⑴ 做亮化工程一般什么样的流程
前期客户需要亮化工程的需求时，应首先确认材料，然后再结合当地的情况来制回定预算。客户答应当提供现场的高清全景照片和具体的尺寸，尽量详细说明自己的要求，如果条件允许，设计师最好去实地勘察，能保证设计出来的效果图的尺寸、效果做到最好。设计师根据照片或现场调查的结果设计和生成动态照明效果，以达到相关产品的演示效果。根据最终确定的方案，做出整个工程的物料清单、报价单以及施工方案细则。
在客户签字确认后，采购部门应向工厂生产所需的灯具，材料等。工程部门应根据施工计划规则开始安装过程。安排好安装人员，准备所需的材料，如电线，变压器等，并在开始做一些安装前的准备工作，例如去现场布线，将发光字、灯具所要安装的点位根据设计方案在现场标明，预留好线头等。
当亮化工程所需灯具陆续入场之后，安装人员应严格按照施工图进行操作。工程部门人员必须到现场监督并提醒他们采取保护措施。在高空作业时，必须戴安全帽和安全带。变压器和控制器应该做好防水措施。
所有项目完成后，应由工程部门和客户进行资格认证。验收包括照明效果，亮度，正确布线，变压器和控制器的正确位置，坚固的安装以及每个灯的适当照明。
⑵ 哪位大侠可以告诉我照明工程公司我司是做亮化工程的，业务该怎么跑谢谢！！！
我做了这方面4年了，这要是一句两句话你就知道怎么跑，我这几年就白干了
⑶ 照明业务员怎么跑业务
跑业务，任何行业都一样。
首先需要的是要会与人打交道，客户喜不喜欢你是你做成版业务的前提。权
其次，是你必须熟悉和了解照明行业的产品知识，这样不会让你被客户问的一言都答不上来。
最后，就是慢慢积累经验，跑业务不要急于求成，方法是最重要的。
⑷ 如何做室内照明工程方案
室内照明基本常识
最能影响家庭环境的装饰项目是照明，因为它在不同的程度上影响着我们的生活。不同形式的照明会左右物体或空间的形象、色调以及它们给人留下的印象。照明既能营造也能破不室内环境的气氛。
但实际情况常常是：建筑风格与结构已设计完成并付诸建筑实施，这时人们才想到照明。这是一个很大的错误。照明同其它因素一样，需要从设计之初就予与考虑。尤其是住宅的主人至少也该了解照明设计的基本常识，以便在给住宅进行照明设计的时候拿出自己的意见。令人遗憾的是很多建筑师、室内设计师和装修施工管理人员在这方面也缺乏训练。
在过去十年中，出现了很多新技术，因而知晓设计的原理就显得十分必要。如果市场上只有镶于天铧板上的插座和灯泡的话，谁还面要专业的照明 知识呢？可是现在，居家者可以从品种繁多的照明装置中进行选择（照明装置指全套的照明设备，包括所有安装和通电所需要的部件），单是荧光照明就经历了革命性的变化，既为节约能源，也为继承建筑传统的风格，荧光照明现已成为室内装饰的一个不可少的组成部分。
当今，人们生活与娱乐的方式已有所改变，很多住宅都采用了开放式的设计。这种设计为房间功能的转换提供了有效的支持。新的娱乐中心与控制系统也改变了人们使用住宅的方式。出色的照明设计应当把居住者所有的不同需求以及他们的生活方式考虑在内。
1．照明的功能
策划住宅照明的时候应注重运用不同类型的照明装置，从而满足以下三要素对光线的需求：人、建筑和重点物品、如艺术品、收藏品等。这三个要素都很重要，但重中之重是考虑如何为使用窨的人提供照明。
2．背景照明：使空间更人性化
背景照明的光线使房间充盈着柔和、迷人的光线，令空间人性化。为获得理想的背景光线，现代的照明设计采用反射自墙面和天花板的光线，这样就可以避免产生亮点，光线也不会在人的脸上产生阴影，从而达到令人满意的光线效果。背景照明可以来自壁灯、吊灯或在橱柜、梁柱等高处光源。
3．装饰照明：光彩焕发的照明装置
华丽的吊灯、形似烛台的壁灯的任务是使其照射的表面闪烁炫耀，造成给房间提供背景光线的错觉边种照明须有层次分明的辅助照明作为陪衬，因为如果将装饰照明装置作为房间的全部光源，会使整个空间显得过于耀眼。
4．重点照明 ：强化突出光线
重点照明采用精心布置的较为集中的光束照射某件物体、艺术品、盆景或某些建筑细部结构。主要目的是取得艺术效果。重点照相的设计常常使观赏者觉得光线是不太明亮的光源提供的，比如蜡烛或墙上的吊灯。嵌入式可调节照明装置、跟踪照明设备或可移动照明装置都可以提供重点照明的光线。
5．工作照明：专为伏案工作而设的照明装置
工作照明是人们做用眼较多的式工作或活动时需要的非常集中的高亮度光线照明 。象书房中常用的灯、台灯、安装于橱柜下面的长条状照明灯、或者浴室中镜子两侧竖直安置的长条状灯具都可提供工作照明。
⑸ 照明工程施工方案有哪些步骤
一、施工技术准备
1、组织项目部有关施工管理人员学习施工图纸、施工规范以及有关技术文件。
2、做好施工图纸会审工作，对各级施工人员进行逐级技术交底，并认真执行各项施工技术规范。
