实木家具从字面就可以知道，就是家具行业的一个小分支，家具为实木材质的，即家具是主材为实木的家具。随着国内装潢行业的快速发展，实木家具成为生活不可缺少的一部分，市场也是越来越大，实木家具的用材由于是真材实料，所以造价上比较高，实木家具一般分为三类，随着市场的增大，整个行业表现出蓬勃的活力，对于现在的社会形式来说，不得不说将是一个新的发展机遇。
一、实木家具哪个品牌好
1、喜梦宝是一家经过二十多年的发展已经是中国实木家具著名的品牌之一，自然也是最好的实木家具品牌之一。从成立之处一直坚持使用的是进口松木材质，环保的材料。并且一直以人性化设计而著称。在产品的设计生产商都拥有着属于自己设计风格的领域。
2、最好的实木家具品牌之一的双叶家具，从成立之初到现在已经成长为国内实木家具行业中制造行业的最大的基地之一。双叶家具也是国内一家专业的从事实木家具设计生产的一家现代化的大型企业。拥有着行业内领先的自主产品研发的队伍。其制造工艺采用的是从国外引进的先进的生产设备和自己独特的加工工艺。
3、在最好的实木家具品牌中自然是有这么的一些特例在里面，就说这联邦家私吧。是中国国内最早的一家拥有着设计领先，制造和商业共同发展的一家私有企业。从成立之初到现在经过这额而是多年的发展，联邦家私已经是中国的实木家具中的是领导品牌。
4、这一说最好的实木家具品牌肯定很多人会说大连华丰一定是其中之一吧。答案是肯定的，这个中国国内所有的家具企业所公认的中国家具行业第一品牌的华丰家具肯定是我们最好的实木家具品牌之一。至今已经成立五十年之久的实木家具品牌已经是一家大型的现代化家具制造企业了。其质量是由绝对保证的。并且创造了整个的家具行业中销售、利税、出口额三个全国第一。
二、实木家具3大选购技巧
1、看树种
实木是什么树种制成的，这直接影响价钱和质量。从比拟实惠的松木、柞木，到昂贵红木，价钱相差好多倍。因而不要由于是实木就不思索树种;另外，从环保性能上面来讲，实木比普通的板材都要好。
2、看家具外表的油漆质量
实木家具最怕的是水和火。火就不用说了，关于怕水，有一句老古话：干千年，湿千年，干干湿湿过不了年。讲的就是实木的怕水。而家具外表的特别是避免潮气入侵家具的最有效方式。因而要认真查看家具能否有没刷到油漆的中央，关键点：柜子门板的顶部和底部，大橱的内部。用手摸油漆面，能否有毛刺、气泡等现象。
3、察看木质有无缺陷
实木的几大缺陷：开裂、结疤、虫眼、霉变。购置时要认真查看各个细节。
一分钱一分货，既然将就真材实料，造价上肯定不会便宜，所以一般实木家具都是比较贵的，但是由于价格问题，确实会影响很大一部分人的消费和水平，因此不可避免的会出现假货，希望在选择时注意这一点，用较差的木材作为家具的实体，然后再加上优质的皮，形成这一样一种伪造品。木材量是有限的，虽然说市场肯定会越来越大，但是在这种选择上考虑大局，建议大家在购买时考虑经济性和环境两方面。
Ⅱ 卖家具是新手不会跟客户怎么讲,讲两句就没有话讲了,怎么办
所有的复成功者都会经历从无制到有这个过程，新手不要怕，看你有没有花心思想去做好这份工作。
给你点建议吧！1、首先了解你所售卖的家具性能、用途、材质、价格、适用性这几个方面
2、客户看东西的时候，尽可能详细的介绍你的产品，感觉自己搞不定的时候请前辈帮忙，这是你要注意听前辈怎么讲
3、注意自己的精神面貌、仪表仪容。让客户首先不讨厌（这话难听了点）你
努力吧童鞋
Ⅲ 实木家具销售技巧及话术有什么
1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。
2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。
3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。
5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。
6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。
7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
Ⅳ 实木家具选购技巧
导语：今天小兔给大家介绍一下关于实木家具选购的相关知识，对于很多的朋友来说对于家居的选择都是十分的在意的。现在市场上的实木家具家具是非常的受广大消费者的好评的，其实市场上的家具分为木家具、全实木家具、综合类实木家居等等，很多的对于实木家具选购的方法还不了解，下面小兔就给大家做一下简单的介绍。
一、选购要点看木纹和疤结
