1. 装一套家用采暖设备
家用采暖设备全搜索
地暖预热杭城
地暖走入寻常百姓家
“地暖”这个词在几年前对很多杭州人来讲还很陌生，但近年来地暖设备在国内飞速发展，已受到消费者广泛关注。地暖属于辐射采暖，是一种卫生条件和舒适标准都比较高的供暖方式。
由于地暖设备的生产已经可以在国内完成，因此价格上也能令市民们接受。一般地暖的地面管道在80-120元/㎡左右，地暖的锅炉售价在7000元左右，根据材料不同，价格还可能有所调整。而使用地暖所花费的能源费相当于空调能源费的三分之二。虽然前期投入较多，但由于地暖的后期使用费与采暖效果与普通空调相比都有着一定优势。
据了解，目前杭州安装地暖的用户大部分以韩国和日本侨民为主，也有一些在北方居住过的人。这些消费者适应了冬暖的室温，而我国南方地区没有集体供暖的房屋，所以地暖这一新型供暖产品得到了消费者的欢迎。
由于去年冬天格外的寒冷，一般家庭都采用空调采暖。空调大多吊装在墙壁高处，热风直接对着头部，长时间开空调易导致口干舌燥和各类上呼吸道疾病。但如果使用传统的暖炉，局部温度高，很难有均热效果，并且容易引起火灾。地暖却解决了这一问题，通过地板辐射采暖，室内温度均匀，温度从地面向上辐射，由下而上递减，中医学有“寒从脚下起，血液流通不畅”之说，地暖可以让脚直接接触热源，产生“温足而全身暖”的效果，从而达到头凉脚暖的最佳的人体热舒适感。
地暖采用低温地板辐射采暖，管道全部在地面以下，只用一个分集水器进行控制，解决了传统采暖方式的诸多问题。所有安装材料均预埋在地下或墙壁中，不占室内空间，不影响家具摆放，地暖铺设完成后整体地面也不过抬高15-20㎝厚度。
与其他供暖设施比较，地暖可以有效地节约能源。以北京为例：集中式供暖，每平方米是24元，如果是100㎡的居室，一个采暖季需要支付的费用是2400元。家用中央空调系统在一个采暖季100㎡的房子所要支付的费用在3000－5000元。据测算，地板辐射式采暖运行费用每平方米在14－20元，那么100㎡的居室一个采暖季需要支付的费用是1400－2000元。相当于减少了一半的采暖支出。
在首次安装费用方面，依据安装方法的不同，地暖每平方米价格在70-120元不等，如果加上锅炉在内，平均下来大约要200元。挂式暖气根据产地和品牌不同也会有价格上的差别，平均每平方米在200-250元。使用寿命长是地暖的特点，如无人为破坏，通常使用寿命在50年以上。
消费提示：如果需要安装地暖，一定要房子未装修前与地暖商联系，商家会派专人前来测量面积、找到锅炉安装的空间等。地热采暖很多人都不太了解，正确选择地热地板很关键。消费者在选择地板时，要从以下几个标准进行考虑：尺寸稳定性要好、不惧潮湿环境、甲醛释放量不能超标、不怕高温、传热要快。复合地板是目前最适合地热采暖。
大容量的热水器——家用锅炉
一提到锅炉，我们首先想到的是那种黑乎乎的庞然大物，需要很多工人对其进行管理，还要时刻小心，以免出现安全事故。现在的家用锅炉体积小，热效率高，安装方便，因此受到人们的普遍欢迎。目前使用最多的是家用管道燃气锅炉，一般来说，一套100㎡的公寓只需要一个60×45×30㎝的家用锅炉，只有一个小橱柜的体积。公寓及小型别墅通常使用功率为18-45千瓦的家用锅炉，有大面积采暖和大量卫生热水需求的中、大型别墅一般使用功率为23-100千瓦的落地炉。
家用锅炉还具备了一套遥控节能系统，室外温度传感器就是该系统的重要一环。室外温度传感器安装在住宅外部，作用是采集室外的温度并以此为参照，结合室内环境温度传感器，控制锅炉所输出的采暖水温。
记者在采访中发现，家用锅炉可供采暖面积在200㎡左右，体积小，操作灵活，避免了冷热不均，而且热效率高。此类家用锅炉市场普及的条件也渐趋成熟，一个供100㎡居室采暖的锅炉价位在6700-9000元不等。
消费提示：消费者在购买家用锅炉时，要注意产品的品牌以及保修单等是否齐全，避免购买小厂家自己组装的不合格产品。
谨防地暖的隐患
地暖整体设备好比装修公司帮客户装修房子，暖通公司把所有的地暖建材提供给消费者，让消费者选择，然后由暖通公司的工作人员来安装。地暖设备当中，管材的选择极为重要。专家介绍，铝塑复合管是新一代化学建材管道。它集中塑料和金属的优点，可用于冷热水、酸、碱、盐各种流体，以及燃气、氧气、压缩空气等各种气体的输送，具有抗腐蚀性能。其内外层聚乙烯材料不会与输送的冷热水发生化学反应，不会产生毒性；中间铝层消除了空气中氧气的渗透。进口管材中，欧洲的三大专业地暖管道生产商做得比较好：德国的瑞好、尤尼克和瑞典的威斯宝。卡钉主要起固定加热管的作用，一般在直管段固定点间距在0.5-0.7m，弯曲管段一般在0.2-0.3m，波纹管，边角保温，膨胀缝的用途，避免厂家偷工减料，以次充好，这些不起眼的小东西直接影响你装修采暖的效果。
