1. 净水器终端运营困惑：为什么你的市场就是做不大
净水器加盟代理商要想把市场做大就要先提高市场竞争力，那么该如何提高市场竞争力呢？
总结实践经验 发掘新的宣传模式
在净水器企业召开的经销商会议中，经常会看到优秀经销商上台分享自己的经验教训，因为实践是最好的老师，而且净水器终端门店与消费者直接接触，能最直观地了解市场和消费者需求。另外，随着净水器产品的推广和普及，老一套的宣传模式已经无法打动消费者，因此更需要经销商在实践中总结经验教训，研究能吸引、打动消费者的宣传和销售方案，用创新的销售话术和方式打动消费者。
协调分配资源 转变经营模式
夫妻店模式在净水器终端门店非常常见，考虑到成本问题，这种模式前期能帮助终端门店快速起步，但不利于长期发展。净水器企业在召开经销商培训时也一再强调经销商需转变经营模式，打造包括导购、安装、售后在内的团队，合理地协调分配资源。只有这样才能提高净水器终端门店的竞争力，应对来自同行竞争的压力!
积极联系厂家 寻求专业帮助
当然，净水器终端门店的发展离不开厂家的服务支持，售后服务也是意向经销商在选择加盟品牌时着重考虑的因素之一。净水器经销商在经营中难免会遇到自己无法解决的问题，这时候需要主动与厂家联系，寻求专业帮助;若遇到因沟通不畅产生的误会，也应及时沟通解决，这样才能让厂家更好地知道经销商的想法和需求，从而更好把握市场发展现状，根据实际情况制定解决方案，帮助经销商快速打开市场。
总体而言，净水器行业的未来越来越明朗，众多企业和经销商开始进军这一蓝海。在渐趋激烈的市场竞争之中，门店经营者需要不断调整营销模式，才能从容应对。
2. 净水器的工作流程是怎么样的
净水器是如何工作的
超滤膜和活性炭是净水器的根本。
净水器的发展经历过许多阶段，这其中有物理方法，也有化学方法。但发展到当今，家用的净水设备，基本上都使用了同一种原理：超滤膜过滤技术。这种技术就是使用孔径达到微米极的过滤膜，来把大于这种孔径的杂质过滤掉，以实现水的净化。这种技术是目前家用净水技术中效果和成本最好的技术。
超滤膜的孔径最小可达到1纳米（即0.001微米，孔径如果再小，小于1纳米，就是反渗透膜了，那就是用来制造纯净水了，即除了水分子，再不含任何其他物质），而几乎所有细菌都大于100纳米（0.1微米），因此超滤膜完全可以过滤掉细菌，并且连尸体都不会留下，而钙、镁、钾等有益矿物质直径小于10纳米，又正好可以通过超滤膜。这样水中含有适量有益矿物质的水才是健康的水，所以目前无论是国内外，几乎所有净水厂家都使用超滤膜来生产家用净水器（记住不是纯水机，纯水机是用的反渗透技术）。
超滤膜是用什么制造的呢？主要是化学合成物，常用的有PVC膜、PAN膜、PVDF膜等多种。PVC膜就是大家所熟悉的塑料薄膜了，这种膜目前在国内净水器中应用比较广泛，是一种较成熟的技术，但PVC材料本身有异味（这个闻闻就知道了），应用在净水器上会使过滤出来的水口感较差，且加热后无法去除，解决办法只有一个，就是在PVC膜后加活性炭来吸附异味，增加口感。而PAN膜和PVDF膜等本身无异味，相对于PVC膜来说要更为理想一些。
如果说超滤膜起到了过滤细菌、铁锈、泥沙等大分子物质的作用，那么活性炭就是用来吸附重金属、余氯、挥发性有机物等污染物的法宝了。活性炭一般人应该都有认识，这种炭是用椰壳等植物烧结而成，孔隙大、吸附性极强，现在家庭装修后都选择用活性炭来吸附装修后的异味和挥发性毒物。而且活性炭成本低廉，用高科技技术将其粉末化，使其吸附表面积大大增加，从而与水充分接触达到吸附的最佳效果，即使用量增大，也不会使净水器的成本有明显提升。但活性炭有一个缺点，就是吸附一定量的杂质后，就会失去活性，从而必须定期更换。
国内有些净水器厂家，为了避免经常更换活性炭滤芯而给消费者增加的成本问题，使用了一种新的吸附材料来代替活性炭，这就是KDF。所谓KDF，就是铜和锌合金的小球，这种小球在接触水后，形成原电池组，铜为正极、锌为负极，从而起到吸附重金属的作用。因为这种原电池组相对活性炭的使用寿命更长一些，而且经过冲洗后能部分去除吸附在表面的杂质，因而被很多厂家运用来代替活性炭，从而延长净水器滤芯的使用寿命。这就是所谓几年不用换芯的产品了。
但KDF吸附存在几个问题。首先是安全性，虽然KDF已经被美国认定为净水设备标准材料，但由于KDF运用了化学方法来吸附重金属，所以其安全性目前仍存在争议。其次是成本，KDF合金使用铜和锌等原料，成本高昂，如果要达到与水充分结合的目的（这样才能吸附的干净），必须使用大量的KDF才能做到，但这样就会使净水器的成本直线上升，不适合家庭使用；如果KDF使用量小，与水不能充分结合，加上水压大、水流速度快，那么还不等形成原电池组，水就已经流过去了，KDF根本起不到作用，成为了摆设。因而对于比较先进的净水器产品来说，如果使用KDF，那么一定要与活性炭相结合，这样才能互相辅助，发挥作用；如果活性炭技术比较成熟，就可以抛弃KDF滤料。而国内部分厂家，为了实现长年不换滤芯的目的，抛弃活性炭，只使用KDF材料，并且产品价格较为低廉的，其净水品质就让人怀疑了。
除了超滤膜与活性炭外，有些高级产品还要添加其它专利技术，目的是用来加强抑制重金属或者去除水垢。可以说，没有哪一类净水器产品能包打天下，适合各个地方不同的水质，好的厂家应该根据不同地方的水质特点，设计不同结构的净水器产品。如果大家在选购时发现某一品牌的净水器只有同一种内部结构的产品，而没有针对不同地区设计的不同配方的产品，那它一定不是一个好的净水器品牌。
对于去除水垢，是北方地区比较重视的功能。目前去除水垢最为常用的方法就是离子交换。所谓离子交换，就是用复方磷酸盐（食品级原料）与水接触后，置换出水中的钙、镁等导致水垢的离子，从而去除水垢。目前的软水机产品就是运用此原理。但软水机的水不能直接饮用，因为离子交换后，水中的钠离子会超标，饮用会加重肾脏负担，所以软化过的水只能用来洗衣服、洗澡。然而净水器中的去除水垢，并不是完全去除钙、镁离子，而是使其浓度达到正常指标，因此也不会造成钠离子超标，所以对于有加强除垢功能的净水器，大家无须心怀疑虑。
3. 想做一元净水器的终端商,我们来一起谈谈想法,我没做成功,但不想放弃
你好，年轻人是不应该放弃自己的想法的。.
很多事情刚开始都不会成功只，只有经历了磨难，然后增长了见识和知识，慢慢的，才会成功。
4. 饮用水为什么要进行终端化呢那一个品牌的终端净水器比较好呢
因素一：水管道老化增加铅含量
在经过自来水水厂的努力处理后，出厂的指标处于是正常的值回时，可能会由于家答庭管道年久失修引起渗漏和污染，外加一些装修建材，如水表。水表里铜的构件含铅，时间长了可溶进水中，水龙头亦是如此。生活中有时的不注意，也会造成水质污染、不合格。
因素二：突发事件及工业污染
突发事件如松花江的化学污染、湖南的重金属污染等这些始料未及的污染。水和工业产品不一样，不合格的工业产品出厂时可以截留，不让它流向市场。但是水不同，水的检验需要时间，微生物检验需要48个小时细菌的结果才能出来。而这48个小时，自来水已经流向千家万户。
因素三：自来水出厂加工工艺陈旧
中国自来水工艺仍是一百年以前的加工流程，混凝、沉淀、过滤、加工、消毒。而现在自然环境的水质与一百年前差异很大，工业的发展，使一些新的有机化合物，如三氯甲烷、卤乙酸、类激素、抗生素、内分泌干扰素等有害物质，在此等工艺中无法完全去除。这些物质与致病微生物的污染不同，喝了含有微生物的水会拉肚子、生病，而喝了含有有机化合物的水后不会马上生病，而是一个长期积累的过程，最后导致身体机能下降，影响身体健康。
