❶ 灯具商的目标消费者都有哪些人
商业照明： 商业连锁品牌店铺、办公楼宇、酒店、医院、会所等专
家居属照明：家居住宅小区、别墅
室外照明：道路景观、庭院景观、建筑物墙体轮廓勾勒
而灯具商想要知道自己的目标消费者人群是哪些区域的话，首先需要明确您销售的灯具是商业照明还是家居照明，或者是室外照明。
区域不同则销售方式不同，家居照明一般是以零售客户为主。而商业照明与室外照明则是以工程项目为主。工程项目一般走的是隐形渠道，而家居照明一般是在灯具城以零售店铺为主。
❷ 什么是隐形营销
所谓隐形营销就是指非正常渠道营销，那灯具来讲，雷士照明的隐形渠道做的就很好。内
正常的营销渠道是找同容行业的经销商，建立营销网络进行营销，而隐形渠道说简单了就是人脉，和有市场资源的人脉的人活着公司合作，大多隐形渠道都是介绍人的身份出现，且并不愿意客户知道其和厂家的真正关系。
❸ 不想坐以待毙，经销商必须做好隐形渠道，怎么做
所谓隐形营销就是指非正常渠道营销，那灯具来讲，雷士照明的隐形渠道专做的就很好。
正常属的营销渠道是找同行业的经销商，建立营销网络进行营销，而隐形渠道说简单了就是人脉，和有市场资源的人脉的人活着公司合作，大多隐形渠道都是介绍人的身份出现，且并不愿意客户知道其和厂家的真正关系。
❹ 灯具商的目标消费者都有哪些人
商业照明： 商业连锁品牌店铺、办公楼宇、酒店、医院、会所等
家居照明：家居住宅小区、专别墅
室外照属明：道路景观、庭院景观、建筑物墙体轮廓勾勒
而灯具商想要知道自己的目标消费者人群是哪些区域的话，首先需要明确您销售的灯具是商业照明还是家居照明，或者是室外照明。
区域不同则销售方式不同，家居照明一般是以零售客户为主。而商业照明与室外照明则是以工程项目为主。工程项目一般走的是隐形渠道，而家居照明一般是在灯具城以零售店铺为主。
❺ 我新手想开个灯具店，可对这行一点经验都没，想请教灯饰这行有经验的朋友们教我些关于这行业的经验，谢谢
你好，我是鸿联照明山东运营中心的业务，你可以考虑下鸿联照明这个品牌，69年建专厂，88年开始做灯，一直属做的是国外市场和国内的一些隐形渠道（譬如核电），08年正式开始运作家居的国内市场，公司旗下灯具涵括家居照明，工程照明，商业照明和欧式花灯，今年还新增了LED业务；目前全国发展还是蛮不错的，你可以参考下！
❻ LED灯具国内销售渠道有那些主要室内为主，天花灯、筒灯、投光灯、灯条、水底灯
目前LED灯主要还是以隐形渠道为主。传统照明行业的渠道也可以有中对性的去尝试，会有一定的收获
❼ 照明行业的渠道销售怎么做
根据中国照明电器协会的统计，中国照明电器行业销售规模每年增速为20％以上。这个规模与家具、家电、建材、服装、食品、IT、汽车、房地产等行业相比较，只相当于这些行业中的部分大企业的年度销售收入总和。在国际市场，也只有通用电气、飞利浦、欧司朗等企业的年度销售规模为数十亿美元，与其它行业相比也明显较低。
照明业发展到今天，已经逐步发展成为一个重要的行业，与人们的生活息息相关。无论是家居照明，还是工程照明，灯具不仅仅作为单一的照明工具来使用，也逐渐成为一种独特的装饰品，甚至会关系到人们的人心健康。正因为如此，近年来，照明市场的景气指数逐年提高，但是纵观“07-08年度照明市场景气指数”（图一）可以发现，由于受到08年社会整体经济环境恶化的影响，08年照明市场景气指数明显低于07年，呈持续走低的态势。
08年1月，照明市场景气度相比07年有所提升，逐渐呈现出旺季到来的势头，但是这一现象持续到4月份就匆匆结束了。进入5月份，随着百年一遇汶川地震的发生，照明市场受到不小的冲击，景气指数跌入上半年的最低点。进入6月份，受到国家灾后重建等一系列政策的刺激，照明市场开始复苏。而进入8月份照明市场再次跌入低谷，此现象一直持续到08年底。
究其原因是2008年新劳动法的出台，以及原材料价格的上涨，造成企业成本迅速增长，再加上融资困难，使得企业资金链不够充足。美国灯具标准的规范、欧盟指令的出台，导致企业外贸出口难度增加。中小企业的发展难以为继。尤其在广东等中小企业集中的地区，出现了企业倒闭潮。进入8月份，受到美国金融危机的影响，世界经济开始走下坡路。从金融业到实体经济，世界经济发展明显放慢。中国经济也不可避免地受到了影响，经济增长速度有所减缓。
但是，就在这样的情形下，在中国照明灯饰行业依然出现两种力量在逆势而上，一种是出口转内销的企业，挥师进军中国，在国内市场掀起热销狂飙，这类的优秀代表是台湾祥耀集团惠特优灯饰和东莞名仕达；还有一种力量，迎风而矗勇立潮头，米尼照明被誉为“家居照明中的一匹黑马”，在行业的一片惊涛骇浪中勇立潮头浪尖，米尼照明在市场低迷的情况下，在危机中及时抓住转机，一系列的推广举措让米尼品牌异军突起。
这意味着，不是行业不景气和市场需求的问题，而是企业战略和危机应对能力的问题。同时也暴露出中小企业的危机意识和抗压能力不够强，以致于在这轮行业洗牌中许多被淘汰出局。
从上面的简单分析中，可以看到照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：
一、产品出手质量硬
研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
二、渠道建立手段要硬
1.连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理，生产厂长等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。
