Ⅰ 自己开了一个集成吊顶的店，想组建自己的一个销售团队，店面销售和外围业务，可是员工的工资该怎么定呢
我做业务4年多了，谈谈我对业务的看法，业务不光要勤奋还要有悟性，中国的业版务是最多的，但是淘汰率也权是最高的！业务的门槛是最低的，但是做好是最难的！我给您的建议是找个有经验的同行业有成功案例的销售经理，不妨把工资给他高一点没有关系的，业务员就要分三六九等了！刚刚开始就按当地的消费水平给够生活基本需求的钱就OK了，工作一段时间根据个人能力的不同以及业绩的不同可以适当的调整底薪！当然提成还是要另外算的！其实业务做好不容易，我很理解老板您的心情，如还有疑问就加我扣扣号码，就是我的名字！谢谢！望采纳
Ⅱ 我是吊顶和安装卫浴的，怎么在网上接活
卫浴需要找安装的好像比较少，不过现在很多商家都是找万师傅洁具安装平台的卫浴安装师傅，如果你是洁具安装师傅建议可以下载万师傅接单易自己接活就可以了，不过现在他们比较严，需要实名认证才行，希望能帮到你
Ⅲ 做卫浴吊顶销售好不好
看品牌，看口碑，看市场，任何一款产品都有做得好的，任何一款卖得好的产品也不是每个人都做的好咯
Ⅳ 集成吊顶店还可以销售什么产品
具体根据实际抄情况来销售其他产品。
如果是做集成吊顶专卖店的，建议将产品做成展示类的，主要突出集成吊顶，然后附带集成吊顶所需要的集成吊顶灯及排气扇、浴霸灯等的配套设备；如果是混杂类店铺的话，那建议增加石膏角线、600*600石膏板天花、硅酸钙板隔板墙等等一些相关的产品。
建议不要搭卖太多的类型产品，因为专卖才会专业，这样的话针对性客户就多，越是卖杂了就像是做杂货铺了，那就造成客户零散了。
Ⅳ 浴室吊顶用的那种扣板怎么卖的，是按平方还是按条算
一般是含在平方价格里面的，不懂的人就会被他们忽悠，就像买灯不含光源一样，和他据理力争，你不用角线也可以，但是你要交得掉
Ⅵ 怎么给顾客介绍集成吊顶
集成吊顶是金属方板与电器的组合。分取暖模块、照明模块、换气模块。具有安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。 为改变天花板色彩单调的不足，集成艺术天花板正成为市场的新潮。
集成吊顶是金属方板与电器的组合。分取暖模块、照明模块、换气模块。具有安装简单，布置灵活，维修方便，厨房集成吊顶成为卫生间、厨房吊顶的主流。 为改变天花板色彩单调的不足，集成艺术天花板正成为市场的新潮。
集成吊顶一般用于厨房、卫生间以及阳台。
集成吊顶目前慢慢进化为3D动感吊顶、全屋吊顶等，让集成吊顶行业有一个新的创新理念，发展越来越好。
简单地说，集成吊顶就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。但千万不能小看这种“集成”的行为，这种“集成”的特点是十分明显的——1.漂亮“顶”：区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸或换气扇或照明灯后的效果，集成吊顶安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是美观协调的顶部造型。2.功能“顶”：独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇，可合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。3.耐用“顶”：传统的浴霸产品将很多功能硬性地结合为一身，并采用底壳包裹的形式。这样在使用过程中，由于功率非常高，机温也就随之升高，从而降低元器件的寿命。而集成吊顶各功能模块拆分之后，采用开放分体式的安装安装方式，使电器组件的寿命提升3倍以上。
安全到家
集成吊顶都是经过精心设计、专业安装来完成的，它的线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的设计测试，一切以人为本，相比之下，传统的吊顶太随意没有安全可言。
绿色节能
