㈠ 到一个完全陌生的城市如何寻找经销商
我没做过，呵呵，但是我有一个朋友，他每到一个地方都是通过先在网络上加类似你工作方面的QQ群，加到之后，看到有意向的再慢慢聊。就是这样，你认识一个人，你就认识了他背后的一片市场。呵呵
㈡ 怎样开个灯具店
开店和打仗一点关系都没有，创业更不是打仗！ 据我所知在建材市场里开灯具店专每月销售额不会很高属，因为卖灯的不只有你一家，我给你一个建议：要想开好这个店，做好这个销售其实对于你来说至少要选择好的网络推广方式，不知道你在哪个城市，像在南京这边都是和装饰公司合作的，要出去跑业务的，你选择的产品一定是新颖的，和其他家不一样的。代理品牌的问题你真要好好了解灯具行业，不是什么品牌都好做的，厂家给的支持，推广力度，价格，服务等等。你开这个店永远都不是你一个人在做， 而是要很多人来支持你才可以！ 像T5-18w这类的照明，也是比较适合灯具店做的，不同的瓦数创造不同的利润，如果真的成功开起灯具店，可以看看我们的产品适不适合，加油，期待你的好消息
㈢ 怎样开始在一个陌生的地方做生意
既然是做生意，就不存在地方陌不陌生的问题，你想象人家温州和潮州商人不是到处都发展的很好。。。。。关键是你对行业不能陌生，在任何地方你都要去考察了解当地人的消费实力的消费习惯，这个是必须的，做生意最关键的不就是市场？没有市场就是方向不对，一切努力全费！
㈣ 怎么在一个陌生的城市把一个陌生的品牌推销出去
1、选择合适的目标人群；也就是说，产品是卖给哪类人的，确定好之内后，选择一个这类人集中的容地方。 2、确定品牌形象；一个好的品牌，很注重自己的形象。这个形象包括外在和内在，要做一些设计，包装，服务一定要跟上去。 3、在一个地方把产品做好，不要这家店还没开明白，就去开第二家，先把一个做成熟。 4、多接受消费者反馈，听取意见和建议。站在消费者的立场上思考问题。 当然了，产品质量要过硬，而不仅仅是要把一个陌生的品牌“推销”出去。
㈤ 如何推销灯具
目前的买方市场,仍是低水平的买方市场,是消费心理由量向质转移的初始阶段,低层次的消费巳趋饱和,高水平消费刚刚起步,市场仍然充满着机会。为了拓展市场，除采取组织精干的营销队伍、建立畅通的营销网络、实施优质的售后服务等手段外，还应进一步研究市场变化趋势，改变营销策略，发挥“三个效应”。
□一是名人效应。主要借助名人的社会知名度、荣誉度和影响力来提高产品的市场竞争力。在产品开发过程中，要注意聘请本行业的技术权威作为技术指导或顾问,通过技术咨询、技术策划、技术服务、技术培训、技术评定等方式,参与和协助产品的开发,为产品的档次和质量提供技术保障,从而赢得消费者的信赖和支持。
□二是名牌效应。营销的竞争,归根到底,是产品质量的竞争。企业发展靠产品,产品销售靠市场、市场竞争靠名牌。企业应以产品的质量为基础,以产品造型、款式、外观、包装为依托、以企业精神为内涵、全力实施精品名牌战略。
□三是用户效应。任何产品的营销归宿都是用户。在市场营销中,一般情况下,是当产品投产后,再向用户推销，企业与用户是买与卖的关系。而更为成功的作法是,在产品的研制开发阶段、就吸引用户参与、或是投资入股、或是技术协商、或是考察调查，一方面，可以了解，掌握用户的消费心理和标准，满足用户的特殊要求；另一方面，让用户直接参与产品开发的每一个环节，增加对产品的认同感，从而形成产品的开发——使用共同体，特别是一些大的用户，对产品销售起着决定性的作用，更应该邀请其参加产品的开发，通过互惠互利的纽带，建立稳固、畅通的销售渠道
仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，北京一连串建材、灯具城接连转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。前不久，位于清河小营的建材巨无霸东方美都也传来了关张改做汽配城的消息。另外，有新的灯具城又在破土而去，关门的已经关了，开门的还在一家一家的接着开。有专家预言，2004年将成为北京灯具城的洗牌年。
灯具市场何其多从城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城等，一路上都有建材、灯具市场的身影。这还不算那些夹杂在家居、电器市场中灯具展厅。
为何要扎堆建灯具城？某建材城营销负责人介绍说：我们选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。这儿离奥运主体工程地点很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋效区小营周边就集结了怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、 森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要的组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具的消费额更是大得惊人。
