1，賣實木傢具的開場白可以這樣說，需要點什麼？請問您是需要客廳系列還是卧室系列的傢具呢？您要用在什麼地方呢？
2，我們實木傢具專注19年實木傢具的生產和銷售，在品質和售後服務做得非常的好。
3，純實木打造，假一賠十！
4，傢具導購人員一定要懂的消費者心理，顧客來買傢具其實並不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什麼呢因為那麼多牌子的傢具，那麼眼花繚亂。如果不是家裡裝修或搬家缺傢具的話，我想沒有人願意來逛傢具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是「為人民服務」。
5， 其次，做傢具銷售，一定會用到的傢具銷售技巧和話術！
6， 迅速的建立信任，看起來像這個行業的專家， 注意基本的商業禮儀。顧客見證顧客來信，名單，留言 ，名人見證報刊雜志，專業媒體 ，權威見證榮譽證書 ，問話請教 。
7，態度誠懇，用心聆聽，站∕坐在顧客的左邊記筆記。在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到，眼神注視對方鼻尖和前額，不打斷，不打岔在顧客說話時盡量不要中途打斷 ，不要發出聲音只點頭，微笑便可，重新確認在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感，同時促成他心理認同，加速簽單，不明白追問聆聽總有不明白，不清楚的地方，及時追問。
8，不要組織語言不要在心裡去想著如何反問和搶答，停頓 3～5 秒在開始說話時，略停頓 3～5 秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。
9，點頭微笑在談話過程中，不停地點頭微笑，贊美是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法，真誠發自內心。
10，閃光點贊美顧客閃光點，具體不能大范圍，要具體到一點，間接間接贊美效果會更大，第三者通過贊美小孩、衣服等，及時 經典語句，您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很與眾不同我很佩服您我很欣賞您上級對下級 贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產生信任。
② 實木傢具最好的品牌有哪些
市面上實木傢具品牌有很多，比如喜樂寶、聯邦、雙葉、華日家居、曲美家居等，推薦如下：
1.喜夢寶
1988年，喜夢寶做為中國首個進入青少年兒童細分市場的傢具品牌，創立伊始，便把每個使用者當成有獨立審美能力，有獨立發聲意願的平等個體，賦予每個青少年兒童以成年人同等的尊重。
4.華日家居
廊坊華日傢具股份有限公司於1981年成立至今，經過近三十年的發展，現已擁有多種風格的民用、沙發軟體、床墊、家居飾品、木門、櫥櫃、兒童、辦公、賓館等系列產品，是集科研開發、設計、生產、銷售為一體的大型集團企業。
5.曲美家居
曲美家居集團股份有限公司成立於1993年，是中國領先的集設計、生產、銷售、服務於一體的大型化、規范化家居集團，秉承「用設計創造生活」的理念，匯集全球優秀的設計師團隊和世界著名設計所，為消費者提供整體家居解決方案，已成為了中國最具設計感的傢具品牌。
(2)怎麼做好高端實木傢具銷售擴展閱讀：
實木傢具的主流木材
1、黑胡桃
黑胡桃木屬於高檔木材，木質堅硬，造型穩固，紋理清晰，色澤沉穩，不易變形，抗熱抗腐蝕能力強，易於做造型。穩定性好，熱脹冷縮程度較低，開裂機率小。
2、 櫻桃木
櫻桃木易於加工，乾燥速度快、收縮量大，但乾燥後尺寸非常穩定;紋理細膩、清晰、拋光性能良好，觸摸手感非常溫和舒服。
3、 橡木
橡木木材內的水分比其它木材多，不易吸水且不易脫水，實木必須完全烘乾脫干水分後才能保持較好的穩定性，否則容易開裂或變形。由於橡木獨有的毛孔紋理，更容易吸附塵埃泥土，要注意及時保潔。
4. 白蠟木
白蠟木長壽、耐用性強、防腐性能好，很適合乾燥氣候，老化極輕微，心材變化小。白蠟木切面光滑，致使油漆和膠粘性能都很好，強於白橡木。在色澤上更白更清新，相對更適合北歐風家居的搭配。
③ 傢具的銷售技巧和實木傢具的專業知識
一、銷售技巧：
無論做哪一類的銷售，都要懂得基本禮儀和禮貌用語。
傢具的使用，會隨著時代的變化而變化，因此要看顧客的年齡段。一般年齡比較大，但經濟能力一般的人會比較喜歡深木色的傢具，看起來比較貼心。而年輕的小夥子們變比較喜歡布藝的。而小孩子用的話，就更傾向於彩色的傢具了。
