Ⅰ tcl在进行渠道设计时为什么要进行swot分析它对于设计渠道有什么样的帮助
简单解释一下就是对企业自身所处包括内部、外部环境状况的分析了，最大化的利用优势，改内进容不足！swot分析只是一个风险防范提高管理的方法，这个完备的分析不是一个人能做的，需要企业管理团队各个方面的人员参与（每个人所处立场不同造成看待问题的角度），不是你自己一个人想想就swot分析了。
Ⅱ TCL采取的是什么销售渠道
首先，我知道，因为我就是TCL的员工，这个关于商业秘密你认为知道会无条件的提供给你？而且连分都不奖励！
Ⅲ 征求企业进入国际市场的营销渠道的案例
TCL与飞利浦渠道联姻
事件：TCL牵手飞力浦
2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。
这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。
飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作，就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势，即引进了TCL国际化操作的外部动力。
飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌，双方认为，在现今全球经济一体化的大形势下，合作将更有利于联手对外竞争，双方之间正在进行的渠道合作新尝试.
TCL牵手飞利浦意味着什么？
新的渠道力量即将形成
TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。
当然，TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场，它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商，也就是说，未来的TCL渠道型企业的渠道，可能包括连锁专卖等卖场，也会包括上游的分销体系，等等。
此次合作背后又隐藏着些什么？
飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶，是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢？
就目前市场来看，除了国美等卖场型渠道商之外，还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力；制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性；借制造商的“网”进行合作，还可以方便的以此为纽带和基础，在资本、技术等领域进行更多的交往。
飞利浦为什么找TCL
显然，这是和TCL的自有渠道优势相关的。
说到TCL的渠道，这还得追溯到上个世纪的九十年代中期。在1996年，TCL率先推进了自有渠道的建设，在短短的两、三年当中，它就在全国设立了5个区域管理中心，27个分公司，170个经营部，20000多个销售网点，建立起了一个触角广及二三线市场的庞大营销网络(而这二三线市场的渗透、分销能力正是飞利浦的软肋)。这也为TCL带来了机构庞大、人员臃肿、渠道效益低下等不堪重负的后遗症。
为此，TCL从1999年开始，开展了一系列的渠道整改运动：打开各产品事业部的研、产、销通道，进行渠道资源整合，在TV通道上实施销售多元化产品的“航空港”构想；2000年的大规模渠道“瘦身”；2001年底构筑包括物流运作通道、资金流通道、综合信息通道和服务管理平台、客户资源管理平台在内的“三通道两平台”的计划。
这些渠道变革上的努力，使TCL电器销售公司的员工减少了一半，使单次资金周转加快了七天，使自己能在24小时内能掌握全国所有区域市场进、销、存的变化；还直接促成TCL在2001年成为了国内彩电销量的老大，还使TCL家电在去年彩电业全线亏损的情况下，成为了拥有3亿多元利润的赢利“独狼”。
渠道资源不停优化中的骄人业绩，最能说明TCL渠道健全和高效的优势。这为TCL的销售网络向专业的渠道运营商转变赚足了资本，最终促使飞利浦将自家的“女儿”嫁给了TCL。
那些拥有强势自有渠道资源而不知向弱势渠道制造商贩卖、不知向其他区域市场的强势渠道制造商交换的制造商，正在浪费，正在背离企业追求最大化盈利的方向。
TCL牵手飞利浦，渠道成了产品
TCL牵手飞利浦，为国内正迫于集约贸易压力而苦于新一轮渠道变革的制造商，带来了许多值得深思的东西。
其一，渠道仅仅是自有的销售网络，还是可以成为多养鸡多下蛋的资源？
这个问题尤其值得那些在全国、或地方区域市场拥有强势自有渠道的企业思考。因为拥有强势的自有渠道资源，往往就意味着自家组织机构庞大和人海战术的盛行，也意味着渠道成本居高不下乃至不堪重负，而在销售链的另一端，连锁超市、大型卖场等集约贸易力量正在张着血盆大口等你入彀。
