家纺企业模板

Ⅱ 商帝家纺公司简介

“商帝”的设计紧扣时代脉搏，品位独创、充满着与众不同的风格和品
味。商帝家纺始终坚持以独特的理念传达时尚生活的品位和概念。如今，她
是舒适家居的倡导者！他的风格代表着世界潮流与尊贵。她在产品方面的原

则是【物超所值】；所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健
康和舒爽性及协调性。许多都市的人们以享用商帝家纺为品味的象征。
“商帝”的发展方向是实用、优质、品味、尊贵的家居概念，我们全心全力把商
帝打造成为全球最受欢迎的品牌。
全国统一平台，便捷交易管理 总部大型的交易管理平台免费向所有代理商开放，代理商可利用平台与总部进行实时的交流、选货、订货、调货、支付和查询；可直接在平台上与客户和会员进行实时洽谈和业务交流，广泛开展批发、团购、会员制营销等多种交易活动；还可利用平台上专设的“代理商通道”，选订最新款式、花型，获取内部商务资料，实时核对每笔交易和分类汇总等的详细账目。

收益渠道更广，政策优惠更大 ●总部按出厂价供货给各代理商，代理商可获得批零差价之间的全部利润； ●代理商可通过连锁店（商超专柜）经销、会员制营销、网上直销等多种途径获得收益； ●在本地区广泛开展社会团购、行业分销、批发、零售等各类业务获得收益，渠道更广； ●城市代理商还可获得会员制营销和网上直销的利润分成； ●代理商享有批量进货折扣，年终销售返利与其他相关奖励等各项收益。
团购礼品特色，专业团队操作 ●总部面向政府机关、企事业单位和社会团体广泛开展专业的团购、礼品等行业分销与促销业务。 ●总部除开展常规业务外，还为团购礼品客户提供来样加工、批量定制货品、定做包装等专业服务，还可定制印有单位名称与形象Logo的个性产品与包装。 ●总部集聚数十家专业工厂的特色产品，拥有最适宜团购、礼品业务的品种和款型；总部还提供简易拎包、豪华包装、礼品包装等的高中低各档多款包装。
全程配套服务，实时高效完善 ●提供从咨询、选货、配货、物流到售后服务的全程配套优质服务；运用通讯技术对货品运输提供发货通知、途中跟踪及到货确认的全程跟踪服务； ●完善的货品调配管理制度，产品质量问题承诺100%退换货，帮助代理商做好货物退换和调配工作，缓解库存积压，加快资金周转； ●总部的客服呼叫中心提供24小时全天候的实时优质服务，及时将客户订货信息、会员购买信息传递给各地代理商，解决消费者提出的各类问题； ●总部建有大型的客户信息服务系统，代理商可实时查询客户服务记录，以及与会员、消费者交流、购买的全部信息，为客户提供高效、完善的服务。