5. 净水器生意怎么做
净水器利润空间和市场空间都很大，做好净水器代理的生意需要注意一下几点：
一、选择可靠的厂家
消费者在选择净水器作为保障健康的家电设备时，最看重的是产品质量，因此产品的质量直接决定了你今后是否能够盈利。有些代理商辛苦经营的生意最后因为质量的问题导致生意亏损，这也是十分常见的事情。所以在选择厂家的时候，一定要找那些口碑好、质量佳的厂家。
二、积极参加培训
代理商要多从厂家学习销售技巧，每一个代理商都应该掌握快速销货的本领。钱是靠赚来的，不是靠别人给的，没有足够的销售能力，谈何挣钱。另外、赢在终端靠的是代理加盟商本人，终端做不好的店面肯定就面临亏损，所以还是要多学些接单的本事，学习如何服务好用户。
三、分析竞争对手
作为净水器代理商，要了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解对手好的做法。有了对手的详细资料，再制定攻敌之道，自然可以逐步壮大。
四、创新销售模式
现在净水器虽然已经被各大厂家和代理炒得很火热，然而净水器的民众普及率却并不高，如果一味的等着人来买是很不现实的事情，所以，净水器代理商一定要积极主动的推动市场，比如广告、入驻卖场、策划会销活动、借助网络等各种手段，去松动当地的市场，去挖掘市场，打响品牌知名度和促进销量。
五、提高管理能力
作为净水器代理商，你执掌一个净水器品牌在一个城市的发展，你需要导购、设计、安装、业务等，但并不是要你全部都要懂，什么都会做，而是要你会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，你才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。
6. 净水器如何做好终端销售
净水器这几来年大力发展，引源来了不少加盟商的加入，。对如何做好净水器的终端销售是很多人想知道的。
终端销售一般指的是小区活动、商场、专卖店、团购等，而净水器的终端销售主要就是通过这些场所吸引来更多的消费者。据估测，一个专卖店的扫射范围大概在4-7公里，我们可以将专卖店和小区活动相结合，用此活动来更好的提高品牌的曝光率。当然了还可以找一些合作店铺，将自己品牌放入其他店铺中来增加曝光率……
我们都知道，只有有竞争力的产品才可以更好的在市场上脱颖而出，而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。
作为净水器加盟商，我们应该将问题的考虑的点放在是如何将好处落实到消费者身上，能给消费者带来舒适和便捷，因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育并提供优质的服务。
只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度，才能最终提高自身产品的市场占有率。
7. 什么叫终端净水器
在净水行业领域内，终端的意思是相对自来水管来说的，终端相当于在自来水的最终端，也就是出自来水的地方，在这个之前安装一个净水器。这样的净水器都叫终端净水器。
8. 如何做好净水器终端销售
经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器的销售模式是什么？我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，在从事净水器招商工作时，也在苦苦思索，到现在还没有找到所谓的“点金术”。
其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以非常好的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？
个人认为，如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到我们来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，赚取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？
这个行业有很多人，做得的确优秀，但对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项思维法则。
第一，扫描自身资源
1、资金；看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史；看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力；分析自己的优缺点。
4、人脉；看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
第二，扫描竞争对手
1、多少品牌；调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道；看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做得怎样；看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
第三，选择产品
第四，研究消费者
1、健康意识；到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。
2、消费决策；决策过程，决定人物。
3、消费文化；小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？
第五，研究水情
1、自来水厂的数量；
2、自来水厂的工艺；
3、水厂源水；
4、城市管网情况；
5、老百姓对水质的共识；
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？还有一些事情值得关注。
首先，净水器市场还处在导入期。净水器市场，保有量低，再使用率低……这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。导入期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记两个字：耐心！
其次，控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快资金链断裂而亡。
“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以羡慕奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在多坚持5分钟。
最后，提醒净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！
把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。做生意久了，发现一个好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！