从这个方面来说，那些拥有强势自有渠道资源而使用不充分的制造商，正在浪费资源，正在背离企业追求最大化盈利的方向。而就TCL来讲，它独立出来的渠道型企业，完全有可能在某一天单独上市。
强势渠道制造商往往都会具有两个显著的特征：一是各自行业领域的凤毛麟角者；二是在二三线市场或中小型卖场拥有强大的渗透及分销能力。
其二，自有渠道体系能不能退出？
就飞利浦而言，这实际上是说它是在自毁前程？还是在整合社会资源索取最大化盈利？飞利浦显然不是傻瓜，因为广西、贵州等5个省正是它市场体系中久无起色的短板；要构筑和维护强势的自有渠道，不能一蹴而就，而且本已稀薄的利润还将继续下滑；此外即使构筑起自己的强势自有渠道了，销售链能否通畅也并不好说。
既然如此，为什么不将自己的产品交给TCL这样的强势渠道型企业试运做呢？如此这般，刚刚踏上渠道型企业之路的TCL们为了保销量拿更高、更多的佣金，利用自有渠道资源、品牌优势，以包括“搭车”销售在内的方式为己为人争取更多的市场机会，就成为一种比较现实的可能了。
第三，从自有渠道中退出，该寄托与谁？
出于安全系数考虑，自己的产品先不妨交给非对手的制造商背景的渠道型企业运做。
第四，传统的渠道商是否会日薄西山？
具有足以转化为专业渠道运营商的强势渠道资源制造企业，始终都会是少数。不足量的竞争就不足以深刻影响及其取代传统的渠道商。
其五，与强势渠道制造商合作是否能成为弱小零售终端的出路？从制造商中脱离出来的专业渠道运营商又是否会成为另一股制约自己的集约贸易力量？
强势渠道制造商往往都会具有两个显著的特征：一是各自行业领域的皎皎者也是凤毛麟角者；二是在二三线市场或中小型卖场拥有强大的渗透及分销能力。显然，这些特征会使该制造商减少来自集约贸易力量的影响。
而就目前的集约贸易力量来讲，它们之所以有能力“吃人不眨眼”，其中的一个重要原因就是缺乏来自其他领域的渠道力量的足量竞争，一旦这股力量出现，彼此间的制衡必将使制造商的商业环境得到改善。
从以上方面来看，TCL与飞利浦的渠道合作，为国内制造商指明了一些渠道变革的方向当不足为过。
Ⅳ 企业分销渠道成功的案例分析
TCL与飞利浦渠道联姻
事件：TCL牵手飞力浦
2002年8月22日飞利浦与集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。
这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。
飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作，就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势，即引进了TCL国际化操作的外部动力。
飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌，双方认为，在现今全球经济一体化的大形势下，合作将更有利于联手对外竞争，双方之间正在进行的渠道合作新尝试.
TCL牵手飞利浦意味着什么？
新的渠道力量即将形成
TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。
当然，TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场，它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商，也就是说，未来的TCL渠道型企业的渠道，可能包括连锁专卖等卖场，也会包括上游的分销体系，等等。
此次合作背后又隐藏着些什么？
飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶，是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢？
就目前市场来看，除了国美等卖场型渠道商之外，还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力；制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性；借制造商的“网”进行合作，还可以方便的以此为纽带和基础，在资本、技术等领域进行更多的交往。
飞利浦为什么找TCL
显然，这是和TCL的自有渠道优势相关的。
说到TCL的渠道，这还得追溯到上个世纪的九十年代中期。在1996年，TCL率先推进了自有渠道的建设，在短短的两、三年当中，它就在全国设立了5个区域管理中心，27个分公司，170个经营部，20000多个销售网点，建立起了一个触角广及二三线市场的庞大营销网络(而这二三线市场的渗透、分销能力正是飞利浦的软肋)。这也为TCL带来了机构庞大、人员臃肿、渠道效益低下等不堪重负的后遗症。
