1. 照明行业这两年发展前景怎么样排名靠前的都有哪些公司
2020年前景广阔，但挑战也不少，排名靠前的公司您这边可以自行网络一下，靠前的夜空彩虹有很多不错的工程案例。
2019年，对于照明人乃至国内亮化行业而言，都是备受考验的一年。有起有落，有高有低，有狂喜，有伤悲。转瞬间，我们又将迎来智能照明新时代，往事并非如烟，还可细细品味，以下跟大家分享我心目中2019年亮化照明行业的“三件大事”。
一.夜经济形势大好，灯光工程助力
中国60%消费发生在18时至22时，各大城市概莫能外。夜经济的兴起，无疑是照明的一大契机。灯光就是为夜而准备的，是夜的光明使者。没有灯光，哪来的夜经济！只是我们做灯的人，有点“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
第一，围绕夜经济，呼之欲出的光造型，光艺术装置（人机互动），光雕小品等，大的可成经典型的标志，小的则可成为老少皆宜的人见人爱灯光玩偶。这里面，该有多少文章可做？第二，咱是做灯的，也可卖灯呀！何谓叫夜经济？说到底，一句话：创造第二GDP。互联网+，有个网上、网下的OTO。那夜经济呢？难道不能创造一个夜间灯市呢？
三.旅游业高速发展，光魅力全面赋能
过去的旅游城市，留不住人，因为晚上没东西可看。如今都知道：用光创造新价值，用灯光留住游客。除了大型的山水灯光秀，更多的利用本地历史文化资源。
比如西安，大雁塔下的喷泉，大唐不夜城的“千米长廊”灯光，穿插着各种乐队的现场表演。还有的城市，利用城中有河的特色，用水与光交融大做文章，什么人机互动，什么3D投影等，无所不用其极。就连河南的鹤壁，也创造了神话，仅凭当地的国立光电，用“十里樱花”大做文章，可谓樱花节里弄灯忙，游客来了晚上还会走吗？！
2. 照明行业的网站好做吗
朋友，现在中国只要哪个行业赚钱，肯定是大家蜂拥而上，因此，这个问题本身就版是一个错权误的问题，所得到的答案也一定是错误的。
朋友，你现在要考虑的是，做这个行业我有什么优势，我的卖点在哪里，这个行业网站的普遍规律是什么？存在什么被忽略的地方，有机可趁，仔细考虑以后再决定自己做还是不做，如果做，是做企业站还是做行业站，赢利模式是什么？如何推广？遇到困难我怎么办？只要认真观察整个行业，思考这些问题之后，无论做还是不做，才能得出一个正确答案，这也才是真正对自己负责任的态度。
3. 照明行业的渠道销售怎么做
根据中国照明电器协会的统计，中国照明电器行业销售规模每年增速为20％以上。这个规模与家具、家电、建材、服装、食品、IT、汽车、房地产等行业相比较，只相当于这些行业中的部分大企业的年度销售收入总和。在国际市场，也只有通用电气、飞利浦、欧司朗等企业的年度销售规模为数十亿美元，与其它行业相比也明显较低。
照明业发展到今天，已经逐步发展成为一个重要的行业，与人们的生活息息相关。无论是家居照明，还是工程照明，灯具不仅仅作为单一的照明工具来使用，也逐渐成为一种独特的装饰品，甚至会关系到人们的人心健康。正因为如此，近年来，照明市场的景气指数逐年提高，但是纵观“07-08年度照明市场景气指数”（图一）可以发现，由于受到08年社会整体经济环境恶化的影响，08年照明市场景气指数明显低于07年，呈持续走低的态势。
08年1月，照明市场景气度相比07年有所提升，逐渐呈现出旺季到来的势头，但是这一现象持续到4月份就匆匆结束了。进入5月份，随着百年一遇汶川地震的发生，照明市场受到不小的冲击，景气指数跌入上半年的最低点。进入6月份，受到国家灾后重建等一系列政策的刺激，照明市场开始复苏。而进入8月份照明市场再次跌入低谷，此现象一直持续到08年底。
究其原因是2008年新劳动法的出台，以及原材料价格的上涨，造成企业成本迅速增长，再加上融资困难，使得企业资金链不够充足。美国灯具标准的规范、欧盟指令的出台，导致企业外贸出口难度增加。中小企业的发展难以为继。尤其在广东等中小企业集中的地区，出现了企业倒闭潮。进入8月份，受到美国金融危机的影响，世界经济开始走下坡路。从金融业到实体经济，世界经济发展明显放慢。中国经济也不可避免地受到了影响，经济增长速度有所减缓。
但是，就在这样的情形下，在中国照明灯饰行业依然出现两种力量在逆势而上，一种是出口转内销的企业，挥师进军中国，在国内市场掀起热销狂飙，这类的优秀代表是台湾祥耀集团惠特优灯饰和东莞名仕达；还有一种力量，迎风而矗勇立潮头，米尼照明被誉为“家居照明中的一匹黑马”，在行业的一片惊涛骇浪中勇立潮头浪尖，米尼照明在市场低迷的情况下，在危机中及时抓住转机，一系列的推广举措让米尼品牌异军突起。
这意味着，不是行业不景气和市场需求的问题，而是企业战略和危机应对能力的问题。同时也暴露出中小企业的危机意识和抗压能力不够强，以致于在这轮行业洗牌中许多被淘汰出局。
从上面的简单分析中，可以看到照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：
一、产品出手质量硬
研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
二、渠道建立手段要硬