3、土源的试验检测要求。按规定的频率对用作填料的土按《公路土工试验规程》（JTJE40—2007）进行土的a.液限、塑限、塑性指数、b.颗粒大小分析试验；c.含水量试验；d.天然密度试验；e.相对密度试验；f.土的标准击实试验；g.土的强度试验（CBR值）等项目的试验。
4、石灰的试验检测：做好石灰进场的有效钙镁含量等指标检测，确保原材料的质量满足设计及规范要求;做好施工过程石灰土拌和质量、灰剂量和路基压实度的检测.
5、灰土填筑施工前作好以下技术准备：
A．明确设计图纸及技术要求；
B．图纸会审及技术交底；
C．导线点及水准点资料；
D．施工组织设计
E．原材料检验合格并有检测报告
F．明确施工管理班子，临时设施落实，各种施工人员落实，施工机械材料落实。
G．做好施工图预算及工料机分析。
H．施工时场地必须达到平整、压实、无积水，并会同监理检查验收。
I．组织机械、设备安装、调试等。
J．组织有关工程技术人员、班组长进行技术交底，明确灰土填筑的质量要求、验收标准及施工程序
K．组织全体施工人员进行开工前动员，并进行安全、文明守法教育。。
L．根据工程特点及现场条件，落实好材料设备进场
⑹ 照明工程公司都是做什么的，怎样的业务流程，有哪些好的这样的公司
灵创的工程灯具很好，我就是用他们的
⑺ 怎么才能做好照明工程业务
首选要搞清楚自己目前的工作是什么，跟的是谁，把手头的工作做好，同专时直接领导安排的任务属完成好，目前的工作做好了，就有心情去了解还能做些什么，还需要学些什么。总体而言，你的这分工作还不错，不过要有耐心，做好业务精专的同时，再去考一些资格。当然，融入到自己的工作团队中十分重要。至于资料之内的，只要您心态对，谦虚谨慎，问一下周围的前辈，他们一定会告诉你的。
⑻ 谈照明工程业务应具备哪些专业知识
1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）6、沟通技巧（谈判技巧）7、销售技巧（销售策略）8、投资渠道与投资回报9、国家的宏观政策10、地方政府对行业的规定11、房地产策划方面的知识12、房地产工程及建筑知识13、物权法等相关法律法规14、房地产交易规定15、房地产的综合验收、交楼流程等 营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。 1.引领造势，激发购买欲望。于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈，边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。 2.激将促销，效果极为显著。有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办？”这个营销员刚从外联部调来没几天，缺乏营销经验。再次与客户接触，她确有买房意向，我们便说：“这套房子户型结构非常好，公司现在仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购买都意向，近两天可能有人交钱，不过，按公司规定，谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完，她便着急地说：“请稍等，这一套房我买了。”结果，不一会儿，该客户匆忙赶来交了定金。由此可见，假如客户真要想买房，肯定会迅速成交。 3.广开渠道，扩大销售网络。1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快。后来又把康佳、康大、金鑫等20个中介公司请来，既加强了业务联系，又加深了双方的感情，这样全市24个房地产中介公司都成了我们的兼销网点，在中介公司的大力协助下，我们的销售额直线上升。 4.以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。一客户在华药负责销售工作，单是通过他就成交了20多个客户。在市场竞争日趋激烈的情况下，在不放弃广告带来购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道，是当前房地产商不可忽视的大问题。反之，卖房时非常热情，后来人家有问题找到你，你却冷冷淡淡不予理睬，这样不但会失去很多客户，更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。 5.言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只要坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信誉，才能使营销工作越做越好。 