价格政策 1. 各代理商均直接隶属于总部管理，总部以统一的供货价为各代理商供货；若代理商的进货量很大，可按总部价格优惠政策享受相应的进货折扣优惠。2. 城市代理可根据本地市场行情的销售情况，调整连锁店的零售价和会员价，自主确定团购、批发价以及对客户的成交价。3. 城市网站上的零售价和会员价由总部统一制订，代理商可自主确定团购、批发价以及对客户的成交价。 4. 网店代理商可随行就市，自主确定网店商品的零售价格，总部不予干涉。 凡是以低于总部的出厂价格恶意抛售、扰乱家纺市场正常经营秩序的代理商，一经发现，总部将即刻取消其代理资格。
物流配送与支付 1. 物流配送：总部根据代理商或客户的订货要求，统一打包并代办货品运输工作，以物流或快递的形式直接发给代理商或客户。 2. 货品调配： 1) 原则上讲，城市代理、网站代理和网店代理都可以向总部直接进货，总部直接按统一的供货价向代理商供货；2) 如本城市（区）内已有城市代理商，网站代理商和网店代理商均可以直接到城市代理处拿货，均可享受总部统一的供货价；3) 在已有城市代理商的地区，若客户需要的商品款式、品种缺货或客户有其他特殊要求的，则由城市代理商通知总部进行发货和结算。 3. 运输费用： 1) 各代理商自主直接进货的，运输费用由代理商直接支付给总部； 2) 各代理商直接对客户发货的，运输费用由客户直接支付； 3) 总部受城市代理商委托代发货给客户的，运输费用由客户到付或由代理商代付。
支付方式： 批发总部支持邮政汇款、银行汇款、网银支付、支付宝结算、贸易通等各类常用货款支付方式，款到发货。 1) 城市代理：货款金额较大，为方便代理商汇款、保证货款安全，宜使用银行汇款方式结算； 2) 网店、网站代理和消费者：货款金额较小，可自由灵活的任选一种支付方式进行货款结算。 六、 投资效益回报 总部对各类型代理商均以出厂价供货结算，统一市场零售价，批零差价利润全归代理商收益；代理商对客户的优惠折扣价自行洽谈确定。代理商根据所代理的类型获得相应的收益回报！ 1. 连锁店经营收益：城市代理商开设连锁店（或商超专柜）的经营收益；批发、团购商及散户到店里拿货所产生的收益全部归代理商所有； 2. 网上直销收益：经营总部在本城区分设的“城市网站”获得的收益，或自主开设网店获得的收益全部归代理商所有； 3. 会员制营销收益：本地区的会员到连锁店购买所产生的收益全归代理商所有；总部会员购物转交给当地代理商供货的，代理商获得相应的分成服务费； 4. 行业分销收益：本地区向政府机关、企事业单位、宾馆酒店、礼品等行业推销所产生的收益全部归代理商所有； 5. 年终返利与进货折扣：总部根据各代理商全年进货总额，按规定比例给予的相应返利和奖励，平时代理商批量进货可享受折扣优惠。

Ⅲ 我要一份家纺展销策划书的样板

策划书模板

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。

第五部分 结束语

希望对你有帮助

Ⅳ 中国的十强家纺公司是

1、 罗莱LUOLAI（中国名牌，中国500强最具价值品牌，上海市名牌，国内综合实力最强的家纺企业之一，上海罗莱家用纺织品有限公司）
2、 优家家纺（中国驰名商标，中国家纺行业的奠基者之一，中国500强最具价值品牌， 上海罗莱集团家用纺织品有限公司）
3、 博洋BEYOND（中国名牌产品，博洋集团的下属全资子公司之一，中国500强最具价值品牌，浙江省著名商标，宁波博洋家纺有限公司）
4、 梦洁（创立于1956年，中国驰名商标，中国名牌，中国品牌500强，国内家纺行业的领头羊之一，湖南梦洁家纺股份有限公司）
5、 紫罗兰VIOLET（中国驰名商标，江苏省著名商标，中国500强最具价值品牌，中国纺织行业百强企业，江苏紫罗兰家用纺织品有限公司）
6、 孚日SUNVIM（中国驰名商标，中国名牌，山东高新技术企业，中国规模最大的现代化纺织产品生产商之一，孚日集团股份有限公司）
7、 凯盛（中国驰名商标，江苏省著名商标，中国最具影响力品牌，具有雄厚综合实力的专业家纺企业，上海凯盛床上用品有限公司）
8、 富安娜（中国名牌产品，广东省著名商标，广东省名牌，中国最早成立的家纺企业之一，深圳市富安娜家居用品有限公司）
9、 维科VEKEN（中国名牌产品，中国企业500强，中国大企业集团竞争力500强，中国十大家纺品牌，宁波维科控股集团股份有限公司）
10、 堂皇（始创于1986年，中国驰名商标，中国名牌，国家免检品牌，首批纺织行业AAA级企业，江苏堂皇集团有限公司

