且直接影响家具的寿命。五金包含门铰、抽屉滑轨（又分全隐藏、半隐藏，和三节轨，而隐藏轨带阻尼）目前市面上一些大品牌都用的国外进口的世界品牌五金，单价会贵很多，但是在使用效果上确实要比劣质五金强很多。
最后就是要看售后了，一般大品牌的定制家具售后都还不错，区别就在于各品牌的特色服务了，一般都会定期上门做护理、擦拭等
最后就是家具的整体颜色搭配了，要根据自家装修风格来决定。一般家具设计师会给你推荐合适的方案。
5.经济是选购的重要因素，天上不会掉馅饼！当你自己认为自己用很低的价格买到很贵的东西时，你就要慎重考虑了，毕竟一分钱一分货！最后也希望各位能花更少的钱买到同等价值的产品。
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⑷ 整体衣柜业务员跑业务技巧有哪些
衣柜业务员跑业务的技巧如下:
首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性专价比等等。一属个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。
其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。
最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品
⑸ 全屋定制家居专业销售话术
1、处于微笑状态：微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助用户进入对方的时空。
2、音量与速度要协调：人与人见面时，都会有所谓磁场，在电话之中当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整音量与速度，让客户觉得和用户是同一挂的。
3、判别通话者的形象，增进彼此互动：从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方适当的建议。
(5)全屋定制导购销售技巧扩展阅读：
注意事项：
做好房间合理布局，清楚了解房间的尺寸和格局，大部分有一个习惯，选择定制家具不是一次选完，而是想到什么选什么，没有整体考虑，日后就会出现空间利用率特别小，家具尺寸有的偏大有的偏小等问题，房子是没有多余的空间，做好空间整体布局是成功的第一步。
空间的风格统一，不能看到的漂亮的定制家具，就想放到家里，定制前要求商家提供家具摆放效果图，根据出具的效果图看看所选的全屋家具定制是否符合装修风格，这样才能买得放心，用得舒心。
⑹ 全屋定制营销方案怎么做
全屋定制营销方案的制定很简单，但是要想系统的解决问题，做出来特色就很困难了，建议可以关注一下辛顺，他是做植入式培训的，好像师从特劳特吧？了解一下对你更有帮助。
⑺ 全屋定制的导购需要做什么
大家都知道买一个凳子，买一个柜子，买一个床都是很快就能够决定的。但版是，如果说一权下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了，全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。
作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分，这样才能够找到自己的销售最佳方式。
其实，做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特点，那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
其次，给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限，但是却要有更多的储物空间。那么这个时候，就应该对客户的想法进行一个归纳，然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的，而是要给客户内心所想要的，要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。
⑻ 你好我想问全屋定制家具销售技巧
好不容易买了75㎡两房一厅，给了孩子一个家却给不了他一个自由活动的成长空间，但是定制的折叠床帮我做到了，床位不占空间，床折叠起来后全是孩子的游戏区。
▲小夫妻想做个吧台玩浪漫，又怕家里老人说碍地方。那就做这个样的吧台吧，不想用的时候随时收起来，也不占地方~
……
家是温馨的，家具同样也有温度，定制的家就像一个私人管家一样，在你为了家人四处奔波辛苦工作时，还能替你默默地守护你和你的家人，当你需要时，它刚好都在。
⑼ 全屋定制衣柜导购员是做什么的
岗位职责：
1、从事门店销售工作，定制家居产品的销售及推广
2、定期上内报本区域客户信息容，开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
3、积极学习产品知识，熟悉公司产品及价格，为客户提供专业的家居方案及建议；
任职要求：
1、20-40岁，高中以上学历，优秀者可适当放宽条件；
2、责任心强,有上进心，能吃苦耐劳；愿意挑战和冲击高薪，具备很强的销售欲望；
3、具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力、执行力；
⑽ 整体衣柜业务员跑业务技巧
衣柜业务员跑业务的技巧如下:
首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性内价比容等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。
其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。
最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品