1 賣工藝
比如以實木作為主材，外壓貼中密度板作為平衡層，以國產或進口天然木皮作為飾面，經過高溫熱壓後製成，外噴飾高檔環保木器漆的復合門，總之，從里到外都要求是實木材。
選料—開料—製作—打磨—組裝—上漆—包裝等等，工序很多，很耗時間，急不得，也馬虎不得！這也是實木傢具很難大批量生產的原因。
2 賣美觀
傢具要做的好，需要「七分工，三分漆」，環環相扣地將細節做到極致。那麼出來的傢具，遠看色澤光滑，線條流暢而優美。近看，門面如鏡，紋理逼真。
再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比；又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關，當然如此之美，也是其他劣質材質很難做到的。
3 賣穩定
傢具的工序為啥那麼麻煩，難道找幾塊大板做下不行嗎？這跟木頭的木性有關，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠改變不了。
4 賣服務
無論你的傢具做的再怎麼好，可還是一個半成品，需要師傅上門安裝。所以買了傢具，正是銷售的開始，也是服務的開始。
師傅會上門給你安裝，再給你介紹保養的小技巧，是不是很貼心呢！多說一句，別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜，你算算，去廠家的交通費、運費，還有自己回來的安裝費，五金費。想想，還不如去門店，一站式搞定的好！
5 賣價值
雖然傢具發展最多20年的光景，可也不能忽略傢具的價值。好的傢具，經得起時間的考驗，用個幾十年是沒有問題的。平均算下，一天花不了幾個錢。
可傢具的繁瑣，售後服務的持久，這些都比一般產品的價值要高的多。你買了件衣服，穿了一天，破了，人家會理你嗎？但是傢具若有問題，師傅們就會幫你去解決，這傢具買的就是值！
6 賣特色
現在的傢具，全都是和諧統一的，與家裝的風格相得益彰。有些門上還雕有花鳥、有些門還是雙面色的，有些門還有排風口等。
如此有特色，可以想像傢具人的良苦用心，始終以消費者的需要為主導！
7 賣品味
傢具相比其他產品更具品位，一些雕的很精美的木製品都成了收藏品。木頭歷經多年的風吹日曬，雷鳴電閃。
還要經過開料、打磨等工序的磨礪，才能守護著家。這與生俱來的堅韌與不凡，時時展現出傢具高大上的品味！
8 賣功能
傢具的儲藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的傢具，會更智能，更人性化，目前傢具人正在開發新品。只為每一位需要傢具的客戶，帶來更便利的好生活！
9 賣舒心
以上特色，最終成就了傢具的舒心感。一個家應該是溫暖又溫馨的地方。當你拖著疲憊的身體回到家裡，觸碰到傢具。一種木頭的溫柔讓你倍感幸福，因為傢具是有溫度的。只要你用心去感受，它會給你很多很多...
② 實木床有哪些優缺點
實木傢具的優點
1、天然、環保、健康，實木傢具透露自然與原始之美，既回天然、又無答化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現代都市人崇尚大自然的心理需求。
2、實木傢具堅實耐用，一般的板式傢具壽命是3、4年，而實木傢具的使用壽命至少是板式傢具的6倍以上，如果是好點的實木傢具，採用榫茆結構製作，則更是經久不衰！
3、實木傢具普遍具有保值性，如果材質好，製作精良，還有很大的升值空間。
4、實木傢具一般都有精美的雕刻，因木頭適合用來雕刻，產品精美！
5、純實木的材質會給您的空間帶來大自然氛圍,讓家遠離冷冰冰的鋼鐵和現代材料的千篇一律；同時能給家居環境帶來溫潤的「木氣」，因而頗受中高檔消費者歡迎。它的優點是體現自然：自然的紋理，多變的形態，傢具表面一般都能看到木材美麗的花紋。
