Ⅰ 真心求教：内地渔具市场目前现状以及市场前景怎么样
我国渔具市场现状分析（转）
环球咨询 信息部 2009年12月24日
改革开放之后，钓鱼成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。渔具行业应运而生。自从上世纪八十年代中叶中国诞生第一支玻璃纤维钓竿之后，我国的渔具业如雨后春笋，获得蓬勃发展。渔具界人士经二十年的艰苦卓绝的打拼，中国的渔具不仅门类齐全，品种繁多，品质也有了长足的进步，一些著名的品牌已熠熠生辉，深受钓鱼者的青睐。
目前，中国占世界近80%的渔具产品，2005年，我国渔船、渔具出口额为7.27亿美元，中国钓具出口量最大的3个地区分别是北美、亚洲和欧洲。中国制造的钓具在这三个地区主要以贴牌方式销售。
中国出口钓具的种类，数量上位列前三名的分别是钓竿（单位：支）、渔线轮（单位：只）和鱼钩（单位：千克）。近年来，江苏兴化和福建泉州拟饵（LURE）制造发展起来，出口量处于增长中。专家预测：在未来10至15年之间，中国将会出现世界性钓鱼品牌，而这品牌将在生产拟饵和其它配件的工厂中产生。
美国钓鱼运动联合会近几年公布的有关数字显示，中国在美国九十六个渔具进口国中长期处于领先地位。另据统计：欧美发达国家钓鱼爱好者占总人口的四分之一，中国大陆则拥有9000万钓鱼爱好者；而在华南地区钓鱼爱好者在10多年的时间里长期保持在200万左右，近两年超过600万，潜在的市场前景业内人士非常看好！
（一）下游市场
1.经营模式改变
近年来，国内的渔具制造业普遍以“改制、扩张”为主要的发展策略，且许多企业正拟从旧的管理体制向新的股份制转变，即说明本行业的民营成分迅速扩充的事实。如今，土地购买及改建现代化厂房已成为国内渔具企业的头等大事。除了资本扩张，渔具工业还出现产品延伸的扩张、边缘产品的扩张及兼并的扩张。然而，扩张渔具企业是一回事，而改变自己经营的思维模式以适应全球经济一体化，才是在更高的层次上的进步。
2.产品销售情况
据了解，目前世界上百分之八十的渔具都由中国企业生产。在华北最大的水族市场丽泽桥水族市场里，卖国产渔具的钓具店要比卖韩竿的钓具店多出不止一倍，销量也不小，可惜价格太低。一般的6米碳素竿，韩货多在80元～120元，国产货很少能卖过50元。
目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国**地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。一般钓鱼发烧友选择的都是日本竿，虽然价格高，但工艺和材质确实好。其次是**竿，价格相对日本产品要低一些，但质量也不错。国产的就是便宜，一般玩票的也就拿它练练手，再就是低收入的人群喜欢用。
我国渔具市场进口渔具占消费市场的一定份额，进口渔具之所以在高端市场上占据主导地位，就是因为这些产品无论是在技术还是质量上，都占有绝对优势。然而国内的大多数企业没有意识到这一点。企业的短视，让国内渔具商只看到眼前利润，而没想过怎样将企业做长久，持续经营。
3.中国渔具市场潜力巨大
1983年以前，中国国内仅有一两个生产鱼竿的厂家，群众钓鱼大多用的是竹竿。随着生产的发展和人民生活水平的提高，群众对垂钓用具产生了较高层次的需求，刺激了国内外生产企业及经销商的发展。目前，中国渔具业已经出现一些质量优良的产品，但是质量远不如国外进口产品，还满足不了高水平钓鱼爱好者的需求。
中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，中国国内渔具消费市场也以每年20% 的速度高速递增。
4.出口企业：利润“蒸发”，面临空前压力