Ⅳ 家纺企业调研报告

在大大小小的家纺企业都在高声疾呼要上市的今天，“上市”似乎成了家纺企业的一种时尚，仿佛只有你上市了，你才能更好的占有市场，更早的将自己的产品投入国际市场，更快的实现与国际化品牌接轨。诚然，笔者在此并不怀疑“上市”对企业的发展所起到的推进作用，但笔者认为国内家纺企业的这种你追我赶的“上市风”，对企业未来的发展，特别是对产品本身发展存在着诸多不利的因素。 立足消费者细化消费心理这是一个再简单不过的道理了。如果一个产品不能立足消费者，那么他的所谓市场便是一个空壳子。那个只为吃饱穿暖的年代已经过去了，现代人追求更多的是“享受”这两个字，即使是最基本的物质需求也常常和这两个字挂钩。作为企业，你生产出来的产品，经过一系列的加工包装，投向市场的瞬间，如果不能在第一时间抓住消费者的眼球，继而得到消费者的认同，那就等于为该产品的后续环节判了死刑。家纺产品发展到今天，已经跨越了只为消费者提供“穿暖”的阶段，已经开始引导消费者走向“享受”，这是一种值得称赞的好现象。现在市面上的家纺产品，从时尚到经典，再到豪华，每个企业几乎都有自己所谓的一系列“特色”产品，从面料到工艺到花型，都是煞费了一番苦心。可当你认真的去看这些所谓的“特色”产品，方才发现，原来此家与彼家的产品并没有什么太大的区别，几乎都差不多，一样的面料，一样的工艺，一样的鼓吹“源自欧洲XXX”，体现了西方的什么什么。唯一一点的不同，或许就是在花型的设计上。这样的产品在市场上的竞争力有多没劲也就可想而知了。在这种情况下，要想办法突围，为自己的产品争取哪怕只有一点点的市场空间，或许就能出奇制胜，先一步迈向成功。因此，笔者认为，国内家纺产品在立足消费者的同时，更要挖空心思去细化消费者心理。过去，我们总说产品要立足市场，可当市场不再景气的时候，我们该怎么办？不要忘了消费者才是我们企业的最终目标。立足消费者，想消费者所想，才能生产出打动消费者的产品。前段时间，笔者有幸参观了第14届中国国际家用纺织品及辅料博览会，在众多的参展产品中，某品牌家纺的水墨画系列产品吸引了不少参观者，中国元素不仅让中国的参观者感到亲切，也让国外参观者兴趣大增。这说明国内的某些家纺企业，已经从一味追求产品西化的浪潮中回过神来了，他们开始意识到中国元素在中国消费者心里，甚至国外消费者心里正在发生着微妙的变化。 笔者感言：中国目前的市场状况是一个大企业或几个大企业连通若干个民营或私营小企业，以南通等大中型城市为原辅料生产销售为依托，以销售专卖店为窗口，市场扩及面广，销售品种多，但浙江桐乡地区有个别倾向往产品的单一方向发展的趋势，及单一的做真丝家纺，抢占市场的高端面，反响不错，再联合专卖店模式就地扩充销售人员的方法，以窗口带动销售，实现了利润的最大化。

