❶ 我现在在做工业照明类的灯具销售,可不知道该怎么做,请各位前辈指导!谢谢!
销售的渠道都是靠自己去跑的，先想想哪些地方需要你的产品，然后一个一个去拜访，功夫不负有心人，祝你成功！
❷ 现在在淘宝上做工业照明用灯具前景及销售渠道是怎么样呢
你上淘宝上搜索一下，工业照明灯具，里三层外三层，淘宝开店，哪有你的位置呀。
❸ 怎么做好灯具销售
做好一名灯具销售员应具备一下几点： 第一：有自信。 相信所推销的灯就专是最好的灯。第属二：有方法与良好的口语表达能力，要通过自己的语言去让别人感受到想买的欲望。第三：充分了解自己所销售的灯具的特点，了解灯具有哪些方面优于同类产品。第四：有平常心，作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。无论消费者购买与否，不怕失败，坚持到底。 1、有过硬的专业知识。 2、态度随和，不要过度强硬或软弱。 3、良好的表达能力。 4、平和的心态。
❹ LED照明销售业务怎么做好些
以下是引用LED导热Peter
如果你们的产品靠山寨、低品质吃饭的话，你干脆辞职，如果内你们公司有实力，产品质量有保容证，建立品牌形象又是一个长期的过程。开始的时候通路很重要，现在LED照明市场极度混乱，想要有所作为，你要吃点苦头了。不过只要你用心去做了，总会有收获的，祝你好运!我也是业务，最开始的一年多都是瞎混的，后来我接了几个国际上知名度很高的客户的单子，才奠定了业务基础，一但生意做开了就好做了，要不一直都要苦苦摸索。兄弟，挺过来，风光无限!如果你不够坚强不够自信，你就直接改行，业务这个行业很摧残人的意志。
❺ 在照明行业做销售待遇与未来发展 怎么样，请好心人帮忙分析下我有一年的工业照明经验，想转行但有点犹豫
照明行业的前景是没问题的..但是怎么样的平台很重要...按照您这样的现状要有多大的突破确实比较难，只能这么说..
❻ 如何做照明销售
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
LED在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明,对之方面的学得多不如明师指路，所以对新人的还要有个好的找工作的地方，推荐到销售专业求职网大展鸿图招聘网
❼ 怎样才能做好LED照明产品的销售
要有关系。没关系就要吃苦耐劳~！
❽ 想要做照明灯具的销售，有什么销售方法么求经验啊！
销售方法。这个还是要找专业的来给你讲解啊。 你去看看高邮的中奥照明电器，他家是照明灯具的生产厂家。销售做的也不错。你可以去他那咨询咨询。
❾ 怎么做好灯饰的销售
灯饰行业的火爆吸引了众多的投资者参与进来，包括许多灯饰加盟商以灯饰代理的方式参与灯饰行业的暴利分销，下面就说说 要做好灯饰的销售相信不同的销售人员都会有不同的办法，比如特价、抽奖、宣传活动等常见手段，但是其实还有着其他的相关技巧也是可以提高灯饰的成交量的，又如： 一、捆绑式贩卖法 捆绑式贩卖法是 间接将本身想推销的价低利润较高的产物和顾主想买的低价产物捆绑在一同贩卖，用数目转移顾主留意力，加重顾主的恐价心思影响，促进买卖成功。 二、联营式贩卖法 联营式贩卖法是和外地装饰装饰公司或分管相干行业的企事业单位结合运营，打通贩卖渠道，成为定点供货单。这种方式需求一定的人际关系，假如具有这一点，在构建联营渠道的进程中只需求协商好利润分红比例就行了。 三、打破式贩卖法 间接与装修业主洽谈承揽供货权，大批量供货，打破灯的样式束缚，单个样式也能够做大单，这种方式不只需求一定的人际关系并且还需求一定的会谈才能，由于是与装修业主或工程承包方对话，对方一定会在价钱上有很大的比照，但较多的数目长处，薄利多销也能够补偿利润损失。 四、借壳式贩卖法 有的运营者由于店面小，有用运营面积不大，摆放的种类较少，并且地位也不佳，要做好贩卖怎样办？为了补偿运营场所的缺陷，经销商小刘想出了一个好方法，他积极联络了一下外地各大茶楼、文娱休闲场所、房产公司、酒店，提出在不影响他们运营的状况下在他们的运营场所里摆放本身灯的样品，答应产物贩卖后给他们一定益处。对方思索到颜色绚丽、样式新鲜奇特的灯摆放在他们场所不只不影响运营还会提升她们场所的品尝给她们的场所营建温馨浪漫的气氛，并且还有贩卖提成，于是怅然应允。 五、比照式贩卖法 让顾主将本身运营产物的样式、价位、种类与市面上的同类产物相比拟，再将地段投资本钱、售后效劳、品牌认知度与其他品牌作比拟，让顾主本身从比照中得出结论，间接消弭顾主的犹疑心思 。 