傢具的使用都是需要跟房屋配套的，否則會不倫不類。因此做為銷售也是需要了解一下顧客的房間設計，適合用哪一類的傢具。
還要看房屋的圖牆，是什麼顏色的，窗戶是否通光等等，當然這些是沒有必要去家主家裡去看，只要在顧客看傢具的時候詢問下就可以了哦。
家用品，都會考慮到安全問題，傢具是家裡使用最頻繁的東西，如沙發、床之類的，都是需要給予安全感的，因此，顧客在買傢具的時候，都會考慮到是否安全。
買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚。了解一下顧客買傢具的目的，好做好推薦。
銷售並不是只推銷產品，而是要介紹產品的性能和優缺點，以利於顧客思考和判斷。那麼。當顧客看中一系列的傢具之後，作為銷售就要給於中肯並准備的性能介紹啦。
在交流過程中，銷售應該多使用一些熱詞或者溫詞。
在回答顧客的問題的時候，盡量簡短肯定。對於顧客提出的建議或者否定，也盡量用可以改善和接受建議的方式。
④ 實木傢具怎樣作宣傳,怎樣找客戶
實木傢具分為很多種類，主要還是看您所經營的分類，分類大致如下：
高端內實木：例如：紫檀，容紅木，花梨等這種傢具；
櫃體，傢具製作，例如衣櫃，櫥櫃等等，屬於定製類
成品實木傢具，一般是工廠批量加工。
根據不同模式，用戶人群也不一樣，所以營銷宣傳方式也不一樣
第一種：找尋高端市場，高端設計裝修公司進行合作，以渠道為主，網路營銷也必須上，因為利潤大，投入產出比高。
第二種：跟第一種相類似，但是需要多方位開花，主要還是以渠道和網路。
第三種：可以入住淘寶，京東多元化優化，其餘模式與前兩個類似。
深圳衣櫃定製實木居為您回答，滿意請採納，有問題請追問！
⑤ 如何學好關於實木傢具的主要賣點
1 賣工藝
比如以實木作為主材，外壓貼中密度板作為平衡層，以國產或進口天然木皮作為飾面，經過高溫熱壓後製成，外噴飾高檔環保木器漆的復合門，總之，從里到外都要求是實木材。
選料—開料—製作—打磨—組裝—上漆—包裝等等，工序很多，很耗時間，急不得，也馬虎不得！這也是實木傢具很難大批量生產的原因。
2 賣美觀
傢具要做的好，需要「七分工，三分漆」，環環相扣地將細節做到極致。那麼出來的傢具，遠看色澤光滑，線條流暢而優美。近看，門面如鏡，紋理逼真。
再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比；又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關，當然如此之美，也是其他劣質材質很難做到的。
3 賣穩定
傢具的工序為啥那麼麻煩，難道找幾塊大板做下不行嗎？這跟木頭的木性有關，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠改變不了。
4 賣服務
無論你的傢具做的再怎麼好，可還是一個半成品，需要師傅上門安裝。所以買了傢具，正是銷售的開始，也是服務的開始。
師傅會上門給你安裝，再給你介紹保養的小技巧，是不是很貼心呢！多說一句，別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜，你算算，去廠家的交通費、運費，還有自己回來的安裝費，五金費。想想，還不如去門店，一站式搞定的好！
5 賣價值
雖然傢具發展最多20年的光景，可也不能忽略傢具的價值。好的傢具，經得起時間的考驗，用個幾十年是沒有問題的。平均算下，一天花不了幾個錢。
可傢具的繁瑣，售後服務的持久，這些都比一般產品的價值要高的多。你買了件衣服，穿了一天，破了，人家會理你嗎？但是傢具若有問題，師傅們就會幫你去解決，這傢具買的就是值！
6 賣特色
現在的傢具，全都是和諧統一的，與家裝的風格相得益彰。有些門上還雕有花鳥、有些門還是雙面色的，有些門還有排風口等。
如此有特色，可以想像傢具人的良苦用心，始終以消費者的需要為主導！
7 賣品味
傢具相比其他產品更具品位，一些雕的很精美的木製品都成了收藏品。木頭歷經多年的風吹日曬，雷鳴電閃。
還要經過開料、打磨等工序的磨礪，才能守護著家。這與生俱來的堅韌與不凡，時時展現出傢具高大上的品味！
8 賣功能
傢具的儲藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的傢具，會更智能，更人性化，目前傢具人正在開發新品。只為每一位需要傢具的客戶，帶來更便利的好生活！
9 賣舒心
以上特色，最終成就了傢具的舒心感。一個家應該是溫暖又溫馨的地方。當你拖著疲憊的身體回到家裡，觸碰到傢具。一種木頭的溫柔讓你倍感幸福，因為傢具是有溫度的。只要你用心去感受，它會給你很多很多...