消费者郭先生反映：“去年我家刚铺好的地暖却不热。后来找到暖通公司，结果因为铺管之前没有认真清理管内杂物，保持清洁，造成供暖管路堵塞。还有有些排管间距不符合设计要求。真是麻烦透了，重新返工了一遍。其主要原因在于施工人员素质低下，野蛮施工。”因此，在整个铺设工程结束后，万一采暖效果不尽如人意，或者出现质量事故需要维修的话，后果将不堪设想。所以在购买地暖的时候，一定要选择名牌产品。
如果工人施工过程中没有完全按设计图纸操作，为降低成本而偷工减料，比如减少管子的铺设长度，增大水管的间隙，也会造成暖气不热。另外，由于在管道施工时不能正确把握管材的折弯程度，管道内的流量就会受到影响，不能达到预期的采暖效果。如果管道内存有过多气体，会造成管道断流，系统失去平衡，就会造成采暖失败。管材会继续出现缩径，更严重的是会出现断流，这样整个采暖工程就瘫痪了。
至于住户所关心的管材的寿命问题，在实践中发现，热源温度越低，管材的寿命就越长，反之，就会缩短地板采暖的寿命。而地板采暖企业对外承诺的使用寿命50年其实是个很模糊的概念，并不能真正代表地板采暖的寿命，安装公司不会去主动负责和承担这个责任了。几年之后，这些问题都会暴露出来，这也是地板采暖的一大弊病。
提醒即将安装地暖的用户，一定要理智消费，对产品深入了解、货比三家，找到最合适的性价比以及对商家的售后服务、信誉等要有所了解，同时，在实际购买安装过程中也要注意以下几点：
首先是报价，一定要问清楚商家报价是否是“纯地暖设施地面”，即不包含地板，可根据自己的需求选择地板，价格也不尽相同。其次，购买品牌产品，千万不要贪图省钱，采用不知名的材料以防止其中化学成分在预热后产生有害气体。第三，选择锅炉也很重要，要根据地暖面积选取相应功率的锅炉。
消费提示：严寒冬天平时室内无人，可以减少供暖降温，但不能关死阀门，必须调控在0℃以上。在购买时可能会有商家提出，生锈的钢丝会污染PEX管，影响管子寿命，从而省去了钢丝网板，但没有找到相关的专业依据证明这种说法，所以有节省工本之嫌。并且，取消钢丝网易造成局部重压时混凝土填充层开裂，有钢琴、跑步机等重量器材的家庭更要小心不法商家偷工减料。
如何选购地暖材料？
地暖塑胶管材大致可分为三种：PEX—a交联聚乙烯管（有阻氧层）、PERT 新型聚乙烯（耐高温、使用寿命长）、PPR铝塑复合管（集中塑料和金属的优点、抗腐蚀性能强）。
首先，要选择专业地暖公司。地暖系统较为复杂，从方案设计到产品选型；从施工安装到售后服务，如果没有专业人员的参与，总体效果会大打折扣。因此，选择一家专业的地暖公司是最为关键的保证。
其次，要挑选具有丰富施工经验的公司。保暖效果很大程度上取决于施工的质量，经验丰富的地暖公司可以根据用户房间的结构、朝向、布局有针对性地选择最合理的施工方案，从而达到热能合理分布。
第三，要选择性能优异的管材。地暖是隐蔽工程，管材的优劣直接影响到整个工程的质量。
最后，要选择性能优异的保温材料，保温效果好就节能，保温效果不好就浪费能源。
消费提示：选择地暖地板时要注意地板中含有有害物质——甲醛的问题。温度越高，甲醛释放量越大，而地暖施工恰恰是直接烘烤地板，因此在选购木地板时一定要选择甲醛释放量小的地板以保证消费者的健康。
家用燃气锅炉和地暖 一般采用挂壁式真空锅炉。家用燃气锅炉可分为：天然气管道锅炉、煤气管道锅炉、燃油锅炉。地暖是“低温地板辐射采暖”的简称，就是将地暖专用管材或发热电缆按一定规程铺设在地板或地砖下，实现向室内供暖的目的。在不久的将来，地暖将成为主要的采暖方式。地暖可分为：结构层、复合保温层、边角保温材料、地暖管材、卡钉、豆石混凝土层、找平层（水泥层）、地平面。
VU燃气壁挂采暖锅炉（图左） VIH70升恒温热水储罐（图右） 家庭采暖和热水供应的理想组合，可同时满足两个以上热水龙头的热水供应，同时可提供约250㎡居住面积的舒适采暖需求。壁挂式恒温热水储罐节省空间。扬氏兄弟德国 Vaillant（锅炉）
有多种地暖铺设方式，最基本的回形及蛇形两种布管方式。可以根据可户的需求来布管，并且还有制冷系统。调节水温的开关也完全针对供暖、制冷系统的运作模式而设置。
扬氏兄弟德国 Roth(地暖)