集成吊项的各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，传统吊项均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊顶克服了这些缺点，取暖范围大，且均匀，三个暖灯就可以达到浴霸四个暖灯的效果，绿色节能。
自主选择自由搭配
集成吊顶的各项功能组件是绝对独立的，你可根据厨房、卫生间的尺寸、瓷砖的颜色、自己的喜好选择需要的吊顶面板，另外取暖组件、换气组件、照明组件都有多重选择，自由搭配。
综合性价比高
集成吊顶的单价比传统吊项要高，但是要知道它是由优质铝材加工而成的，传统吊项大多是由塑料加工制成，集成吊顶的寿命可达50年，而传统吊顶的寿命才10年左右（容易出现老化）
集成吊顶的核心理念即“模块化，自组式”。 它的意思就是将一个产品拆分为若干个模块，然后对各个模块进行单独开发，最大限度优化其功能，再组合集成为一个新的体系。 取暖模块、厨房集成吊顶照明模块、换气模块，可合理排布，它的每一个细节都是经过精心设计、专业安装而完成，其线路布置也是经过严格的设计测试，非常人性化。再就是集成吊顶的各项功能是独立的，可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，取暖范围大，且均匀，三个碳纤维暖灯就可以达到浴霸四个暖灯的效果，绿色环保节能。
而且集成吊顶升级性能高，个性化定制功能强
设计兼容多功能应用
控制室内空气。集成吊顶的“取暖模块”由于其模块化的技术理念，使得其应用研发空间很大。不仅有效调节室内空气温度，同时通过安全便捷控制循环，使得整个空间温度得到均匀提升。这一点完全区别于浴霸单点取暖的缺陷。
告别头热脚凉。集成吊顶的“取暖模块”在设计上根据人体工程学采用线性设计方案，暖灯大距离，“一”字型排列，合理的分散热量，达到卫浴空间均匀取暖，从而有效避免头热脚凉的现象。
安全到家、性价比高
可根据实际的需求来安装暖灯位置与数量，传统吊顶均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取暖位置太集中，集成吊顶克服了这些缺点，取暖范围大，且均匀，三个暖灯就可以达到浴霸四个暖灯的效果，绿色节能。采用优质铝镁锰合金材料，无有害物质，防火、防潮，耐老化。杜绝木龙骨的使用(木龙骨易受潮，发霉)不安全因素。
集成吊顶的单价比传统吊顶要高，但是要知道它是由优质铝材加工而成的，传统吊顶大多是由塑料加工制成，而且必用木龙骨。集成吊顶的寿命可达50年，而传统吊顶的寿命才10年左右(容易出现老化)
Ⅶ 卫浴导购员销售技巧
在专卖店调研时经常发现一个现象：顾客进门时我们的导购人员基本能及时上去迎客，并能熟练的说出“你好，欢迎光临xx专卖店”这一问候用语，如果这个顾客性格比较开朗或没有什么戒备心沟通倒也不是什么困难，最起码能围绕产品介绍下去，可一旦顾客戒备心比较强或性格较内向或不擅长沟通问题就出来了，经常是表情麻木且不知道如何下嘴，东介绍一句西介绍一句，屁股后面跟着顾客走，偶尔也会问一问顾客家的装修情况和基本信息，可顾客基本上是一语盖过或闭口不答，最终导致的结果就是顾客进来转一圈就出去了。 沟通是人与人之间的润滑剂，可到底什么是沟通？从字面意思理解来看就是两个人之间不存在障碍（沟），能够放开心扉去交谈。对于导购员来讲沟通必须要积极主动，并学会套近乎，无论面对什么样的顾客都要尽量去撬开顾客的嘴巴，除了运用各种技巧之外最有利的武器就是利用自己的热情去感染顾客。日常生活中我们看到有些人是典型的“自来熟”，无论遇到什么人都有讲不完的话，就跟老朋友一样，同样也能迅速的让对方接受自己，她们为什么会这样？最根本的一条就是：会笑，会主动交谈消除隔阂并引导顾客说话的方向。所以要想成为一名合格的强势导购，必须要学会沟，否则一切无从谈起。 在建材行业中销售的本质是什么？不是向顾客卖东西，而是帮助顾客选择适合他的产品，做顾客的家装顾问，只有做到这一点顾客才能相信我们并顺利的选择我们的产品。 