为此，TCL从1999年开始，开展了一系列的渠道整改运动：打开各产品事业部的研、产、销通道，进行渠道资源整合，在TV通道上实施销售多元化产品的“航空港”构想；2000年的大规模渠道“瘦身”；2001年底构筑包括物流运作通道、资金流通道、综合信息通道和服务管理平台、客户资源管理平台在内的“三通道两平台”的计划。
这些渠道变革上的努力，使TCL电器销售公司的员工减少了一半，使单次资金周转加快了七天，使自己能在24小时内能掌握全国所有区域市场进、销、存的变化；还直接促成TCL在2001年成为了国内彩电销量的老大，还使TCL家电在去年彩电业全线亏损的情况下，成为了拥有3亿多元利润的赢利“独狼”。
渠道资源不停优化中的骄人业绩，最能说明TCL渠道健全和高效的优势。这为TCL的销售网络向专业的渠道运营商转变赚足了资本，最终促使飞利浦将自家的“女儿”嫁给了TCL。
那些拥有强势自有渠道资源而不知向弱势渠道制造商贩卖、不知向其他区域市场的强势渠道制造商交换的制造商，正在浪费，正在背离企业追求最大化盈利的方向。
TCL牵手飞利浦，渠道成了产品
TCL牵手飞利浦，为国内正迫于集约贸易压力而苦于新一轮渠道变革的制造商，带来了许多值得深思的东西。
其一，渠道仅仅是自有的销售网络，还是可以成为多养鸡多下蛋的资源？
这个问题尤其值得那些在全国、或地方区域市场拥有强势自有渠道的企业思考。因为拥有强势的自有渠道资源，往往就意味着自家组织机构庞大和人海战术的盛行，也意味着渠道成本居高不下乃至不堪重负，而在销售链的另一端，连锁超市、大型卖场等集约贸易力量正在张着血盆大口等你入彀。
从这个方面来说，那些拥有强势自有渠道资源而使用不充分的制造商，正在浪费资源，正在背离企业追求最大化盈利的方向。而就TCL来讲，它独立出来的渠道型企业，完全有可能在某一天单独上市。
强势渠道制造商往往都会具有两个显著的特征：一是各自行业领域的凤毛麟角者；二是在二三线市场或中小型卖场拥有强大的渗透及分销能力。
其二，自有渠道体系能不能退出？
就飞利浦而言，这实际上是说它是在自毁前程？还是在整合社会资源索取最大化盈利？飞利浦显然不是傻瓜，因为广西、贵州等5个省正是它市场体系中久无起色的短板；要构筑和维护强势的自有渠道，不能一蹴而就，而且本已稀薄的利润还将继续下滑；此外即使构筑起自己的强势自有渠道了，销售链能否通畅也并不好说。
既然如此，为什么不将自己的产品交给TCL这样的强势渠道型企业试运做呢？如此这般，刚刚踏上渠道型企业之路的TCL们为了保销量拿更高、更多的佣金，利用自有渠道资源、品牌优势，以包括“搭车”销售在内的方式为己为人争取更多的市场机会，就成为一种比较现实的可能了。
第三，从自有渠道中退出，该寄托与谁？
出于安全系数考虑，自己的产品先不妨交给非对手的制造商背景的渠道型企业运做。
第四，传统的渠道商是否会日薄西山？
具有足以转化为专业渠道运营商的强势渠道资源制造企业，始终都会是少数。不足量的竞争就不足以深刻影响及其取代传统的渠道商。
其五，与强势渠道制造商合作是否能成为弱小零售终端的出路？从制造商中脱离出来的专业渠道运营商又是否会成为另一股制约自己的集约贸易力量？
强势渠道制造商往往都会具有两个显著的特征：一是各自行业领域的皎皎者也是凤毛麟角者；二是在二三线市场或中小型卖场拥有强大的渗透及分销能力。显然，这些特征会使该制造商减少来自集约贸易力量的影响。
而就目前的集约贸易力量来讲，它们之所以有能力“吃人不眨眼”，其中的一个重要原因就是缺乏来自其他领域的渠道力量的足量竞争，一旦这股力量出现，彼此间的制衡必将使制造商的商业环境得到改善。
从以上方面来看，TCL与飞利浦的渠道合作，为国内制造商指明了一些渠道变革的方向当不足为过。
Ⅳ tcl在进行渠道设计时为什么要进行swot分析
职业生涯规划设计书省份：学校：指导老师：参赛人：参赛人资料真实姓名：性别：年龄：籍贯：身份证号码：所在赛区：所在学校及学院：班级：学号：联系地址：邮编：联系电话：E-mail：前言职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名大二在校生，立刻就要面临着人生的重大转折--学生-职业者。在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作呢?我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的人生。为自己确定人生目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功奠定基础、提供保证。俺的职业生涯目标是成为一名计算机生产企业的财务总监。规划人生方向成就职业梦想一、自我分析1.个人部分〈1〉兴趣爱好〈2〉价值追求〈3〉自我充实〈4〉性格特征〈5〉个性优势1)做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与价值2)工作作风凌厉、善于决断、做事有担当。