采用最先进的电脑比例燃烧方式，自动改变进气量和风机转速，在保证使用舒适的同时，最大程度降低耗气量。燃气锅炉具有强排功能，可免除室内空气污染及供氧不足而造成的事故。可提供90-150㎡的房间使用采暖。 中日合资 林内（锅炉）
冷、热水管道系统中的管道内壁光滑、防锈、防脱落。地热系统的管道坚硬但容易弯曲，不会因为压力而变形，即使变形也不会断裂，不会反弹而且足够长，能承受-40摄氏度到95摄氏度的工作温差。 加拿大 奥尔卡特（地暖）
可选用天然气和石油液化气。采用复合换热器，使锅炉热效率达到92.2%；该换热器内部采用了紧密盘管和特殊盘管的焊接结构。具有熄火保护功能，火焰意外熄灭时，火焰检测电极无法感测到火焰，则燃气阀自动关闭，切断锅炉燃气的供应。锅炉还可以选配定时器、环境温度控制器以及冰点保护电阻，按照用户个性化的需要供暖合体供热水。 意大利 爱丽特 （锅炉）
采用微电脑数字显示控制，每分钟出水量为10L以上。自动防冻与自动防卡死及电离子安全自检功能。可以使较少的燃气消耗达到理想的舒适温度。同时设有地暖的低温采暖档，延长地暖的使用寿命。 中意合资 小松鼠（锅炉）
采用液化石油气和天燃气，安全的强排供排方式。采用90摄氏度的回转构造的温水转换方式。还根据自检方式自控各种安全装置。保障了用户的绝对安全。 韩国第一锅炉（锅炉）
功率为16000k cal的锅炉可以提供130㎡左右的房间热水。还有红外线传感器自动检查不正常火焰，调整锅炉运行情况，为最佳燃烧提供适量空气。锅炉还有对水源的过滤功能，防止杂质堵塞。韩国 大宇（锅炉）
在舒适的前提下，低温地面辐射采暖方式较传统供暖方式室内设计温度低2-3摄氏度，热效率高，可节能约30%。寿命长达50年。韩国 大元（地暖）
除了造型美观，颜色多样化。可以壁挂在客厅的墙上，起到装饰的作用；也可以壁挂在卫生间里采暖，也能作为冬季晾晒衣物的衣架，一举两得。散热量910W ￥1860元/组 中美合资“奥的”
造型很像一叶小舟，有一定的装饰性，壁挂在儿童房间或者安装在卫生间，还可以作为冬季晾晒衣物的衣架。散热量1800 W ￥1200元/组 福乐
铸铝散热片由两三片组合而成。适用于循环水采暖系统，热水供暖最高运行温度为110摄氏度。散热量1390W ￥2430元/组（每组10片） 法罗力（意大利）
这款散热片比较薄，不占空间，适合放在小空间的房间。散热量1656W ￥1180元/组（每组4片） 华美—圣罗奥
散热片也叫暖气片。从传统的铸铁散热片到现在的铜管铝片、铜铁柱形散热片、钢制散热片。
华美的散热片有20种颜色可以选择。这款适合壁挂在卧室、客厅等隐蔽处。散热量792W ￥712元/组（每组8片） 华美—圣罗奥
散热片有一定的装饰性，可以放在儿童房里。散热量1843W ￥1632元/组（每组16片） 中美合资“奥的”
风扇式电取暖器热量释放均匀而快捷，特别为不常用的房间设计的。扬氏兄弟德国 STIEBEL ELTRON 暖风机 460×335×123㎜ ￥2500元/台
壁挂式暖风机的散热功能比较小，一般适用小空间的卫生间使用。这类暖风机必须具有防水性、防水溅、有防止过热和电流的保护装置等特点。
挂墙对流式点采暖器 防锈蚀处理的金属外壳，坚固耐用。使用寿命可长达15年。受热面积最多为15㎡，用在卫生间较多。 扬氏兄弟德国 STIEBEL ELTRON 暖风机 740×450×78㎜ ￥1650元/台 370×670×78㎜ ￥2100元/台1185×250×78㎜ ￥2300元/台
家用壁炉可分为真火壁炉、仿真火壁炉、燃木壁炉、燃气壁炉。目前市场中销量好的还是仿真火壁炉，安装方便、还能保持室内环境的洁净。
来自进口的“dimplex”品牌最新的仿真火壁炉，卧室内用这种小型号的最合适，除了冬天采暖，还有装饰的作用。
合适放在别墅的客厅里，也要欧式风格家具与壁炉相称。最大功率为1200W 扬氏兄弟dimplex 壁炉 990×830×400㎜ ￥12380元/台
小贴士
一般家庭在使用地暖时，第一次使用需要把温度调节到18摄氏度左右。如果是湿铺法铺装的，大概需要3-4个小时预热；若是干铺法铺装的，大概需要45分钟左右就可以预热。当室内温度稳定后方可调节所需要的温度。
对于目前消费者普遍使用的湿铺法铺装的地暖来说，最节省能源的方法就是当室内无人时把地暖的温度调节到最低温度—1-2摄氏度。房主长期外出的时候，一定要关好地暖的电源以及燃气。
暖气片的保养也是很重要的。当冬季过后，对于不再使用的暖气片最好做一件合适的外套给它穿上。暖气罩的颜色最好和室内的装饰风格统一。这样暖气片就不会落上灰尘，打理也很容易。