1.连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理，生产厂长等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。
2.隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）.必须提供优质的产品。
（2）.必须提供良好的信用。
（3）.必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）.建筑工程公司
（2）.园林规划建筑公司
（3）.市政建设公司
(4).建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
4. 如何做好照明行业的渠道管理
企业要作好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则，具体论述如下：
第一，渠道的有效原则体现在两个方面：一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势。
另一方面，强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，这样构建起来的企业营销链才能具有强大分销力，对目标区域市场产生关键性影响和对竞争对手产生冲击力。
第二，渠道的整体效率最大化原则，在渠道规划方面，充分考虑今后管理流程中的商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。
第三，渠道的增值性原则，以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。
第四、分工协同原则，除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，这样才能通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。
第五、针对性竞争原则，深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销，其渠道策略是竞争导向的。根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开客户争夺，从而获得区域市场主导地位。如在区域市场中，根据具体竞争格局和趋势，一般确定直接竞争或主要障碍的竞争对手为打击目标，在综合实力相对较弱的情况下，选择区域市场第二、三位的竞争对手为首攻对象，在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面针对性冲击对手，逐步扩大市场份额，提升渠道质量和管理水平，在条件成熟的时候，发起对市场主导品牌的冲击，夺取区域市场第一的竞争位势。
第六、集中开发，滚动发展原则。企业要主导营销价值链，必然密集营销资源投入，如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等，如果一下在广泛的市场展开，大部分企业不可能承受得了，况且不分市场的潜力和容量大小的投入也不可能有很好的回报，所以企业必须选择现有的核心市场，集中优势于对手的资源，才能达到区域第一的目的，就如同农夫种地一样：良田，精耕细作；而旱地山坡，广种薄收。
另外，在区域市场的渠道规划和建设中，也必须采用滚动发展，逐步深化的过程。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法，在经销商、业务人员和营销管理者的思想中形成定势，加上原有矛盾的积淀和市场格局的现实，往往一步到位难度较大，应因势利导，循序渐进。
第七、渠道管理中的动态平衡原则体现在以下三个方面：
首先，在渠道规划设计时，要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡，批发商市场覆盖能力和零售终端的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果批发商覆盖能力小、终端布点太稀，则不利于充分占领市场；如批发商覆盖能力强，而其规划的区域小，或者终端布点太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧区域之间和各零售终端之间的冲突与矛盾，为此必须根据区域市场的容量和结构的变化，结合各渠道成员的具体发展状况，进行适时的调整，使得渠道成员“耕有其田，各尽所能”。
其次，在渠道结构调整方面，保证与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡，尤其处在流通领域的变革时代：小规模零散型的传统渠道大部分衰退，连锁、特许加盟等规模化集约经营的大型流通商开始崛起，同时专业物流商高速发展。营销环境的巨大变化，必然导致企业渠道的动荡和冲突。