3)主动行动、独立性强、有强烈的成就动机。〈6〉个性劣势：1)做事可能不够客看，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。2)做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。3)协作性可能不够、比较直观、固执。2.个人综合分析表1：个人综合分析表综合特质着重感情与情绪，重视证据与事实，关心并想了解他人事务、自信、热情且友善，体谅并协助解决问题。能力优势善于沟通与了解他人，体贴富同情心，适合扮演支援角色，有效交际并有能力说服他人。人际关系善于交际，轻松面对陌生人，迷人且说服力强，必要时态度开明，以较被动方式接受旁人想法与意见激励因子避免冲突排斥与对立，处于有利环境，旁人的宽容与支持，旁人的谢意、尊重与喜爱。3.学生工作简析4.职业兴趣分析根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。这类人乐看主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事领导及企业性质的职业。对于计划从事管理工作的我来说，这是我的绝对de〈1〉具备特点：事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见与风解，不易被人支配，喜欢从事有挑战性的工作。〈2〉性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强、喜欢支配别人。〈3〉适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理、各级党政机关负责人、国家权力行政机构工作负责人，厂长、法官、技术总监CTO等。5、职业能力分析职业能力测试结果能力类型得分基本智能8言语能力5数理能力8推理能力7人文素质6信息分析能力7通过测评得知，除却基本智能外，我的数理能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为财经类，经常与数理打交道，从而培养了自己较好的数理推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢观各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的数理推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促入作用，并且对自己管理能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合中高级管理职位的要求。6、职业价值观分析职业价值看测试结果价值类型得分经营取向6经济取向2支配取向2自尊取向5志愿取向3家庭取向3才能取向2自由取向2自我实现取向7由上图可分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。对此而言，我的职场特点为：一心一意，发挥个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的"小城堡"，不愿受人干涉，独立主动性强，工作作风凌厉，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业财务总监正好相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。自我分析小结我是一个事业心强，注意个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并不考虑收入地位及他人对自己的看法。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任的、领导及企业性质的职业；并且俺的目标职业-财务总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征正好相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！二、职业分析1、环境分析1、家庭环境分析2、学校环境分析3、社会环境分析1、国家政策支持。2、科技底子雄厚5、目标行业发展分析2、目标职业分析〈1〉.职位名称企业财务总监〈2〉.岗位职位概要：主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。〈3〉.