其他的采暖器主要以电器为主。只要在使用时最好放到靠墙的位置，防止烫伤人。不使用采暖器时电源一定要关好，防止火灾发生。
市场大搜索：
杭州大厦
市场定位：高中档
经营采暖产品：家用燃气锅炉和地暖、暖气片、壁炉、暖风机
总体评价：展厅在杭州大厦六楼，主要经营家用燃气锅炉和地暖。家用锅炉产品主要来自德国。送货上门，给安装。
地址：杭州市体育场路218号
公交：24、159、K900、55、156路
星级指数：★★★★
杭州新世纪家庭装饰城
市场定位：高中档
经营采暖产品：家用燃气锅炉和地暖、暖气片
总体评价：经营的家用燃气锅炉来自韩国，地暖的管材有韩国和国内的管材。送货上门，给安装。
地址：杭州市秋涛北路120号
公交：35、K55、20路
星级指数：★★★
杭州佳好佳居饰商城
市场定位：高中档
经营采暖产品：家用燃气锅炉和地暖、暖气片
总体评价：经营的家用燃气锅炉产地为意大利，地暖的聚乙烯管材产地有纯进口的，也有国产的，地暖的铜管主要来自国产。送货上门，给安装。
地址：杭州市秋涛北路118号
公交：35、K55、20路
星级指数：★★★
杭州新时代装饰材料市场
市场定位：中低档
经营采暖产品：家用燃气锅炉和地暖、暖气片、壁炉、暖风机
总体评价：市场内和市场周边的暖通公司一共有三四家。主要经营韩国和意大利还有德国的产品，管材以及地暖使用的管材，基本上来自韩国和国内。送货上门，给安装。
地址：古墩路808号
公交：303、900、860、817路
星级指数：★★★★
杭州华东家电市场
市场定位：中低档
经营采暖产品：壁炉、暖风机
总体评价：产品比较少，产地主要为浙江和广东。
地址：秋涛北路128号
公交：18、20、55、305、317路
星级指数：★★
更正：40期材料信息中浴柜品牌“阿尔诺”在此更正为德国“凯乐玛”。
产品提供/扬氏兄弟 佳林暖通 大元锅炉 第一锅炉 图片提供/圣火暖通 扬氏兄弟 以上价格为市场参考价
上面虽然写的是杭州地区的,不过, 我估计湖南地区也可以, 仅为参考意见
如果要详细的必须要参考您家的房间格局等, 所以最好还是请设计师去你家为你设计吧!
2. 西门子的洗衣机和海尔比，西门子的优点，海尔的缺点
真不是一句话能说完的，下面是我的职业经验，可能对你有启发，更多内容见我的网络空间。
——促销员职业能力的基本要求：促销员三要素。
一、 攻击力。
好酒不怕巷子深是一句老话，但是对于现代商品营销而言，产品不可能在所有方面都具备完全的竞争力；各个品牌的产品线都针对消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性；而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前；尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境，推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性，最后都集中体现在零售终端，而这种体现的程度，则全部取决于促销员的能力水平。
优秀的促销员除了在性格上必须是外向型的、具有很强的人际沟通能力以外，尤其重要的是对成功的追求欲望特别强烈。而这一点并非先天性的，完全可以通过职业培训来达到。攻击力的动力来自于促销员的职责，那就是完成销售目标，我们十年前打开三星白色家电华东市场时就有个口号，叫“数字是人格，目标是生命”，促销员应该自觉将达成目标当成自己生存的唯一意义。
实例一：有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单，时不时提醒消费者“开票好吗？”就是一种攻击力的表现，比那些当消费者说“再看看”就轻易放走人的促销员，一定成交率高。
实例二：有很多销售机会，促销员攻击力强的就能做成生意，例如顾客满意一款商品，但是带的钱不够，促销员就先自己代垫钱，等送货的时候一起到顾客家里，既取回代垫的钱，又帮用户调试机器，最后与用户成为朋友，用户还介绍了亲戚朋友来买产品。
实例三：有的促销员特别善于与卖场的其它品牌公司的促销员搞好关系，甚至成为促销员中的大姐大，其它品牌的促销员都会帮助她完成她每天的销售任务，这也是一种攻击力。
实例四：有的促销员与卖场经理的关系很好，当卖场没有库存、或者与顾客协商价格差十几元钱的时候，促销员会动员有权限的卖场经理帮忙开通收银电脑系统，实现销售。
