實木傢具從字面就可以知道，就是傢具行業的一個小分支，傢具為實木材質的，即傢具是主材為實木的傢具。隨著國內裝潢行業的快速發展，實木傢具成為生活不可缺少的一部分，市場也是越來越大，實木傢具的用材由於是真材實料，所以造價上比較高，實木傢具一般分為三類，隨著市場的增大，整個行業表現出蓬勃的活力，對於現在的社會形式來說，不得不說將是一個新的發展機遇。
一、實木傢具哪個品牌好
1、喜夢寶是一家經過二十多年的發展已經是中國實木傢具著名的品牌之一，自然也是最好的實木傢具品牌之一。從成立之處一直堅持使用的是進口松木材質，環保的材料。並且一直以人性化設計而著稱。在產品的設計生產商都擁有著屬於自己設計風格的領域。
2、最好的實木傢具品牌之一的雙葉傢具，從成立之初到現在已經成長為國內實木傢具行業中製造行業的最大的基地之一。雙葉傢具也是國內一家專業的從事實木傢具設計生產的一家現代化的大型企業。擁有著行業內領先的自主產品研發的隊伍。其製造工藝採用的是從國外引進的先進的生產設備和自己獨特的加工工藝。
3、在最好的實木傢具品牌中自然是有這么的一些特例在裡面，就說這聯邦家私吧。是中國國內最早的一家擁有著設計領先，製造和商業共同發展的一家私有企業。從成立之初到現在經過這額而是多年的發展，聯邦家私已經是中國的實木傢具中的是領導品牌。
4、這一說最好的實木傢具品牌肯定很多人會說大連華豐一定是其中之一吧。答案是肯定的，這個中國國內所有的傢具企業所公認的中國傢具行業第一品牌的華豐傢具肯定是我們最好的實木傢具品牌之一。至今已經成立五十年之久的實木傢具品牌已經是一家大型的現代化傢具製造企業了。其質量是由絕對保證的。並且創造了整個的傢具行業中銷售、利稅、出口額三個全國第一。
二、實木傢具3大選購技巧
1、看樹種
實木是什麼樹種製成的，這直接影響價錢和質量。從比擬實惠的松木、柞木，到昂貴紅木，價錢相差好多倍。因而不要由於是實木就不思索樹種;另外，從環保性能上面來講，實木比普通的板材都要好。
2、看傢具外表的油漆質量
實木傢具最怕的是水和火。火就不用說了，關於怕水，有一句老古話：干千年，濕千年，乾乾濕濕過不了年。講的就是實木的怕水。而傢具外表的特別是避免潮氣入侵傢具的最有效方式。因而要認真查看傢具能否有沒刷到油漆的中央，關鍵點：櫃子門板的頂部和底部，大櫥的內部。用手摸油漆面，能否有毛刺、氣泡等現象。
3、察看木質有無缺陷
實木的幾大缺陷：開裂、結疤、蟲眼、霉變。購置時要認真查看各個細節。
一分錢一分貨，既然將就真材實料，造價上肯定不會便宜，所以一般實木傢具都是比較貴的，但是由於價格問題，確實會影響很大一部分人的消費和水平，因此不可避免的會出現假貨，希望在選擇時注意這一點，用較差的木材作為傢具的實體，然後再加上優質的皮，形成這一樣一種偽造品。木材量是有限的，雖然說市場肯定會越來越大，但是在這種選擇上考慮大局，建議大家在購買時考慮經濟性和環境兩方面。
Ⅱ 賣傢具是新手不會跟客戶怎麼講,講兩句就沒有話講了,怎麼辦
所有的復成功者都會經歷從無制到有這個過程，新手不要怕，看你有沒有花心思想去做好這份工作。
給你點建議吧！1、首先了解你所售賣的傢具性能、用途、材質、價格、適用性這幾個方面
2、客戶看東西的時候，盡可能詳細的介紹你的產品，感覺自己搞不定的時候請前輩幫忙，這是你要注意聽前輩怎麼講
3、注意自己的精神面貌、儀表儀容。讓客戶首先不討厭（這話難聽了點）你
努力吧童鞋
Ⅲ 實木傢具銷售技巧及話術有什麼
1、實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明。
2、銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。
3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買傢具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那麼貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買慾望。