9. 最近看中安吉尔净水器项目，想做，但不知道如何做终端销售，该如何着手做市场
我来介绍下，
安吉尔净水器25年专 注净饮水技术，公司一贯坚持科技创新专，开发自主知识产属权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术，产品采用柔顺合金折叠膜+US(I)复合膜为初级过滤，RO膜为核心过滤，多膜过滤净化系统。
10. 最近看中净水器项目，想做代理，但不知道如何做终端销售，该如何着手做市场
新手投资做净水器应该做足那些准备?
第一点:先了解当地市场可容净水器量.四处走一走,先看一看当地有多少家做净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能证明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途.)
第二点观察机器的标签崭新度,很多卖场在样板机保养方面注重的是表明,但是标签方面关注不多,所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低,同时反映了客流量,如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大,促销人员赚不到什么钱,再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度.
第三点看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度,看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大.
第四点尽量让卖场的人员给你拿出一些单,例如卖在什么地方之内的信息,然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假,但是人的心理都有个惯性思维,假事都会偏向真实的去模拟,所以要关注的是对方开单的地点.)
第五点进多问一些不熟悉的人,关于对净水器的看法,因为陌生人的对商品的看法永远是最真实的,甚至可以以派彩页的方式去调查市场.以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的.
第六点,了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标,这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要则重网络或者宣传说的那种净水器好,那种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器,
不要盲目投资做净水器,不管超滤膜也好,反渗透膜也好,软水机也好，不是什么类似机器都适合你做投资,选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势,因为你了解当地的水质以及市场之后,你可以做到称霸当地净水市场,甚至可以做到当地市场魅力,拥有当地市场"净水王者"的称号.
经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器的销售模式是什么？我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，在从事净水器招商工作时，也在苦苦思索，到现在还没有找到所谓的“点金术”。
其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以非常好的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？
个人认为，如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到我们来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，赚取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？
这个行业有很多人，做得的确优秀，但对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项思维法则。
第一，扫描自身资源
1、资金；看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史；看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力；分析自己的优缺点。
4、人脉；看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
第二，扫描竞争对手
1、多少品牌；调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道；看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做得怎样；看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
第三，选择产品
第四，研究消费者
1、健康意识；到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。
2、消费决策；决策过程，决定人物。
3、消费文化；小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？
第五，研究水情
1、自来水厂的数量；
2、自来水厂的工艺；
3、水厂源水；
4、城市管网情况；
5、老百姓对水质的共识；
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？还有一些事情值得关注。
首先，净水器市场还处在导入期。净水器市场，保有量低，再使用率低……这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。导入期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记两个字：耐心！
其次，控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快资金链断裂而亡。
“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以羡慕奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在多坚持5分钟。
最后，提醒净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！
把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。做生意久了，发现一个好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！