Ⅰ 请教：如何在小区里上门推销灯具商品。谢谢。
小区客户多半是家装公司的客户，所以和当地小区家装公司建立关系很重要。这样在装内修初期就把灯具容灯饰预算和机型规划好，例如壁灯的安装，没有在墙上留好电源位置，事后是没法补救的。
许多自行装修的客户，通常是把预算先做好地面、墙壁、水电、卫浴、橱柜、窗帘最后才考虑灯饰，结果预算不够，灯饰就草草买些便宜产品先对付过去。所以很多小区客户会买很便宜的灯具是这样的原因，以后他们就会慢慢观察灯饰，有机会时就换装。这是一种很普遍的现象，所以小区附近的灯饰、灯具店不时也要办些活动促销、或者抛售一些滞销的所谓特价品。灯饰摆设的位置也要不时更动。
小区客户最重要的就是做好服务，有机会和社区管理单位配合，办些活动，争取口碑。铺头进货的品种要全面而多元，附带的光源消耗品、插板、开关面板都要齐全。争取一、两家实惠的小品牌地方代理，与附近批发市场相关业者勤往来，互通有无，拓宽销售及货源渠道。
灯饰、灯具不是日用品，低价竞争最后牺牲的是自己和整个行业。小区市场是有限的，如何吸引消费者往高档装饰、休闲路线发展，才是灯饰、照明业者的长远之计。辛苦组织团购，就怕最后获利的是外地的其他品牌代理商。
Ⅱ 灯具的小区推广方案及方法
有本钱就做团购 最省时省力的办法了！自己推广难度很大毕竟每个城市灯具市场很多。。。
Ⅲ 如何推销灯具
目前的买方市场,仍是低水平的买方市场,是消费心理由量向质转移的初始阶段,低层次的消费巳趋饱和,高水平消费刚刚起步,市场仍然充满着机会。为了拓展市场，除采取组织精干的营销队伍、建立畅通的营销网络、实施优质的售后服务等手段外，还应进一步研究市场变化趋势，改变营销策略，发挥“三个效应”。
□一是名人效应。主要借助名人的社会知名度、荣誉度和影响力来提高产品的市场竞争力。在产品开发过程中，要注意聘请本行业的技术权威作为技术指导或顾问,通过技术咨询、技术策划、技术服务、技术培训、技术评定等方式,参与和协助产品的开发,为产品的档次和质量提供技术保障,从而赢得消费者的信赖和支持。
□二是名牌效应。营销的竞争,归根到底,是产品质量的竞争。企业发展靠产品,产品销售靠市场、市场竞争靠名牌。企业应以产品的质量为基础,以产品造型、款式、外观、包装为依托、以企业精神为内涵、全力实施精品名牌战略。
□三是用户效应。任何产品的营销归宿都是用户。在市场营销中,一般情况下,是当产品投产后,再向用户推销，企业与用户是买与卖的关系。而更为成功的作法是,在产品的研制开发阶段、就吸引用户参与、或是投资入股、或是技术协商、或是考察调查，一方面，可以了解，掌握用户的消费心理和标准，满足用户的特殊要求；另一方面，让用户直接参与产品开发的每一个环节，增加对产品的认同感，从而形成产品的开发——使用共同体，特别是一些大的用户，对产品销售起着决定性的作用，更应该邀请其参加产品的开发，通过互惠互利的纽带，建立稳固、畅通的销售渠道
仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，北京一连串建材、灯具城接连转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。前不久，位于清河小营的建材巨无霸东方美都也传来了关张改做汽配城的消息。另外，有新的灯具城又在破土而去，关门的已经关了，开门的还在一家一家的接着开。有专家预言，2004年将成为北京灯具城的洗牌年。
灯具市场何其多从城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城等，一路上都有建材、灯具市场的身影。这还不算那些夹杂在家居、电器市场中灯具展厅。
为何要扎堆建灯具城？某建材城营销负责人介绍说：我们选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。这儿离奥运主体工程地点很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋效区小营周边就集结了怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、 森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要的组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具的消费额更是大得惊人。
正是这块诱人的蛋糕，吸引了众多灯具城在小营地区雨后春笋般冒了出来。
千店一面难支撑灯具市场繁荣的表象下面，却是生意的逐渐清淡。