實木傢具有自己獨特的風格個性，且集自然精華與一身，通體溫潤，是家居的上好選擇。
實木傢具貴是因為木材資源越用越少，所以好的傢具都有收藏價值的。
③ 實木傢具都有那些賣點
實木傢具的賣點很多的，首先你選的材質是什麼料子哦，如果是紅木，這個是可以收藏版的，普通的料子，權是天然材質，不含任何甲醛和其他有害物質的，是板材傢具所無法比擬的，另外是木傢具在品質和造就的質感方面，板材傢具是沒有的，一般是為了健康，我個人覺得還是選擇實木傢具，比較靠譜的。在這個物慾橫流的社會嗎，人不會因為這點錢而選擇一套對身體有害的傢具的。
④ 我是賣實木傢具的，請問介紹傢具有什麼好的用詞嗎
你說的用詞，其實在行業稱之為話術，也就是如何宣傳我們最大的賣版點了；
每天一上班就權要理清思路，組織好今天的話術，這個要根據我們的工藝特點、品牌優勢、活動、節假日、顧客對象等不同而靈活變化：
比如，實木傢具，我們的賣點是環保，那達到國家的什麼標准，如是E0級，還是F4星這個就要放在突出的位置宣傳了，那顧客要問到有什麼好處呢？我們可以再具體的展開，如它可以使全屋的累計甲醛超標減少到我們可接受的程度，不僅有利於我們的健康，更有利於家裡的小孩、老人 的身體健康，這個北京市是有一個調查報告的，據統計90%的兒童白血病患者家裡半年內都有過裝修，你這樣一說，既有道理又有事實案例支撐，估計這個時候訂單已經搞定一大半了；
又如，搞活動時，我們就抓住限時搶購這個詞，即使顧客不馬上買，先讓其交一部分定金先定下來也是很好的，當然 其它方面話術有很多了，這里不能一一展開，希望說到的這一部分對你有所啟發
⑤ 導購介紹床怎麼說最好
1： 介紹床墊時導購一定要下蹲在床的旁邊，說：我們這款床墊面料採用比利時進口恆溫布,也叫萊卡面料，它的特點是防靜電，透氣性好，吸濕排汗，抗菌除蟎，您摸一摸手感（這時一定要讓顧客摸一摸床墊的面料）現在商場許多高檔內衣都是選用的萊卡面料。
YSMS這款床墊與人體接觸面採用波浪形設計，為的是更加貼合人體，床墊分上下兩層設計，人躺在床墊上重量可以通過第一層面料向四面分散，減輕人體的局部壓力。（介紹專業知識時一定要把語速放慢，並適時加重說話的語氣，有時還要適當的停頓一下，因為我們說的都是專業術語，說快了顧客思路跟不上，領會不了，即便領會了，印象也不會太深）
第一層床墊裡面有3厘米厚的天然乳膠，目前乳膠床墊是世界上較流行的一種產品。乳膠原材料是從馬來西亞天然橡膠樹上採集的一種白色純天然乳膠汁，每棵橡膠樹每天才生產30CC橡膠汁，在經過特殊工藝處理製成天然乳膠。 它有以下幾個個特性，( 以下乳膠的特性根據實際情況說出2—3個賣點 ，主要說1 ，3、6)
1、超高彈性：
天然乳膠的超高彈性與貼合性，可讓乳膠床墊適應不同體重的人群，自然適應睡眠者的任何姿勢，和身體的貼合度能達到95%，而普通床墊和身體貼合度只能達到60—75%，天然乳膠還可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矯形功能：
乳膠床墊比普通床墊接觸人體面積高出3-5倍，能平均分散人體重量的承受力，, 並能自動調節不良睡姿，令脊椎放鬆復原，從而具有矯形功能。
3、透氣防菌：
乳膠的分子結構特殊，具有良好的舒適性、透氣性，防霉，防塵蟎、抑制細菌及寄生蟲的滋生；開放式的乳膠多孔氣囊結構，每立方英寸中有250000內部相連的透氣孔，使空氣在床墊中自由流通，可分散睡眠中肌膚與床墊接觸產生的熱氣、汗氣、保持睡眠中身體的舒適乾爽。所以夏天睡在乳膠床墊上會比普通床墊要涼爽得多，躺在床墊上沒有悶熱，煩躁難以入睡的現象。
4、超靜音：