以上这些销售方法都不是品牌公司或者零售卖场的常规方法，但使用常规方法只能实现常规的结果。而只有具备很强攻击力的促销员，才会在常规之外找到更多的方法来更多卖掉自己的产品。市场容量是一定的，当你的产品多卖了，别人的产品就少卖了，于是你的市场占有率（M/S）就上去了。
有的业务员会在小商品市场里物色促销员，那里个体户打工妹攻击力强，经过培训，的确能干。但是全面优秀的不多，因为基本素质不够，常常在卖场里与其它品牌促销员大打出手，这种损害品牌的所谓的攻击力就要不得了。
要么不做，要做就做第一。做第一的概念要始终贯穿促销员的全部活动。只有争做第一，才能保持工作的激情。只有保持高昂的工作激情，才能建立克服困难的信心。有信心就会有攻击力。
二、销售技巧。
销售技巧是促销员普遍感觉最深奥、难理解，以及最不容易掌握的。
其实任何仅仅从手段上应用销售技巧都是徒劳的，因为销售现场和消费者的购物状态都是动态的，没有一种固定的模式，而且顾客都不傻，并且现在的顾客防止上当的戒备心理很强烈。如果单纯追求技巧，很容易造成事实上对消费者的忽悠甚至于欺骗，最终的结果是顾客投诉和退货。
真正的销售技巧是不存在的。只有转换角色，站在用户的立场上，才能得到消费者的接受，才有机会推销产品。
实际上促销员的角色并非完全的单方面的推销者，而是应该成为用户的购物参谋，应当利用自己对产品的了解比顾客多的优势，根据不同顾客不同的使用需求，推荐适合于顾客的产品，这才是促销员真正应该起到的作用。有些促销员性格不是特别张扬，向顾客介绍产品时自己说话很少，但是成交率很高，我称之为与咄咄逼人性格完全不同的另一类型的“有福相”的促销员。这种促销员不是一上来就喋喋不休只管埋头介绍产品，而是较多询问顾客的使用环境，例如家庭人口、家居风格、安装地点、使用对象等等，等顾客介绍完了，她也就大致了解了用户可能会对那种型号有兴趣，于是非常针对性的推荐几个型号，并且将产品的性能和功能特色一一与顾客的需要相结合，顾客立即认为这就是他想要的产品，于是成交。
江苏的五星电器家电连锁，在2006年的时候，曾经组建过一个家电顾问队伍，在卖场为顾客推荐产品，最后效果不好就终止了。失败的原因在于这个队伍名义上是顾客的消费顾问，实质只是将厂家促销员的产品介绍范围从一个品牌扩展到卖场所有品牌，并没有真正理解满足顾客需求是促销员立足的最终根本点。这些家电顾问只会推销产品而不能名副其实做顾客的参谋，也就难怪顾客很讨厌她们跟在自己身后喋喋不休了。五星的这个举措起初名义是对的，因此很可惜。
在为耐克专卖店营业员做培训的时候，也要求大家从顾客的运动形式需要出发，首先了解顾客买运动鞋是城市道路锻炼身体跑步用？还是郊游登山用？还是项目比赛用？还是爱好经典版收藏？并且同时要观察顾客的衣着风格、色彩搭配、消费档次，以推荐一百多款耐克运动鞋系列里面不同功能和价格的款式给顾客。一方面让顾客感觉你推荐的款式的确是他需要的，他穿着很舒适，不但会立即买下，以后还会自己或者带亲属朋友再次光顾；另一方面提高了竞争效率——柜台对面就是阿迪达斯。
有的促销员在介绍产品时会很客观地介绍自己产品的缺点。本来一样产品就不是十全十美的，而主动介绍自己产品的缺点，消费者就会感觉促销员很真诚，因此是可以信赖的，就会下决心购买。其实促销员始终是客观介绍产品的，关键是这种客观如何让顾客体会到并且接受，这其中如果说有技巧，不如说还是为顾客负责。
一切为顾客着想，这就是促销员唯一最有用的销售技巧。
三、产品知识。
卖什么吆喝什么本来是做生意最原始的要求，但是由于促销员职业的不稳定性，这个行业队伍的文化程度普遍不高。对于具有一定技术含量的产品，很多促销员连产品的工作原理都不理解。
比如空调产品促销员，不理解定速压缩机和变频压缩机不同的技术原理，说不明白变频空调最大的优点是压缩机没有定速机启动和停机的机械噪音，温度控制幅度只有0.5度，比定速机的2度精确很多，因而特别适合卧室使用的道理，反而自以为顾客对节能感兴趣，就片面强调变频机的节能性，但是又说不明白变频机对电能的高效率利用的节能原理。于是顾客买回去一看压缩机怎么老是不停机，以为是机器故障，或者认为促销员说节能是骗了他们，于是要求退机。
比如卖平板电视机的促销员，不知道液晶为什么适合于中小屏幕，是因为可以较低成本做到较高的物理分辨率，而等离子完全没有运动图像的拖尾现象，感官效果好于液晶，因此除了大尺寸、高分辨率当然要选择等离子以外，中小尺寸对分辨率要求不高的也可以选择等离子。弄得顾客在卖场面对平板电视困惑不已，以为等离子与液晶相比属于淘汰产品，但同时又不明白为什么大屏幕的电视机还是采用等离子屏幕的为主。关于液晶电视机的分辨率，也说不明白高清标准1366×768观看电视节目和普通DVD足够，而全高清标准1920×1080的电视机需要蓝光DVD播放机以及蓝光格式碟片才能享受到全高清效果。很多顾客买了全高清分辨率的机器回去看电视，回来问这个电视机要怎么调才能看到电视节目的全高清效果？等等不一而足。