在市场终端经常发现我们的导购夸夸其谈的向顾客推销自己的产品，把自己的产品吹的天花乱坠，顾客看了A型号一眼导购就大讲特讲A的卖点和优势，顾客看了B一眼就又对着B产品夸夸其谈，顾客看了C型号就又开始分析C如何畅销，总之顾客看什么就介绍什么，搞得顾客大脑晕晕的看着哪个都好。还有一种情况是我们的导购带着顾客在专卖店来回转，或被顾客带着导购来回转，讲解了两个小时累得自己口感舌燥顾客却一脸的迷茫。用哲学上的一句话来说就是：都好的东西就是都不好的。 出现上面问题的原因就在于导购员把自己当成了旅游景点的导游而非行业专家和顾问。由于行业的特殊性建材产品并没有得到消费者的普遍关注，大部分是应急的学了点知识就来选产品忙装修，即使从各品牌导购口中得到一些具体信息基本上也是“王婆卖瓜之词”——可信度不是很高，尤其面对装修知识欠缺的顾客做顾问就更重要了。这时就需要导购员提示顾客一些重要注意点，甚至帮助顾客选择适合他的一款或两款产品推荐给他。要想达到这个层次就必须具备以下几个条件： 其一、导购员需要对家装知识和建材行业有着一定的理解，至少家装常识是必须要知道的。要能告诉顾客什么进度做什么事，装修时要注意哪几个问题，自己产品的色彩等如何搭配才能适应顾客整体的装修风格…… 其二、只有了解顾客一定的信息后才能有针对性的推荐某款或某两款产品。这也涉及到了前面的沟通，通过沟通至少要知道顾客楼盘地址、装修进度、装修风格、色彩基调、个人喜好、家中成员等，没有这些事实信息作依据是谈不上推荐的。 其三、要帮助顾客选择一款或两款最适合他的产品并积极推荐，逐步缩小顾客的选择范围。当然这种选择是根据顾客家的实际情况和当时的喜好来决定的，只有利用自己所掌握的知识推荐了顾客的落眼点才有重点，才能集中精力来挑选和了解我们的产品。值得注意的是推荐的数量不能超过三款，太多了顾客仍然不能迅速做出决定，太少了顾客就缺少选择的余地，通常用二选一的方法最有效。 顾客为什么没有买你的产品？大部分导购的回答是：我们的产品太贵了，或顾客只是第一次来还要再转转。 难道真的是贵吗？为什么顾客总是说再转转再看看？究其根本原因就是这些顾客根本就没有了解导购所卖的产品，在这种情况下“贵或再去转转”就成了顾客离开的借口，也成了导购不能卖货的理由。 究竟她们是怎么介绍的？在专卖店里多观察一会儿就发现了问题。 如笔者在A家具店调研时发现店里导购对皮沙发的介绍：我们的沙发是意大利进口的纯牛皮，色牢度高、弹性和透气性好，机械强度高，冬暖夏凉。再看看B品牌的导购是怎么介绍的：我们的皮沙发用的是意大利进口的三岁小黄牛的头层皮，而且是全青皮，100多张牛皮里面才能选出10几张，您用手指尖捏住一处往上拽一拽，是不是手感柔韧有力？有些皮沙发用的是水牛皮或黄牛皮的二、三层皮，质量就相差很多了…… 听起来感觉A品牌导购介绍的还不错，也都是公司材料上所涉及到的，可多转几家沙发专卖店问题就出来了，原来每家皮沙发店的导购都是这样介绍的，都在大讲特讲自己是皮沙发，大讲特讲牛皮的普通特性。皮沙发是和布艺沙发相对应的，如果顾客在这两者之间进行选择时导购完全可以这样讲，但顾客现在是在几个品牌的皮沙发之间进行选择，还是这样介绍就完全没有新意了，根本就没有体现出几个品牌之间的皮沙发的差异化。 B品牌导购的介绍就很到位，她所讲的是自己的皮沙发和其他品牌皮沙发的区别，特意强调了差异化：自己的是三岁小黄牛的头层皮，别人的就可能是四岁、五岁的牛的牛皮；自己的是黄牛皮，别人的可能是水牛皮；自己的是全青皮，别人的可能是半青皮或普通皮；自己的是100多张牛皮里选出10几张，别人的可能是100多张里选出50张或80张；自己的手感柔韧有力，别人的就可能是质感松弛…… 到底该怎么介绍产品？ 其一、形成自己品牌和竞争品牌的对比，强调差异化而不是光介绍行业知识。 其二、在对比的基础上让顾客知道自己的产品如何不同于竞争对手的产品，如何好于竞争对手的产品。 其三、在介绍的同时要吸引顾客的注意力并提升顾客的兴趣和购买欲望。 价格是建材导购最头疼的问题，每次销售的失败都会多多少少与价格有关，基本情况是只要顾客开始问到价格就离销售结束不远了。 