純天然乳膠能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震動，使睡眠中影響睡伴不受干擾，，並能有效減少翻身次數，讓您睡得更安穩香甜。
5、獨立、舒適
每一寸乳膠都是按人體結構設計：頭部佔全身體重8%，胸部佔全身33%，臀部佔全身44%，符合人體工程學原理，保證身體重量被合理分散。
6、電版---生物學：
乳膠是天然橡膠汁加工而成，從而有效地阻止磁場的形成，做到完全絕緣和抗靜電，100%的天然乳膠，擁有舒適自然的溫和特性，無化學合成物，與肌膚接觸不會產生不良的化學反應，高科技自然環保，從而保證健康舒適，讓您達到體驗依思蒙沙，還你天然睡眠的效果。
導購： 正因為乳膠有諸多功能，所以市場上一塊18厘米厚的乳膠床墊都要賣2--3萬元，（塑造乳膠床墊的價值）
買床墊並不是越貴越好，不能用價錢去衡量它的好與壞，最主要的是您一定要親身體驗，挑選適合自己產品。您躺到床墊上體驗一下，我跟您說說選床墊的幾個重點，買不買都沒關系（我們站在顧客的角度說話，為她挑選產品，不是忽悠她買最貴的產品）
（夫妻二人時首先要讓女人試躺，試躺時最好把外套脫掉，介紹258床墊時一定要讓顧客躺下體驗，否則顧客無法體驗床墊的舒適性，更不利於展現一個完美的介紹流程）顧客平躺後，引導式的問：「您感覺床墊和身體貼合的好嗎（顧客會說還好或還可以）因為人在平躺時身體背部比較平，床墊會和身體貼合的比較好。
但人在睡眠中有時平躺有時側躺 ，您要側躺才能完全感受床墊對身體的支撐力，（引導顧客面向我們側卧，以便方便介紹睡眠理念，介紹時一定要有激情，還要有到位肢體動作）人在側躺時，人的身體臀部、肩部、腰部曲線起伏比較大，最能檢驗床墊和身體的貼合度了，您放鬆身體感覺床墊和身體的貼合度，（說到關鍵問題時我們一定要看著顧客的眼睛）怎樣檢驗床墊是否適合你呢？主要看腰部，（我們站起來把五指並攏，手背向上彎曲緩慢插向顧客的腰間，）問顧客：這樣您有感覺嗎，（顧客一般會說有感覺)您有感覺那就對了，證明這款床墊就比較適合你，因為床墊和身體貼合的很好，我的手放到您的腰部，您會明顯感到不舒服。
如果是太軟的床墊，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也沒有感覺，脊椎長時間處於彎曲狀態，對內臟造成壓迫，時間長了，會有頸椎病，還會造成腰間盤突出，同樣不利於健康，這種床墊更不適合您。
⑥ 自製木床的方法如何 實木床優點是什麼
實木床是我們最常用的一種床具的材質，而為了和我們的房屋裝修更加搭配，現在不少消費者都會選擇自己定製實木床，其實自製木床也是很不錯的一個方法的，對於自製木床，你一定是很感興趣的吧，多多動手，就可以製作出一張滿意的床，那確實是很幸福的事情。接下來，跟著小編的介紹，我們一起來認識一下吧。
自製木床的方法如何
1.自製木床的選材
自製木床的用到的材料主要是實木，其他還有清漆、五金配件等。定做實木床可以自由選擇實木床的木材，常用的種類非常多，其中紅木、榆木、橡木是比較昂貴的木材，松木相對便宜，並且環保性能比較強，大家可以根據自己的經濟水平進行選擇。漆料就像是傢具的外衣，十分重要，上漆是定做實木床的最後一道工序，實木材料一般選擇使用清漆。有的實木床需要五金配件，一定要選擇質量較好的，如果質量太差，在使用的時候容易發出噪音，也影響使用壽命。
2.自製木床的造型
對於實木來講，是非常容易造型的，實木床需要使用大木方料，消費者能夠根據自己的愛好以及自家的裝修風格來對實木床的造型做出選擇。定做實木床可以選擇中式實木床、歐式實木床、韓式實木床、現代簡約實木床等等，但是要選對實木材質，紅木或者是榆木等擁有特殊性質的實木材料比較適合中式風格的，可以呈現出大氣、天然、尊貴的風格。而比較厚重的橡木可以做成歐式或者韓式實木床，柞木、水曲柳木可以定做現代簡約實木床。實木床造型多，材質比較環保，採用合適的造型對整體家裝風格錦上添花。