2.隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）.必须提供优质的产品。
（2）.必须提供良好的信用。
（3）.必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）.建筑工程公司
（2）.园林规划建筑公司
（3）.市政建设公司
(4).建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
❽ LED照明销售走传统渠道好还是开发工程项目做隐形渠道好
前期以开发工程项目为主，待市场稍微好转起来，就携带传统渠道开发，共同开拓市场，二者其实缺一不可~
❾ 照明行业如何面对不同的项目
2009年，节能减排、节能灯推广势必将以更有经验的姿态更专业的深入开展。政府采购将有助于提升大宗用户及城乡居民选购高效节能产品的积极性，并将大幅提升高效照明产品市场需求，提高节能照明生产企业的销售收入，使国内节能灯具生产企业及其上游节能灯具元器件生产企业都能够在这轮增长中直接受益。国家对“建设资源节约型、环境友好型社会”的宏观推动，为绿色照明产业带来了发展之机，政府鼓励推广高效节能产品政策措施的实行，正全面带动照明行业向低能耗、环保型产品转型。照明企业应把握时机，通过高效节能环保技术的提升，获得大范围的市场认可，并应积极推广节能灯的普及使用。“节能、环保、绿色”的时代主题和行业主题，中国照明企业要把握准确。内销市场即将成为兵家热争之地近日，对多家照明企业进行的问卷调查显示，85%的企业表示2009年会全面开拓国内市场，有30%的企业表示会缩减国外市场的投入。特别是以前一直重点发展外销的企业，现在也表示要朝系统化、规模化的方向发展，务求让内销开始进入整体运作的状态。兼我国政府、各大省份以及城市纷纷出台扶持政策，计划大力投资基建工程项目，以此拉动内需。因此内销市场必将成为照明兵家热争之地。瞄准国内市场、制定相应的竞争策略，不打无准备之仗在2009年的照明行业尤为重要。技术创新带给行业最坚实的生命力有这样一句话描述技术创新对企业发展的重要性：“资本对品牌、项目的投入和运作，永远跳不出边际效益递减的规律，钱会越来越难赚;但惟有技术创新为一个企业带来的边际效益，可以不断增加，因为技术进步是层层递进的、无边际的……”因为在目前的照明行业，多数企业不是将技术创新看作纯粹的技术行为，就是将技术创新看作是纯粹的经济行为。很多照明企业的技术创新还只是停留在引进新产品和引用新技术的层面。有些照明企业虽然表面上都了解创新的重要性，但急功近利，别的企业有新产品上市便群起而仿效之，而在进行自主创新时，往往显得动力不足。然而，2009年中国照明企业要认识到：技术的创新都是以市场为依据、而市场又是由消费者决定，所以只有基于市场的、以满足消费者的需求和愿望为出发点的创新才最为重要。我们相信，一些具有综合制造能力、现代管理水平、抗风险能力的龙头企业才能够真正崛起，才能真正带给行业最坚实的生命力。工程领域 做隐形渠道成功者将成为最大赢家2009年，许多照明企业都下定了同样一个决心：要开拓隐形渠道。开拓的方式多样，然而走设计师渠道，重点专注家装公司、工程师、设计院及建材等工程领域，与家具、陶瓷和家纺相关行业达到跨行业交流——打入工程领域、扩大市场覆盖面成为有战略眼光的照明企业共同意识到的问题。2009年的照明产品在追求新颖化与差异化的同时，照明企业更多思考，研发生产出与道路照明、商场照明、景观照明相匹配的产品。工程渠道将在2009年成为主流，这已是不容质疑的定论，自2007年建设初期就叫响“工程照明综合服务商”的阿拉丁照明网站在行业门户媒体角度一路关注工程领域，看到其兴起、感受其发展、更促动其进程。阿拉丁照明网对于工程照明领域的专注，定能全程见证这一领域内的风云变幻、记录输赢奋战。
❿ LED照明企业如何做好渠道推广
1、细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更加努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。
2、从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案，分享很多精彩的照明工程案例。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。
3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。
4、开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。
5、隐形渠道之争，随着照明设计师队伍的壮大和素质提升，光环境的健康和融合被很多的业主和建筑师所重视。设计师是一座桥梁，赋予建筑生命和灵魂，企业对于这部分群体要加大重视力度，通过这个’桥梁’来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的褒奖，说到底，企业的产品质量，产品的附近值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。