4、在推銷傢具時，還要根據客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶對傢具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的傢具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝傢具。
5、客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。
6、因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
7、最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患。
Ⅳ 實木傢具選購技巧
導語：今天小兔給大家介紹一下關於實木傢具選購的相關知識，對於很多的朋友來說對於家居的選擇都是十分的在意的。現在市場上的實木傢具傢具是非常的受廣大消費者的好評的，其實市場上的傢具分為木傢具、全實木傢具、綜合類實木家居等等，很多的對於實木傢具選購的方法還不了解，下面小兔就給大家做一下簡單的介紹。
一、選購要點看木紋和疤結
由於材質不同，在家居賣場里，同樣一個餐桌，實木傢具和板材傢具的售價相差千元以上。據大明宮家居建材城的資深導購人員介紹，與板式傢具相比，實木的特殊材質形成了自然的色差、木結和紋理，選購時只要依據商家的介紹仔細看清楚，就能鑒別出實木與板材。
選材質：現在，西安市場上銷售的實木傢具所使用的樹種有櫸木、柚木、楓木、柞木、橡木、水曲柳、樺木、榆木、楊木、椴木、松木等十多種，其中以櫸木、柞木、水曲柳最為名貴，相應的價格也較高。在款式的選擇上，因為實木傢具經久耐用，所以挑選既不新潮也不落伍的款式較為明智。
看花紋和疤結：實木傢具都有自然的木材紋理，一塊好的實木板，你從正面看到一種花紋，拉開櫃門，相應的位置也能看到相應的花紋。同樣，純實木板一般有疤痕的正面所在位置，在另一面也應有疤痕。
二、選購技巧三看兩摸一壓
出於環保的需要，現在純實木傢具越來越少，大多數實木傢具都是採用實木和人造板相結合的工藝製造出來的，這種工藝在避免因大面積使用實木而產生開裂、翹曲變形的同時，既保持了純自然原木的美麗紋理，又不失實木傢具高貴典雅的本質。南洋迪克傢具的銷售人員告訴記者，因為加工工藝的不同，購買此類實木必須做到「三看兩摸一壓」。
「三看」：首先要看材料。一般好的實木傢具，打開櫃門、抽屜後，其木質乾燥、潔白，紋理清晰、質地緊密、細膩。同時，好的實木傢具要求打開櫃門或抽屜後，不能有任何刺激性氣味。
再看組件。購買實木傢具時，要仔細查看傢具受力部位，例如沙發腿、立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條等部位，確保沒有大的疤結或裂紋、裂痕;查看抽屜的滑動和定位，打開所有櫃門和抽屜，看組件接合處的螺釘是否緊固;內部人造板是否進行了封邊處理，各種配件安裝不少件、不漏釘、不透釘。
最後還要看產地。如果實木傢具的含水率高於使用地區平均含水率的1%，可能會出現開裂、變形、散架、翹曲等現象。所以，最好選購乾燥工藝好的品牌企業生產的傢具。
「二摸」：就是摸表面是否平滑，好的實木傢具表面平整、不會有突起等問題;再摸傢具邊角等部位，如果出現毛糙、顏料塗得過厚等現象，則說明加工工藝較劣。
「一壓」：就是挑選實木傢具時，要輕壓傢具的各個受力點，如柱角、抽屜或架子支撐等處，測試是否穩固。
三、選油漆質量
板面經過油漆加工後均稱其為漆板，挑選時要注意三要、三無。
三要是：漆面要均勻、光潔、平整(倒角處不包括)。
三無是：無漏漆、無氣泡、無龜裂。
一是地板漆膜附著力是否合格，最好選擇達到國家標準的產品。二是地板表面耐磨性能要好，最好選擇磨耗值在0.15g/100轉以內的產品。三是漆膜硬度要高，最好選擇達到國家標准H以上的產品。四是確認油漆經過多少道底漆，多少道面漆塗覆，應選擇2道底漆3道面漆以上的產品較好。
上面關於實木傢具的選購方法給大家做了一下詳細的講解，相信大家對於是實木傢具的選購方法已經有了一定的了解，建議大家購買的時候盡量的將上面的三種方法進行結合起來。另外很多的購買的時候也要因人而異的，大家也可以根據自己的喜好進行挑選，由於時間的問題小兔就不再於大家一一的講述了，今天就講到這里。