由于材质不同，在家居卖场里，同样一个餐桌，实木家具和板材家具的售价相差千元以上。据大明宫家居建材城的资深导购人员介绍，与板式家具相比，实木的特殊材质形成了自然的色差、木结和纹理，选购时只要依据商家的介绍仔细看清楚，就能鉴别出实木与板材。
选材质：现在，西安市场上销售的实木家具所使用的树种有榉木、柚木、枫木、柞木、橡木、水曲柳、桦木、榆木、杨木、椴木、松木等十多种，其中以榉木、柞木、水曲柳最为名贵，相应的价格也较高。在款式的选择上，因为实木家具经久耐用，所以挑选既不新潮也不落伍的款式较为明智。
看花纹和疤结：实木家具都有自然的木材纹理，一块好的实木板，你从正面看到一种花纹，拉开柜门，相应的位置也能看到相应的花纹。同样，纯实木板一般有疤痕的正面所在位置，在另一面也应有疤痕。
二、选购技巧三看两摸一压
出于环保的需要，现在纯实木家具越来越少，大多数实木家具都是采用实木和人造板相结合的工艺制造出来的，这种工艺在避免因大面积使用实木而产生开裂、翘曲变形的同时，既保持了纯自然原木的美丽纹理，又不失实木家具高贵典雅的本质。南洋迪克家具的销售人员告诉记者，因为加工工艺的不同，购买此类实木必须做到“三看两摸一压”。
“三看”：首先要看材料。一般好的实木家具，打开柜门、抽屉后，其木质干燥、洁白，纹理清晰、质地紧密、细腻。同时，好的实木家具要求打开柜门或抽屉后，不能有任何刺激性气味。
再看组件。购买实木家具时，要仔细查看家具受力部位，例如沙发腿、立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条等部位，确保没有大的疤结或裂纹、裂痕;查看抽屉的滑动和定位，打开所有柜门和抽屉，看组件接合处的螺钉是否紧固;内部人造板是否进行了封边处理，各种配件安装不少件、不漏钉、不透钉。
最后还要看产地。如果实木家具的含水率高于使用地区平均含水率的1%，可能会出现开裂、变形、散架、翘曲等现象。所以，最好选购干燥工艺好的品牌企业生产的家具。
“二摸”：就是摸表面是否平滑，好的实木家具表面平整、不会有突起等问题;再摸家具边角等部位，如果出现毛糙、颜料涂得过厚等现象，则说明加工工艺较劣。
“一压”：就是挑选实木家具时，要轻压家具的各个受力点，如柱角、抽屉或架子支撑等处，测试是否稳固。
三、选油漆质量
板面经过油漆加工后均称其为漆板，挑选时要注意三要、三无。
三要是：漆面要均匀、光洁、平整(倒角处不包括)。
三无是：无漏漆、无气泡、无龟裂。
一是地板漆膜附着力是否合格，最好选择达到国家标准的产品。二是地板表面耐磨性能要好，最好选择磨耗值在0.15g/100转以内的产品。三是漆膜硬度要高，最好选择达到国家标准H以上的产品。四是确认油漆经过多少道底漆，多少道面漆涂覆，应选择2道底漆3道面漆以上的产品较好。
上面关于实木家具的选购方法给大家做了一下详细的讲解，相信大家对于是实木家具的选购方法已经有了一定的了解，建议大家购买的时候尽量的将上面的三种方法进行结合起来。另外很多的购买的时候也要因人而异的，大家也可以根据自己的喜好进行挑选，由于时间的问题小兔就不再于大家一一的讲述了，今天就讲到这里。
Ⅳ 实木家具销售技巧及话术有什么
1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题
2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明
3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！
4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。
5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。
看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习，早日签单
Ⅵ 如何学好关于实木家具的主要卖点
1 卖工艺
比如以实木作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成，外喷饰高档环保木器漆的复合门，总之，从里到外都要求是实木材。
选料—开料—制作—打磨—组装—上漆—包装等等，工序很多，很耗时间，急不得，也马虎不得！这也是实木家具很难大批量生产的原因。
2 卖美观
家具要做的好，需要“七分工，三分漆”，环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具，远看色泽光滑，线条流畅而优美。近看，门面如镜，纹理逼真。