有一次问卖摄像机的促销员，磁带、闪存、光盘储存介质到底对摄像机产品来说有什么不同，他告诉我那是产品在换代而已，我又问那为什么电视台的专业摄像机一直还在用磁带？他就答不上来了。他不知道不同储存介质的储存容量和存取速度大不相同，区别适用于不同使用需求和环境设备条件的用户。
卖冰箱的促销员，对电脑温控冰箱的触摸式调节按键的原理不了解。顾客问这种触摸按键会不会漏电电死人啊，他答不上来。很多冰箱品牌都有多循环多温区的高档产品，一直都卖不好，与促销员不能清楚介绍产品的技术原理，以及所带来的产品优点极其有关。
以上实例说明，促销员本来是要通过将产品的优点介绍给用户来实现销售的，由于自己对产品知识的不了解，甚至不懂装懂凭感觉乱说，反而失去顾客信任，做不成生意。
有的促销员很聪明，知道要达成销售金额目标，与其做单品价格低的型号靠数量取胜，不如做单品价格高的高档品，还不累人。于是问我怎样把高档品销量做上去？我说唯一的办法，是你自己首先要取得卖高档品的资格。高档品消费群都是具有一定文化知识和生活修养的顾客，起码你的知识与修养水平要与其相当，才能获得与顾客对话的资格和机会。反过来看凡是高档型号卖得好的促销员，一定是讲究仪表，谈吐得当，对现代产品使用知识比较丰富的促销员。
有一些喜欢动脑筋的促销员，会结合使用常识来丰富自己产品的卖点。例如有一次为顾客试机冰箱，开箱后发现冰箱冷藏室一块搁板由于运输颠簸里端脱落，呈外高内低的斜置状态。这台冰箱搁板两边内胆上的搁架条是前后两段组成。用户问这种设计会不会搁板经常脱落？促销员随机应变回答：这个设计好，搁板可以斜置，啤酒瓶横着放进去就不会滚掉下来，说的顾客也笑了起来，尽管他明白产品设计时并不会考虑到这个作用，但实际上的确有这样的作用，因此他就会说服自己：这个产品为什么不是一个好产品呢？
有的促销员会有意识关注竞争品牌的产品特点，将自己的产品与之进行有利于自己的对比。例如一位空调促销员发现竞争品牌的一款新品变频空调的价格比较便宜，研究后发现这款型号采用的是交流变频。于是在向顾客介绍自己产品的时候，就十分清楚地说明了直流变频为什么比竞争品牌交流变频的产品价格略高，以及直流和交流变频机的工作原理决定的产品性能上的差异，使得顾客很容易接受一次性投入要买就买技术成熟、性能效果好的产品的观点。
还有个卖滚筒洗衣机的促销员，比较了竞争品牌的同类产品后，发现机内的平衡坨自己产品采用的是铸铁，而其它品牌用的是水泥，显然在机器品质方面自己有优势，便拆掉自己机器的上盖，换成一块透明玻璃，形象、直观地让用户自己比较两者的差异，从此这款机器的销量一直比其它品牌高。
促销员不但应该是自己产品的行家，甚至要做到是产品行业的专家，这样的话消费者没有理由不信任你，而这种信任是顺利成交的重要保证。
3. 西门子洗衣机中国有几个厂
西门子在中国有77家运营企业。
西门子自1872年进入中国，确立了在中国市场专的领先地位。
2015财年属(2014年10月1日至2015年9月30日)，西门子在中国的总营收达到69.4亿欧元，拥有超过32000名员工，20个研发中心。
4. 西门子哪年进入中国市场
西门子历史
自1906年生产出第一台吸尘器至今，西门子一直以为亿万家庭提供最优质产品而享誉国际家电产业。
西门子家电中国生产基地
博西华家用电器有限公司
博西华电器（安徽）有限公司位于中国安徽省滁州市，初期共投资人民币8亿多元，占地面积100万平方米，工厂最多可容纳四座厂房，每栋厂房可容纳四条生产线，年产量可达到520万台。工厂预计于2011年12月完成，并于2013年正式投产。
博西威家用电器有限公司
是设立在中国无锡的滚筒洗衣机生产基地，1994年由博世和西门子家用电器集团与小天鹅股份有限公司合资创建，其间集团持有60%的股份。2011年8月，小天鹅公司和集团所达成股权转让协议，将小天鹅公司持有的博西威公司40%股权转让给集团的子公司-博西家用电器投资（中国）有限公司。博西威公司位于无锡国家高新技术开发区内，占地约2.5万平米，年生产能力超过70万台。公司全面引进德国全自动生产设备和技术，严格执行标准质量体系，并始终致力于开发和生产具有德国品质，适合中国家庭使用的洗衣设备。目前产品除投放中国市场，还出口至其它亚洲国家并返销欧洲。