工作内容：(1)利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；(2)建立和完善财务部门，建立科学、系统、符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；(3)制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；(4)对公司投资活动所需要的资金筹措方式入行成本计算，并提供最为经济的酬资方式；(5)筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；(6)主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；(7)协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；(8)参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；(9)审核财务报表，提交财务管理工作报告；(10)完成总经理临时交的其他任务。〈4〉.任职资格：(1)教育背景：◆会计、财务或相关专业大学以上学历。(2)培训经历：◆接受过管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、公司产品的基本知识等方面的培训。(3)经验：◆8年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验。(4)技能技巧：◆具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；◆熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；◆参与过较大投资项目的分析、论证和决策；◆熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；◆具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；◆良好的口头及书面表达能力。◆有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；(5)工作态度◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的工作热情和责任感。〈5〉.工作条件：工作场所：公室。环境状况：舒适。危险性：基本无危险，无职业病危险。3、综合评估--SWOT分析法优势及其使用：优势(Strength)：T1：专业背景好，凡是专业课，成绩都非常不错；T2：英语能力基本可以，在同学中比较出众；T3：有多次实习工作经历，比较会与人打交道，语言表达能力优秀。优势的使用：①应聘对口职业时，占优势；②应聘工作时和面试时，非常显眼(现在英语好又专业好的人才稀缺)；③在交流沟通时更为professional，在面试中占有先机。劣势及其弥补：1)劣势(Weakness)：W1：一些基础课成绩一般；W2：性格中有些固执的地方。2)劣势的弥补：①面试时强调专业技能；②尽量将心态放平和，控制自己认真听别人的意见。机遇及其把握：1)机遇(Opportunities)：O1：能人得志的社会O2：毕业前的各种招聘面试2)机遇的把握：①认真对待每一次interview,尽量多地抓住资源，得到joboffer很多；②努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。挑战及其排除：1)挑战(Threat)：T1：社会就业形势严峻，就业压力很大；T2：人际关系在当今社会的处理；T3：面试时的各种刁难与挑战。2)挑战的排除：①工作期间练习作文，分析题形，积累写作材料。同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；②同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。处在信息化、国际化的时代环境中，无论是自身的Strength、Weakness，还是外界环境的Opportunity、Threat都时刻在发生着变化，必需对自己有全面的、综合的了解；对目前的情况、存在的问题、经常进行深入认识；得到较清晰、连续的跟踪。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。职业分析小节当今社会，职业具有区域性、行业性、岗位性等特征，职业区域可以是城市、可以是农村、可能是经济发达的特区、也可能是经济一般或贫困落后的地区。我的职业生涯考虑到职业区域、职业特征等问题。如职业角色的发展与职业所在行业的发展的密切关系，行业现状和发展前景等。同一行业、同一领域，往往分布着大小不等的企业。它们在同一市场中竞争赛跑，实力不均衡、起步不一致。