3.自製木床的尺寸
定做實木床的時候尺寸可以由消費者自己決定，可以根據自己卧室的空間大小來對實木床的尺寸做出選擇。一般床的尺寸有1000mm*1800mm、1500mm*1800mm、1800mm*2000mm、2200mm*2000mm幾種不同的規格，也就是常說的單人和雙人床。在幾種不同的尺寸中，其中的前兩種尺寸較小，定做時使用的比較少，使用的最多的就是第三種尺寸，這種尺寸比較符合絕大部分人的卧室尺寸，非常常見。
實木床優點
大家都知道，實木床的製作材料都是來源於自然，具有環保、健康等優點，能夠幫助大家打造出充滿田園氣息的生活環境。
實木床一般在設計和製作中不會添加任何有害物質，有沒有什麼化學污染，符合當前人們當前環保生活理念。
因為結構問題，實木床的承重力比較好，不易變形，能夠擁有較長使用年限，是傢具行業中經久不衰的暢銷商品。很多實木床保留了原有的自然紋理，能夠合理利用其中的紋理，使其成為該產品的點綴，展現出產品獨特的魅力。
以上就是關於自製木床的詳細介紹了，看了上文我們知道了自製木床還是要注意很多東西的，很多朋友都很喜歡使用木床的。希望大家可以作為參考進行了解，相信大家以後如果要自製木床的話，可以有一個更好的方案和設計。大家閱讀文章後對於自製木床有了很深刻的了解吧，希望我的介紹可以幫助到讀者朋友。
⑦ 怎麼介紹傢具賣點
如果是賣板式，來消費的基本都是中下階級，你要圍繞傢具的款式獨特、性價比專高這些講。當然也有賣得很屬貴的板式傢具，總之你要根據你所賣傢具的價位來給消費者分個層次，基本會買這種傢具的都大概是什麼樣的人，說一些贊美他的話，比如誇他家房子大、誇他有品味有眼光等等，然後再仔細了解傢具的產地、特徵等。熟能生巧，沒接觸過又沒人帶你，肯定會不知所措，但你要對你所賣的東西充分了解後，具備信心了，自然就會介紹得很好了。記住，你首先要認可你賣的東西，這樣你才有能力讓別人也認可。如果別人問你傢具的問題，你答非所問或沒有自信，對方肯定不會買的。希望我的解答能夠幫助到你。
⑧ 傢具賣點是什麼意思
一個商品的賣點就是它的優勢
且讓客戶購買拋開其他商品選擇這種的優回勢
比方說 皮質答沙發比布藝沙發耐臟
復古傢具大氣
各種風格不同的傢具賣點也不一
總之就是你知道這件商品的價值
還有能說服客戶成單的優點
⑨ 實木傢具銷售技巧及話術有什麼
1.對比下他家裡的傢具什麼時候買的，價位是多少錢。得到告知後，就可以從傢具的原材料和上漆方面說。同等的原材料，但是不同的油漆，價格也不一樣。不同的年代購買的實木傢具價格也是一樣。要站在一個相對來說對傢具行業有研究的技術領域去回答客戶這個問題
2.實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明
3.實木傢具的木頭過濕，傢具容易發霉，木頭過干，木材容易爆裂；所以廠家出廠時，都會有專門的儀器檢測木頭的濕度，是否達到可以生產的程度。而傢具變形及開裂也跟傢具擺放環境有關，如實木傢具每天都有固定的時間被暴曬，或者所處潮濕環境，當然對傢具本身有損傷！
4.銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。
5.成功沒有捷徑，沒有努力，哪來收獲。樓主先學習熟悉傢具行業實木傢具的生產流程或者相關專業知識，再學習銷售技巧，這樣充實自己的行業知識，才能成為傢具類銷售型人才。
看樓主的提問，大膽猜測是一個有銷售經歷，但是沒有傢具銷售經驗的銷售新人，因為問題都是實木傢具的基礎知識。希望樓主勤力學習，早日簽單
⑩ 實木傢具有哪些優點
優點是好，各方面好。缺點是貴，但預算夠的話就沒有缺點了。條件允許選實木吧，裝修都是助裝且珍惜。可以多找幾家出方案，邦瑞什麼的都試試