正是这块诱人的蛋糕，吸引了众多灯具城在小营地区雨后春笋般冒了出来。
千店一面难支撑灯具市场繁荣的表象下面，却是生意的逐渐清淡。
随便走进几家灯具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥无几。为什么会这样呢？
原因之一，是灯具城的结构品种单一和与此相联系的行业恶性竞争。
环三环和十里河等专业市场都是摊位制经营，灯具城的经营项目无非是一般的灯具、灯饰产品。一位刚逛出来的消费者表示，这里什么灯都有，但很难找到有特色的灯具。而且缺少知名品牌的灯具，虽然价格不贵，但逛了一圈没什么收获。
这位负责人对灯具城的同质化经营也深有感触：“如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。”
某灯具城一位正在搬家的商户表示，尽管交了一年的租金，但是根本没有生意，经常是一整天都不开张，干脆都撤了，以免损失更大。
灯具市场同质化恶性竞争的结果，首先是行业利润率的大幅下滑。灯具的经销利润，前几年有100％-300％的毛利，现在一般不到20％，少数能做到50％。有的灯具城只有10％的商户保持微利，20％的商户基本持平，商户大量流失是情理之中的事，以至于某灯具城转型做汽配城时，大多数商户都表示举双手赞成，兴高采烈地撤了摊。
就在这家灯具城转型的同时，有几家灯具市场因为出租率低，正在打出优惠招商的广告。
今非昔比慎介入北京市市场协会家居市场分会负责人介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材、灯具市场开一家火一家，两三年前，也能保证灯具市场开张了不赔钱。但从去年开始，北京的灯具市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火，一句话，北京的建材市场实在太多了！
据了解，到去年年底，大小灯具市场、灯具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年还在以年增加30 万平方米经营面积的速度增加。老百姓的消费需求虽然也在增长，但老百姓越来越讲品牌，随便搭个棚子就卖灯的日子已经一去不复返了。今年的非典可以说是一剂催化剂，本来“身体差”的撑不住就倒了。就这样，今年以来，每个月都有2万平方米以上的大型灯具城转型的消息。
而且，随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地，灯具市场逐渐向品牌经营过渡。专家表示，在大型专业灯具市场的打压下，同质化、经营没有特色的中小灯具市场的日子不好过。如果它们不及时调整经营思路，只有最终出局。能生存下来的灯具城需要走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。（
㈥ 卖灯具需要哪些条件、
新手如何开灯饰店 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。
㈦ 如何快速找到一个城市的灯具店
可以用赶集爱帮网什么的查询啊
㈧ 怎么在一个陌生的城市做市场
先积累人脉吧，人脉即时钱脉，尤其在陌生的环境里，不熟悉的先不要做，待时机成熟在做市场。
㈨ 卖灯具需要哪些条件
资金抄，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，小城市需要少一些，这与房租、水电、人 工等及当地物价水平有关。
选址，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周 围都有灯具零售的地点。
销售定位，店铺将来的消费群是哪一类，没有高中低档的定位，势必会影响今后的销售，所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。
㈩ 想卖灯具
首先要抄感谢这位朋友对灯袭饰行业的支持。
我很赞同你这种相法，毕竟打工不是长久之际。做灯具首先要看你在哪个城市，消费水平的高低直接关系到你经营灯具的档次。
如要是县级城市，建议你卖中低档价位的产品，比如几十元的台灯，壁灯，镜前灯等。天花灯最好卖200块左右的现代水晶灯，我店里有一些图片，你可以参考一下的。
如果是市级以上的城市，建议你卖比较清爽高档的产品，比如黄色水晶灯，还有就是安装比较简单没什么售后的亚克力水晶灯，或者是现代高档水晶灯（带LED）。
其它的配件产品也可以适当的卖一些，虽然利润薄但是量大了还是很可观的民入哦。
就说这么多，希望对您有帮助。