⑥ 實木傢具的銷售渠道有哪些
做這個人復脈是很關鍵的，你可制以想想誰手裡有單，誰會用到實木家裝。再一個你店的位置周圍傢具店多不多，就你一家的話沒足夠的宣傳，影響力，是很難讓別人特意跑到你這里來看的，大量的廣告宣傳，就跟XX男科女科似的那個宣傳法，把你的優勢宣傳出去，如果是在個傢具市場里，就要想點與眾不同的招，只要吸引進來就有可能訂單，如果不進店，其他的都沒用。在知道上開倆號一問：我想買實木傢具，朋友推薦的XXX怎麼樣？一答：：恩那家店不錯，我之前雲雲。。再就是讓你店員加些樓盤的QQ群，化妝業主，進行策略宣傳，當然，這都是小道，你的一套都這些錢的話會很累的，擴大種類，從幾千到幾十萬都敢接這樣才能滿足更多層次的消費者，很多體面的店面，售樓中心，裡面的大面積木質傢具，牆板。門，門套，踢腳線都可以是實木的。接來單，如果你的產品太單一的話銷量肯定也不行。。
⑦ 做實木傢具銷售怎麼找客戶
你們行業我不了解，你可以嘗試一下網路營銷，在傳統營銷方式效果不是很好的內情況下努力發展下網容絡也是非常不錯的，適當的投入一下，參考你的同行，網路做的比較好的。現在網路營銷主流：1.網站+seo
2.平台展示
3.博客、微博、QQ等是比較不錯的。我說的三個效果是逐漸降低的，你可以根據你現在的規模做個簡單的預計，大概能投入多少。如果不投入資金，完全免費的話，效果一般不明顯
⑧ 做實木傢具銷售怎麼找客戶
1。傢具城找代銷點，2。小區下房子了，去跑找要買傢具的 希望對你有用
⑨ 實木傢具銷售技巧及話術有什麼
1、實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明。
2、銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。
3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買傢具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那麼貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買慾望。
4、在推銷傢具時，還要根據客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶對傢具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的傢具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝傢具。
5、客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。
6、因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
7、最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患。
⑩ 實木傢具店怎麼推廣啊
傢具抄賣場生意是否做得好，襲得看生產商、銷售商、業主、大賣場四方利益能否形成一個共同體。如果其中有一方不賺錢，很容易出現一錘子買賣。傢具賣場的運營成本偏高。舉例說，在北京，傢具賣場每平米年租金高達六七千元。杭州的傢具賣場的租金價格在1500元至2000元。「這個價格，造樓都夠了。」但租金高、配送難、誠信缺、服務差，越來越困擾傳統銷售模式下的傢具行業，一些傢具商紛紛轉型「觸網」。而在峰會上，一種新型的傢具電子商務模式讓人眼前一亮。業內人士表示，傢具商從大賣場走向網店，可以省去傳統銷售渠道中間環節，縮減高成本，還能增加誠信經營的透明度，是今後傢具業發展的新趨勢。