1 卖工艺
比如以实木作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成，外喷饰高档环保木器漆的复合门，总之，从里到外都要求是实木材。
选料—开料—制作—打磨—组装—上漆—包装等等，工序很多，很耗时间，急不得，也马虎不得！这也是实木家具很难大批量生产的原因。
2 卖美观
家具要做的好，需要“七分工，三分漆”，环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具，远看色泽光滑，线条流畅而优美。近看，门面如镜，纹理逼真。
再用手背去触摸，犹如婴儿的肌肤般，嫩滑无比；又犹如丝绸般，柔滑无限。这跟所上的油漆有关，当然如此之美，也是其他劣质材质很难做到的。
3 卖稳定
家具的工序为啥那么麻烦，难道找几块大板做下不行吗？这跟木头的木性有关，开裂与变形这是所有木料都具备的特色，永远改变不了。
4 卖服务
无论你的家具做的再怎么好，可还是一个半成品，需要师傅上门安装。所以买了家具，正是销售的开始，也是服务的开始。
师傅会上门给你安装，再给你介绍保养的小技巧，是不是很贴心呢！多说一句，别以为去厂家直接拿货比门店买的便宜，你算算，去厂家的交通费、运费，还有自己回来的安装费，五金费。想想，还不如去门店，一站式搞定的好！
5 卖价值
虽然家具发展最多20年的光景，可也不能忽略家具的价值。好的家具，经得起时间的考验，用个几十年是没有问题的。平均算下，一天花不了几个钱。
可家具的繁琐，售后服务的持久，这些都比一般产品的价值要高的多。你买了件衣服，穿了一天，破了，人家会理你吗？但是家具若有问题，师傅们就会帮你去解决，这家具买的就是值！
6 卖特色
现在的家具，全都是和谐统一的，与家装的风格相得益彰。有些门上还雕有花鸟、有些门还是双面色的，有些门还有排风口等。
如此有特色，可以想象家具人的良苦用心，始终以消费者的需要为主导！
7 卖品味
家具相比其他产品更具品位，一些雕的很精美的木制品都成了收藏品。木头历经多年的风吹日晒，雷鸣电闪。
还要经过开料、打磨等工序的磨砺，才能守护着家。这与生俱来的坚韧与不凡，时时展现出家具高大上的品味！
8 卖功能
家具的储藏性、舒适性、空间性也是值得称赞的。未来的家具，会更智能，更人性化，目前家具人正在开发新品。只为每一位需要家具的客户，带来更便利的好生活！
9 卖舒心
以上特色，最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当你拖着疲惫的身体回到家里，触碰到家具。一种木头的温柔让你倍感幸福，因为家具是有温度的。只要你用心去感受，它会给你很多很多...
② 实木床有哪些优缺点
实木家具的优点
1、天然、环保、健康，实木家具透露自然与原始之美，既回天然、又无答化学污染，这实在是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。
2、实木家具坚实耐用，一般的板式家具寿命是3、4年，而实木家具的使用寿命至少是板式家具的6倍以上，如果是好点的实木家具，采用榫茆结构制作，则更是经久不衰！
3、实木家具普遍具有保值性，如果材质好，制作精良，还有很大的升值空间。
4、实木家具一般都有精美的雕刻，因木头适合用来雕刻，产品精美！
5、纯实木的材质会给您的空间带来大自然氛围,让家远离冷冰冰的钢铁和现代材料的千篇一律；同时能给家居环境带来温润的“木气”，因而颇受中高档消费者欢迎。它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。
实木家具有自己独特的风格个性，且集自然精华与一身，通体温润，是家居的上好选择。
实木家具贵是因为木材资源越用越少，所以好的家具都有收藏价值的。
③ 实木家具都有那些卖点
实木家具的卖点很多的，首先你选的材质是什么料子哦，如果是红木，这个是可以收藏版的，普通的料子，权是天然材质，不含任何甲醛和其他有害物质的，是板材家具所无法比拟的，另外是木家具在品质和造就的质感方面，板材家具是没有的，一般是为了健康，我个人觉得还是选择实木家具，比较靠谱的。在这个物欲横流的社会吗，人不会因为这点钱而选择一套对身体有害的家具的。
④ 我是卖实木家具的，请问介绍家具有什么好的用词吗
你说的用词，其实在行业称之为话术，也就是如何宣传我们最大的卖版点了；
每天一上班就权要理清思路，组织好今天的话术，这个要根据我们的工艺特点、品牌优势、活动、节假日、顾客对象等不同而灵活变化：
比如，实木家具，我们的卖点是环保，那达到国家的什么标准，如是E0级，还是F4星这个就要放在突出的位置宣传了，那顾客要问到有什么好处呢？我们可以再具体的展开，如它可以使全屋的累计甲醛超标减少到我们可接受的程度，不仅有利于我们的健康，更有利于家里的小孩、老人 的身体健康，这个北京市是有一个调查报告的，据统计90%的儿童白血病患者家里半年内都有过装修，你这样一说，既有道理又有事实案例支撑，估计这个时候订单已经搞定一大半了；
