1 賣工藝
比如以實木作為主材，外壓貼中密度板作為平衡層，以國產或進口天然木皮作為飾面，經過高溫熱壓後製成，外噴飾高檔環保木器漆的復合門，總之，從里到外都要求是實木材。
選料—開料—製作—打磨—組裝—上漆—包裝等等，工序很多，很耗時間，急不得，也馬虎不得！這也是實木傢具很難大批量生產的原因。
2 賣美觀
傢具要做的好，需要「七分工，三分漆」，環環相扣地將細節做到極致。那麼出來的傢具，遠看色澤光滑，線條流暢而優美。近看，門面如鏡，紋理逼真。
再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比；又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關，當然如此之美，也是其他劣質材質很難做到的。
3 賣穩定
傢具的工序為啥那麼麻煩，難道找幾塊大板做下不行嗎？這跟木頭的木性有關，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠改變不了。
4 賣服務
無論你的傢具做的再怎麼好，可還是一個半成品，需要師傅上門安裝。所以買了傢具，正是銷售的開始，也是服務的開始。
師傅會上門給你安裝，再給你介紹保養的小技巧，是不是很貼心呢！多說一句，別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜，你算算，去廠家的交通費、運費，還有自己回來的安裝費，五金費。想想，還不如去門店，一站式搞定的好！
5 賣價值
雖然傢具發展最多20年的光景，可也不能忽略傢具的價值。好的傢具，經得起時間的考驗，用個幾十年是沒有問題的。平均算下，一天花不了幾個錢。
可傢具的繁瑣，售後服務的持久，這些都比一般產品的價值要高的多。你買了件衣服，穿了一天，破了，人家會理你嗎？但是傢具若有問題，師傅們就會幫你去解決，這傢具買的就是值！
6 賣特色
現在的傢具，全都是和諧統一的，與家裝的風格相得益彰。有些門上還雕有花鳥、有些門還是雙面色的，有些門還有排風口等。
如此有特色，可以想像傢具人的良苦用心，始終以消費者的需要為主導！
7 賣品味
傢具相比其他產品更具品位，一些雕的很精美的木製品都成了收藏品。木頭歷經多年的風吹日曬，雷鳴電閃。
還要經過開料、打磨等工序的磨礪，才能守護著家。這與生俱來的堅韌與不凡，時時展現出傢具高大上的品味！
8 賣功能
傢具的儲藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的傢具，會更智能，更人性化，目前傢具人正在開發新品。只為每一位需要傢具的客戶，帶來更便利的好生活！
9 賣舒心
以上特色，最終成就了傢具的舒心感。一個家應該是溫暖又溫馨的地方。當你拖著疲憊的身體回到家裡，觸碰到傢具。一種木頭的溫柔讓你倍感幸福，因為傢具是有溫度的。只要你用心去感受，它會給你很多很多...
2. 如何做好傢具導購員
你好，我也是做銷售的，上面的回答也太片面了，其實傢具這一行，入內行要先把自己調整容成空杯心態，一定要有積極心態去學習每你身邊做得好的老員工，還有產品方面你要多去找資料把硬體做好，介紹產品就可以如魚得水。銷售技巧不是一兩天就能學會的，所以加油！我們一起努力！
3. 第一次給客戶打電話銷售實木傢具,怎麼打好
說話真誠一些，「您好！請問是公司的XX部嗎？" 「不好意思打擾您了，我是XX」
在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作，而願意談話。
銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事：
自己是誰/自己代表那家公司？
自己打電話給客戶的目的是什麼？
公司的服務對客戶有什麼好處？
有下幾點要說清楚：
1、提及自己公司/機構的名稱，專長。
2、告知對方為何打電話過來。（最好直接說，不要拐彎抹角，浪費客戶時間）
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。
