Ⅰ 卖建材怎么做好一个销售员
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在建材销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，乐购巴士建材小编总结"祸从口出"不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，"你家这楼真难爬！""这件衣服不好看，一点都不适合你。""这个茶真难喝。"再不就是"你这张名片真老土！""活着不如死了值钱！"这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说："别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！"大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得"占上风"的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与建材销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的建材销售会有好处的。
3、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么"豁免保费"、"费率"、"债权"、"债权受益人"等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成建材销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，建材销售产品也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的建材销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗"定时炸弹"，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户"货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒建材销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是建材销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
Ⅱ 建材销售怎么做，难吗
1、找项目。
想要销售自己的产品，客户源是首要，方式方法有多种，有通过自己跑工地打听，或者朋友熟人介绍，还有就是通过工程信息网站，一般来说，有朋友熟人介绍是最好的，找项目打关系都省去很多时间；跑工地就太低效率了，通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠，公关成本高；工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面（比如天工网），直接省去找客户源的烦恼，并且还能实时掌握项目动态信息，及时评估调整自己的项目跟进策略。
2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些，甲方，设计师等人物，要掌握这些人的详细信息，想办法把这些关系打通，如果能直接搞定项目关键人（出钱的人）那是最好，如果不能，也可通过旁敲侧击的方法，想办法让你的产品被他们认同，比如利用设计师的关系推荐等。
3、与关键人打好关系；精心做好竞投标，决胜签单！
因为项目的关键负责人，找他的非常多的竞争对手，竞争很激烈，面对多选择的时候，他们也很难选择，不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候，要多留心了，怎么在竞争中取胜，记住一句话，分析客户最关注、最敏感的，对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨，就知道该怎么做了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做，要有耐心，混久了，人脉资源广了，做起来相对得心应手，因为采购量大，利润很高，发财比较容易哈！
祝楼主成功！望采纳，谢谢！
Ⅲ 怎样做好一个建筑材料销售员
这个问题太广泛了，就如同你问客户你想选择什么样的建材，显然都是信息类的问题，但回问题问的不够具体（答举个例子）。所以说做好一个建材销售员或者是销售员不是一句两句就能够说得很清楚。销售类工作是个系统的工作，你首先需要有良好的心态+销售思维+销售技巧+专业知识。那这些东西都是从哪里来的呢！？就得通过学习，如果公司有培训，那就要多参加培训，如果没有，那就多看看书，从书中提炼出你自己的销售思维。学习（培训、看书）、实践（销售实践）、总结（找到适合自己的销售思维和技巧）、提高（无形中你进步了）是个过程，时间漫长，但缺一不可。加油！
Ⅳ 如何做好建材销售
我个人认为主要是认清门路，找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商，回还是小门市，
都有以答下几条路可以走：
1：主“攻”各建筑商。
2：做广告做彩页至各门头。
3：“攻打”大个装修队，加回扣
4：多人齐联系，寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（绝对棒！）。
5；做网络宣传，提高口碑，财源广进！
以上是我做这个行业的一 点小小经验，希望你能用的上
Ⅳ 建材销售的技巧
1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
2、要作事先作人，要与客户真正版的交朋友！站在客户的立场思考问权题、解决问题；
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！
5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！
朋友，祝你好运！祝你成功！
Ⅵ 怎么做好建材销售快速提升业绩有哪些技巧经
答复：在销售过程中如何提升销售业绩？
首先，以销售部门为例对于销售团队的业绩指标，如期进行分析和研讨，对于销售案例的分析过程与结果，以作出可行性市场调研数据报告，以结合销售业绩的指标进行综合考核及评定，以作出对销售目标的定量分析与成交量的交易数据对比，以及时统筹管理市场客户的业务订单数据，以实际客户订单成交量，与潜在客户待定的订单未完成量，以进行全面的业务统计数据表明，以制定事务货款详细清单数据，以进行对销售员的业绩指标量化考核，以表述为销售员的业绩是否达标，以直接影响到销售员的贡献力与业绩的提升。
其次，以销售团队为例对于销售人员以责任心与事业心，扎扎实实的做好每一项工作，以稳步推进每一项工作的有序展开，以有效衔接每项事务的办理流程，为铺开销售工作的下一步进展，做好充分的准备工作和需要交代的各项事宜，在销售过程中以增强销售团队的凝聚力和号召力，以不断培养销售团队共同协作与共同努力的业务发展成果，为销售团队的共同愿景和业绩目标，而作出坚持不懈的努力，为打造一流的销售团队口号而庄严的承诺：“我们时刻准备着”。！
再次，在销售过程中以销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’为工作的方针和理念，以做到专业的高品质，用心服务于大众客户，说得好“顾客就是上帝”，以做到以顾客为中心的思想论点，以全心全意为顾客着想，以全心全力为顾客排忧解难，以积极为客户接纳或处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同提升销售人员的品质服务与品味。
谢谢！
Ⅶ 建材销售技巧与话术
建材销售的过程中需要掌握一些销售的技巧，才能使销售更加有成效，具体分为如下几点：
1、学会进行封闭性问题的提问学会进行封闭性问题的提问学会进行封闭性问题的提问学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
2、区分谁是购买者区分谁是购买者区分谁是购买者区分谁是购买者、、、、谁是决策者谁是决策者谁是决策者谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主； 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主； 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 建材销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
5、学会诉求与赞美学会诉求与赞美学会诉求与赞美学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
6、学会应付讨价还价的顾客学会应付讨价还价的顾客学会应付讨价还价的顾客学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
7、销售的过程中要注意促单销售的过程中要注意促单销售的过程中要注意促单销售的过程中要注意促单 掌握建材销售技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。
Ⅷ 如何销售建材 _销售技巧
收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是回你的客户答。至于具体要求，每个公司招业务的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为 一、 望所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式，利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度，去销售自己的产品等！在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围，扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。还有很多商家为了垄断某一地区的该行业投入大量资金搞专业批发大市场形成产业链。 二、闻所谓的闻就是多观察同行的发展和经历。从中学到一些应对市场变化的能力。从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因，时刻提醒自己。 四、切切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战略环节。如抓人才，以人才托市。抓质量，以质量强市。抓科技，以科技建市等等！