又如，搞活动时，我们就抓住限时抢购这个词，即使顾客不马上买，先让其交一部分定金先定下来也是很好的，当然 其它方面话术有很多了，这里不能一一展开，希望说到的这一部分对你有所启发
⑤ 导购介绍床怎么说最好
1： 介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）
第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。 它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点 ，主要说1 ，3、6)
1、超高弹性：
天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能：
乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌：
乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。
4、超静音：
纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。
5、独立、舒适
每一寸乳胶都是按人体结构设计：头部占全身体重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合人体工程学原理，保证身体重量被合理分散。
6、电版---生物学：
乳胶是天然橡胶汁加工而成，从而有效地阻止磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，100%的天然乳胶，拥有舒适自然的温和特性，无化学合成物，与肌肤接触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保，从而保证健康舒适，让您达到体验依思蒙沙，还你天然睡眠的效果。
导购： 正因为乳胶有诸多功能，所以市场上一块18厘米厚的乳胶床垫都要卖2--3万元，（塑造乳胶床垫的价值）
买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您一定要亲身体验，挑选适合自己产品。您躺到床垫上体验一下，我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系（我们站在顾客的角度说话，为她挑选产品，不是忽悠她买最贵的产品）
（夫妻二人时首先要让女人试躺，试躺时最好把外套脱掉，介绍258床垫时一定要让顾客躺下体验，否则顾客无法体验床垫的舒适性，更不利于展现一个完美的介绍流程）顾客平躺后，引导式的问：“您感觉床垫和身体贴合的好吗（顾客会说还好或还可以）因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身体贴合的比较好。
但人在睡眠中有时平躺有时侧躺 ，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，（引导顾客面向我们侧卧，以便方便介绍睡眠理念，介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作）人在侧躺时，人的身体臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验床垫和身体的贴合度了，您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，（说到关键问题时我们一定要看着顾客的眼睛）怎样检验床垫是否适合你呢？主要看腰部，（我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，）问顾客：这样您有感觉吗，（顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款床垫就比较适合你，因为床垫和身体贴合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。
如果是太软的床垫，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，脊椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种床垫更不适合您。
⑥ 自制木床的方法如何 实木床优点是什么
