1. LED灯具业务员怎么才能做好
做好LED照明灯具销售，最基本需做到如下基本要求
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。当自己的产品价格比人高很多的时候，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以销售员要找到适合自己发展的空间。什么是销售员的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
2. 如何寻找LED灯具经销商
靠普一般要看公司实力的，如果你公司实力不行也没有办法，第一产品，一个服务，一个规模，还有你的市场占有率，推广，等等一系，如果你这里都没有，你先。。就难做，一般来说展会上会找到，一般需要都去LED展的，潜在的客户多，还有就是你一个省跑灯饰城，推广你们产品然后介绍一下你们特色等等营销手段，然后让他们代理你的产品，有时人家代理不是一方面很多因素，要考虑你综合实力
3. LED灯的销售渠道有哪些
灯具卖场：基本上，每一个城市都会有一个较大规模的灯具卖场，这里集中了各种不同品牌、不同种类、不同款式的灯具，为前来选购的人提供极大的便利。到灯具卖场选购灯具的方式更适合于有购灯需求的个人或中小商超。其优点是产品种类齐全，可以一次性选购;有现货。缺点是，家居使用类的灯具偏多;大批量采购时，需要订货;品牌杂乱，品质难以保证。
经销商：直接通过灯具的经销商进行采购是大多数人的第一选择，很多品牌灯具的经销商都遍布全国大街小巷，这就为购买灯具的一方提供方便。这种灯具采购的渠道适合于各类人群。优点是店铺显眼，订货方便，免受四处奔波之苦，产品品质也更有保障;缺点是灯具经过层层分销之后，会导致价格略高。
直销：直销是指直接与品牌企业或厂家联系进行购买的方式，这一渠道通常适用于有大规模灯具采购需求的机构或组织，因为品牌总部一般不会接受小订单。其优点是不用担心产品品质，能够享受到定制的服务以及相关的配套服务;缺点是仅接受大订单。
O2O平台：网络购灯可以说是一种新兴的购灯渠道和方式，这对于购买者而言是最舒适的一种方式。而且，通过网络平台购买灯具，价格更加实惠。不过它也伴随着高风险，近年来，个人网络购灯被骗事件屡屡发生，品质没有保障是其中最大的漏洞。所以，网购有风险，下单需谨慎。
B2B平台：B2B平台购灯这种渠道则更适合企业、机构或组织进行较大批量的采购。采购方可以以委托采购的方式委托平台进行灯具采购，由平台为采购商提供一站式的服务。对于有需求的采购商而言，B2B平台的优点多多。以照明B2B平台阿拉丁商城为例，阿拉丁商城能够为委托采购方节省寻找供应商的时间、提高效率;能够解决采购金额小、信息渠道少带来的有加能力低、采购成本高问题;解决随着采购量增加，导致采购人员与成本增加的问题;解决团队对照明灯具行业不熟悉、中间成本高的问题;同时，平台实现对庞大供应商数据化和在线管理，系统有效地推动采购按时按质按量完成。
上面所列举的几种LED灯具采购渠道是我们常见的，可以看到，灯具采购的渠道尽管多种多样，但其适用的群体和优劣各不相同，采购方应当根据自身的需求选择合适的渠道，但无论选择哪一种渠道，都要对灯具的品质严格把控，这才是最关键的。
4. 如何找寻LED灯具代理商或加盟店
第一，可以抄通过以经销商的方式与led灯具生产工厂合作。以经销商身份从工厂得到led灯具产品，并且你可以走家庭零售路线，普通家庭装修市场以及办公室装修市场对led灯具的需求也是很大的。
第二，如果资金足够雄厚的话，还可以通过做led灯具代理商的方式与有实力的led灯具生产工厂合作。代理商就主要走工程渠道，靠走工程及市政、家具城改造灯等推广的，代理商的价格比经销商更低，所以还可以把代理产品卖给经销商赚取利润，相对于经销商来讲，代理商的销售渠道可谓是更多。
第三、如果在三四线城市的话还可以跟一些教育培训机构合作，类似于凹凸个性教育这样的培训机构，在中小型城市的培训机构的需求还是很大的。
5. 厂家常见四大外贸渠道 LED灯具去向哪里
安徽蓝锐电子有四大销售渠道1、展会。虽然说互联网时代的来临逐渐让展会的效果下滑，但是全球各地每年大大小小的展会数不胜数，国内的以广交会为代表就不少了，国外的展会也是每年都非常多。展会上会吸引到非常多户外的采购商、经销商，在展会过程中以及下来的洽谈促成了合作。好处就是外贸客户更容易在展会过程中得到成交，不足的地方是展会的效应越来越弱了，并且费用较高。
2、外派业务员。业务员外派到国外市场，进行海外市场的开拓，直接在海外做市场推广，地推等市场动作，以至于完成LED灯具外销。外派业务员的稳定性差，并且成本也是非常高的。但是如果团队给力也是做外贸一个重要的渠道。
3、中介公司。我们知道海关中介公司能给不少中小企业带来一些订单，海关贸易公司利用需求信息不对称借此赚钱，国内的LED灯具厂家为了出口贸易，不得不让这些中介赚一笔资源信息费，这个渠道就比较被动，随时面临没有订单的情况。
4、网络营销。互联网时代的强大不需要多讲了，LED灯具厂家也开始借助互联网去到把业务延伸到国外市场。典型的网络营销有阿里巴巴国际站，但是不少企业也建设了英文网站，让海外有需求的时候通过网络搜索找到LED灯具厂家进行洽谈。这个渠道成本相对较多，效率还不错，关键是全球化经济下互联网的作用越来越重要，是一个新未来，也是比较推荐的LED灯具外销渠道，但是人才竞争很大。
6. 如何找寻LED灯具代理商或加盟店
第一，可以通过以经销商的方式与led灯具生产工厂合作。以经销商身份从工厂得到内led灯具产品，并且你可容以走家庭零售路线，普通家庭装修市场以及办公室装修市场对led灯具的需求也是很大的。
第二，如果资金足够雄厚的话，还可以通过做led灯具代理商的方式与有实力的led灯具生产工厂合作。代理商就主要走工程渠道，靠走工程及市政、家具城改造灯等推广的，代理商的价格比经销商更低，所以还可以把代理产品卖给经销商赚取利润，相对于经销商来讲，代理商的销售渠道可谓是更多。
第三、如果在三四线城市的话还可以跟一些教育培训机构合作，类似于凹凸个性教育这样的培训机构，在中小型城市的培训机构的需求还是很大的。
7. 找灯具，经销商一般是怎么在网络上找的比如他找LED集成投光灯，多数经销商会去什么平台找厂家
网店一般会在阿里巴巴里找货源，还有部分会直接找生产厂家。
8. 那个做内销的高手能不能教教我内销怎么做啊!怎么找客户，我是做LED灯具内销的。望高手不吝指教！
你是厂家 还是经销商
如果厂家 去各地 寻找经销商 如果是一级经销商 就可以去你内销售范围内 寻找二级 三级容 代理商
如果你是最后一种 从扫街开始 找门市装修 办公楼装修 然后又一定客户资料了 去找装修公司 和他们谈合作
9. LED灯泡经销商
建议去华强LED网找，很多供应商、生产商都在上面，而且华强LED网本身就跟韩国有过合作。
10. 做LED灯具，怎么去寻找客户
首先分析你的灯具是哪种风格，主要是针对哪个群体
然后定位你的目标客户群体主要聚集区
利用鹰眼智能营销笔记本去挖掘你想要的目标客户信息
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