但竞争是残酷的，因为市场不怜悯弱者、不相信眼泪、它遵循适者生存,优胜劣汰的规律。强三、确定职业目标管理型自主/独立型根据人才素质测评得知，安全/稳定型右图的顶尖部分是我所具备的最强能力，以下次之。据技术/功能型弱此来确定自己的职业目标。创造型1、职业类型：管理型2、职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业，自我实现取向的工作、支配取向的工作及经营取向的工作。3、主要职业领域：计算机生产企业。4、职业定位：符合中高级管理职位的要求，工作效率高并取得较好的成绩。四、分阶段目标财务总监在职业生涯发展的道路上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正确估计自己的能力并找到适合自己能力的职业，才是职业生涯发展的关键。基于本人的特征、风格、环境和能力等各方面因素对我的职业发展规划如下：36岁-退休就业至25岁30岁-36岁会计师助理会计员25岁-30岁会计师1.2008年-2013实现近期职业目标-会计员。学生期间，努力学习科学文化知识，专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质，踏踏实实从基层做起，积累丰富工作及处世经验，建立最基本的人事关系网，一步一个脚印地向前走，向上攀登。1思想政治方面积极学习党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界看、价值观。2学习方面充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，学习与自己职业目标相关的知识，如：计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等。利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。3技能方面培养基本专业技能，通过英语等级考试，计算机等级考试，以适应当今社会的基本技能要求，考取初级会计专业资格证书，学习相关会计、财务、投资理财等方面的法律知识，为以后的职业生活提供基础。4身心发展及能力方面利用自己在学院担任的各种职务，组织开展各种活动，提升自己的综合素质与管理能力，坚持锻炼身体，增强体质。业余时间阅读各种书籍，报刊杂志，关注国家政策方向、新闻动态，以使自己的计划与国家政策方向相吻合。2、2013年-2018年实现中期职业目标-会计师助理。1踏实工作，尽量发挥自己的才干，熟练专业技能争取早日得到会计师助理素质的要求，进而向上攀登。2通过各种渠道，关注国家政策、新闻动态、行业信息、掌握行业动向。3继续学习人力资源管理、工商管理等方面知识，并向领导学习企业管理经验。争取早日提升为财务总监。参与对企业财务方面等的管理。4加强人际沟通，建立良好的人际关系，在同事中树立一个友善的形象，以便自己在升职时，得到广大同事的支持。3、2018年-2024年实现长期职业目标-会计师。1在原基础上，进一步扩展自己的专业理论知识及实践经验，提高自己的综合素质及管理能力，掌握多方面，多行业知识并多渠道了解国家政策方向及行业发展方向，为成为一名出色的财务总监作充分准备。2工作和生活中，多与自己的同事进行沟通并尽力为他们提供帮助，达到相互了解、彼此信任。3生活中多与自己的家人进行心灵沟通，注重工作与家庭的关系，保证家庭和睦，特殊情况下还需要他们的支持，为自己提供动力。俗话说"家和万事兴"，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。4、2024年-退休为自己来之不易的工作成就，继续踏实工作。工作中，多与自己的下属入行心灵沟通，了解下属的家庭及工作情况，并鼓励他们努力工作，适时为他们提供各种帮助，作一名称职的领导。生活中，与自己的家人和睦相处，作一名孝顺儿子，榜样父亲。并尽力为企业提供完善的财务投资计划、作好各种预算、制定部门规章制度、成为企业不可少的骨干。5、退休以后安享晚年回首往事，困难、挫折与成功、精彩相伴；与理解、支持相随；成就之感油然而生！五、职业发展路径与策略1、职业发展路径综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业财务总监的管理路线。具体路径是：第一步，在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的财务总监。第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的财务投资计划与决策，编制各种分析报告，成为企业不可缺少的"顶梁柱"。2、职业发展策略无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事半功倍的效果，只有这样才能"运筹帷幄之间,决胜于千里之外"。