再用手背去触摸，犹如婴儿的肌肤般，嫩滑无比；又犹如丝绸般，柔滑无限。这跟所上的油漆有关，当然如此之美，也是其他劣质材质很难做到的。
3 卖稳定
家具的工序为啥那么麻烦，难道找几块大板做下不行吗？这跟木头的木性有关，开裂与变形这是所有木料都具备的特色，永远改变不了。
4 卖服务
无论你的家具做的再怎么好，可还是一个半成品，需要师傅上门安装。所以买了家具，正是销售的开始，也是服务的开始。
师傅会上门给你安装，再给你介绍保养的小技巧，是不是很贴心呢！多说一句，别以为去厂家直接拿货比门店买的便宜，你算算，去厂家的交通费、运费，还有自己回来的安装费，五金费。想想，还不如去门店，一站式搞定的好！
5 卖价值
虽然家具发展最多20年的光景，可也不能忽略家具的价值。好的家具，经得起时间的考验，用个几十年是没有问题的。平均算下，一天花不了几个钱。
可家具的繁琐，售后服务的持久，这些都比一般产品的价值要高的多。你买了件衣服，穿了一天，破了，人家会理你吗？但是家具若有问题，师傅们就会帮你去解决，这家具买的就是值！
6 卖特色
现在的家具，全都是和谐统一的，与家装的风格相得益彰。有些门上还雕有花鸟、有些门还是双面色的，有些门还有排风口等。
如此有特色，可以想象家具人的良苦用心，始终以消费者的需要为主导！
7 卖品味
家具相比其他产品更具品位，一些雕的很精美的木制品都成了收藏品。木头历经多年的风吹日晒，雷鸣电闪。
还要经过开料、打磨等工序的磨砺，才能守护着家。这与生俱来的坚韧与不凡，时时展现出家具高大上的品味！
8 卖功能
家具的储藏性、舒适性、空间性也是值得称赞的。未来的家具，会更智能，更人性化，目前家具人正在开发新品。只为每一位需要家具的客户，带来更便利的好生活！
9 卖舒心
以上特色，最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当你拖着疲惫的身体回到家里，触碰到家具。一种木头的温柔让你倍感幸福，因为家具是有温度的。只要你用心去感受，它会给你很多很多...
Ⅶ 如何选购实木家具，选购实木家具要注意哪些细节
因为中式古典装修风格的兴起，实木家具也成了热销品，但是现在的年轻人们会觉得那些实木家具显得过于严肃，不符合他们的年纪。于是现代实木家具就应运而生了，现代实木家具简洁明快，非常适合年轻人们的公寓装修。有些对现代实木家具不太了解的人可能要问啦，现代实木家具到底好不好呢?不要着急，就让小编来带大家好好了解一下现代实木家具吧!
一、现代实木家具的优缺点
1、优点：
(1)天然环保，这是实木家具最大的特点，实木家具在加工制作的过程中，和那些人造板的家具相比，用胶量是相当少的。用胶量的多少影响着家具的环保性高低。而且实木家具都是用的天然木材，这样就更具有环保。
(2)实木家具有保值功能。同时能给家居环境带来温润的“木气”，因而颇受中高档消费者欢迎。它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。使用寿命长，一般是其他板式家具的5倍左右，能够使用15年到20年左右。
2、缺点：
由于各个拼板板条的纹理不同，软硬度不同，即使通过定厚砂光机也不可能使各个板条的厚度一致，致使板材表面各个板条高低不平。油漆后，各个板条高低不平的现象更加明显。
二、、现代实木家具如何选购
1、闻味道
板式家具因为都是采用人造板制作，因此无论怎么样，都免不了有甲醛或者油漆味，因此通过鼻子就能初步判断家具是否值得购买。如果走进家具店就能闻到刺鼻的味道的，那么这个家具看都不用看了，连出样的家具都不能保证环保，以后送到家的家具肯定问题更多了。打开大橱，拉开抽屉，观察家具细节的同时，也要充分发挥鼻子的功能，有异味的，就是不能购买的家具，哪怕款式如何吸引人，价格如何优惠，都不能购买。
2、看家具细节
三聚氢氨家具，主要看封边，如果封边和板材接口处有明显的爆边的，说明家具厂的加工技术明显不过关。如果横拼质量差，还脑拼出明显的横拼胶缝。如果横拼强度不够，还容易在胶缝处出现开裂。所以，一般实木宽拼板材生产的家具，在逆光斜方向看家具油漆表面，能够看到板条高低现象和板条之间的胶缝。选料考究、工艺科学的，这种现象会小些。
以上呢就是小编给大家介绍的一些关于现代实木家具的内容，相信大部分人在看了小编的介绍之后对现代实木家具有了了解，比如说现代实木家具的优点和缺点。其实在小编看来关于现代实木家具究竟好不好?这个问题完全是因人而异的，全凭自己的个人喜好而定，如果有想要购买现代实木家具的朋友的话，不妨好好的看一下小编给大家推荐的选购技巧，希望可以帮助到大家哦。