這個是常規的銷售開場白，你就按照這個步驟，慢慢來。
成功電話銷售的5絕招
1. 建立好的第一印象。別再以"可以打擾幾分鍾嗎？"作為開頭，因為它已使用過濫。一開始先要報上姓名，然後再問："現在是不是方便？"事實上，任何時候接到推銷電話都是不方便的時間，但是很少有人真的會這么回應。反而會問為什麼打電話來，這就暗示可以繼續說話了。
2. 直接、誠實。如果真的在進行電話銷售，就千萬不要說"不是要推銷產品"：或者"在進行一項調查"，這就假了。人都是喜歡或相信誠實的，因此要採取比較誠實而幽默的方式，例如："這是一個推銷電話，想不會掛電話吧？"
3. 說明優勢。遠離無意義的宣言，像"產品及服務就是要讓顧客成功"等客套話。應該說明產品如何能幫助顧客解決問題，如此才會買你的東西。說明必須涵蓋該產品所能解決的2～3個問題。舉例來說，可以說："類似這樣的新顧客告訴我們，產品幫助他們降低了病毒入侵電腦造成損失的機會，減少了因垃圾郵件過多而需要額外增加容量的問題，並且讓省去了購買新安全軟體的費用。"這些對新顧客而言，可能是很重要的。
4. 找出顧客的關鍵問題。一旦顧客指出首要問題，就要立刻去了解這個問題。只有當徹底了解對方的特殊問題時，才有可能為他提供解決方案。
5. 確保面對面接觸的機會。
對於電話銷售，我們還可以做以下幾點分析：
1、 電話銷售心態調整
2、 快速陌生電話約訪
3、 電話中的銷售技巧
4、 電話銷售自我管理
4. 怎麼樣才能把實木傢具的油漆做好
實木傢具刷油漆的方法步驟
方法/步驟
第一步， 卸把手等裝飾品。
把傢具上面的把手等裝飾品都卸下來，防止下一步劃傷手，也有利於刷漆的均勻。
第二步， 打磨。
1、用粗砂紙把需要刷油漆的地方都打磨一遍，注意轉角的地方不要打磨的太厲害，保持傢具原來的形狀。
2、用布沾水，弄成半濕狀，把剛打磨完的傢具上的粉末都擦乾凈。
3、拿細砂紙再重新打磨一遍，兩樣注意轉角處。
4、再用沾水布把粉末清理干凈。
這一部很重要，這樣傢具上漆才更結實。
第三步， 刷油漆。
1、取油漆、刷子，開油漆蓋。
2、把刷子在油漆桶里沾一下，一次不要沾太多的漆。
3、刷漆的規則是從上到下，從左到右。
4、注意轉角及隱藏處也要刷上漆。
第四步， 晾乾。把刷完一遍漆的傢具放置四到五個小時，等油漆干透。
第五步， 再打磨。油漆干透後，拿細砂紙把傢具從頭到尾再打磨一遍。這一次打磨是為了把油漆上刷的不均勻的地方打磨平，利於後面繼續刷漆。
第六步， 刷漆第二遍。按上面第三步，進行第二遍刷漆。注意如果油漆太濃了，可以加適量的橡膠水，稀釋一下油漆再刷。然後繼續晾乾，打磨
第七步，刷漆第三遍。按上面步驟再刷一遍漆，這樣傢具的油漆就刷完了。
第八步，裝上把手等裝飾物。把把手等第一步卸下來的裝飾物安裝回去。
這樣整個傢具就刷完漆了。
5. 怎麼樣才能把實木傢具的油漆做好
他們回答的很全面了
如果你是老闆建議你找一隊好的油漆工
如果你版是油漆工
建議1先吧木培處理好
把釘權空木疤處理掉找平！
2底漆上好
前幾遍最好用略稀點的底漆
讓底漆吃到木材里
3打磨要好
不要出現不平
或者打穿現象
4面漆要上勻稱
當然還要有好的漆
還有什麼點我名字看聯系方式
找我
6. 我要去傢具城賣傢具做導購員了，請問木質傢具好學嗎
工藝（包括雕刻，一般木質傢具你需要從最基本的產品知識是，打磨等工內藝），不需要想就能說出容來，你所銷售的品牌傢具它的競爭對手是誰，分析競爭對手，價格做為一個新手，首先你得了解你所銷售產品的基礎知識？還有就是熟悉了這些後，才能簽到單：材質，了解自己的產品，知己知彼；再有就是要了解這個品牌及廠家的一些資料，例如，不放棄任何可能簽你單的顧客，風格，規格尺寸，油漆？廠家及品牌的優勢在哪兒。對於這些知識你要隨口道來：這個品牌產品的市場定位，要了解一下在這個傢具城或者這個市場上，你要學會跟單！還就是做為傢具的終端銷售，這款產品的消費人群都是哪些
7. 賣實木傢具的開場白該怎麼說
1，賣實木傢具的開場白可以這樣說，需要點什麼？請問您是需要客廳系列還是卧室系列的傢具呢？您要用在什麼地方呢？
2，我們實木傢具專注19年實木傢具的生產和銷售，在品質和售後服務做得非常的好。