俺的职业发展策略是深渗透中国经济最发达的"长三角"地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。号称"科技之城"的苏州，是我的目标发展区域。那里是以高新技术产业为主导的现代制造业区，苏州工业园区更是高新产业的发展基地，该地区有国家政策支持，科技底子雄厚，为自己的职业创造了得天独厚的条件。另外哥哥也在那里工作，同学也有的到那边发展，这为自己提供了强大的精神后盾。六、具体行动计划1.短期计划1在校期间1)积极准备英语及计算机等级考试。2)合理安排、分配自己的学习时间，有计划的学习各方面知识，像计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面，丰富自己的知识结构。3)把主要精力投渗透到学习专业知识与技能上，适时参加各种专业实践活动提高专业技能。4)继续做好自己在学校担任的班委、系负责人、院青年志愿者服务大队大队长等职务、积极领导开展各种活动，培养自己的管理能力，提高自己的综合素质。5)抽时间阅读各种书籍、报刊杂志，以及通过电视网络等关注时事动态、时事资讯、行业发展方向，并发表自己一些观法，提高自己分析、解决问题的能力。6)继续在"郑州华润企业管理资询有限公司"做兼职工作，时刻做好有关计算机生产企业市场调研与分析报告。7)通过各种途径了解计算机生产企业市场动态，所需职业素质、能力、求职应聘技巧等。8)通过英语、计算机等级考试，并取得初级会计专业资格书及电算化中级培训合格证书。9)努力学习专升本相关课程，争取通过考试到本科院校继续深造。10)整理毕业论文基本信息，做出论文基本框架，着手准备个人简历。11)参加各种人才招聘会及毕业生就业洽谈会，了解就业信息。12)完成毕业设计和论文，为大学生活画上句号。2工作第一年1)争取最短时间适应工作环境，熟悉工作流程与公司的各项规章制度，运行机制等。2)努力工作，提高自己的实际工作经验与相关理论知识。3)工作之余，对自己的业务进行钻研为上司提供合理化工作建议。4)还要学习与本职业相关的工作内容、方法、技巧，争取对本行业内其他相关职业都有一定了解，以备自己在其他岗位上更快地适应。5)工作、生活中培养同事之间的感情建立良好的同事关系。6)工作中，多观察总结作为一名领导是如何管理企业，处理事务，如何处理上下级关系的。7)争取时间学习中级会计专业资格的知识，争取在最短时间内拿到中级资格证(会计师证)。3工作第二年1)继续学习包括财经法规在内的相关专业知识。2)坚持学习与目标职业相关的计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面的知识。3)随时关注本行业的最新动态、了解时事资讯，做好财务策划。4)在做好本职业工作的基础上，继续深入了解本行业相关职业运行机制及工作流程，以适应实际工作中的岗位调动。5)在对自己的业务进行钻研的基础，继续为上司提供合理化的工作建议及策略。6)争取在本年内取得中级会计专业资格证书。7)继续与同事保持友好的关系。4工作第三年1)工作第三年基本上了解本行内所有岗位职业的工作内容，可以胜任所有岗位的业务资格。2)继续深入研究业务特点，为上司提出关于节约资金、投资、筹资等方面的财务策划，并成为其得力助手。3)争取在上司不在的情况下，代任上司职位、统筹全局，锻炼自己的实际管理能力，并且抽时间向上司学习该方面的技巧。4)继续与同事保持较好的关系，并发展上下级的关系。5)在努力工作之余，不忽视与家人的家庭关系，保持家庭和睦。6)在上述条件都成孰时，利用一切可以利用的条件发挥自身优势，早日成为会计师。7)之后一如既往地踏实工作钻研业务，提出建议，培养关系。2、中期计划1巩固理论知识，加强专业技能。2积极参加国内外各种业务知识、技能培训，掌握市场竞争状况和行业发展方向，发挥自己作为助理应起的作用。3认真进行市场调研，了解本行业的投资方向，并做出模拟的资金投资策划，作为上级的参考材料。4培养自己决策、授权等能力，提高自己的高级管理才能。5工作中，学习作为领导是如何管理本企业的，如何处理各种复杂关系，如何做出决策，如何用人等高级管理才能，为以后自己提升做出准备。6同事关系，上下级关系，家庭关系等仍需长期保持。3、长期计划1在工作与为人方面，勤勤恳恳，踏踏实实，争取早日提升为会计师，成为企业中高层管理者，负责全面财务工作。2向企业领导者提出各种合理化建议，如投资决策、企业文化、管理体制、组织机构、整体发展等方面，尤其是在投资决策方面为企业提供全方位的调查结果分析报告及市场投资方向报告。3在本部门，建立有效的激励制度和管理发展制度，使下属有自主发展的空间与动力。4通过对各种市场调研分析报告综合分析，为企业做出正确的投资决策，只有投资决策方向正确，企业才能蒸蒸日上。