❶ 我想做灯具怎么做
灯具品种很多，不知朋友是想做哪方面的灯具，是批发零售还是生产？
❷ 我是做灯具的，应该如何寻找客户
现在有手艺也要懂得推销自己，不然别人不知道你。我可以给你介绍几种方版法：
1、可权以加入灯具微信群，也可以加入qq灯具群；
2、拍你的灯具视频发在网上，现在不是有火山小视频，抖音小视频吗，还有快手这些网络知道上能不能发视频我现在还
不了解。
3、可以发贴吧，微博，拼多多上这些都可以发；
4、可以和搞装修的组队联合，一般搞装修的都要做灯具。
5、发广告，发名片；
6、实行以旧带新，就是以老客户带新客户，成功后给一定的奖励。
广告做得再好，最关键的还是要灯具质量必须过关，质量上去了口碑好了自然会有人去帮你宣传。做生意一定要脚踏实地，要讲诚信，酒香不怕巷子深就是这个道理。
还有一点价格也要公道。祝你生意兴隆。
❸ 灯具报价表怎么做带图
首先打开EXCEL做一份报价
将光标移到你所需要加入图片的位置点一下
点击插入 ------点击图片-----找到你要加入的图片-----调整大小。
这样就可以了，下面就是我随意做的一个报价，可以参考一下
❹ 怎么才能做好一个灯具品牌
这要求你要有一定的语言表达能力,还要充分的了解你所代理这个品牌的一切性能.要有良好的服务态度,适当的在当地做一些宣传.
❺ 从事灯饰行业如何起步
首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目回的进入这个市场，现答在各行各业的竞争都很激烈。盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨。
做灯饰生意要跟建材生意结合在一起，灯具市场的繁荣多半依靠建材市场，只要有新建筑落成，就需要配置灯具。所以在日常市场开发过程中，一定要与建材市场的大供应商搞好关系，及时了解即将落成的建筑、了解建筑性质，根据建筑需要提供搭配的灯具。
另外，要多留意一下酒店餐饮会所的招聘广告，一旦某家酒店大规模招人，这说明酒店是新成立的，装修的可能性就大，就可能需要灯具。对其他的公司也是一样，大规模招人往往是业务扩大的需要，业务扩大就需要办公场所，就需要装修。
❻ 灯饰是怎么做的
一般分为底座,管柱,灯罩
底座 有金属及poly . 金属一般以冲压,旋压成型 poly以灌铸法成型
管柱 一般都是旋压
灯罩 分为 布 玻璃 ps板
❼ 灯具生意怎么做
新手如何开灯饰店
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。
❽ 做灯具如何跑业务
灯具这种产品不太适合上门推销。建议你跟踪各新开楼盘，在业主论坛上做些软广告，这样效果很好的。
❾ 如何做灯具导购
欧范灯饰提醒灯饰导购需掌握的技巧：
一. 当业务员跟客户无话可说时怎么办?
1. 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。
2. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
二. 拜访客户前的准备有哪些?
1.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。
2. 把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
三. 业务语言禁忌有哪些?
1. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。
2. 切忌脏字口头语。
四．成功的业务员的人际关系应该是怎样的?
销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。
五.如何跟一个新客户谈产品?
有四点必须介绍：
1. 你经营的是什么产品。
2.该产品是做什么用的。
3.产品特征是什么。
4.会给对方带来什么利益。
六．哪些业务员最不受欢迎?
1.说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力;
2.客户提的问题不能给予答复，即不专业。
3.不谦虚，没有礼貌。
4.承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。
七．没有声音魅力怎么办?
其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的业务员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。
八．销售高手的境界
做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。
九．如何给对方好处?
给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。
十．业务精英必备书籍有哪些?
人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式;读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图;孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父“菲利普科特勒”的市场营销学。不是说不读书就做不好业务，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。
十一.业务精英的性格?
自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：
1.激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。
2.勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。
3.强势型，做事果断，雷厉风行，业务熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。
4.诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。
5.思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。
十二.如何成为业务精英?
美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是业务精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做业务只能排在第6位。
其实什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有销售技巧，如果没有销售技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。99%的时候销售产品就是销售你的能力，当你的综合能力提高时，你自然就是令人欣羡的销售精英了。所以业务员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的能力会提高到尖峰，那时的你就是收入斐然的业务精英了。
❿ 灯具调光是怎么做出来的
市面上的调光方式我目前只见过两大类，一个是电压调光，就是你版所说的，可控权硅调光，分前沿切相和后沿切相两种切电压波形的调光方式，直接接火线后输出电压给负载的调光方式。
第二类是数字信号调光，我见过历史上存在的有4种，一个是0-10V，一个是DSI，一个是欧洲现在通用的DALI协议，一个是美洲通用的ECO协议。这一大类主要是调光器（或调光模块）输出控制信号给予变压器（或负载驱动），从而变压器根据信号输出相应的电压给负载，实现调光。区别是0-10V和DSI是不能寻址的，而DALI和ECO可寻址。