3，純實木打造，假一賠十！
4，傢具導購人員一定要懂的消費者心理，顧客來買傢具其實並不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什麼呢因為那麼多牌子的傢具，那麼眼花繚亂。如果不是家裡裝修或搬家缺傢具的話，我想沒有人願意來逛傢具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是「為人民服務」。
5， 其次，做傢具銷售，一定會用到的傢具銷售技巧和話術！
6， 迅速的建立信任，看起來像這個行業的專家， 注意基本的商業禮儀。顧客見證顧客來信，名單，留言 ，名人見證報刊雜志，專業媒體 ，權威見證榮譽證書 ，問話請教 。
7，態度誠懇，用心聆聽，站∕坐在顧客的左邊記筆記。在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到，眼神注視對方鼻尖和前額，不打斷，不打岔在顧客說話時盡量不要中途打斷 ，不要發出聲音只點頭，微笑便可，重新確認在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感，同時促成他心理認同，加速簽單，不明白追問聆聽總有不明白，不清楚的地方，及時追問。
8，不要組織語言不要在心裡去想著如何反問和搶答，停頓 3～5 秒在開始說話時，略停頓 3～5 秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。
9，點頭微笑在談話過程中，不停地點頭微笑，贊美是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法，真誠發自內心。
10，閃光點贊美顧客閃光點，具體不能大范圍，要具體到一點，間接間接贊美效果會更大，第三者通過贊美小孩、衣服等，及時 經典語句，您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很與眾不同我很佩服您我很欣賞您上級對下級 贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產生信任。
8. 高檔實木傢具如何做好營銷
如何銷售傢具：
首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，專來買傢具的客戶都是屬帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那麼貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買慾望。
如何銷售傢具：
在推銷傢具時，還要根據客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶對傢具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的傢具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝傢具。
如何銷售傢具：
客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患
9. 怎麼推銷實木傢具有那些話術
首先根據實木的特點組織開場白，然後話天地，挖需求，拋買點，解決異議上促銷卡條件。
10. 怎麼做好一個實木傢具結構
中國古典傢具結構方法
抱肩榫：抱肩榫是有束腰傢具的腿足與束腰、牙條相結合時使用的榫卯結構。也可以說是傢具水平部件和垂直部件相連接的榫卯結構。抱肩榫是結構復雜的榫卯結構，因為要解決腿足與面板、腿足與束腰、腿足與腿足之間的連接。以有束腰的方桌為例，腿足的上端，做出兩個相互垂直但不連接的半榫頭，這是與桌面相連的。在與束腰相接的部位，要做出45度角的斜肩，並鑿三角形榫眼，以便與牙條的45度的斜尖及三角形的榫舌相接。斜尖上還留做上小下大、斷面為半個銀錠形的『『掛銷」，與開在矛條背面的槽口套掛。明及清前期的有束腰傢具，牙條與束腰是用一塊獨木做出的，憑此掛銷，可使束腰及牙條和腿足牢固地連接在一起。這是抱肩榫的標准做法。清中期以後，抱肩榫的做法就開始簡化，掛銷省略不做了，為了省料，牙條和束腰也改為用兩塊木條單獨做了。到清代晚期，抱肩榫的做法進一步簡化，連牙條上的榫舌也沒有了，只靠用膠粘合。桌子的牢固程度大大降低。