5通过自己各方面的努力，在家人与下属的支持下，实现自己的最终职业目标，企业高层管理人员--财务总监，成为企业的"顶梁柱"，并且继续为企业，为这一成就，而坚持奋斗，直至退休。七、评估及调整"未雨绸缪"不仅是一个简简单单的成语，它是中国古人早在几千年前总结的处世哲理。许多事实证明，这个成语所蕴含的哲理在当今社会中，仍然有着举足轻重的地位。"计划赶不上变化"当遇到突发情况时，要使计划行之有效，必须把握主动权，主动适应并灵活运用各种变化，以不变应万变。(以基本不变的目标，来运用千变万化的形势)使自己的规划游刃有余，立于不败之地。因此需要定期不定期地对规划做出评估，并适时进行调整：1、评估调整的频率与原则1由于情况的变化是无规律的，所以我决定每季度对我的规划评估一次，当遇到特殊情况时，随时进行评估以便及时对自己的规划做出调整。2原则是客看现实，实事求是，与时俱入。2、评估的内容和方法1职业目标的评估：在尊重现实的基础上对自己的职业目标入行评估。如果一切发展顺利，那么我将一如既往地为实现自己的目标而奋斗。当职业目标难以实现时，我将适当调整自己岗位职业目标。2职业路径评估：当自己在职业发展中，遇到如：国家政策、行业形势等不可抗拒的因素，而导致自己的职业路径方案出现偏差时，我就会适度地调整自己的发展方向与发展路径。3其他因素评估：当偶滴身心、家庭、经济状况等发生变化时，我会适时、适度地并调整我的规划，使之切合实际，与时俱入。4制定一个系统、合适的评分标准，除特殊情况外，每个季度对规划可行性入行客看性的评估，打分(规划的可行性包括是否能达到预定目标，是否及时、有无严重损失等要素)。以每季度为X轴，可行性(分值，满分为100。)为Y轴，建立坐标图形，以使自己对规划的可行有个直观的认识。总结职业生涯发展可行性报告，当某段时期的分值有所下降时，就应当考虑到自己的规划方案是否出现偏差，并适时入行调整。3、调整原则我的调整原则是：使职业与自己的性格、兴趣、能力及价值取向等个人因素相匹配，以便能更好地发挥自己的才能，挖掘自己的潜力，并且使自己的职业发展路径与内外环境相适应，使自己的职业发展方向明确，最终实现自己的职业目标-财务总监。八、备选方案在职业生涯的道路上，难免会有这样那样的"不顺心"、"不称意"，因为人生本来就是这样美好。假如人生道路上缺少这样那样的"不顺心"、"不称意"，那么，我们的人生将是多么平淡无奇，然而面对这些，我们不能一味妥协，我们应该正视它，掌握主动权，并且明确自己的方向，只有这样，自己才不会在人生沼泽中愈陷愈深。因此我对自己的规划，对可能出现的情况，做出了如下备选调整方案。1、备选职业目标：我的备选目标是人事经理。因为，这符合自己的某些个性特征，如：善于辞令，精力充沛、自信、支配欲强等，也与自己的兴趣、能力、价值取向等因素相匹配。2、备选职业路径：我的备选职业路径是：专升本毕业就业会计员深造高级会计师财务总监。因为当今社会竞争激励，没有相当高的知识技能水平，是难以成就大事业的。所以我的备选路径主要突出深造。3、备选职业策略：偶的备选职业策略是：多渠道获取目标行业发展状况，国家政策形势与地域优势等。并通过老师、同学、亲人等的帮助，到最适合自己的环境、地域去发展，此可谓，天时、地利、人和皆占，对自己的发展起决定作用。
Ⅵ 格力渠道模式属于几级模式与科龙,TCL有何区别
市级1级代理。
格力渠道下面旗舰专卖店2级代理，售后1级代理自己找队伍，2级代理要1级代理审核安装队伍。与科隆、TCL区别如下：
1、制冷量不同：TCL制冷是3300W左右，而格力的制冷量要比TCL要大200W左右，在实际使用中会有区别，因此在选购时要注意。
2、功率不同：这三个牌子的功率相近，但在实际使用中格力是要比TCL省电一些的，而科龙要比格力省电，中间制冷量越大越好、中间制冷消耗功率越小越好。
3、能源消耗不同：SEER制冷季节能源消耗效率这三个品牌都不相同，差距较大，格力要高于TCL和科龙，因此在制冷上格力的效率是最好的。
(6)TCL灯具渠道销售怎么样扩展阅读：
格力、科龙和TCL都是空调品牌，定频空调一直是以额定高功率进行制冷/热，当室温达到设定温度时，空调停止运行；当温度比设定温度高时，空调便会再次运行，如此反复会消耗过高电量。变频空调可自动调节，当达到设定温度后，空调能保持设定温度恒定速度运转，从而达到不停机运转的效果，保证环境温度的稳定性，相对来说能耗较低，给人的舒适感更强。
除此之外市面上的空调都会贴有能效标识：一级能效（能效比3.4-3.6），二级能效（能效比3.2-3.4），三级能效（能效比3.0-3.2），而能效比小于3.2的空调，已经不生产和销售了。
Ⅶ TCL的渠道创新与转型
自建渠道能有效控制，管理，但要花费很多人力，财力，物力等，但从长远来看是有核心回竞争力的；答
要从产品，行业等的特点来分析应渠道的适应与开拓性；
从渠道的特性来看，是可行的，渠道的创新能创造经济效益与社会效应，企业效应，而且能应对环境的变化，找到新出路，提高竞争力；