持续两年多的人民币升值，受到冲击最大的就是出口企业了，尤其是劳动密集型的出口加工企业，如纺织服装、水产食品、渔具生产等行业。
世界的渔具特别是渔竿和配件产业,就规模和产量来说在中国,中国在山东,山东在威海和烟台，每年两季广交会及一年一度的北京国贸会,都会有大量国外客户前来两地洽谈订货,这些企业在出口创汇做贡献的同时,正在经受着人民币升值所带来的压力。
5.进口企业：成本下降，企业坐享升值好处
人民币升值给我国企业带来的也不都是压力，对于进口企业来说，就可以坐享人民币升值带来的好处。因为人民币升值后，进口商品的价格由以外币计价转化成以人民币计价后，将会发生相同幅度的下降，从而降低了我国进口商品的成本和在进口环节支付的费用。
2005年全年钓具进口2632万美元，比2004年增长了1.52%。其中钓竿进口77万支，渔线轮进口57万个，鱼钩进口39万公斤。
6.国家政策
2008年中国渔具五金件市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励渔具五金件产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对渔具五金件行业的关注越来越密切，这使得渔具五金件行业的发展需求增大。
（二）上游市场
1.原材料问题
众所周知，现在鱼竿产业发展的瓶颈在于原材料上。如果日本和德国不提供原材料，我们津津乐道的发展简直是在空谈。2006年碳布危机来临的时候，有多少鱼竿企业在为原材料奔走！这就是一个小小的警告，所以现在很多鱼竿企业不仅肩负着产品的创新使其产品更具有竞争力，还要从源头上解决原材料问题。这个问题不解决就永远处于被动地位。只有使原材料问题得到很好的解决，才能促使鱼竿企业向良好的态势发展。当然，现在大型的企业都在努力改变这种受制于人的局面。目前有些企业已经有了自己的碳布后产线，一定程度上解决了自己的原材料的供给。一些企业的碳布问题解决了，但碳丝的问题又接踵而来，所以材料的源头是关键。
2.人工成本上升
据悉，目前国内渔具产品的主要优势在于劳动力的廉价，但目前这个优势正在被削弱。 目前我国劳动力成本的发展趋势是越来越高。威海的几家工厂，他们现在遇到的问题不是订单，不是材料涨价，而是劳动力供应不足。国家农业税的取消、城市的人口政策都会使劳动力成本上升。今后国内的一部分渔具企业很难再通过低价的优势来占领市场。
Ⅱ 慈溪翔洋渔具有限公司怎么样
简介：慈溪翔洋渔具有限公司地处东海之滨，杭州湾跨海大桥的南岸，慈溪，是专一家专业生产渔属线轮为主的渔具制造企业。公司具备设计、研发、模具制造、五金加工、注塑、压铸、喷涂、印刷、包装等一系列生产工艺流程。
法定代表人：张敏敢
成立时间：2010-07-02
注册资本：50万人民币
工商注册号：330282000145479
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：慈溪市宗汉街道百两村
Ⅲ 淘宝上的渔具怎么样
鱼竿是每一个垂钓爱好者所有装备之中的核心，如果连鱼竿都没有，那其他的也就不用再说什么了，现在在淘宝网上销售鱼竿的卖家是越来越多，但是对于那些在网上购买钓鱼竿的钓友来说，到底
需要掌握哪些技巧，才能买到好的钓鱼竿呢？我相信这个问题是很多做为网购新手的钓鱼老手们所面临的问题。个人认为在淘宝或者是网上购买鱼竿的时候，最好是选择碳素材质，因为这种杆子调性好
，质量轻，至于选择什么牌子的鱼竿好则是仁者见人智者见智的事情了。下面就自己的一些网购鱼竿的经验给大家分享一下，希望能够帮助到您！
1、为什么我们要选择购买碳素材质的鱼竿？不管是国产还是进口的鱼竿，最好还是购买碳素材质的。首先我们都知道，碳元素的最大的特性就是硬，在一些金属材料里面加入适当的碳元素，是能够
