❶ 我想做散货，卖鞋，想找几个导购员，上一套收银系统，不知道用什么软件好，怎么管理才能做好...
海德超市收银系统
一、
适用对象：
大中小超市、便利店、文具、内母婴用品、五金、家容电、化工、图书、精品店、建材、综合百货商场、百货超市、量贩店、数码产品、装饰材料、电脑及配件、通讯类产品、连锁卖场、通讯器材、眼镜店等销售领域的零售或批发使用等。
二、
产品概述:
“HaiDE 海德超市收银软件”是一套突出便捷易用性的收银管理软件。本系统支持商品条形码扫描、超市小票据打印、顾客显示屏、自动控制钱箱、刷卡、电子秤等，使用该系统可以方便地进行进、销、存及收银的管理和提高销售效率和服务档次。
三、
系统特点:
“操作简单、功能实用、智能商业”。在满足日常使用需求的前提下,突出了操作简单的特点,无需专业的电脑知识,前台销售具小学毕业水平即可胜任，后台管理有图形化使用手册参考，上手简单。更提供强大的报表功能，销售、销量、销售额排名、按分类销售额、按顾客销售额等各种销售成果报表；商品、库存、折扣等各种商品信息报表。销售利润、商业统计一览无遗。
四、售后服务：终身维护，首年免费
❷ 建材活动最后一天如何努力抓单心得
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
❸ 建材行业导购员培训手册
导购员培训讲师翟言普是比较优秀的培训讲师，有培训的话可以联系他！
❹ 如何做好建材销售
我个人认为主要是认清门路，找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商，回还是小门市，
都有以答下几条路可以走：
1：主“攻”各建筑商。
2：做广告做彩页至各门头。
3：“攻打”大个装修队，加回扣
4：多人齐联系，寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（绝对棒！）。
5；做网络宣传，提高口碑，财源广进！
以上是我做这个行业的一 点小小经验，希望你能用的上
❺ 2010年建材行业工作总结和2011年建材行业工作计划
2011年华东区销售计划
时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！
一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！
2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作计划大体做如下规划。
区域规划
重点区域：
A类：长沙、合肥、南京、南通
B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡
一般区域：
盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴
其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。
销售计划
公司销售终极目标：400万
个人销售终极目标：600万
各地区销售目标：
江苏省：335万
南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万
常州市：30万 徐州市：40万 盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万 镇江市：20万
湖南省：100万
安徽省：70万
江西省：70万
南昌：30万 赣州：15万 九江：15万 宜春：15万
浙江省：50万
杭州：15万 嘉兴：15万 宁波：10万 台州：10万
在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。
合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，计划给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。
徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，计划2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。
无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，计划2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。
常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，计划2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。
长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，计划长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。计划2011年湖南省销售额最低目标80万。
南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。
南通：为江苏省除南京外的最大的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。
苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。
此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。
时间安排
对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。
现将2011年大致时间安排做简单的计划，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。
2011年计划行程表
时间 主要地区 任务目标 备注
2月 长沙、南京、
南通 在长沙开发到到优质的省级代理商
在南京和南通开发到优质代理商
3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 3.12促销
4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放
5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 5.1促销
上海展会
6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整
7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发
8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销
9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发
10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护
11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发
12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报
1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作
自我实现规划
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！
2011年1月8日
华东区总经理
这个我自己做的
❻ 什么是营销的DM
DM （Direct Marketing），中文为直复营销，是一种互动的营销系统，运用多种媒介在任何地点产生回的可衡量的回复答或交易，实现了个性化营销和精确营销的目标，包括直递邮件（邮包）、电子邮件、电话、网络、流媒体、广播电视、印刷品等各种媒介形式的应用
❼ 宇多家居的加盟支持
1、细致的市场分析指导
公司将派专业销售人员进行实地商圈调查，专卖店地段评估，市场竞争环境，消费群体，开发前景等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场。
2、统一的形象设计
公司将派工程设计人员免费为专卖店象、产品和道具的陈列形成完整的视觉识别系统，统一的企业VI形象、统一的专卖店装修标准确保展示效果，提供规范的P0P、海报、画册等。
3、贴心的培训支持
公司培训中心将提供无微不至并富有实效的前期集中培训、驻店培训和不定期的实地系统培训支持，并做好回访跟进服务。
4、专业的营销策划
公司将积极研究把握市场动态，产品发展方向并结合品牌特点适时地调整营销策略。策划各类促销展览会、研讨会、社会公益活动，保证加盟店的良性和可持续性运作.。
5、全面的品牌推广
配合电视、杂志、网络、报纸等媒介为品牌载体， 全面投入广告支持，品牌推广全面展开。
6、共享的信息支持
实现互联网信息传播，提供公司内外部信息沟通平台，以便及时调整市场策略，掌握市场动态。
7、专业的诊断支持
公司或区域经理会定期派专业人员为客户实地营销诊断，解决实际问题，调整销售对策，保证加盟店的良性运作。
8、快捷的物流支持
公司物流信息部为全国大部分地区提供物流配送服务，执行严格的定单处理流程，能保证快捷、高效的实现货品流通，满足市场一线的订货需求。
9、激励人心的机制
根据超额完成指标的多少，公司将给予一定比例的返利，每年根据销售业绩和管理规范评选出优秀加盟商和优秀店长，并给予奖励。
10、开店秘籍手册
店内经营手册、导购手册、产品手册等多项营销专业手册，加盟专卖店开业方案，经公司批准后，公司给予人力支持，专卖店的每一个经营细节均有章可循，可以快速有效的学习经营、累积经验。
11、六统标准
宇多家居在行业内首创6统经营模式， 让加盟商以快速进行正常经营中。
统一产品展示
统一品牌形象
统一产品价格
统一营销策划
统一服务标准
统一经营管理
12、展厅设计
免费提供行业领先的专卖店设计方案。
13、装修补贴
按照专卖店广告门头实际使用面积提供补贴。
14、人员培训
覆盖全员的集中培训和实地一对一指导。
15、新店辅导
每个新专卖店开业时，公司派导购督导与设计师督导奔赴新店辅导当地人员实际操作15天。
16、工程业务
加盟专卖店自动成为甲方工程业务区域合作伙伴。
17、 专卖店选址支持
独立店面的选址指导，宇多与全国多个大型建材家居市场签有战略合作协议，当地加盟商享有优先选择好位置、价格优惠等多项权利。
18、产品支持
宇多家居一直坚持原创设计，拥有多系列，五十多款产品，形成了优雅、时尚、现代、经典等集成家居主流产品风格；依托精工制造、完善服务的品牌理念，为客户提供具有经典价值的集成家居产品。
❽ 如何做好一个导购
你哪的啊