⑴ 急！！！LED户外照明灯具销售业务怎么开展啊 求师傅教我
如果说负责户外照明的话，主要的是找路政管理处和路灯管理所，与他们做好关系；同时要关注相关的招投标信息。同时，更重要的是，寻找当地能够做路灯项目的经销商和工程商，然后协助他们去做。
⑵ 照明行业的渠道销售怎么做
根据中国照明电器协会的统计，中国照明电器行业销售规模每年增速为20％以上。这个规模与家具、家电、建材、服装、食品、IT、汽车、房地产等行业相比较，只相当于这些行业中的部分大企业的年度销售收入总和。在国际市场，也只有通用电气、飞利浦、欧司朗等企业的年度销售规模为数十亿美元，与其它行业相比也明显较低。
照明业发展到今天，已经逐步发展成为一个重要的行业，与人们的生活息息相关。无论是家居照明，还是工程照明，灯具不仅仅作为单一的照明工具来使用，也逐渐成为一种独特的装饰品，甚至会关系到人们的人心健康。正因为如此，近年来，照明市场的景气指数逐年提高，但是纵观“07-08年度照明市场景气指数”（图一）可以发现，由于受到08年社会整体经济环境恶化的影响，08年照明市场景气指数明显低于07年，呈持续走低的态势。
08年1月，照明市场景气度相比07年有所提升，逐渐呈现出旺季到来的势头，但是这一现象持续到4月份就匆匆结束了。进入5月份，随着百年一遇汶川地震的发生，照明市场受到不小的冲击，景气指数跌入上半年的最低点。进入6月份，受到国家灾后重建等一系列政策的刺激，照明市场开始复苏。而进入8月份照明市场再次跌入低谷，此现象一直持续到08年底。
究其原因是2008年新劳动法的出台，以及原材料价格的上涨，造成企业成本迅速增长，再加上融资困难，使得企业资金链不够充足。美国灯具标准的规范、欧盟指令的出台，导致企业外贸出口难度增加。中小企业的发展难以为继。尤其在广东等中小企业集中的地区，出现了企业倒闭潮。进入8月份，受到美国金融危机的影响，世界经济开始走下坡路。从金融业到实体经济，世界经济发展明显放慢。中国经济也不可避免地受到了影响，经济增长速度有所减缓。
但是，就在这样的情形下，在中国照明灯饰行业依然出现两种力量在逆势而上，一种是出口转内销的企业，挥师进军中国，在国内市场掀起热销狂飙，这类的优秀代表是台湾祥耀集团惠特优灯饰和东莞名仕达；还有一种力量，迎风而矗勇立潮头，米尼照明被誉为“家居照明中的一匹黑马”，在行业的一片惊涛骇浪中勇立潮头浪尖，米尼照明在市场低迷的情况下，在危机中及时抓住转机，一系列的推广举措让米尼品牌异军突起。
这意味着，不是行业不景气和市场需求的问题，而是企业战略和危机应对能力的问题。同时也暴露出中小企业的危机意识和抗压能力不够强，以致于在这轮行业洗牌中许多被淘汰出局。
从上面的简单分析中，可以看到照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：
一、产品出手质量硬
研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
二、渠道建立手段要硬
1.连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理，生产厂长等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。
2.隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）.必须提供优质的产品。
（2）.必须提供良好的信用。
（3）.必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）.建筑工程公司
（2）.园林规划建筑公司
（3）.市政建设公司
(4).建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
⑶ 我是一个初入LED照明行业不久，请问各位大哥大姐。如何高效销售LED照明，户外景观亮化产品
这是打广告来了.
哈哈 提供销售业绩只有靠自己.