Ⅳ 實木傢具銷售技巧及話術有什麼
1.對比下他家裡的傢具什麼時候買的，價位是多少錢。得到告知後，就可以從傢具的原材料和上漆方面說。同等的原材料，但是不同的油漆，價格也不一樣。不同的年代購買的實木傢具價格也是一樣。要站在一個相對來說對傢具行業有研究的技術領域去回答客戶這個問題
2.實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明
3.實木傢具的木頭過濕，傢具容易發霉，木頭過干，木材容易爆裂；所以廠家出廠時，都會有專門的儀器檢測木頭的濕度，是否達到可以生產的程度。而傢具變形及開裂也跟傢具擺放環境有關，如實木傢具每天都有固定的時間被暴曬，或者所處潮濕環境，當然對傢具本身有損傷！
4.銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。
5.成功沒有捷徑，沒有努力，哪來收獲。樓主先學習熟悉傢具行業實木傢具的生產流程或者相關專業知識，再學習銷售技巧，這樣充實自己的行業知識，才能成為傢具類銷售型人才。
看樓主的提問，大膽猜測是一個有銷售經歷，但是沒有傢具銷售經驗的銷售新人，因為問題都是實木傢具的基礎知識。希望樓主勤力學習，早日簽單
Ⅵ 如何學好關於實木傢具的主要賣點
1 賣工藝
比如以實木作為主材，外壓貼中密度板作為平衡層，以國產或進口天然木皮作為飾面，經過高溫熱壓後製成，外噴飾高檔環保木器漆的復合門，總之，從里到外都要求是實木材。
選料—開料—製作—打磨—組裝—上漆—包裝等等，工序很多，很耗時間，急不得，也馬虎不得！這也是實木傢具很難大批量生產的原因。
2 賣美觀
傢具要做的好，需要「七分工，三分漆」，環環相扣地將細節做到極致。那麼出來的傢具，遠看色澤光滑，線條流暢而優美。近看，門面如鏡，紋理逼真。
再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比；又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關，當然如此之美，也是其他劣質材質很難做到的。
3 賣穩定
傢具的工序為啥那麼麻煩，難道找幾塊大板做下不行嗎？這跟木頭的木性有關，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠改變不了。
4 賣服務
無論你的傢具做的再怎麼好，可還是一個半成品，需要師傅上門安裝。所以買了傢具，正是銷售的開始，也是服務的開始。
師傅會上門給你安裝，再給你介紹保養的小技巧，是不是很貼心呢！多說一句，別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜，你算算，去廠家的交通費、運費，還有自己回來的安裝費，五金費。想想，還不如去門店，一站式搞定的好！
5 賣價值
雖然傢具發展最多20年的光景，可也不能忽略傢具的價值。好的傢具，經得起時間的考驗，用個幾十年是沒有問題的。平均算下，一天花不了幾個錢。
可傢具的繁瑣，售後服務的持久，這些都比一般產品的價值要高的多。你買了件衣服，穿了一天，破了，人家會理你嗎？但是傢具若有問題，師傅們就會幫你去解決，這傢具買的就是值！
6 賣特色
現在的傢具，全都是和諧統一的，與家裝的風格相得益彰。有些門上還雕有花鳥、有些門還是雙面色的，有些門還有排風口等。
如此有特色，可以想像傢具人的良苦用心，始終以消費者的需要為主導！
7 賣品味
傢具相比其他產品更具品位，一些雕的很精美的木製品都成了收藏品。木頭歷經多年的風吹日曬，雷鳴電閃。
還要經過開料、打磨等工序的磨礪，才能守護著家。這與生俱來的堅韌與不凡，時時展現出傢具高大上的品味！
8 賣功能
傢具的儲藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的傢具，會更智能，更人性化，目前傢具人正在開發新品。只為每一位需要傢具的客戶，帶來更便利的好生活！
9 賣舒心
以上特色，最終成就了傢具的舒心感。一個家應該是溫暖又溫馨的地方。當你拖著疲憊的身體回到家裡，觸碰到傢具。一種木頭的溫柔讓你倍感幸福，因為傢具是有溫度的。只要你用心去感受，它會給你很多很多...