霸王棖：霸王棖是用於方桌、方凳的一種榫卯，也可以說是一種不用橫棖加固腿足的榫卯結構。在製作桌子時，為增加四條腿的牢固性，一般要在桌腿的上端加一條橫棖即可。但有時要製作造型清秀的桌子，又嫌四條橫棖礙事，但又要兼顧桌子牢固，於是就可採用「霸王棖」。霸王棖為s形，上端與桌面的穿帶相接，用銷釘固定，下端與腿足相接（位置在本來應放橫棖處）。棖子下端的榫頭為半個銀錠形。腿足上的榫眼是下大上小。裝配時，將霸王棖的榫頭從腿足上榫眼插入，向上一拉，便勾掛住了，再用木楔將霸王棖固定住。
夾頭榫：是製作案類傢具常用的榫卯結構。腿足在頂端出榫，與案面底面的卯眼結合。腿足上端開口，嵌夾牙條及牙頭，故其外觀腿足高出在牙條及牙頭之上。此種結構，是利用四足把牙條夾住，連接成方框，上承案面，使案面和腿足的角度不易變動，並能很好地把案面板的重量分散，傳遞四條腿足上來。
插肩榫：是製作案類傢具的榫卯結構。腿足頂端有半頭直榫，與案面大邊上的卯眼連接；腿足上端的前臉也做出角形的斜肩；牙板的正面上也剔刻出與斜肩等大等深的槽口；裝配時，牙條與腿足之間是斜肩嵌入，形成平齊的表面；當面板承重時，牙板也受到壓力，但可將壓力通過腿足上斜肩傳給四條腿足。
棕角榫：棕角榫因其外形像粽子角而得名，從三面看都集中到角線的是45度的斜線，又叫「三角齊尖」。多用於框形的連接。另外，明式傢具中還有「四平式」桌，其腿足、牙條、面板的連接均要用棕角榫。
栽榫：又叫「樁頭」、「走馬銷」，是一種用於可拆卸傢具部件之間的榫卯結構。由於要拆卸，榫頭易磨損，甚至損壞，出於維修方便，也避免因榫頭損壞而使傢具部件報廢的情況，一般都採用另外一種木料來製成榫頭，然後將榫頭栽到傢具部件上。栽榫多採用掛榫結構。羅漢床圍子與圍子之間及側面圍子與床身之間，多用栽榫。
楔釘榫：是用來連接圓棍狀又帶弧形的傢具部件，如圓形扶手的榫卯結構。雖然也是兩根圓棍各去一半、作手掌式的搭接，但每半片榫頭的前端，都有一個台階狀的小直榫，可插入另一根上的凹槽中。這樣便使連接部不能上下移動。然後在連接部的中間位置鑿一個一端略大的方孔，再做一個與此等大的四稜台形長木楔，插入後，便能保證兩個小直榫不會前後脫出。製作圈椅的扶手、圓形傢具都要用楔釘榫。
暗榫：兩塊木板兩端對接，使用燕尾榫而不外露的，叫「暗榫」或「悶榫」，是製作幾、案、箱子之類必用之榫。
套棒明清椅子的搭腦不出挑，與腿交接處不用夾頭榫，常用腿料作方挖出榫，搭腦部位則挖方形榫眼，套接，故名。
掛榫：掛榫屬楔形榫的一種，榫頭一邊成斜面，眼口鑿成同形，但再需放長一倍鑿直眼，榫頭入直眼後拍進原榫眼，上提或掛拉都不能脫出，若拆裝時可重新將榫頭移入直眼探出。明清傢具有不少站牙都取札榫做法。因榫頭實為裝入的楔子，故又名「掛楔』。北方匠師叫「走馬銷』。
勾掛榫：榫眼做成直角梯台形，榫頭也做成相應的直角梯台形，但榫頭的下底面等於榫眼的底面，嵌入後斜面與斜面接合，產生倒勾作用。然後用楔形料填入榫眼的空隙處，再也不易脫出，故日「勾掛榫」。
格肩：傳統傢具橫豎材料相交，將出榫料外半部皮子截割成等腰的三角尖，另一料在榫眼相應的半麵皮子同樣割成等腰三角形的豁口，然後相接交合，通稱「格肩」。
托角榫：角牙與腿足和牙條相接合，一般在腿足上挖槽口，與角牙的榫舌相接合，當矛條或面子與腿足構成的同時，角牙與牙條或面子都打榫眼插入樁頭，故「托角榫」是一組卯榫的組合，不是指單一的構造形式。
長短榫：一般腿部與面子的邊抹接合時，腿料出榫做成一長一短互相垂直的兩個榫頭，分別與邊抹的榫眼結合，故稱「長短榫」。因邊抹接合用格角榫，抹頭兩邊從打榫眼腿料出榫與大邊出榫相碰，故只有長短榫才能牢固。
抱肩榫：牙條與腿足結合有幾種形式，抱肩榫的做法採用45度，榫肩出榫和打眼，嵌入的牙條與腿足構成同一層面，是有束腰的明清傢具常用的榫卯結構。