随便走进几家灯具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥无几。为什么会这样呢？
原因之一，是灯具城的结构品种单一和与此相联系的行业恶性竞争。
环三环和十里河等专业市场都是摊位制经营，灯具城的经营项目无非是一般的灯具、灯饰产品。一位刚逛出来的消费者表示，这里什么灯都有，但很难找到有特色的灯具。而且缺少知名品牌的灯具，虽然价格不贵，但逛了一圈没什么收获。
这位负责人对灯具城的同质化经营也深有感触：“如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。”
某灯具城一位正在搬家的商户表示，尽管交了一年的租金，但是根本没有生意，经常是一整天都不开张，干脆都撤了，以免损失更大。
灯具市场同质化恶性竞争的结果，首先是行业利润率的大幅下滑。灯具的经销利润，前几年有100％-300％的毛利，现在一般不到20％，少数能做到50％。有的灯具城只有10％的商户保持微利，20％的商户基本持平，商户大量流失是情理之中的事，以至于某灯具城转型做汽配城时，大多数商户都表示举双手赞成，兴高采烈地撤了摊。
就在这家灯具城转型的同时，有几家灯具市场因为出租率低，正在打出优惠招商的广告。
今非昔比慎介入北京市市场协会家居市场分会负责人介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材、灯具市场开一家火一家，两三年前，也能保证灯具市场开张了不赔钱。但从去年开始，北京的灯具市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火，一句话，北京的建材市场实在太多了！
据了解，到去年年底，大小灯具市场、灯具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年还在以年增加30 万平方米经营面积的速度增加。老百姓的消费需求虽然也在增长，但老百姓越来越讲品牌，随便搭个棚子就卖灯的日子已经一去不复返了。今年的非典可以说是一剂催化剂，本来“身体差”的撑不住就倒了。就这样，今年以来，每个月都有2万平方米以上的大型灯具城转型的消息。
而且，随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地，灯具市场逐渐向品牌经营过渡。专家表示，在大型专业灯具市场的打压下，同质化、经营没有特色的中小灯具市场的日子不好过。如果它们不及时调整经营思路，只有最终出局。能生存下来的灯具城需要走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。（
Ⅳ 我是做灯具的想在新上房的小区做宣传怎么做
找物业吧，和他们沟通一下，条件允可的情况下，你自己用电子显示屏，灯箱类广告，或者说是宣传单类的，这类我们碰到太多了，你还是根据你们当地情况而定吧，供参考
Ⅳ 灯饰如何推销出去
首先你要把你的产品的特色找出来，其次你要了解同行的价格和优惠政策等。
然后：
找装修回公司合作，答推荐用你的产品。
到那些精品装修的相应论坛，网站去发布信息。
建立你的公众号，让很多人加到你，很多人看到你的产品。
与那种新的小区，人家准备交房的附近的店面合作
与小区的物业合作，发布广告
直接免费帮物业公司印发物业管理责任书等等，那种交房时候交给业主的资料，这样，你的灯饰资料就会让每一位新的业主看到。
还有很多的，其实就是大同小异，就是你要想象哪些人会需要你的东西，这部分人的眼球在哪里你的广告就在哪里。
Ⅵ 灯饰怎样跑小区业务
小区电梯口与复电梯里的广告位，制可以租下来。
分享一下我客人的经验，找几个专业发传单的，小区门口发传单，有客人有意向了解，可以开车带到店内看。
传单不要做得太乱，太花，小区，以精致，为主。
也可以做一些小的家具用品做广告礼品。
如夏天做扇子，肯定很多人会接。
Ⅶ 做灯具如何宣传推广
网上的宣传只是为了提升知名度。也有靠做网上生意挣到钱的。但是大头肯定是政府招投标工程。把资质升一下，没事多到外地投投标吧。很多地方都是摇号的，万一不想做还可以卖掉。
Ⅷ 怎样去跑小区销售灯具
你应该去跑建筑单位，和设计单位。他们定货就是成千上万套。但是你要有水平，否则就是给你冷脸看。如果一次成功，够你吃一年的。
小区不用你去跑的。
Ⅸ 灯饰怎样跑小区业务
小区电梯口来与电梯里的自广告位，可以租下来。
分享一下我客人的经验，找几个专业发传单的，小区门口发传单，有客人有意向了解，可以开车带到店内看。
传单不要做得太乱，太花，小区，以精致，为主。
也可以做一些小的家具用品做广告礼品。
如夏天做扇子，肯定很多人会接。