最后，在渠道策略与企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。在渠道规划和管理中，应注意企业市场发展的短期利益与长期战略目标的结合，如20世纪90年代中期以来，某些跨国公司在中国等新兴市场大量布点，并不是考虑到短期的销售效益，而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略。为此企业可以在某些影响力大，地位重要，具有战略意义的核心市场如大中城市市场，直控终端，密集布点，驱赶主要竞争对手，提高市场覆盖率，从而有利于企业市场优势的建立，获得长远发展；同时在对手占优的区域市场上，采用高端放货的渠道策略，配以高激励、低价格等政策，冲击竞争对手的已有网络，扩大品牌的影响力，然后再整理和构建营销链，精耕细作，达到主导区域市场的目的。
5. 照明行业从什么工作开始做好
任何行业都应该是从前期市场评估、产品定位等就要开始做好的，照明行业也不例外
6. 怎样才能做好照明行业媒体呢
2009年，节能减排、节能灯推广势必将以更有经验的姿态更专业的深入开展。政府采购将有助于提升大宗用户及城乡居民选购高效节能产品的积极性，并将大幅提升高效照明产品市场需求，提高节能照明生产企业的销售收入，使国内节能灯具生产企业及其上游节能灯具元器件生产企业都能够在这轮增长中直接受益。
国家对“建设资源节约型、环境友好型社会”的宏观推动，为绿色照明产业带来了发展之机，政府鼓励推广高效节能产品政策措施的实行，正全面带动照明行业向低能耗、环保型产品转型。照明企业应把握时机，通过高效节能环保技术的提升，获得大范围的市场认可，并应积极推广节能灯的普及使用。“节能、环保、绿色”的时代主题和行业主题，中国照明企业要把握准确。
内销市场即将成为兵家热争之地
近日，对多家照明企业进行的问卷调查显示，85%的企业表示2009年会全面开拓国内市场，有30%的企业表示会缩减国外市场的投入。特别是以前一直重点发展外销的企业，现在也表示要朝系统化、规模化的方向发展，务求让内销开始进入整体运作的状态。兼我国政府、各大省份以及城市纷纷出台扶持政策，计划大力投资基建工程项目，以此拉动内需。因此内销市场必将成为照明兵家热争之地。瞄准国内市场、制定相应的竞争策略，不打无准备之仗在2009年的照明行业尤为重要。
技术创新带给行业最坚实的生命力
有这样一句话描述技术创新对企业发展的重要性：“资本对品牌、项目的投入和运作，永远跳不出边际效益递减的规律，钱会越来越难赚;但惟有技术创新为一个企业带来的边际效益，可以不断增加，因为技术进步是层层递进的、无边际的……”
因为在目前的照明行业，多数企业不是将技术创新看作纯粹的技术行为，就是将技术创新看作是纯粹的经济行为。很多照明企业的技术创新还只是停留在引进新产品和引用新技术的层面。有些照明企业虽然表面上都了解创新的重要性，但急功近利，别的企业有新产品上市便群起而仿效之，而在进行自主创新时，往往显得动力不足。
然而，2009年中国照明企业要认识到：技术的创新都是以市场为依据、而市场又是由消费者决定，所以只有基于市场的、以满足消费者的需求和愿望为出发点的创新才最为重要。我们相信，一些具有综合制造能力、现代管理水平、抗风险能力的龙头企业才能够真正崛起，才能真正带给行业最坚实的生命力。
工程领域 做隐形渠道成功者将成为最大赢家
2009年，许多照明企业都下定了同样一个决心：要开拓隐形渠道。开拓的方式多样，然而走设计师渠道，重点专注家装公司、工程师、设计院及建材等工程领域，与家具、陶瓷和家纺相关行业达到跨行业交流——打入工程领域、扩大市场覆盖面成为有战略眼光的照明企业共同意识到的问题。
2009年的照明产品在追求新颖化与差异化的同时，照明企业更多思考，研发生产出与道路照明、商场照明、景观照明相匹配的产品。工程渠道将在2009年成为主流，这已是不容质疑的定论，自2007年建设初期就叫响“工程照明综合服务商”的阿拉丁照明网站在行业门户媒体角度一路关注工程领域，看到其兴起、感受其发展、更促动其进程。阿拉丁照明网对于工程照明领域的专注，定能全程见证这一领域内的风云变幻、记录输赢奋战。
7. 我是做照明行业(LED，水晶灯，吊灯)企业，怎么做推广好
你做的这些都属于家居照明产品，这类似的产品相对比较好做推广哦。首先你要给你的产品做市场定位，明确知道自己的产品属于高端、中端、还是低端，然后在根据自己的产品做相对应的市场推广，具体列举了几条如下，
请供参考。
1、联合当地的家居建材的其他供应商，比如”窗帘、地板、卫浴、“等等的，一起做宣传广告单页，可以上门推销。
2、小区开盘交钥匙时做摆摊推广
3、联合灯具市场做节日促销
4、墙体广告，横幅广告、三轮车广告等等
5、当地的报刊等等
8. 如何做照明销售
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
LED在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明,对之方面的学得多不如明师指路，所以对新人的还要有个好的找工作的地方，推荐到销售专业求职网大展鸿图招聘网
9. 照明行业
LED需要配驱动电源