提高强度的。含有碳的纤维同样硬度比较高，但是并不是说含碳越多就越好，含碳量在90%左右的鱼竿是调性最好的，如果含碳量太低的话，鱼竿就比较容易弯曲变形，太高的话就非常容易折断。
2、钓友需要根据鱼竿的长度来判断插接的深度是不是合适，鱼竿长短不一，其所承受的力量也不会相同，所以说插接的深度要长，前面的两节要短一点，后面两节要深一些，这样的鱼竿就会非常的
轻便并且不会折断。
3、钓友到底应该选择什么价格的鱼竿？现在市面上销售的鱼竿，其价格因为品牌以及质量的不同还是有着比较大的差距的，便宜的也就几十元，而贵的则需要好几千元，到底应该选择多少钱的鱼竿
，还是应该根据钓友自己的经济状况来决定，应该在自己的能力范围内进行选择，才是最合适的。
4、关于是否选择品牌鱼竿，还是建议应该选择品牌的比较好，因为在产品包装、材质、设计、质量上，一些品牌的鱼竿做的还是不错的，同时也不是说品牌的东西就一定都会特别的贵，有很多大众
型的鱼竿供广大的钓友进行选择，比如现在网上买的特别火的光威、钓鱼王、佳钓尼和鱼之源等都是不错的，都是可以让钓友放心使用的产品。
我最近发现一家叫“渔猎乐园”的淘宝店是分销的佳钓尼的渔具，新店价格不高，然后老板是个年轻小伙子，很实在！买了2套鱼漂，10元左右一只，相当于实体店25一只的质量了！
Ⅳ 渔具店的生意，为什么越来越难做了
欢迎阅读《每周10分钟，解决一个渔具店的问题》
我是探索者的探探
为什么实体渔具店的生意越来也难做了？
你的渔具店也许正面临这些难题：
1.利润越来越低（得和线上竞争，和厂家竞争）
2.老客户消费疲软，流失严重（到底怎么了，是大家都没钱了吗？）
3.很难有新客户流量（新客户在哪里，你知道吗？）
今天的主题：为什么渔具店的生意越来也难做了？
要了解这个问题，得先知道生意是怎么来的？
任何一个生意的完成都是由这三个动作组合而成。
信息流、资金流、物流。
信息流，就是钓友从哪里知道你卖这个东西；（店面流量？朋友圈？微信群？等等）
资金流，就是钓友怎么把钱给你；（现金？微信支付？支付宝）
物流，就是钓友怎么把买的东西带回家；（送货上门，还是上店自取）
这三个方面，你哪些地方没有做好。就有可能“赶走”钓友。
这三个属性里，渔具店做得最差的，肯定是信息流。
没有把握钓友以及准钓友（可能成为钓友）的信息获取渠道(在哪里获取信息），以及信息获取方式（什么样的信息，钓友喜欢看）。
2
a)越来越多的人整天拿着手机，不论是看信息，还是玩游戏。反正，他们的眼睛整天盯着手机---获取信息的渠道改变
b)尽管网店上有那么多缺点：只能看图片，摸不到产品，容易买到假货，售后也麻烦，但依然阻止不了越来越多的人从天猫，京东上买东西-----消费习惯的改变
c)有些人到店里，问这问那，最后却在京东淘宝上买了。
这些你肯定都亲身经历过，甚至正在经历。这些现象频繁地发生在你的周围，反映出的东西，我们必须重视：
1)85后、90后钓友慢慢成为消费的主力人群。85后是互联网的移民，90后干脆就是互联网的原住民，他们的消费习惯跟网络密不可分。网购已经是我们购物的一个重要习惯。
2)手机已经替代电视、替代报纸等成为了我们获取信息的最重要的方式。你的产品信息还停留在店里，在比赛场地里，你怎么可能有新客户？
3）谈论起品牌，钓友现在说得最多的是“性价比怎么样，好不好玩”；
你展现出的信息“不好玩”，太生硬，赤裸裸的销售信息、产品信息，别人怎么可能愿意看？
为什么你的生意越来越不好做了？
大环境？大环境？
确实有大环境的原因，但是我们能改变的，只有自己
钓友获取信息的渠道改变了，你却没变；-----哪里看信息？
钓友关注信息的关键点改变了，你却不知道；------哪些信息容易被接受？