Ⅵ 家纺行业标书格式怎样写才能中标 。谢谢

如果会自己写 去买个模板就行

Ⅶ 家纺企业应该怎样规范管理

生产车间现场管理制度
一、 流程
生产指令单 查库存成品，不足领料 生产 入库 交单、总结（所有产线过程必须全程品质控制）
二、 目的与适用范围
确保生产现场人员和作业符合要求，实现优质、高效、低耗、均衡、安全、卫生生产；
适用于生产现场所有管理、操作人员。
三、 职责
1、生产部车间主管对车间所有事务负总责，对本车间的所有生产事宜进行安排，并不定期地对生产现场管理进行监督检查和定期考核；
2、生产文员全力协助生产主管工作，并与办公室文员相互协调工作，对车间内的人员考勤、生产订单、生产进度、工资、物料及其他相关事情进行处理，并做好相关统计报表；
3、拉长全力配合主管组织生产，协调人员按质按量按时完成生产任务，及时排除生产异常，并保管好本拉线的物料，当天生产情况及时汇报；
4、员工必须根据当前工作安排尽职尽量做好本岗工作，树产品质意识，确保产品质量。
四、 工作程序
1、严格按照生产部下发的生产指令任务单安排各项生产制造事宜。
A、各项制造过程中所需原材料、人员、工装设备、监控测量装置等，均需妥善安排，以避免停工待料。
B、严格按照工艺规程、操作规程的规定进行生产。
C、生产过程中，各工序产量、存量、进度、物料、人力等均应予以适当控制。
D、操作人员上岗前应进行培训，使其熟悉工装、设备及工具之正确使用方法和防范意外的方法。
E、各种工装、设备及工具应严格按照使用要求使用，并根据点检计划进行检查、保养，确保遵守使用规定。
2、工作现场之整理整顿
A、定置管理
a) 人员定置：规定每个操作人员工作位置和活动范围，未经负责人同意，严禁私自串岗、睡岗和脱岗；
b) 设备定置：根据生产流程要求，合理安排设备位置；
c) 工件定置：根据生产流程，确定零部件存放区域，状态标识和流程图；
d) 工位器具定置：确定工位器具存放位置和物流要求；
e) 工具箱定置：工具箱内各种物品要摆放整齐。
B、定置管理实施要求
a)有物必有位：生产现场物品各有其位，分区存放，位置明确；有位必分类：生产现场物品按照工艺和检验状态，逐一分类；
b) 分类必标识：状态标识齐全、醒目、美观、规范；
c）按区域定置：认真分析绘制生产现场定置区域，生产现场所有物品按区越标明位置，分类存放；不能越区、不能混放、不能占用通道。
d）个人衣物、矿泉水、可乐等饮料，不得放在产品上，应放在拉长（或班组长）指定的区域，并且饮用后，必须立刻放在垃圾桶内。
C、整理整顿要求
a)整理：效率和安全始于整理。把要与不要的人、事、物分开。对于生产现场不需要的坚决从生产现场清除掉；
b)整顿：在整理的基础上，把生产现场需要的进行定置管理；
c)清扫：生产加工部位除随时清扫保持清洁整齐外，工作台附近不得有杂物。
d)清洁：每个员工持证上岗，仪容整洁大方。每个员工工作有序，保持肃静，姿态端正。
e)素养：上班时间未经主管同意不得擅离工作岗位，在非指定场所严禁抽烟；每个员工要养成良好工作作风和严明的纪律，不断提高全体员工自身的素质。
3、生产现场工作纪律
A、 必须配戴厂牌；
B、 禁止在车间打接电话、看信息、发信息，禁止在车间大声喧哗和吵闹，禁止工作时看报纸、闲聊、交头接耳以及做其它与工作无关之事，违者扣10-20元/次；
C、 不得擅自离岗、窜岗，离岗人员必须领取离岗证后方可离位，窜岗、离岗不佩带离岗证扣5元/次；
D、 禁止在厂区内打架斗殴，打架斗殴50-200元/次；
E、 禁止上班打卡后外出办私事，违者按旷工论处。
4、 生产现场安全管理
A、操作人员上岗前必须进行安全教育，操作规程教育，使其熟悉工装、设备及工具之正确使用方法和防范意外的方法。
B、生产现场油、电、机械传动等容易产生安全事故的部位，必须有醒目的警示标志、标牌；对易燃品（如助焊剂）存放区，必须按照过国家有关消防安全法规的规定，配备安全防范设施。
C、 操作人员要正确使用劳保用品，确保起到安全防护作用，严禁违章作业。
D、 生产现场一旦发生安全事故，一定要及时报告相关负责人，要采取应急措施，尽可能的确保人员安全，减少经济损失。
E、下班后要注意检查各车间是否已关水、关电、关气、关窗，如未关好，要及时关好。
五、 工作任务
1、根据生产指令单，结合交期与实际，量化工作任务，使工作紧张有序地进行。
2、做到当天的工作任务当天完成，尽量不往后推延；如有生产异常等特殊情况需妥善安排补救措施。
3、完成生产任务的同时应确保产品质量。
六、 奖励与处罚
1、奖励
生产部将对本部门的安全生产工作全年总结一次，总结的基础上，由生产部负责人根据员工和班组平时的绩效考核，评选出生产部门先进，报批后给与物质和精神上的奖励。
2、处罚
A、对于不遵守上述规定的员工，给与警告处分，并处于5-50元的罚款，情节严重的或屡教不改的员工给与100元以上的罚款。
B、对于年终考核不及格的员工报人事部给与开除（或辞退）的处分。
七、 本制度自公布之日起生效。

Ⅷ PS:类似于这样的家纺模板

可以在“图层-图层样式-投影”中调整，
也就3个参数——距离、扩展、大小专，还有一个不透明度属，会与背景融合！
多调几次就熟悉会变好了。

如果加花纹要在白色的被子和枕头上加花纹的话，
这个需要抠图的，然后再做“正片叠底”！

Ⅸ 家纺企业管理制度

自己决定

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建议你还是到猪八戒上看看，那上面人才多