六、模糊式贩卖法 假如顾主看中一款她十分喜爱的灯，确定她十分想买后，原本有货，但你能够告知她此款灯已然断货，让她下订金等货，时刻普通不必超越两、三天，当然要加上特急送货的运费，假如有更合理的说明当天就可成交。这种办法是用另外一种途径增长利润，只合适用于低利润的灯，并且确定对方十分想买才能够。 七、错位式贩卖法 运营者必需要对市面上的同类同款同型产物价位相对熟习，将某几款“三同”产物标价比市面标价低很多，给顾主足够吸引力，偷梁换柱，让顾主发生错觉，觉得你店里的产物价位都比市面上低很多，当顾主想买真正价低的产物时你能够告知售空让她选择别的产物，普通在顾主觉得你的产物价位都比拟低的状况下，她很快会选择你推举的产物。采用这种办法不过独自针对你店外面独有的市面上少见的样式进步销量比拟有用。 当然，好的销售技巧远远不止这些，但是需要我们在真正的销售过程中去发现，可是总结起来，无非是从产物长处、顾主心思、购置习气、消费品尝、人际关系等方面做文章。
❿ 照明行业的渠道销售怎么做
根据中国照明电器协会的统计，中国照明电器行业销售规模每年增速为20％以上。这个规模与家具、家电、建材、服装、食品、IT、汽车、房地产等行业相比较，只相当于这些行业中的部分大企业的年度销售收入总和。在国际市场，也只有通用电气、飞利浦、欧司朗等企业的年度销售规模为数十亿美元，与其它行业相比也明显较低。
照明业发展到今天，已经逐步发展成为一个重要的行业，与人们的生活息息相关。无论是家居照明，还是工程照明，灯具不仅仅作为单一的照明工具来使用，也逐渐成为一种独特的装饰品，甚至会关系到人们的人心健康。正因为如此，近年来，照明市场的景气指数逐年提高，但是纵观“07-08年度照明市场景气指数”（图一）可以发现，由于受到08年社会整体经济环境恶化的影响，08年照明市场景气指数明显低于07年，呈持续走低的态势。
08年1月，照明市场景气度相比07年有所提升，逐渐呈现出旺季到来的势头，但是这一现象持续到4月份就匆匆结束了。进入5月份，随着百年一遇汶川地震的发生，照明市场受到不小的冲击，景气指数跌入上半年的最低点。进入6月份，受到国家灾后重建等一系列政策的刺激，照明市场开始复苏。而进入8月份照明市场再次跌入低谷，此现象一直持续到08年底。
究其原因是2008年新劳动法的出台，以及原材料价格的上涨，造成企业成本迅速增长，再加上融资困难，使得企业资金链不够充足。美国灯具标准的规范、欧盟指令的出台，导致企业外贸出口难度增加。中小企业的发展难以为继。尤其在广东等中小企业集中的地区，出现了企业倒闭潮。进入8月份，受到美国金融危机的影响，世界经济开始走下坡路。从金融业到实体经济，世界经济发展明显放慢。中国经济也不可避免地受到了影响，经济增长速度有所减缓。
但是，就在这样的情形下，在中国照明灯饰行业依然出现两种力量在逆势而上，一种是出口转内销的企业，挥师进军中国，在国内市场掀起热销狂飙，这类的优秀代表是台湾祥耀集团惠特优灯饰和东莞名仕达；还有一种力量，迎风而矗勇立潮头，米尼照明被誉为“家居照明中的一匹黑马”，在行业的一片惊涛骇浪中勇立潮头浪尖，米尼照明在市场低迷的情况下，在危机中及时抓住转机，一系列的推广举措让米尼品牌异军突起。
这意味着，不是行业不景气和市场需求的问题，而是企业战略和危机应对能力的问题。同时也暴露出中小企业的危机意识和抗压能力不够强，以致于在这轮行业洗牌中许多被淘汰出局。
从上面的简单分析中，可以看到照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：
一、产品出手质量硬
研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
二、渠道建立手段要硬
1.连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理，生产厂长等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。
2.隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）.必须提供优质的产品。
（2）.必须提供良好的信用。
（3）.必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）.建筑工程公司
（2）.园林规划建筑公司
（3）.市政建设公司
(4).建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