钓友对于品牌的认知改变了，你依然以为拿着大品牌就能大卖。----品牌是个什么鬼？
钓鱼的产品相较于其他类别产品来说，更需要触感，钓鱼人这个群体更需要交流和互动，作为线下的渔具店，做交流做互动，你比线上都更有优势。
我们有优势，那我们为什么被网店抢了流量，抢了销量？！
其实是我们自己把流量赶到了天猫上，京东上。不是生意太难做了，是我们的服务不够全面，不够细致给了网卖一个机会。
我们现在要做的，就是把原本属于我们的流量抢回来。
你不好过，其实线上的店也不好受。
线上退货率很高，次货、假货横行。消费者体验急剧降低，服务跟不上。在这种情况下，马云才提出了新零售。许多线上品牌才又想起了渔具店，他们终于知道了，渔具店的作用不可替代。
渔具行业里，渔具店的作用绝对不可替代。
但是，如果你什么都不懂，什么都不做，你的渔具店却是可替代的。
探探总结：
把握好信息流的渠道，方式，是渔具店必修的最重要的一课。这是新客户流量的来源，也对老客户的留下有很大作用。
我是探探，行业老兵。
渔具行业里，营销知识的搬运工，而且是免费的。
PS：
探探只是渔具行业的，营销知识的搬运工。
我的文字里，表达的框架，都是营销大师们的结论。探探说的，不一定对。
我只是希望，能带给你一个个好的工具，给你开一双天眼。
让你能看清前方的路，让你能自我武装。
授之于鱼，不如授之于渔。
我只是把学到的，吸收到的知识。用渔具行业的案例，用渔具行业的文字表达出来。
我其实是一个知识的搬运工，而且还是没有薪资的搬运工。
我其实,也非常想直接告诉你，这样做、那样做，就OK了。但是，探探没有哪个本事。
我没有任何办法，告诉一个,连1+1=2，1*1=1都不知道的人，让他直接理解9*9=81
很不幸，很多渔具店，都不知道营销里的1+1=2.
探探期望，我所热爱的这个行业，这个行业里的所有人，能够武装自己，能看得清前方的路。
而不至于感到绝望。
绝望，往往是因为看不清，追不上。
探索者
理论+实操，和探探一起学习零售，做更好的渔具店。
Ⅳ 威海拓钓渔具有限公司怎么样
简介：公司简介威海拓钓渔具有限公司从事渔具研发、生产、国际贸易多年，负回责多个日本渔具品牌的中答国代理采购业务，极具经济实力的渔具公司。随着国内路亚钓法的风靡，拓钓渔具开发团队针对国内钓场环境，融合众多路亚钓友的意见，开发并精心制造出路亚竿、拟饵、配件、工具等诸多系列的路亚钓具。经营理念公司一直以来坚持以中国路亚钓具领军品牌为目标。坚持“努力创新、年轻时尚、科学管理、独到经营”的原则，以性价比高、产品优越、优质服务、采用先进的设备和优质工艺，为投资经营者提供共赢的格局。同时公司遵循市场规律，不断完善企业的经营管理和路亚产品的制作工艺，致力于创建具有自身特色的设施体系。
法定代表人：刘洋
成立时间：2009-06-24
注册资本：100万人民币
工商注册号：371020200006560
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
公司地址：威海市高技区文化西路183号1618
Ⅵ 慈溪欧士渔具有限公司怎么样
简介：慈溪欧士渔具有限公司是亚洲中国仿真钓饵的专业生产企业，专经国家相关部门批准注册属。主要生产塑料假饵、路亚鱼饵等系列仿真路亚饵。公司位于风光秀丽的杭州湾南岸--慈溪市天元镇,北离'世界桥王--杭州湾跨海大桥5公里路程,南依329国道,交通十分便利。
法定代表人：郑煜飞
成立时间：2009-04-17
注册资本：55万人民币
工商注册号：330282000092623
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：慈溪市周巷镇十甲村潭北路207号