博西华电器（江苏）有限公司暨博西家电园
位于南京经济技术开发区，注册资本6300万美元，总投资额1.89 亿美元，占地面积370,000平方米，拥有员工2000多名，集多重功能于一体，由研发中心、物流仓库、国际采购中心以及五个生产基地组成，按国际最新标准建造。主要产品包括厨房电器、洗衣机、电热水器、小家电等。年生产能力超过1000万台，产品面向国内外市场，是集团在中国设立的又一重要生产基地。这一重大战略项目的实施，充分显示出集团对在中国的长期发展充满信心！
博西华电器（安徽）有限公司
博西华电器（安徽）有限公司位于中国安徽省滁州市，初期共投资人民币8亿多元，占地面积100万平方米，工厂最多可容纳四座厂房，每栋厂房可容纳四条生产线，年产量可达到520万台。工厂预计于2011年12月完成，并于2013年正式投产。到2015年，员工数预计可达到1600人。工厂将主要生产多门、对开门及三门冰箱等高端冰箱。博西华电器（安徽）有限公司落成后，将在生产中全面采用最新的技术平台和生产系统，不仅将成为博西家电在中国最大的生产基地，更将带动现有工厂生产线技术平台的同步升级。
5. 温州市垟儿路118号五号楼，六号楼会和大华家电一起拆迁吗
关于拆迁启动的时间要看各地具体的征收项目了，拆迁正式启动会有公告，也会有一些信号。
6. 如何互惠互利，共创发展空间
狼在捕捉猎物时，十分讲究策略。它似乎比军事家更熟知用兵之计，“欲擒故纵”就是它们在捕食猎物时经常使用的一个高招。
要想捕捉某种猎物，狼通常先“放纵”它，待它放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有些“狂妄”的时候，再看准时机下手，杀他个措手不及。这样往往非常轻松地就能战胜对手。
古语有云：“将欲夺之，必先予之。”它的意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。
这句话流传至今，已经变成了“将欲取之必先予之”，但原意没变，用在市场营销上，也是非常实用的。
2000年初，陈华从总部“下放”到华东某地任职，负责陆安市场的开拓、建设和维护工作。当时，陈华就是通过欲擒故纵的方式才得以迅速打开陆安市场的。
陆安市场是华东一个富裕的县级市，人口不过百万，但每年的GDP产值均在300亿元以上，是全国赫赫有名的“经济百强县”之一；当地居民收入水平高，消费能力也很强，加上近海邻沪，受现代市场经济影响较大，因此，陆安市场的市场容量很大，增长迅速，当然竞争也很激烈。
陆安市场上重要的经销商很少，只有两家，其他都是无足轻重的小经销商。这两个大商家，一家是百货大楼，另一家是现代家电。其中，百货大楼是传统计划经济时期的产物，属集体企业，也是公司长期以来的合作伙伴，百货大楼的家电销量曾长期雄居陆安市场榜首，但事过境迁，现在的百货大楼已经日趋没落，无论是规模、气势、形象、营销、管理，还是品牌知名度和美誉度都远不如现代家电。百货大楼现在主要销售低端产品，对高端新品推广“心有余而力不足”。
现代家电真正崛起的时间并不长，只是在最近几年销量和市场份额才迅速提升上来。现代家电的优势非常明显：卖场规模大，形象好，员工精干，销售水平一流，服务到位，商场在当地居民中知名度和美誉度都颇高。更难得的是，现代家电特别“擅长”销售高档新品，这点在整个华东家电界都是众人皆知。
但是，在陈华到任之前，公司不仅与现代家电没有任何业务上的往来，而且视现代家电为“生死大敌”。
陈华到陆安市场任职，目的就是打开这个市场。
为了完成自己的既定营销目标，陈华首先将目光投向了百货大楼。毕竟，在这个“渠道决胜”的时代，谁获得经销商的支持，谁就赢得了市场。公司长期以来合作的对象都是百货大楼，因此，陈华将希望寄托在百货大楼身上也是理所当然的了。
陈华集中了当时一切可以利用的资源来支持百货大楼。
但是，由于不知彼，不知己，陈华这样坚持了三个月，最终却以惨败告终。
在陈华大力支持百货大楼、封杀现代家电之前，公司也曾投入巨资，全力支援百货大楼，可惜，最终的结果如出一辙。
打不过就谈，陈华决定正式与现代家电展开谈判。
经过艰苦的谈判双方最终在所有问题上达成了一致观点。
和现代家电达成协议的头一个月，陈华备受煎熬。出于被抛弃的感觉，百货大楼与公司的合作关系跌至冰点。百货大楼几乎完全停止了与公司的商业往来，货款收不回来，展台上都有厚厚的一层灰尘，新品销量为0，普通产品销量与上月相比，同比下降80％。而现代家电，由于他们的展台还没设计好，因此销量也不怎么好。陈华凭借原来的人际关系才捱过这一关。