实木床是我们最常用的一种床具的材质，而为了和我们的房屋装修更加搭配，现在不少消费者都会选择自己定制实木床，其实自制木床也是很不错的一个方法的，对于自制木床，你一定是很感兴趣的吧，多多动手，就可以制作出一张满意的床，那确实是很幸福的事情。接下来，跟着小编的介绍，我们一起来认识一下吧。
自制木床的方法如何
1.自制木床的选材
自制木床的用到的材料主要是实木，其他还有清漆、五金配件等。定做实木床可以自由选择实木床的木材，常用的种类非常多，其中红木、榆木、橡木是比较昂贵的木材，松木相对便宜，并且环保性能比较强，大家可以根据自己的经济水平进行选择。漆料就像是家具的外衣，十分重要，上漆是定做实木床的最后一道工序，实木材料一般选择使用清漆。有的实木床需要五金配件，一定要选择质量较好的，如果质量太差，在使用的时候容易发出噪音，也影响使用寿命。
2.自制木床的造型
对于实木来讲，是非常容易造型的，实木床需要使用大木方料，消费者能够根据自己的爱好以及自家的装修风格来对实木床的造型做出选择。定做实木床可以选择中式实木床、欧式实木床、韩式实木床、现代简约实木床等等，但是要选对实木材质，红木或者是榆木等拥有特殊性质的实木材料比较适合中式风格的，可以呈现出大气、天然、尊贵的风格。而比较厚重的橡木可以做成欧式或者韩式实木床，柞木、水曲柳木可以定做现代简约实木床。实木床造型多，材质比较环保，采用合适的造型对整体家装风格锦上添花。
3.自制木床的尺寸
定做实木床的时候尺寸可以由消费者自己决定，可以根据自己卧室的空间大小来对实木床的尺寸做出选择。一般床的尺寸有1000mm*1800mm、1500mm*1800mm、1800mm*2000mm、2200mm*2000mm几种不同的规格，也就是常说的单人和双人床。在几种不同的尺寸中，其中的前两种尺寸较小，定做时使用的比较少，使用的最多的就是第三种尺寸，这种尺寸比较符合绝大部分人的卧室尺寸，非常常见。
实木床优点
大家都知道，实木床的制作材料都是来源于自然，具有环保、健康等优点，能够帮助大家打造出充满田园气息的生活环境。
实木床一般在设计和制作中不会添加任何有害物质，有没有什么化学污染，符合当前人们当前环保生活理念。
因为结构问题，实木床的承重力比较好，不易变形，能够拥有较长使用年限，是家具行业中经久不衰的畅销商品。很多实木床保留了原有的自然纹理，能够合理利用其中的纹理，使其成为该产品的点缀，展现出产品独特的魅力。
以上就是关于自制木床的详细介绍了，看了上文我们知道了自制木床还是要注意很多东西的，很多朋友都很喜欢使用木床的。希望大家可以作为参考进行了解，相信大家以后如果要自制木床的话，可以有一个更好的方案和设计。大家阅读文章后对于自制木床有了很深刻的了解吧，希望我的介绍可以帮助到读者朋友。
⑦ 怎么介绍家具卖点
如果是卖板式，来消费的基本都是中下阶级，你要围绕家具的款式独特、性价比专高这些讲。当然也有卖得很属贵的板式家具，总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次，基本会买这种家具的都大概是什么样的人，说一些赞美他的话，比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等，然后再仔细了解家具的产地、特征等。熟能生巧，没接触过又没人带你，肯定会不知所措，但你要对你所卖的东西充分了解后，具备信心了，自然就会介绍得很好了。记住，你首先要认可你卖的东西，这样你才有能力让别人也认可。如果别人问你家具的问题，你答非所问或没有自信，对方肯定不会买的。希望我的解答能够帮助到你。
⑧ 家具卖点是什么意思
一个商品的卖点就是它的优势
且让客户购买抛开其他商品选择这种的优回势
比方说 皮质答沙发比布艺沙发耐脏
复古家具大气
各种风格不同的家具卖点也不一
总之就是你知道这件商品的价值
还有能说服客户成单的优点
⑨ 实木家具销售技巧及话术有什么
1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题
2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明
3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！
4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。
5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。
看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习，早日签单
⑩ 实木家具有哪些优点
优点是好，各方面好。缺点是贵，但预算够的话就没有缺点了。条件允许选实木吧，装修都是助装且珍惜。可以多找几家出方案，邦瑞什么的都试试