Ⅶ 如何選購實木傢具，選購實木傢具要注意哪些細節
因為中式古典裝修風格的興起，實木傢具也成了熱銷品，但是現在的年輕人們會覺得那些實木傢具顯得過於嚴肅，不符合他們的年紀。於是現代實木傢具就應運而生了，現代實木傢具簡潔明快，非常適合年輕人們的公寓裝修。有些對現代實木傢具不太了解的人可能要問啦，現代實木傢具到底好不好呢?不要著急，就讓小編來帶大家好好了解一下現代實木傢具吧!
一、現代實木傢具的優缺點
1、優點：
(1)天然環保，這是實木傢具最大的特點，實木傢具在加工製作的過程中，和那些人造板的傢具相比，用膠量是相當少的。用膠量的多少影響著傢具的環保性高低。而且實木傢具都是用的天然木材，這樣就更具有環保。
(2)實木傢具有保值功能。同時能給家居環境帶來溫潤的「木氣」，因而頗受中高檔消費者歡迎。它的優點是體現自然：自然的紋理，多變的形態，傢具表面一般都能看到木材美麗的花紋。使用壽命長，一般是其他板式傢具的5倍左右，能夠使用15年到20年左右。
2、缺點：
由於各個拼板板條的紋理不同，軟硬度不同，即使通過定厚砂光機也不可能使各個板條的厚度一致，致使板材表面各個板條高低不平。油漆後，各個板條高低不平的現象更加明顯。
二、、現代實木傢具如何選購
1、聞味道
板式傢具因為都是採用人造板製作，因此無論怎麼樣，都免不了有甲醛或者油漆味，因此通過鼻子就能初步判斷傢具是否值得購買。如果走進傢具店就能聞到刺鼻的味道的，那麼這個傢具看都不用看了，連出樣的傢具都不能保證環保，以後送到家的傢具肯定問題更多了。打開大櫥，拉開抽屜，觀察傢具細節的同時，也要充分發揮鼻子的功能，有異味的，就是不能購買的傢具，哪怕款式如何吸引人，價格如何優惠，都不能購買。
2、看傢具細節
三聚氫氨傢具，主要看封邊，如果封邊和板材介面處有明顯的爆邊的，說明傢具廠的加工技術明顯不過關。如果橫拼質量差，還腦拼出明顯的橫拼膠縫。如果橫拼強度不夠，還容易在膠縫處出現開裂。所以，一般實木寬拼板材生產的傢具，在逆光斜方向看傢具油漆表面，能夠看到板條高低現象和板條之間的膠縫。選料考究、工藝科學的，這種現象會小些。
以上呢就是小編給大家介紹的一些關於現代實木傢具的內容，相信大部分人在看了小編的介紹之後對現代實木傢具有了了解，比如說現代實木傢具的優點和缺點。其實在小編看來關於現代實木傢具究竟好不好?這個問題完全是因人而異的，全憑自己的個人喜好而定，如果有想要購買現代實木傢具的朋友的話，不妨好好的看一下小編給大家推薦的選購技巧，希望可以幫助到大家哦。