直到第三个月，市场慢慢才启动起来。现代家电一举销售出去四十多台高端新品，同时，还卖出不少其他高端产品；而百货大楼因为陈华的不断沟通，加上和现代家电进行错位经营，不用再担心现代家电对它进行攻击，普通产品销量回升，利润迅速增加。陈华和百货大楼、现代家电开始进入良性循环阶段。
半年之后，公司的高端新品已经稳稳占据现代家电销售排行榜首位，同时也是陆安市场上最畅销的高端产品。经过现代家电和百货大楼的共同努力，公司的产品销量不仅雄居当地市场第一，而且，当地消费者对公司的产品有了新的认识，再也不将公司的产品单纯定性为“低价产品”，由此也大大提升了公司的品牌形象。
同时，他们与经销商的关系也大大加强。百货大楼将公司看成最重要的合作伙伴，他们的普通产品一直在他们商场内排第一；现代家电成为他们高端新品推广的最重要合作伙伴，同时，他们将越来越多的产品都交与现代家电经销，现代家电已经与公司紧密联系在一起。其他经销商看到公司在陆安市场健康茁壮成长，纷纷主动找上门来寻求合作，希望经销他们的产品。
也就在那一年，陈华所在的陆安市场不仅圆满完成公司下达的销售任务，而且超额完成35％，高端新品更是从无到有，并一举成为公司推广高端新品的“样板市场”。
现在回过头来想一想，陈华之所以能成功打开陆安市场，主要就是依赖“先予后取”的营销策略，从最早的支持百货大楼、对抗现代家电，到后期的联合现代家电、合谋当地市场，无不是依靠此种策略。但在这其中，前者失败，后者成功，根源就在于“先予后取”有一个基本的前提，那就是“知己知彼”，只有这样，才能“百战不殆”。
7. 启明家电维修软件与英华软件那个更有利于我们维修
我已买抄了一套，但电脑硬盘需换大，要过一、二天后安装，以前我用启明软件，号称有NN图纸，实际上大多同机芯有名无图，资料更是如此，有名称无资料，资料有电压无功能的很多，我已用了三四年，英华软件未面世前可能也算是较强的一个，但贸易味太重，比如升级，讲是较小资料升级网站下载免费升级，可几年来从未有过可下载的免费升级，还有图纸打印，那个论坛里用户三番五次要求恢复打印图纸功能，（最初版本可打印）可终不得恢复。还有第二年，我的软件狗插在电脑上时被小孩撞了一下，接逢处有点张开，我按平后用了点502胶水，没想到十多天后竟坏了，寄给他们修却要100元！没办法，千元软件总不能说丢就丢，只得认了。 10月2日偶然在电子报中看到英华软件，忙在淘宝搜索并购买了。我真得希望英华软件越来越好。
8. 求油烟机十大牌子排行榜，有哪些比较推荐
中国油烟机十大名牌排行榜是方太、老板、樱花、帅康、华帝、美的、荣星、西门子、万家乐、海尔。推荐方太油烟机。
购抽油烟机的过程中需要注意以下几点：
1、并不是说抽油烟机什么牌子好就一定好用，还是需要根据厨房的设计，以及自己的需求用途来选择，根据自己的预算来选择，这样才能选购到最合适自己的抽油烟机！
2、抽油烟机要选择能把厨房油烟完全抽干净的，这样才是好的抽油烟机。
3、看看要买的抽油烟机能否把油和烟分离，让风机得到有效的保护。
4、看看抽油烟机清洗是否轻松方便，现在有免拆自动清洗技术了，建议大家多了解！
5、看看抽油烟机是否省电并长期保持超强功效。
9. 博世冰箱和西门子冰箱哪个好，有什么区别
博世冰箱和西门子冰箱哪个好，有什么区别？
冰箱是我们日常生活中最重要的一个家用电器，有了冰箱，饭菜才会保存的更久，不会出现浪费的情况。并且冰箱有着冷藏、保鲜、恒温的功能，可以很便捷的为饭菜、蔬菜、物品提供最好的环境。
随着社会的发展与进步，冰箱的品牌也为之增多了起来，各种各样的款式和品牌出现在我们的市面上，这其中，博世冰箱和西门子冰箱非常受百姓们的喜爱，两家品牌都是成立已久的权威品牌了，那么，博世冰箱和西门子冰箱哪个要更好一点，他们有什么区别？
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西门子冰箱最主要的一个重点是，西门子冰箱致力创新科技，几乎每次西门子冰箱推出全新的版本，总有几个亮点，西门子冰箱更加人性化，更加贴合我们日常的需求。且在设计上完全是为使用者着想。而博世冰箱则有一种特立独行的气质，科技感很足，但是缺乏温情。
总得来说，两个品牌都有各自的特点，但是针对我们中国人群日常的需求来说，西门子冰箱是一个不错的选择。以上仅是个人观点，欢迎您补充评论。
10. 万和热水器10EV26显示E0是什么故障
显示EO是使用时冷水开得过大。