1 卖工艺
比如以实木作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成，外喷饰高档环保木器漆的复合门，总之，从里到外都要求是实木材。
选料—开料—制作—打磨—组装—上漆—包装等等，工序很多，很耗时间，急不得，也马虎不得！这也是实木家具很难大批量生产的原因。
2 卖美观
家具要做的好，需要“七分工，三分漆”，环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具，远看色泽光滑，线条流畅而优美。近看，门面如镜，纹理逼真。
再用手背去触摸，犹如婴儿的肌肤般，嫩滑无比；又犹如丝绸般，柔滑无限。这跟所上的油漆有关，当然如此之美，也是其他劣质材质很难做到的。
3 卖稳定
家具的工序为啥那么麻烦，难道找几块大板做下不行吗？这跟木头的木性有关，开裂与变形这是所有木料都具备的特色，永远改变不了。
4 卖服务
无论你的家具做的再怎么好，可还是一个半成品，需要师傅上门安装。所以买了家具，正是销售的开始，也是服务的开始。
师傅会上门给你安装，再给你介绍保养的小技巧，是不是很贴心呢！多说一句，别以为去厂家直接拿货比门店买的便宜，你算算，去厂家的交通费、运费，还有自己回来的安装费，五金费。想想，还不如去门店，一站式搞定的好！
5 卖价值
虽然家具发展最多20年的光景，可也不能忽略家具的价值。好的家具，经得起时间的考验，用个几十年是没有问题的。平均算下，一天花不了几个钱。
可家具的繁琐，售后服务的持久，这些都比一般产品的价值要高的多。你买了件衣服，穿了一天，破了，人家会理你吗？但是家具若有问题，师傅们就会帮你去解决，这家具买的就是值！
6 卖特色
现在的家具，全都是和谐统一的，与家装的风格相得益彰。有些门上还雕有花鸟、有些门还是双面色的，有些门还有排风口等。
如此有特色，可以想象家具人的良苦用心，始终以消费者的需要为主导！
7 卖品味
家具相比其他产品更具品位，一些雕的很精美的木制品都成了收藏品。木头历经多年的风吹日晒，雷鸣电闪。
还要经过开料、打磨等工序的磨砺，才能守护着家。这与生俱来的坚韧与不凡，时时展现出家具高大上的品味！
8 卖功能
家具的储藏性、舒适性、空间性也是值得称赞的。未来的家具，会更智能，更人性化，目前家具人正在开发新品。只为每一位需要家具的客户，带来更便利的好生活！
9 卖舒心
以上特色，最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当你拖着疲惫的身体回到家里，触碰到家具。一种木头的温柔让你倍感幸福，因为家具是有温度的。只要你用心去感受，它会给你很多很多...
『贰』 如何跟人介绍榆木家具
首先说一说老榆木家具的优缺点。
优点
1、老榆木木性坚韧，力学强度较高，耐专腐蚀性强;硬度属与强度适中，适合雕刻，一般透雕浮雕均能适应；
2、老榆木心边材区分明显，边材为暗黄色，心材暗紫灰色；
3、老榆木纹理通达清晰，刨面光滑，弦面花纹美丽，有着近似“鸡翅木”的花纹。木材经整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品；
4、中国的老榆木家具以明式款为主，造型简练，线条流畅，风格典雅大方.明式家具装饰适度，繁简相宜，局部装饰恰如其分。
缺点
1、老榆木有新老之分，易变形、爱长虫、收缩严重是新榆木家具的缺点;而老榆木的缺点是有些地方会有老虫眼、老开裂、老榫头眼等；
2、经过干燥房严格干燥的老榆木家具是不易开裂的，但是榆木不易干，现在市场上有很多榆木板材出于成本或设备上存在的诸多问题，木材的烘干不到位，所以制作出来的老榆木家具很容易出现开裂和变形。
『叁』 怎么介绍家具卖点
如果是卖板式，来消费的基本都是中下阶级，你要围绕家具的款式独特、性价比专高这些讲。当然也有卖得很属贵的板式家具，总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次，基本会买这种家具的都大概是什么样的人，说一些赞美他的话，比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等，然后再仔细了解家具的产地、特征等。熟能生巧，没接触过又没人带你，肯定会不知所措，但你要对你所卖的东西充分了解后，具备信心了，自然就会介绍得很好了。记住，你首先要认可你卖的东西，这样你才有能力让别人也认可。如果别人问你家具的问题，你答非所问或没有自信，对方肯定不会买的。希望我的解答能够帮助到你。