现实销售中顾客通常有两种问价方式，第一种是进门没有一分钟就问这个多少钱那个多少钱？第二种是顾客了解差不多是再问价格。容易陷入价格死角的导购通常是顾客问到价格后马上就回答，然后顾客就理所当然的说：这么贵呀，你再便宜点吧。价格博弈一开始就会围绕这个问题僵持下去，除非一方绝对性的让步否则销售就失败了。这种情况每天都在各品牌专卖店中上演着。 为了避免价格死角通常有以下几种方式可以解决： 其一、区间价格。顾客问价格后导购员可以用一个大区间来应对，如：我们的价格从100到1000的都有，主要看您喜欢那一种了，到这边我给你介绍一下吧……。这样就可以把价格躲过去了。 其二、预期价格。面对上面情况时，如果顾客说：你就说这个多少钱吧，我要先看价格再看产品。这时就一定要报价格了，但也不能直接报，而是要先给顾客心理一个预期：这套产品是我们今年最新开发的，长X米，宽X米，适合X大面积的卫生间，价格是X。虽然现在也告诉了价格，但前面先给产品附加了价值，再接受能力上给顾客打了预防针。 其三、闪躲价格。如：厨柜的价格主要是根据厨房的大小和他的配置来决定的，请问您家厨房有多大面积？这种回答方式可以直接把价格问题转移到面积上来，并且是以问句结尾，让顾客顺着问题来回答。 其四、深入价格。如果顾客对产品了解已经差不多时再问价格，导购员可以顺势把销售过程推向下一个环节，如：橱柜的价格是根据您家面积的大小和本身的配置决定的，坐下来我给您做个预算吧？（打手势让顾客坐下来） 总之，运用以上几种方法不一定能完全解决价格死角问题，但能在最大程度上避免价格死角问题的发生。 销售是一个锻炼人的行业，也是一个需要主动的行业，要想立于不败之地就必须学会主动，无论是主动进攻也好主动防御也好，总之主动总要强于被动。 家具建材行业的一个特点是每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。 在这种环境下，大部分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买，如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的销售行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。 如何避免置之不理呢，笔者总结了以下几点。 其一、尽量留下顾客的电话号码并加强跟踪。如果顾客还在选择阶段，那导购员一定要在顾客离开的第二天或第三天给顾客回个电话，了解顾客的购买情况、了解顾客对自己产品的看法，想办法打消顾客的疑虑，然后约定下次面谈的时间。即使顾客已经交了定金也要定期跟踪，避免顾客后悔退单或被竞品抢单。（其二、加强相关产品导购的关系，形成互相带单。顾客家装是一个整体，地板、瓷砖、壁纸、卫浴、橱柜、吊顶等都会一一挑选，而且几乎都会选择同一价格层次和品牌层次的产品，这时的口碑营销和关系营销就非常重要了，别人一句话顶自己说三句，所以一定要搞好相关产品导购的关系，一旦带单互动形成就相当于一个人变成几个人。 其三、顾客安装好后要不定时回访，及时了解顾客使用情况，遇到问题马上解决，并要求顾客转介绍。在顾客很满意的情况下转介绍的成功率是相当高的。 作为一名合格的终端导购，并不是单单都要接下来，而是每一天都在进步，每一天都在发现问题、解决问题，提升自己的接单率，问题发现了、避免了或解决了，接单率自然也就提高了。
Ⅷ 我是吊顶和安装卫浴的,怎么在网上接活
去58和赶集网发布
Ⅸ 我在建材市场做生意，卖集成吊顶和卫浴，不知道起个什么店名比较好。请各位朋友帮帮忙，给点建议！
有几个办法。第一，做代理，直接用代理的品牌名字。。这个最好是品牌回产品，而且知名度比较高答。。比如，日丰，联塑的做管材的，都是做他们的名字。
第二，如果是做的比较小，又没有大的知名度。那最好就是自己想想，看什么名字是比较方便起的。。****** 天花公司，*****家装公司，****装饰公司，*****建材装饰公司，*****吊顶卫浴。。。