⑷ 我是做户外灯的，怎么才有销售渠道。
做好质量和服务，产品价格比同行低，就可以打开销售渠道。
关于户外灯的问题，希望我可以帮到你，请采纳。
⑸ 做户外照明亮化要怎么找客户 然后具体商谈
跑工地，商场，小区只要是能够做到亮化的地方就可以，具体按米计算。根据施工难度，材料的价位，售后等然后报价。具体不懂可以问我。从事广告行业十年了。星云图文广告，望采纳！
⑹ 我是做户外照明灯具销售的，经常遇到客户比价格的事情，该怎么处理比较好呢
其实客户最后不一定会选最便宜的那家. 只要你不是最贵的就有机会.
当客人跟你说你的价专格高, 是在给你属机会. 如果你的反应坦然, 如果你告诉他们你的优势, 你很有可能接到单. 不要怕客人比价. 只有真正买家才会比价. 除非你不做销售, 否则比价是很正常的.
当你转变观念, 把这看成是件正常的事以后, 你的视野就会开阔.
⑺ 急急急··本人现在从事户外照明行业（销售）需要学习什么
需要学的东西多着了 需要学说话，学英语。电路方面的知识也要有一定了解
还有你们公司的各种产品也要熟悉。本人也是做这行的
⑻ 怎样做好户外广告照明灯具电话销售
本人是户外广告公司的。可以浅谈些经验，希望对您有用。
无论如何，您做电话销售的话首先要对自己产品的了解，这点是无可非议的。然后专业的销售员会对自己的客户产品和公司规模，发展形式做一个调查了解。不然你跟对方电话沟通时会错过很多细节和机会。下面来回答您的问题：
1，对方有供应商，您要判断对方所说的是否真实。对方说有供应商，您可做的是把自己产品的特点和优势向对方阐述。可分为质量和价格方面分开说明。可以列出贵司的一些合作伙伴，最好是大点的。这样可以稳定贵司的可信度。最后一定要问对方的供应商是哪里的，以便了解竞争对手情况和客户现状。然后留下自己的联系方式，随时保持沟通。
2，打电话被前台挡对于电话销售来说是再正常不过的事情。前台挡您可能知道您是销售的人或者公司需要实名制。如果实名制那你没办法。一般来说遇到前台，您不用先说您是销售的。而是直接找他们负责部门，或者向对方透露假身份。例如您想找市场部，您可以向前台说我是某产品企划部的，想做下广告宣传的业务，所以想找贵司的市场部或者广告部沟通下，对方听到您是他们的客户自然会帮您转。或者随便说个姓出来，什么先生什么小姐，大姓的人太多了，随便蒙总能中几个（最好是打过被拦了之后第二次打用此方法）。所以首先你得分辨出他是什么职位的人你才好介绍自己真实身份。别一听到有人接就一大堆的说，说完之后人家说我不是负责人，那你就浪费时间和机会了。
3，广告公司承包给施工方做。你要了解是哪间公司承包了。承包的时间有多长（以便日后合约到期可谈）。最好价格和形式也问清楚。如果对方真的被承包了，那么他也一定能说得出细节，这就要靠您的口才和智慧去让对方说，每个人方法不一样，同一样对付不同的人，方法也不一样。对于这种客户适时保持沟通就行了。不用常联系。
做销售一定要有耐心和好的心态。大范围撒网，重点捕捞。坚持，提升，努力，你就会成功。
以上小小建议，希望能供您使用。有需要可加我网络好友大家交流。
最后，记得给分哦~~哈哈
⑼ 如何做灯具批发推销 是上门推销，如五金店。把要说的话列举出来，不要方法 回答好的有50追加分
我就是这样走过来的，如果刚开始你和客户推销灯具，难度稍微大一些，我刚专开始是和客户推销墙壁属开关的，其实你说把要和客户说的话列举出来，一般人可能都办不到，就是列举出来的也是纸上谈兵，我觉得最重要的是对待每一个客户要真诚，交流要真诚，绝对不要吹牛皮，这样就算暂时他没有成为你的客户，他也会是你的一个朋友。
⑽ 户外灯具销售该从什么方式入手
打节能牌，政府公关牌