『肆』 永铭家具怎么介绍材质，怎么介绍实木
2015/5/3，为庆祝上海北欧绿荫实木家具成立五周年，厂家承诺“江浙沪”当天无此底内价，超级1元换购容组合，抽/奖活/动，满/减活/动，史无前例,只此一天，
秒/杀“家博”“团/购”“展/销”等一切促销手段。凡当天来北欧绿荫指导的网友，无论是否下单，
均有一份精美礼品。北欧绿荫携旗下“俄罗斯水曲柳”“西伯利亚纯榆木”“纯北美黑胡桃”“纯美国红橡全拼板”
“纯柚木全拼板”“纯非洲胡桃木全拼板”“纯美国红樱桃全拼板等系/列”为您带来五周年盛宴
。即日起广大网友可到北欧绿荫官网预/约参观，亲们，这是我们第一个五周年，力度可见一斑，
我们做好了与所有家具商家恶战的准备，北欧绿荫线下拥有2000平米豪华落地展厅，
地址：上海市奉贤洪庙镇瓦洪公路3358号
（导航“四合加苑”），预祝北欧绿荫五周年庆/典举办成功！
『伍』 如何向顾客介绍实木家具
介绍实木家具的风格 材质 油漆还有家具尺寸！
『陆』 如何介绍红木家具
红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有专硬木优质家具的统称。中属国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、广作、仙作等。东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。
红木家具分为两大类：
1、传统硬木家具
指按照传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主、制作精湛的深色名贵硬木家具。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。
传统硬木家具按品种可分为：凳椅类、桌案类、橱柜类、床塌类、屏、座类、台架类。
2、现代硬木家具
a、指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木（红木）艺术家具，新海派家具等。
b、指以传统工艺和实用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，且具有明、清家具艺术。
『柒』 实木家具怎么跟顾客介绍
在国内家具市场上，很多商家宣传的实木家具是指框架为实木的家具，如内台面、门板、侧板、隔容板、底板等有可能是人造板，消费者需要特别注意！
我国实木家具市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材总量，为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格，同时我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻。目前，我国原木货源十分紧俏，原材料价格随之疯涨，部分实木家具已到了“巧妇难为无米之炊”的境地，所以用较差的木材作为家具框架，再贴上优质的实木皮的做法相当普遍。
现代中式风格家具将成为消费新热点，现代中式家具兼顾了传统的内涵与现代的形式，造型时尚典雅，符合大多数中国入的审美情趣，并且拥有高品质的材质搭配以及丰富的色彩组合，能够满足消费者高雅而有品位的追求。对此，众多家具商对现代中式家具市场的前景相当看好。
『捌』 你怎么看实木家具呢
出于环保的需要，现在纯实木家具越来越少，大多数实木家具都是采用实木和回人造板相结合的工艺制答造出来的，这种工艺在避免因大面积使用实木而产生开裂、翘曲变形的同时，既保持了纯自然原木的美丽纹理，又不失实木家具高贵典雅的本质。
『玖』 怎样介绍中式实木家具
恩对先讲风格，再说工艺 还有使用功能
楼主可以到实木家具网去了解更多相关信息
『拾』 究竟什么是实木家具，实木家具常识介绍
实木家具是指纯实木家具，即指所有材料都是未经再次加工的天然材料，不使用任何人造板制成的家具。选择实木家具时可参考以下三点去判断是否是纯实木的：望闻问切。想要知道家具是不是实木做成的，中医的诊断方法在家具界也可以互通。1.观察木板间的缝隙。如果是实木拼接起来的家具，在接缝处一般都会有缝隙，仔细看就可以找得到；2.可以打开柜子闻下气味，实木的家具一般都带有木质的自然芳香，与经过处理加工的木工板、密度板等材质不同；3.也可以通过敲击家具的板面听声音来判断，实木家具的脉络都是通的，因此敲击起来声音通常清脆有声。而若发出闷闷兼带有回响的声音，则说明成分可疑。希望对你有用。