6.辨别真伪，勿被假相迷惑。1998年，一个自称是亚洲司副司长的人带着一个客房想买537平方米的大别墅，他说由韩国外商出资用外汇买，看了两次房。第二次恰遇杨总，客户走后，杨总当即说：“这个人是骗子!”事实证明该人确实是个骗子。另一次，一个50多岁的客户领着一个漂亮的小姑娘来看了好几套房，认真地问这问那，最后看上了232平方米的别墅，还对身边的姑娘说：“过几天，这套别墅就是咱们的了。”走时留的电话竟是个空号，原来此人也是一个别有用心的骗子。因此，对营销工作要认真总结经验教训，对欲购房者要进行认真分析，以免白白浪费时间。 7.吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介??应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。 8.善于倾听，做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此营销员千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。要做到这一点，每个营销员都要多学习掌握《心理学》、《工程建筑》和《金融学》等一些方面的综合知识，加强自身的修养，只有这样，才能水到渠成。 9.方便顾客，做到全方位服务。1998年，米氏家具城老板要给其四个部门的经理买房，因这些经理各分管一摊，白天业务繁忙，总是凑不到一起，迟迟定不了。经了解，他们晚上9点以后才有时间，于是便约他们晚上9点卓达来集合。当时书香园一期正在外网施工，院里到处是沟，由于只顾给他们照明，自己却被一堆石头绊倒在地，腿上磕了一个大口子，鲜血直流……，他们深受感动，看完房当即拍板，一下就定了4套。房地产业面对众多不同阶层的消费者要切实做好全方位的服务是非常重要的。 10.搜集信息，保持经常联系。每接待一个客户，首先把自己的名片双手彬彬有礼的递给客户，然后再请他们把姓名、单位及电话号码留下，这样做的目的，一方面可经常给客户提供些信息，以便联络感情；另一方面找到合适的机会，再约客户看房。这样客户买不买都会对你的热情诚恳所感动，也许他们现在没有能力买，可以后再买肯定会找你，也许这些人很可能成为其它客户的介绍人。一次，一个朋友介绍客房来买房，虽未成交但被我们的热心服务深深感动，2004年2月，他又介绍另一客房在卓东买了1套房。 11.尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。公司中苑小区有一拄着双拐的残疾人客户，因购房合同与公司产生纠纷，经多个部门协调未果。后来接待过程中，就是两支烟、一杯茶深深地感动了他，纠纷迅速得到圆满解决，因为他觉得受到了起码的尊重。 12.注重小事，关心爱护客户。在企业、工厂对于每一个客户不论大事小事都要关心倍至，一点微不足道的小事很可能影响到公司的声誉，因此决不可等闲视之。1996年，有一次一个60多岁的老太太对我们：“我家暖气不热，孩子冻的受不了，找了好多天，也没解决。”她虽不是我们的客户，但我们还是问清了原因，领她一起找到物业公司经理，派人购暖器件维修好。老太太感激万分，事后她还给我们介绍了一些客户。由此可见，客户会购买那些能多帮助自己解决问题的、服务态度好的企业的产品。这虽是区区小事，但卓越往往就表现在这些细微之处。这些小事偶尔做一次，可能没什么，但这成千上万的小事加起来，就会产生巨大的变化和引起不同的反响。他会给企业带来良好的信誉，提高了企业的知名度，产生更多的回头客，给企业带来丰厚的利润和回报。 13.抱怨是金，做到“闻过则喜”。在营销过程中，有人经常把客户对产品抱怨，认为无所谓，实际上这是错误的。乔??吉拉德说：“每一个有怨言的客户都会有250个朋友，这其中100个人都会从他那里所说他在与你交易过程中的不如意经历，然后这100个人又有50%的人会向他的各自的250个朋友转述这不愉快的经历”。由此可见，对一个客户的抱怨决不能掉以轻心，它可能由小及大，从而对企业造成极坏的影响。那么，对待客户的抱怨应持什么态度呢？我们认为应当把客户的抱怨作为改进工作的一种契机，要“闻过则喜”，客户抱怨肯定有他的理由，说明我们在产品质量上或是服务态度上等还有不如意的地方，还有一定的差距，还需要进一步改进。可以说，客户的每一次抱怨无疑是一付苦口良药，必须高度重视。
⑼ 谁知道照明工程怎么跑啊
严格按照电工抄作规程安装，在安装过程前要预算线路承载量，和预算以后扩容的负载量，专来考虑用材料属的规格。在你做好本质工作的前提下，在慢慢拓展业务，面对客户，要耐心讲解，和客户做好沟通，知道客户要的是什么，以客户的需求为宗旨。